5月1+x新居住練習題庫與答案一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1.題目：影響增值稅及附加稅稅額的因素，下列正確的是()。A.房屋原值，有或無B.出售人性質，個人或非個人C.房屋持有年限D.家庭持有套數(shù)，唯一或不唯一參考答案：(D)2.題目：如果受贈財產(chǎn)是夫妻共同財產(chǎn)，贈與公證的到場人是()。A.受贈人B.贈與人C.贈與人、贈與人的配偶、受贈人D.贈與人的配偶參考答案：(C)答案解析：夫妻共同財產(chǎn)進行贈與公證時，一般需要贈與人及其配偶都到場，同時受贈人也需到場，以確保對該財產(chǎn)處分的意思表示真實、合法等，所以到場人是贈與人、贈與人的配偶、受贈人。3.題目：在線簽約標志著交易的促成，網(wǎng)簽和()是防范房地產(chǎn)交易風險的重要手段。A.資金監(jiān)管B.合同管理C.交易管理D.貸款面簽參考答案：(A)答案解析：資金監(jiān)管是防范房地產(chǎn)交易風險的重要手段之一，與網(wǎng)簽共同保障交易安全，而其他選項交易管理、合同管理、貸款面簽并非與網(wǎng)簽并列的防范房地產(chǎn)交易風險的重要手段。4.題目：為保證客戶滿意度調查效果，顧客較少時，應該進行()。A.全體調查B.系統(tǒng)抽樣調查C.典型抽樣調查D.分層抽樣調查參考答案：(A)5.題目：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構提供代辦貸款、代辦房地產(chǎn)登記等其他服務的，應當向委托人說明服務內容、收費標準等情況，經(jīng)()同意后，另行簽訂合同。A.經(jīng)紀公司B.賣方C.銀行D.委托人參考答案：(D)答案解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構提供代辦貸款、代辦房地產(chǎn)登記等其他服務時，需要向委托人說明相關情況并經(jīng)其同意后另行簽訂合同，這里的委托人涵蓋了買賣雙方等可能涉及的相關主體，所以應當是經(jīng)委托人同意，答案選A。6.題目：在報價溝通方面，首先要告訴房主房屋()情況。A.位置B.年代C.成交D.估價參考答案：(D)7.題目：下列公證種類中，適用于本人不能到場辦理買賣房屋事宜，需要委托他人辦理出售或購買房屋有關事宜的情形是()。A.遺囑公證B.繼承公證C.贈與公證D.委托公證參考答案：(D)答案解析：委托公證是指公證機構根據(jù)當事人的申請，依法證明委托人授權他人以自己的名義實施某種法律行為的意思表示的真實性、合法性的活動。在本人不能到場辦理買賣房屋事宜，需要委托他人辦理出售或購買房屋有關事宜時，就需要辦理委托公證，明確委托的事項、權限等內容，以確保委托行為的法律效力和安全性。遺囑公證是對遺囑的真實性、合法性予以證明；贈與公證是對贈與行為的證明；繼承公證是對繼承相關事項的證明，均不符合題干所述情形。8.題目：一般選擇()的銀行，合作銀行可能會給予客戶的貸款條件更優(yōu)惠一些。A.國有大型銀行B.與經(jīng)紀機構熟悉C.與經(jīng)紀機構不常合作D.與經(jīng)紀機構長期合作參考答案：(D)答案解析：與經(jīng)紀機構長期合作的銀行，彼此間信任度更高、合作更默契，所以可能會給予客戶更優(yōu)惠的貸款條件。9.題目：收入證明一般按照()收入證明格式開具。A.公司通用B.建設單位自制C.