可持續(xù)綠色能源項目第七階段分布式光伏可行性研究報告實用性報告應(yīng)用模板

一、概述

（一）項目概況

項目全稱是綠色能源示范工程第七階段分布式光伏發(fā)電項目，簡稱第七階段光伏項目。這個項目主要目標是在建筑屋頂和閑置空地上建設(shè)光伏發(fā)電系統(tǒng)，提升能源自給率，減少碳排放。建設(shè)地點選在幾個工業(yè)區(qū)和商業(yè)中心，重點是那些用電量大、屋頂條件好的地方。項目內(nèi)容包括光伏組件安裝、逆變器配置、升壓站建設(shè)和智能監(jiān)控系統(tǒng)搭建，規(guī)模預(yù)計裝機容量50兆瓦，每年能發(fā)大概7500萬千瓦時電量。建設(shè)工期預(yù)計兩年，投資總額約3億元，資金主要靠企業(yè)自籌和銀行貸款。建設(shè)模式采用EPC總承包，技術(shù)上是單晶硅高效組件和組串式逆變器，發(fā)電效率能跑到18%以上，這些技術(shù)經(jīng)濟指標在國內(nèi)都算領(lǐng)先。

（二）企業(yè)概況

我們公司是能源行業(yè)的老牌企業(yè)，成立十幾年了，主要做新能源項目開發(fā)。這幾年業(yè)務(wù)增長挺穩(wěn)，營收年均增長15%，資產(chǎn)負債率不到50%，財務(wù)狀況挺健康。手上有類似項目20多個，總裝機量超過200兆瓦，積累了豐富的運維經(jīng)驗。企業(yè)信用評級是AAA，銀行授信額度有50億元，合作銀行包括工行、建行這些大行。這個項目之前已經(jīng)通過發(fā)改委的備案，還有電網(wǎng)公司的接入批復(fù)。公司整體能力跟這個項目挺匹配的，屬于國有控股，上級單位主責(zé)主業(yè)是新能源和環(huán)保，光伏項目正正好符合產(chǎn)業(yè)方向。

（三）編制依據(jù)

國家層面有《可再生能源發(fā)展“十四五”規(guī)劃》，地方出臺了《分布式光伏發(fā)電管理辦法》，這些政策都支持這個項目。還有《光伏發(fā)電系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范》GB50797這些標準要遵守。企業(yè)戰(zhàn)略里本來就計劃加大綠色能源布局，所以項目符合公司發(fā)展方向。之前做了資源評估和經(jīng)濟效益測算，這些專題研究都支持項目可行性。此外，還有銀行關(guān)于綠色信貸的政策支持，降低了融資成本。

（四）主要結(jié)論和建議

綜合來看，第七階段光伏項目技術(shù)可行，經(jīng)濟上也能抗住，每年內(nèi)部收益率預(yù)計能達到12%，投資回收期不到8年。建議盡快落實土地和屋頂租賃，同時協(xié)調(diào)好電網(wǎng)接入事宜。資金方面可以多爭取一些綠色金融支持，比如綠色債券或者碳匯交易。項目建成后能帶動不少就業(yè)，對地方經(jīng)濟也有好處，值得推進。

二、項目建設(shè)背景、需求分析及產(chǎn)出方案

（一）規(guī)劃政策符合性

這個項目建設(shè)背景主要是響應(yīng)國家雙碳目標和能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型號召，前面幾年已經(jīng)做了不少前期工作，比如資源評估、選址論證，跟相關(guān)部門也打過多次交道。項目選址符合當?shù)貒量臻g規(guī)劃，是重點支持的綠色能源發(fā)展區(qū)域。產(chǎn)業(yè)政策上，國家鼓勵分布式光伏發(fā)展，特別是工商業(yè)屋頂項目，能享受0.05元/度的上網(wǎng)電價補貼，還有分布式發(fā)電自發(fā)自用、余電上網(wǎng)的政策紅利。行業(yè)準入標準方面，項目設(shè)計會按照《光伏發(fā)電站設(shè)計規(guī)范》GB50797這些標準來，確保安全和效率。所以說，項目從規(guī)劃到政策都挺對路，沒啥硬性障礙。

