保健食品營銷試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種不是保健食品的常見功能聲稱？（）A.增強免疫力B.治療高血壓C.改善睡眠D.輔助降血脂答案：B2.保健食品廣告審批文號的有效期是（）A.1年B.2年C.3年D.5年答案：A3.銷售保健食品時，銷售人員應（）A.夸大產品效果B.提供虛假宣傳資料C.準確介紹產品信息D.不允許消費者提問答案：C4.下列屬于保健食品原料的是（）A.嗎啡B.人參C.海洛因D.瘦肉精答案：B5.保健食品標簽必須標明的是（）A.治療功效B.適宜人群C.進口原料來源D.明星推薦語答案：B6.申請保健食品注冊，首先要提交的資料是（）A.產品研發(fā)報告B.生產工藝C.申請表D.安全性評價答案：C7.保健食品生產企業(yè)必須取得（）A.《食品生產許可證》B.《藥品生產許可證》C.《醫(yī)療器械生產許可證》D.《衛(wèi)生許可證》答案：A8.不能作為保健食品功能的是（）A.抗氧化B.減肥C.增高D.改善記憶答案：C9.保健食品的價格制定主要依據是（）A.隨意定價B.成本加合理利潤C.參考同行高價D.看消費者承受力答案：B10.以下哪種渠道不適合推廣保健食品？（）A.專業(yè)健康講座B.藥店宣傳C.虛假廣告D.網絡正規(guī)平臺答案：C二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.保健食品的基本特征有（）A.具有特定保健功能B.適宜于特定人群C.不以治療疾病為目的D.可替代藥品答案：ABC2.保健食品營銷中常見的違規(guī)行為包括（）A.虛假宣傳B.夸大功效C.冒用批準文號D.合法推薦答案：ABC3.選擇保健食品銷售渠道時需考慮的因素有（）A.目標客戶群體B.渠道成本C.產品特點D.競爭對手渠道答案：ABCD4.保健食品標簽上應標明的內容有（）A.產品名稱B.保健功能C.食用方法D.生產日期答案：ABCD5.保健食品廣告內容必須符合以下哪些要求？（）A.真實合法B.不得含有虛假內容C.不得欺騙、誤導消費者D.可適當夸大效果答案：ABC6.影響消費者購買保健食品的因素有（）A.健康需求B.廣告宣傳C.價格D.品牌口碑答案：ABCD7.保健食品生產過程中需遵循的規(guī)范有（）A.良好生產規(guī)范（GMP）B.危害分析與關鍵控制點（HACCP）C.質量管理體系（ISO9001）D.隨意生產答案：ABC8.保健食品的市場定位包括（）A.產品定位B.價格定位C.渠道定位D.促銷定位答案：ABCD9.以下屬于保健食品營銷推廣方式的有（）A.舉辦健康研討會B.會員制度C.公益活動D.網絡直播答案：ABCD10.選擇保健食品供應商時應考察的方面有（）A.生產資質B.產品質量C.供應能力D.信譽答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共20分）1.保健食品可以聲稱具有疾病預防功能。（）答案：錯誤2.銷售保健食品不需要任何資質。（）答案：錯誤3.保健食品廣告可以在任何媒體隨意發(fā)布。（）答案：錯誤4.消費者購買保健食品主要是為了治療疾病。（）答案：錯誤5.保健食品的原料都可以隨意添加。（）答案：錯誤6.只要產品效果好，保健食品營銷可以不注重品牌建設。（）答案：錯誤7.企業(yè)生產保健食品無需進行產品檢驗。（）答案：錯誤8.網絡平臺銷售保健食品不需要遵守相關法規(guī)。（）答案：錯誤9.保健食品的功效可以通過消費者口頭宣傳隨意夸大。（）答案：錯誤10.經營保健食品必須建立索證索票和進貨查驗記錄制度。（）答案：正確四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述保健食品與普通食品的區(qū)別。答案：保健食品有特定保健功能，適宜特定人群，不以治療疾病為目的；普通食品無特定保健功能，面向廣大人群，主要滿足基本營養(yǎng)需求和口感等。2.保健食品營銷中如何做到合法宣傳？答案：宣傳內容要真實合法，不得虛假、夸大功效，準確介紹保健功能、適宜人群等信息，嚴格按審批內容宣傳，不欺騙、誤導消費者。3.列舉保健食品銷售的三個主要渠道。答案：藥店、超市、專賣店；還可通過網絡正規(guī)電商平臺、健康管理機構等渠道銷售。4.簡述保健食品市場調研的主要內容。答案：包括消費者需求、購買行為、競爭對手產品與策略、市場規(guī)模與趨勢、政策法規(guī)環(huán)境等方面。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論如何提高保健食品的品牌知名度。答案：通過多種渠道宣傳，如廣告、公益活動等；保證產品質量和功效，以良好口碑傳播；與專業(yè)機構合作提升專業(yè)性形象，打造獨特品牌定位吸引消費者。2.談談在保健食品營銷中如何應對消費者的質疑。答案：耐心傾聽消費者質疑，用科學知識、產品資質和案例解釋說明，提供真實準確信息，必要時讓消費者體驗產品，建立信任，解決疑問。3.分析保健食品營銷中線上線下結合的優(yōu)勢。答案：線上可擴大宣傳范圍、精準推廣、收集數據；線下能直接接觸