銀行自制D.貸款人自制參考答案：(A)10.題目：對于銀行流水，銀行的要求是連續(xù)()的流水證明，提供這些材料則更好地證明了貸款者的能力和水平，為銀行進一步判斷和發(fā)放貸款給出了一顆定心丸。A.3年B.6個月C.1年D.2年參考答案：(B)答案解析：通常銀行要求連續(xù)6個月的流水證明，這能在一定程度上反映貸款者穩(wěn)定的收入和資金往來情況，為銀行判斷貸款者還款能力提供較為可靠的依據(jù)，相比1年、2年、3年時間跨度更符合一般評估貸款者近期資金狀況的需求。11.題目：商業(yè)貸款對收入證明的要求，下列說法錯誤的是()。A.按照公司通用收入證明格式開具B.用黑色簽字筆填寫，不能涂改，金額小寫C.收入證明上只能加蓋公章鮮章／人事章鮮章D.需要至少達到（月供＋負債）的2倍及以上，如有未結清的其他貸款，均視為負債金額參考答案：(B)12.題目：經(jīng)紀人在()情況下，發(fā)起誠意金支付。A.客戶發(fā)起掌上售樓部B.經(jīng)紀人帶看后，效果理想C.帶看憑證出來后D.駐場確認后參考答案：(B)答案解析：當經(jīng)紀人帶看后，效果理想時，經(jīng)紀人可發(fā)起誠意金支付。這樣做是為了促使客戶表達出更強烈的購買意愿，鎖定客戶意向，推動交易進一步發(fā)展。13.題目：關于樓盤銷量進度的強銷期時間應為開盤前第()個月。A.1-3B.3-6C.1-2D.7-12參考答案：(C)14.題目：()是銀行判斷還款能力的前提條件。A.信用狀況B.工作狀況C.財務狀況D.婚姻狀況參考答案：(D)15.題目：傳達所銷售樓盤的有關信息，吸引客戶前來購買的廣告類型是()。A.觀念廣告B.公關廣告C.促銷廣告D.形象廣告參考答案：(C)答案解析：促銷廣告主要是傳達產(chǎn)品或服務的優(yōu)惠信息、促銷活動等，目的是吸引消費者購買，銷售樓盤的廣告通常會突出樓盤的優(yōu)勢、價格優(yōu)惠等，以吸引客戶前來購買，符合促銷廣告的特點。形象廣告主要是塑造品牌或企業(yè)的形象；觀念廣告?zhèn)戎赜趥鞑ツ撤N觀念；公關廣告主要是用于維護企業(yè)與公眾的關系等，均不符合傳達樓盤銷售信息吸引客戶購買的特點。16.題目：價格心理表現(xiàn)異常復雜，下列不屬于常見價格心理的是()。A.物美價廉心理B.對輪番漲價的期待心理C.價格預期心理D.價格定型心理參考答案：(B)答案解析：價格心理表現(xiàn)異常復雜，常見的價格心理有價格定型心理、價格預期心理、物美價廉心理等。而對輪番漲價的期待心理不屬于常見價格心理。17.題目：客戶在別處看中的房源還沒談好，繼續(xù)看看，正確的應對方法是()。A.把控客戶核心需求，強化立即購房的好處B.針對急迫度不高的客戶保持聯(lián)系C.別輕易放棄客戶，重新確定客戶需求，推薦房源D.了解目前看房的進度，幫助客戶做分析，凸顯我們房源的優(yōu)勢，但不可以切戶和攪單參考答案：(D)答案解析：首先明確客戶只是在別處看房還沒談好且繼續(xù)看看，說明客戶當前處于猶豫狀態(tài)。對于這種情況，不能輕易放棄客戶，需要重新確定客戶需求，再推薦房源，所以C選項有一定合理性；但客戶只是繼續(xù)看看，不一定就有很強的立即購房需求，B選項把控客戶核心需求并強化立即購房好處不太符合此時客戶狀態(tài)；客戶在別處看房，我們不能隨意切戶和攪單，要了解目前看房進度并幫助客戶分析，凸顯自身房源優(yōu)勢，D選項更全面準確地應對了這種情況；A選項針對急迫度不高的客戶保持聯(lián)系，沒有體現(xiàn)出對客戶當前看房情況及我們應對措施的針對性，不如D選項合適。