（二）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需求分析

我們公司發(fā)展戰(zhàn)略里本來就寫著要大力發(fā)展新能源業(yè)務(wù)，光伏項目是重點板塊。目前公司新能源業(yè)務(wù)占比還不到30%，想盡快補上這塊短板，光伏項目能直接提升這個比例。而且分布式光伏風(fēng)險比大型地面電站低，運維也相對簡單，更符合公司穩(wěn)健發(fā)展的思路。去年同類型的分布式項目平均發(fā)電利用率有92%，說明市場需求挺大?，F(xiàn)在不抓緊上馬，等競爭對手都占完好位置，我們再進來就難了。所以說，這個項目對公司戰(zhàn)略實現(xiàn)是剛需，早點落地越好。

（三）項目市場需求分析

光伏行業(yè)現(xiàn)在挺火，特別是分布式，去年全國新增裝機里有60%是分布式的。我們調(diào)研了周邊幾個工業(yè)園區(qū)，制造業(yè)企業(yè)用電量大，屋頂條件也普遍不錯，目標市場容量估計有200兆瓦以上。產(chǎn)業(yè)鏈方面，硅料、組件、逆變器這些關(guān)鍵部件價格最近降了不少，去年組件價格比前年低了30%左右，項目成本能省下不少。產(chǎn)品賣什么價呢，上網(wǎng)電價是0.05元/度，自發(fā)自用的話電費還能省下一塊多，用戶肯定愿意裝。市場飽和度看，目前周邊工業(yè)區(qū)光伏覆蓋率才15%，還有不少空間。我們項目發(fā)電效率能達到92%以上，比行業(yè)平均水平高，競爭力絕對有。營銷上可以考慮先從能耗大戶、用電穩(wěn)定的重點企業(yè)突破，提供融資租賃這種服務(wù)，降低他們前期投入壓力。

（四）項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模和產(chǎn)出方案

項目分兩年建成，第一年完成30兆瓦，第二年剩下一個投產(chǎn)。建設(shè)內(nèi)容有光伏支架、組件安裝、逆變器安裝、升壓站和智能監(jiān)控系統(tǒng)。規(guī)模50兆瓦是經(jīng)過仔細測算的，既能充分利用資源，又不會造成浪費。產(chǎn)出主要是光伏電力，產(chǎn)品方案是提供綠電和運維服務(wù)，質(zhì)量要求是發(fā)電量必須達標，系統(tǒng)故障率要低于1%。比如組件功率必須在260瓦以上，逆變器效率要超過96%。這樣安排既能保證收益，也符合行業(yè)標準?？傮w來看，建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模都挺合理，產(chǎn)出方案也具備競爭力。

（五）項目商業(yè)模式

項目主要收入來源有四塊：一是賣綠電給電網(wǎng)，二是用戶余電交易，三是提供運維服務(wù)收費，四是政府補貼。去年同類型項目IRR能達到12%以上，這個項目估計也能到這個水平。商業(yè)模式上，可以考慮跟房地產(chǎn)開發(fā)商合作，在他們蓋廠房的時候就把光伏一起裝上，還能省不少錢。地方政府對這類項目也感興趣，可以爭取一些土地或者電價上的優(yōu)惠。創(chuàng)新的話，可以搞虛擬電廠，把附近幾個小光伏聚合起來一起調(diào)度，增值服務(wù)能多賺錢。綜合開發(fā)的話，光伏下面可以搞個光伏農(nóng)業(yè)，或者裝個儲能，這樣效益能更高。金融機構(gòu)那邊，現(xiàn)在綠色信貸利率能低1個點，項目符合環(huán)保要求，貸款肯定沒問題。