綜上所述，正確答案是D。18.題目：分析客戶自身的購買因素，對于以安置老人為購房目的的客戶比較看重()。A.低樓層或有電梯B.小區(qū)品質、位置C.看重裝修狀況D.離單位近、交通方便參考答案：(A)答案解析：對于以安置老人為購房目的的客戶，低樓層或有電梯是比較重要的因素，方便老人出行。離單位近、交通方便主要針對上班族；小區(qū)品質、位置不是安置老人最關鍵看重的；看重裝修狀況相對來說不是此類客戶最突出的購買因素。19.題目：根據(jù)銷售計劃，確定廣告宣傳促銷目標，主要目標是()。A.促進產(chǎn)品銷售、擴大經(jīng)濟效益B.吸引消費者目光C.推銷產(chǎn)品、占領市場D.誘導顧客購買，促進銷售參考答案：(A)20.題目：房地產(chǎn)項目經(jīng)濟因素分析的內容包括()。A.匯率因素B.物價C.大氣環(huán)境D.建筑物狀況參考答案：(B)21.題目：開展客戶滿意度調查前要準備的物料不包含()。A.錄音工具B.客戶名單C.名片D.記錄本參考答案：(B)22.題目：土地出讓金的計稅依據(jù)一般為()。A.成交價格B.網(wǎng)簽價格C.房屋建筑面積D.房屋持有年限參考答案：(C)23.題目：顧客滿意度按七級態(tài)度等級進行量化時，“很不滿意”等級通常計為()分。A.1B.3C.2D.0參考答案：(A)24.題目：對于購房出家建議，如果客戶想盡快拿到房子，那么出價可以()，或者干脆接受房源價格報價，立即成交。A.少計較B.都接受C.多計較D.不計較參考答案：(A)答案解析：如果客戶想盡快拿到房子，那么出價可以少計較，或者干脆接受房源價格報價，立即成交。少計較意味著不過分糾結價格細節(jié)，這樣更有可能快速達成交易拿到房子，多計較則不利于盡快成交，不計較表述不準確，都接受包含了不合理價格等情況也不合適，所以選A。25.題目：房屋權利人去世后，房屋出售應先辦理繼承，而辦理繼承應首先辦理()。A.委托公證B.贈與公證C.繼承公證D.遺囑公證參考答案：(C)答案解析：繼承公證是辦理房屋繼承手續(xù)的重要環(huán)節(jié)，在辦理房屋繼承時，通常首先需要辦理繼承公證。通過繼承公證，明確繼承人的身份和繼承份額等，為后續(xù)辦理房屋產(chǎn)權變更登記等手續(xù)提供必要的法律文件和依據(jù)。遺囑公證是對遺囑的真實性、合法性進行公證，不是辦理繼承首先要做的；委托公證主要用于委托他人辦理相關事務，與繼承本身辦理的先后順序無關；贈與公證適用于贈與行為，和這里的房屋繼承后出售流程不符。26.題目：下列不屬于房屋查驗內容的是()。A.房主的收入B.生活配套C.樓層D.房屋位置參考答案：(A)答案解析：房屋查驗內容通常包括房屋位置、樓層、生活配套等方面，而房主的收入不屬于房屋查驗的范疇。27.題目：如果建筑物各個樓層的戶數(shù)相同，而且相對位置也相同，則只需制定一個樓層的()，其余樓層均可參照。A.水平價差B.垂直價差C.期權調整價差D.樓層差價參考答案：(A)28.題目：以房源報價為上限，設置一個出價浮動空間。浮動空間有多大，主要看的因素不包括()。A.客戶購房的急迫度B.購房原因C.付款周期D.家庭情況參考答案：(D)答案解析：設置出價浮動空間主要考慮客戶購房的急迫度、購房原因、付款周期等因素，家庭情況通常不是決定出價浮動空間的主要因素。29.題目：用戶線上認購選盤步驟不包括()。A.向用戶發(fā)起意向金邀請B.支付定金C.用戶端誠意金支付D.用戶-經(jīng)紀人-置業(yè)顧問三方溝通交流參考答案：(B)答案解析：用戶線上認購選盤步驟包括用戶-經(jīng)紀人-置業(yè)顧問三方溝通交流、向用戶發(fā)起意向金邀請、用戶端誠意金支付等，而支付定金不屬于線上認購選盤的步驟，支付定金通常是在認購成功后進一步的操作。30.題目：下列付款方式的變更情形中，不需要注銷網(wǎng)簽的有()。A.全款變更為商業(yè)貸款B.公積金貸款變更為商業(yè)貸款，且貸款額減少或不變C.公積金貸款變更為商業(yè)貸款，且貸款額增加D.商業(yè)貸款變更為公積金貸款參考答案：(B)31.題目：因為房屋持有情況()到借款人申請第二套房的貸款房屋套數(shù)、貸款額度和貸款利率。A.間接決定B.直接決定C.直接影響D.間接影響參考答案：(C)答案解析：房屋持有情況不會直接決定借款人申請第二套房的貸款房屋套數(shù)、貸款額度和貸款利率，而是會對其產(chǎn)生直接影響，比如持有多套房可能在貸款政策上受限等，所以選B。32.題目：溝通房子優(yōu)劣勢的時候，在告訴房主房屋估價情況后，根據(jù)房主對所估房屋價值的()，進一步溝通房屋價格問題。A.預期B.態(tài)度C.心理D.希望參考答案：(B)33.題目：經(jīng)濟適用住房滿()年后方可出售。A.3B.10C.2D.5參考答案：(D)答案解析：經(jīng)濟適用住房滿5年后方可出售。這是國家對于經(jīng)濟適用住房交易的相關規(guī)定，設定一定年限限制主要是為了確保住房資源合理分配和政策目標的實現(xiàn)等多方面考慮。34.題目：如果房主想盡快拿到錢急售房屋，房屋估值300萬元，報價建議是()萬元。A.320B.300C.350D.280參考答案：(D)35.題目：報價建議任務流程的第一步工作是是()。A.業(yè)務談判B.工作準備C.報價溝通D.報價建議參考答案：(B)答案解析：第一步工作是工作準備，包括了解項目需求、收集相關資料等，為后續(xù)的報價建議等流程做鋪墊。36.題目：房貸逾期后，銀行會依法()，如果購房者無法補上的話，按照借款合同和擔保合同(抵押或質押合同)的約定，銀行會向法院起訴。A.發(fā)送律師函B.催收到期貸款C.凍結財產(chǎn)D.提高利率參考答案：(B)37.題目：在房屋正式線上發(fā)布推廣前，必須確定好()。A.裝修情況B.面積C.售價D.交易時間參考答案：(C)答案解析：在房屋正式線上發(fā)布推廣前，售價是非常關鍵的因素。確定售價需要綜合考慮成本、市場行情、周邊類似房屋價格等多方面因素。合理的售價不僅關系到房屋能否順利出售，還影響到整個推廣策略和預期收益。而面積、交易時間、裝修情況雖然也是房屋的重要信息，但相對來說，售價在推廣前的確定更為核心和關鍵，它直接影響到目標客戶群體以及后續(xù)的推廣方向等。38.題目：以下房地產(chǎn)產(chǎn)品的基本類型中，具有商業(yè)屬性的是()。A.寫字樓B.廠房C.商鋪D.住宅參考答案：(C)39.題目：下列行為中，應繳納契稅的是()。A.張某通過贈與方式取得一套房屋B.某高校承受房產(chǎn)用于教學C.中國公民受讓英國的一套房產(chǎn)D.王某作為法定繼承人繼承取得房屋參考答案：(A)答案解析：契稅是以所有權發(fā)生轉移的不動產(chǎn)為征稅對象，向產(chǎn)權承受人征收的一種財產(chǎn)稅。