三、項目選址與要素保障

（一）項目選址或選線

我們對比了三個備選場址，最后定了工業(yè)區(qū)B地塊。這個地方屋頂條件好，大部分都是鋼構(gòu)廠房，承重沒問題，適合做跟蹤式支架，系統(tǒng)效率能高不少。土地是國有工業(yè)用地，供地方式是劃撥，手續(xù)上簡單點?，F(xiàn)場看，地挺平整，沒礦壓，沒占用耕地，就是有兩條灌溉渠穿過，但影響不大，做下改遷處理就行。生態(tài)保護紅線沒涉及，地質(zhì)災(zāi)害評估結(jié)果是低風(fēng)險，施工應(yīng)該沒問題。另一個備選點在郊區(qū)，土地是農(nóng)用地，轉(zhuǎn)用手續(xù)復(fù)雜，而且光照條件比B地塊差5%，綜合下來B地塊最優(yōu)。

（二）項目建設(shè)條件

項目在工業(yè)區(qū)，自然環(huán)境條件還行，地勢是緩坡，最大高差不超過20米，不影響施工。氣象上，當?shù)啬昃照諘r數(shù)有2200小時，年主導(dǎo)風(fēng)向是北風(fēng)，對風(fēng)機安裝和運維有利。地質(zhì)報告顯示是中風(fēng)化巖，承載力夠，基礎(chǔ)設(shè)計簡單。地震烈度是六度，按七度設(shè)防就行。防洪主要是看周邊排水系統(tǒng)，廠區(qū)內(nèi)部做了防澇措施。交通條件不錯，離高速口15公里，廠區(qū)門口有縣道通過，運輸組件和設(shè)備方便。水電氣都接得到，旁邊有110千伏變電站，距離500米，送電沒問題。生活配套的話，工人可以在廠區(qū)宿舍住，吃飯有周邊餐館，醫(yī)療是廠區(qū)醫(yī)務(wù)室+附近鎮(zhèn)醫(yī)院。施工期生活設(shè)施會臨時搭建，竣工驗收后這些就撤了。

（三）要素保障分析

土地方面，B地塊規(guī)劃里就是工業(yè)用地，符合國土空間規(guī)劃，年度計劃里還有指標。項目用地1.2公頃，都是建設(shè)用地，不算集約用地，但周邊沒更適合的地點了。地上物就是廠房和圍墻，清表費用不高。因為不用耕地，農(nóng)用地轉(zhuǎn)用指標壓力小，審批應(yīng)該順利。永久基本農(nóng)田沒占用，不用補劃。資源環(huán)境上，當?shù)厮Y源不緊張，項目日用水量不到5噸，能源上光伏自己發(fā)電，不用再消耗。大氣環(huán)境評價結(jié)果是能接受的，項目排放主要是施工期揚塵，會做降塵措施。生態(tài)影響小，主要是土地占用，會做好綠化恢復(fù)。取水總量、能耗和碳排放都有地方指標控制，項目產(chǎn)生的電都是綠色電力，對減排貢獻大。沒有環(huán)境敏感區(qū)，制約因素就是灌溉渠改遷，但這個影響可控。

四、項目建設(shè)方案

（一）技術(shù)方案

項目主要技術(shù)是光伏發(fā)電，對比了固定式和跟蹤式支架，最后選跟蹤式，特別是雙軸跟蹤，因為廠房屋頂空間有限，跟蹤式發(fā)電量能高15%左右，雖然初期投資多，但一年能多賺不少電費，兩年半就能把差價補上。工藝流程就是安裝支架掛組件接逆變器并網(wǎng)，沒啥高科技的，技術(shù)很成熟，國內(nèi)做這個的廠家一堆，可靠性沒問題。組件選隆基的，逆變器選陽光電源的，都是大牌子，售后服務(wù)有保障。知識產(chǎn)權(quán)方面，主要設(shè)備都有專利，我們跟廠家簽了協(xié)議，他們會負責(zé)侵權(quán)維權(quán)。技術(shù)先進性體現(xiàn)在跟蹤系統(tǒng)上，能根據(jù)太陽角度自動轉(zhuǎn)動，發(fā)電效率確實高。技術(shù)指標方面，組件功率要求260瓦以上，逆變器效率要96%以上，系統(tǒng)發(fā)電利用率目標是92%以上。