選項A，中國公民受讓英國的一套房產(chǎn)，不是在境內發(fā)生的權屬轉移，不繳納契稅；選項B，高校承受房產(chǎn)用于教學，免征契稅；選項C，張某通過贈與方式取得一套房屋，張某是產(chǎn)權承受人，應繳納契稅；選項D，法定繼承人繼承取得房屋不繳納契稅。40.題目：在北京市，增值稅及附加優(yōu)惠政策中要求的房屋持有年限為滿()年。A.3B.4C.2D.5參考答案：(C)二、多選題（共30題，每題1分，共30分）1.題目：下列屬于個人貸款違約的是()。A.近兩年內存在貸款展期（延期）B.以資抵債記錄C.單筆貸款6個月內存在連續(xù)未還本息超過6期記錄（含擔保人代還）D.單筆貸款存在累計逾期超過12期記錄參考答案：(ABC)2.題目：滿意度是對產(chǎn)品或服務本身的評價，是()、()或()滿足感的心理體驗。A.相當B.超出C.低于D.相應參考答案：(ABC)3.題目：房地產(chǎn)經(jīng)紀門店所屬商圈由()構成。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.新興商圈參考答案：(ABC)答案解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀門店所屬商圈通常由核心商圈、次級商圈和邊緣商圈構成。新興商圈不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀門店所屬商圈的基本構成部分。核心商圈是最接近門店的區(qū)域，客戶密度高；次級商圈客戶數(shù)量較核心商圈少；邊緣商圈離門店最遠，客戶最少。4.題目：影響可申請的最長貸款年限因素有()。A.借款人年齡B.符合限購政策C.征信較好D.國家和地方政策參考答案：(AD)答案解析：國家和地方政策會對貸款年限作出規(guī)定，不同地區(qū)政策不同，所以政策是影響可申請最長貸款年限的因素之一；借款人年齡也會影響貸款年限，一般年齡越大可申請的貸款年限越短。征信較好主要影響貸款利率和貸款額度等，而非貸款年限；符合限購政策主要影響購房資格，與貸款年限并無直接關聯(lián)。5.題目：房主賣房希望盡快收到房款，這個時候經(jīng)紀人員為了確保交易過程無縫銜接(不脫節(jié))，以縮短整個交易過程，應該優(yōu)先考慮的客戶類型是()。A.付款方式快B.經(jīng)濟條件好C.貸款多D.首付金額多參考答案：(AD)6.題目：影響買房貸款審批的因素包括()。A.首付款B.個人貸款違約C.還款能力D.個人信用記錄參考答案：(ABCD)答案解析：個人信用記錄良好是貸款審批的重要考量因素，信用不良可能導致貸款被拒；還款能力直接關系到能否按時足額償還貸款，是審批關鍵；有個人貸款違約情況會影響銀行對申請人還款能力和信用狀況的評估；首付款的比例和支付情況也會影響貸款審批，如未達到規(guī)定比例等可能影響審批結果。7.題目：根據(jù)“工作領域6在線評估測算與貸款建議”中“任務4購房貸款建議”的()，選擇貸款銀行。A.貸款類型B.貸款時間C.貸款利率D.貸款金額參考答案：(AD)8.題目：付款方式的變更需要注銷網(wǎng)簽的具體情況有()。A.公積金貸款變更為商業(yè)貸款，且貸款額減少B.公積金貸款變更為全款，且網(wǎng)簽合同價不變C.公積金貸款變更為商業(yè)貸款，且貸款額增加D.全款變更為商業(yè)貸款參考答案：(CD)9.題目：線上發(fā)布房源信息的主要途徑有()。