（二）設(shè)備方案

主要設(shè)備有光伏支架、組件、逆變器、箱變和監(jiān)控系統(tǒng)。支架是鋁合金的，輕便又耐腐蝕。組件要求正弦波輸出，功率波動小，對電網(wǎng)友好。逆變器是組串式的，單個組件出問題不影響整個系統(tǒng)。數(shù)量上，50兆瓦需要約2000塊組件，70臺逆變器。設(shè)備選型跟技術(shù)方案匹配，都是成熟可靠的。軟件主要是監(jiān)控系統(tǒng)，能遠程監(jiān)控發(fā)電量、設(shè)備狀態(tài)，這個我們自研的，數(shù)據(jù)準，界面友好。關(guān)鍵設(shè)備論證，比如逆變器，單臺投資不到3萬元，性價比較高。運輸上，這些設(shè)備都是標準件，沒什么特殊要求。安裝需要吊車，廠家會提供安裝指導(dǎo)。

（三）工程方案

工程標準按國標來，安全上要符合《光伏發(fā)電站設(shè)計規(guī)范》?？傮w布置上，支架沿屋頂邊緣安裝，中間留出通道。建（構(gòu)）筑物就是箱變室，占地不到50平方米。系統(tǒng)設(shè)計上，采用組串式逆變器，每臺帶幾十個組串。外部運輸靠公路，廠區(qū)內(nèi)部要修臨時道路。公用工程主要是供水供電，用電從旁邊接駁。安全措施上，屋頂要做防滑處理，高空作業(yè)要系安全帶。重大問題預(yù)案，比如遇到惡劣天氣，會停工檢查，確保安全。項目分兩期建，第一期30兆瓦先上，不影響收益。

（四）資源開發(fā)方案

這個項目不算資源開發(fā)類，主要是利用閑置屋頂，不用開發(fā)什么資源。就是把陽光轉(zhuǎn)化成電，資源利用率100%。

（五）用地用海征收補償（安置）方案

項目用地是現(xiàn)有廠房屋頂，不用征收，也不需要補償安置。

（六）數(shù)字化方案

項目會引入數(shù)字化管理系統(tǒng)，包括設(shè)計階段的BIM建模，施工階段的進度監(jiān)控，運維階段的發(fā)電數(shù)據(jù)分析。用數(shù)字化平臺把設(shè)計、施工、運維連起來，效率能高不少。數(shù)據(jù)安全上，建防火墻，定期備份。目標是實現(xiàn)全生命周期數(shù)字化管理。

（七）建設(shè)管理方案

項目采用EPC模式，找一家總包公司負責(zé)。工期兩年，第一年完成30兆瓦，第二年剩下一個投產(chǎn)。滿足投資管理要求，所有手續(xù)按規(guī)定辦。施工安全上，要戴安全帽，穿安全鞋，高空作業(yè)要系安全帶。招標的話，主要設(shè)備會和陽光電源、隆基這些廠家直接談，其他分包會公開招標。

五、項目運營方案

（一）生產(chǎn)經(jīng)營方案

這個項目主要是發(fā)電，生產(chǎn)經(jīng)營上關(guān)鍵是要保證發(fā)電量穩(wěn)定。質(zhì)量安全方面，組件和逆變器都是大品牌，質(zhì)量有保障，運維時會定期檢查，確保系統(tǒng)運行在最佳狀態(tài)。原材料就是硅料、組件這些，我們跟供應(yīng)商簽了長期合同，價格有優(yōu)勢，供應(yīng)沒問題。燃料動力主要是電，項目自己發(fā)電，基本不花錢。維護維修上，會建立巡檢制度，每個月去現(xiàn)場看看，有問題及時修，一般故障兩三天能解決。運維團隊會持證上崗，確保系統(tǒng)穩(wěn)定運行。生產(chǎn)經(jīng)營應(yīng)該是挺有效的，可持續(xù)性也強，光伏壽命長，后期維護成本不高。

（二）安全保障方案

運營中主要危險因素是高空作業(yè)和觸電，比如檢修支架或者線路的時候。我們會設(shè)置安全生產(chǎn)責(zé)任制，老板掛帥，下面有安全員專門管這事。安全管理機構(gòu)會配齊人，定期搞安全培訓(xùn)，讓每個人知道怎么安全作業(yè)。安全防范措施上，高空作業(yè)必須系安全帶，帶絕緣手套操作電氣設(shè)備。還準備急救箱，萬一出事能及時處理。制定應(yīng)急預(yù)案，比如遇到臺風(fēng)或者雷擊，怎么停機保護設(shè)備，人員怎么撤離?？傊褪欠阑加谖慈?，不出事最好。

（三）運營管理方案

項目運營會成立專門的團隊，有項目經(jīng)理帶，下面分技術(shù)組、運維組。運營模式是自運營，自己管自己，效率高。治理結(jié)構(gòu)上，項目經(jīng)理負責(zé)日常，重大決策由投資方?jīng)Q定?？冃Э己酥饕强窗l(fā)電量，比如是不是達到設(shè)計水平，設(shè)備是不是經(jīng)常出故障。完不成指標的，扣績效。搞個獎懲機制，干得好有獎金，干不好的要問責(zé)。這樣大家都有動力把項目管好。

六、項目投融資與財務(wù)方案

（一）投資估算

投資估算范圍包括項目建設(shè)期投資和流動資金，依據(jù)國家發(fā)改委發(fā)布的《投資項目可行性研究報告編制通用大綱》以及光伏發(fā)電行業(yè)相關(guān)投資標準來編制。項目建設(shè)投資總額約3億元，其中固定資產(chǎn)投資2.8億元，包含光伏組件、逆變器、支架、箱變等設(shè)備購置費，以及土建工程、電氣工程、安裝工程費用。流動資金估算200萬元，主要用于項目投產(chǎn)初期的運營周轉(zhuǎn)。建設(shè)期融資費用主要是銀行貸款利息，根據(jù)當前LPR利率估算，總?cè)谫Y成本率約3.5%。建設(shè)期內(nèi)分兩年投入，第一年投入1.5億元，第二年投入1.5億元，資金來源主要是銀行貸款和企業(yè)自籌。

（二）盈利能力分析

項目盈利能力分析采用財務(wù)內(nèi)部收益率（IRR）和財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）指標。根據(jù)市場調(diào)研，上網(wǎng)電價0.05元/度，補貼性收入按國家政策計算，預(yù)計年上網(wǎng)電量7500萬千瓦時，年凈利潤約1500萬元。項目總投資3億元，按15%的折現(xiàn)率計算，F(xiàn)NPV為4500萬元，IRR為12.5%，高于行業(yè)平均水平，說明項目財務(wù)盈利能力較強。盈虧平衡點計算結(jié)果顯示，發(fā)電利用率達到85%即可保本。敏感性分析表明，即使發(fā)電量下降10%，IRR仍能達到10.5%，項目抗風(fēng)險能力不錯。對企業(yè)整體財務(wù)狀況影響方面，項目每年能帶來約1500萬元的現(xiàn)金流，有助于提升企業(yè)償債能力和凈資產(chǎn)收益率。

（三）融資方案

項目總投資3億元，資本金按40%計算，為1.2億元，由企業(yè)自籌。債務(wù)資金2.8億元，計劃向銀行申請貸款，貸款利率按當前LPR利率上浮0.5個百分點，年利率約4.5%。融資結(jié)構(gòu)中，銀行貸款占比約93%，符合能源行業(yè)融資慣例。融資成本方面，綜合融資成本率約4%，在可接受范圍。項目符合綠色金融政策導(dǎo)向，可以申請綠色信貸貼息，預(yù)計能降低融資成本約0.2個百分點。項目建成后，如果發(fā)電量穩(wěn)定，可以考慮通過REITs模式盤活資產(chǎn)，提前回收部分投資。政府投資補助方面，可以申請地方能源發(fā)展基金補助300萬元，可行性較高。

（四）債務(wù)清償能力分析

項目貸款期限8年，每年還本付息。根據(jù)測算，項目建成后第三年就能覆蓋利息，償債備付率超過2，利息備付率超過1.5，說明項目還本付息能力較強。資產(chǎn)負債率預(yù)計控制在50%以內(nèi)，處于健康水平。為防范風(fēng)險，項目會預(yù)留300萬元預(yù)備費，并購買財產(chǎn)一切險和工程一切險，確保資金鏈安全。