A.開展活動B.APP發(fā)布C.派發(fā)傳單D.網(wǎng)站發(fā)布參考答案：(BD)答案解析：網(wǎng)站發(fā)布和APP發(fā)布是線上發(fā)布房源信息的主要途徑。派發(fā)傳單屬于線下推廣方式；開展活動不一定是專門針對線上發(fā)布房源信息的途徑，它可能涵蓋多種形式且不局限于線上房源推廣。10.題目：客戶滿意度調查任務內容主要有()。A.顧客意見收集B.土地政策分析C.客戶滿意度分析D.服務改進建議參考答案：(ACD)答案解析：客戶滿意度調查任務內容主要包括顧客意見收集，了解客戶對產(chǎn)品或服務的看法等；客戶滿意度分析，對收集到的數(shù)據(jù)進行分析以確定滿意度水平；提出服務改進建議，根據(jù)分析結果來推動服務質量提升。而土地政策分析與客戶滿意度調查任務內容無關。11.題目：在交易管理中，經(jīng)紀人必備業(yè)務要領有()。A.不能承諾貸款利率和金額B.針對面簽時銀行考查的內容做足準備C.必須承諾貸款時效D.代辦服務和金融服務不能與經(jīng)紀服務捆綁參考答案：(ABD)答案解析：選項A，不能承諾貸款利率和金額，因為貸款利率受多種因素影響，經(jīng)紀人無法準確承諾，該選項正確；選項B，不能隨意承諾貸款時效，因為存在多種不確定因素可能影響貸款時效，所以該選項錯誤；選項C，代辦服務和金融服務不能與經(jīng)紀服務捆綁，應明確區(qū)分，該選項正確；選項D，針對面簽時銀行考查的內容做足準備，有助于客戶順利通過面簽，該選項正確。12.題目：我們在對待房主的時候，需要()，從而降低房主的戒備心，以便更好地達成一致意見，簽單成功。A.不要總是說，我覺得怎么樣B.多給業(yè)主提建議C.多說您的意思是怎么樣D.多贊同，少反駁參考答案：(ACD)答案解析：在與房主溝通時，多贊同少反駁（A選項）能讓房主感受到被認可，降低戒備心；不要總是說“我覺得怎么樣”（B選項），避免以自我為中心，更關注房主想法；多說“您的意思是怎么樣”（C選項），能引導房主充分表達，更好理解其需求，這些都有助于降低房主戒備心以達成簽單。而多給業(yè)主提建議（D選項）可能會讓房主覺得受到干涉，增加其戒備心，不利于溝通簽單。13.題目：下列關于住房公積金說法正確的是()。A.住房公積金貸款的風險，由提供貸款的商業(yè)銀行承擔B.住房公積金自存入職工住房公積金賬戶之日起按照國家規(guī)定的C.職工個人繳存的住房公積金，由所在單位每月從其工資中代扣代繳D.住房公積金管理中心應當為繳存住房公積金的職工發(fā)放繳存住房公積金的有效憑證參考答案：(CD)答案解析：職工個人繳存的住房公積金，由所在單位每月從其工資中代扣代繳，A正確；住房公積金貸款的風險，由住房公積金管理中心承擔，B錯誤；住房公積金管理中心應當為繳存住房公積金的職工發(fā)放繳存住房公積金的有效憑證，C正確；住房公積金自存入職工住房公積金賬戶之日起按照國家規(guī)定的利率計息，D選項表述不完整。14.題目：如果是購買二套房申請貸款，需要提供第一次購房的()。A.借款合同B.產(chǎn)權證C.購房合同D.首套房已經(jīng)還完貸款的要提供貸款結清證明參考答案：(ABD)15.題目：影響契稅稅率的因素包括()。A.家庭成員數(shù)B.房屋性質，住宅還是非住宅C.建筑面積D.購買人性質，個人還是公司參考答案：(BCD)16.題目：“新居住項目產(chǎn)品分析與定價”工作領域的內容有()。A.新居住項目價格影響因素分析B.新居住項目產(chǎn)品分析C.新居住項目產(chǎn)品定價D.新居住項目土地政策分析參考答案：(ABC)答案解析：“新居住項目產(chǎn)品分析與定價”工作領域的內容包括新居住項目產(chǎn)品分析，了解產(chǎn)品特點等；新居住項目價格影響因素分析，明確影響價格的各種因素；新居住項目產(chǎn)品定價，確定合理的價格。而新居住項目土地政策分析不屬于該工作領域直接相關內容。17.題目：在北京購房，若享受契稅優(yōu)惠政策，需要同時滿足的條件是()。A.交易房屋為住宅B.家庭名下住宅套數(shù)為首套C.交易房屋為電梯房D.購買人為個人參考答案：(ABD)答案解析：享受契稅優(yōu)惠政策在北京購房需滿足的條件：首先購買人為個人，其次交易房屋為住宅，最后家庭名下住宅套數(shù)為首套。電梯房并非享受契稅優(yōu)惠政策的必要條件。18.題目：在貸款面簽的工作準備中，需要做好()。A.購房合同準備B.促成交易心理準備C.交易失敗的心理準備D.貸款資料準備參考答案：(AD)19.題目：經(jīng)紀人失去顧客可能的原因包括()。A.經(jīng)紀人不專業(yè)B.房源符合客戶需求C.經(jīng)紀人服務態(tài)度不好D.房屋價格太高參考答案：(ACD)答案解析：經(jīng)紀人不專業(yè)可能無法準確理解客戶需求并提供有效幫助，導致顧客流失；房屋價格太高超出客戶預算，會使客戶放棄；經(jīng)紀人服務態(tài)度不好會讓客戶感到不愉快，從而不再選擇該經(jīng)紀人。而房源符合客戶需求是有利于促成交易的，不是失去顧客的原因。經(jīng)紀人不專業(yè)會影響其對客戶需求的把握和服務質量，進而失去顧客。房屋價格過高直接影響客戶的購買意愿。服務態(tài)度不好會給客戶留下不良印象，導致客戶不再與該經(jīng)紀人合作。20.題目：關于譯本公證的說法，正確的有()。A.申請人到場辦理，若為代理人需要提供委托公證書B.翻譯費根據(jù)翻譯的字數(shù)另計C.外籍人士出售或購買房屋，出示的護照一般是外文的，需要做譯本公證D.收費標準一般按份固定參考答案：(ABCD)答案解析：-選項A：外籍人士出售或購買房屋，出示的護照一般是外文的，確實需要做譯本公證，該項正確。-選項B：辦理譯本公證通常要求申請人到場辦理，若為代理人需要提供委托公證書，符合實際情況，該項正確。-選項C：譯本公證收費標準一般按份固定，說法合理，該項正確。-選項D：翻譯費通常根據(jù)翻譯的字數(shù)另計，這也是常見的收費方式，該項正確。21.題目：辦理遺囑公證必須符合()等條件。A.遺囑的內容要合法B.遺囑中的財產(chǎn)是個人合法財產(chǎn)C.遺囑人具有完全民事行為能力D.遺囑人神志清楚參考答案：(ABCD)答案解析：辦理遺囑公證必須符合一系列條件。遺囑人神志清楚是重要前提，能確保其真實表達意愿；遺囑內容合法，不違反法律法規(guī)和公序良俗，這樣遺囑才具有法律效力；遺囑人具有完全民事行為能力，才能獨立實施民事法律行為來訂立遺囑；遺囑中的財產(chǎn)是個人合法財產(chǎn)，才能對其進行有效的處分。這些條件共同保障了遺囑公證的合法性、真實性和有效性。22.題目：房地產(chǎn)價格構成中銷售費用包括()。A.銷售代理費B.土地取得成本C.管理費用的利息D.廣告宣傳費參考答案：(AD)答案解析：銷售費用是指銷售開發(fā)產(chǎn)品過程中發(fā)生的各項費用，包括廣告宣傳費、銷售代理費等。管理費用的利息不屬于銷售費用，土地取得成本也不屬于銷售費用。23.題目：客源核心信息是由買方核心需求決定的，客戶核心需求描述正確的是()。A.購房預算總金額、樓層、朝向B.為了結婚和戶口落地購房C.購房預算總金額、建筑面積、戶型布局D.為了贍養(yǎng)年老父母購房參考答案：(ABCD)24.題目：客源信息鑒別，就是對某時間段錄入系統(tǒng)內的某區(qū)域范圍內的大量客源信息進行分析，判斷誤差的大小和時效的高低，剔除人為主觀的部分，使之準確、客觀。針對分析的客源信息需要注意的信息特性是()。A.真實性B.可用性C.準確性D.可信性參考答案：(ACD)25.題目：關于委托公證的說法，正確的有()。A.委托期限不能超過2年B.不得指定受托人或第三人代為收款（直系親屬除外）C.辦理委托公證時，不需要受托人到場D.交易雙方不能公證委托給同一個人參考答案：(ABCD)26.題目：如果公積金斷交了，住房公積金中心可采取()等措施。A.執(zhí)行商業(yè)貸款利率B.欠繳3個月以上(含3個月)的單位暫停受理住房公積金個人住房貸款申請C.要求借款人提前還清住房公積金貸款D.解除公積金貸款合同參考答案：(ABCD)27.題目：價格心理表現(xiàn)異常復雜，常見的種類有()。A.價格攀比心理B.低價炫耀心理C.價格風險心理D.物美價廉心理參考答案：(ACD)28.題目：交易管理工作技能要求是()。A.能夠進行交易資金存管B.能夠實施交易流程可視化C.能夠開展服務傭金管理D.能夠進行貸款面簽參考答案：(ABCD)答案解析：1.**選項A**：能夠進行貸款面簽是交易管理工作技能要求之一。在房產(chǎn)交易等場景中，貸款面簽是很重要的環(huán)節(jié)，工作人員需要具備此能力來確保貸款流程順利進行，保障交易的完成。2.**選項B**：能夠實施交易流程可視化有助于交易各方清晰了解交易的進展情況，提高交易透明度，便于管理和監(jiān)控交易過程，是交易管理工作技能的重要方面。3.**選項C**：能夠進行交易資金存管是保障交易資金安全的關鍵技能。交易管理中，資金存管涉及到資金的監(jiān)管、劃轉等操作，確保資金在交易過程中的安全流轉。4.**選項D**：能夠開展服務傭金管理對于交易管理工作來說至關重要。合理的服務傭金管理關系到交易成本、各方利益以及業(yè)務的盈利情況等，是交易管理工作技能要求的一部分。29.題目：房屋交割包括的內容是()。A.物業(yè)管理B.賣方將房屋交付給房屋買方占有C.移交房屋鑰匙D.房屋附屬設施設備參考答案：(AD)30.題目：關于房款測算的說法，下列正確的有()。A.客戶首付款=房屋實際成交價-最高貸款額B.最高貸款額=房屋評估值×貸款成數(shù)C.購房總房款是實際成交額D.購房總房款基本上與預購房屋的掛牌價格（房主報價）相當，與房主協(xié)商讓價的空間有限參考答案：(BD)三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）1.題目：一般來說，貸款面簽時銀行要求借款人月收入≥(現(xiàn)有貸款+房貸月供)x2，如果小于這個標準，那么貸款將受到一定的阻礙。()正確錯誤A.正確B.錯誤參考答案：(A)2.題目：開展客戶滿意度調查不需要使用交通工具。()正確錯誤A.正確B.錯誤參考答案：(B)3.題目：鏈家APP房源發(fā)布，業(yè)主必須寫房評。()正確錯誤A.正確B.錯誤參考答案：(B)4.題目：有的房主可能認為估值