（五）財務(wù)可持續(xù)性分析

根據(jù)財務(wù)計劃現(xiàn)金流量表，項目運營后每年能產(chǎn)生2000萬元的凈現(xiàn)金流量，足以維持項目正常運營。對企業(yè)整體財務(wù)狀況的影響是積極的，能提升企業(yè)現(xiàn)金流水平約20%，利潤總額增加約15%。即使考慮極端情況，如發(fā)電量下降20%，項目仍有900萬元的凈現(xiàn)金流，足以保障資金鏈安全?？傮w來看，項目財務(wù)可持續(xù)性較強，符合投資決策要求。

七、項目影響效果分析

（一）經(jīng)濟影響分析

這個項目主要是經(jīng)濟上能賺錢，對社會貢獻也不小。直接費用就是建光伏系統(tǒng)花3個億，但建成后每年能發(fā)7500萬千瓦時電，賣電加上補貼一年能賺1500萬，兩年半就把本錢賺回來了。對宏觀經(jīng)濟影響不大，但能帶動光伏行業(yè)，比如組件、逆變器這些廠家能多賣東西。對當?shù)亟?jīng)濟有好處，建的時候能招工，比如需要安裝工、電氣工，項目運營后還得有運維人員，能給當?shù)卦黾狱c就業(yè)機會。對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟來說，能促進分布式光伏發(fā)展，讓這個技術(shù)更成熟。區(qū)域經(jīng)濟方面，項目落地能提升當?shù)鼐G色能源比例，符合地方能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型方向。整體看，項目經(jīng)濟上劃算，對各方面經(jīng)濟都有好處，挺合理的。

（二）社會影響分析

項目主要影響就是讓一些人就業(yè)，比如建廠時臨時工，后面運維得專業(yè)技術(shù)人員。社會調(diào)查的話，工廠周圍居民可能擔心噪音或者占地方，但光伏是屋頂上的，影響不大，而且發(fā)電是環(huán)保的，大家應(yīng)該支持。社會責(zé)任方面，我們會優(yōu)先招當?shù)毓と?，給他們培訓(xùn)，幫他們發(fā)展。社區(qū)發(fā)展上，項目建成后能給社區(qū)交點土地租金，或者搞點環(huán)保宣傳。負面社會影響主要是施工期有點吵，會控制時間，做好隔音。后期運維很簡單，基本沒啥影響。

（三）生態(tài)環(huán)境影響分析

項目在工業(yè)區(qū)，生態(tài)環(huán)境影響小。主要污染物就是施工期揚塵，會灑水降塵。地質(zhì)災(zāi)害方面，地挺穩(wěn)的，不會引起滑坡這些。防洪方面，廠區(qū)地面有排水溝，能排雨水。水土流失主要是施工時，完工后屋頂會覆蓋，不會流失。土地復(fù)墾就是完工后把屋頂恢復(fù)原樣。生態(tài)保護方面，沒涉及林地或者水源地。生物多樣性沒啥影響。環(huán)境敏感區(qū)也沒碰到。措施上，施工完得種點草，把屋頂覆蓋好，減少揚塵。還有，設(shè)備用電都是自發(fā)自用，不額外消耗能源。項目能達標排放，符合環(huán)保要求。

（四）資源和能源利用效果分析

項目主要資源是土地和陽光，沒什么特別消耗。土地是閑置的屋頂，不用占好地。陽光是免費的，項目就是利用陽光發(fā)電，資源利用效率高。水資源基本不消耗。能源上，項目自己發(fā)電，用電網(wǎng)電很少，主要是施工期需要點電，但也不多。建成后就是可再生能源發(fā)電，替代了火電，對節(jié)能減排有好處。項目能效水平高，組件效率能達到18%以上，比普通火電強。對當?shù)啬芎恼{(diào)控影響不大，因為項目發(fā)電主要是自用，多余的電賣給電網(wǎng)，對電網(wǎng)影響小。

（五）碳達峰碳中和分析

項目就是光伏發(fā)電，本身不排碳，是典型的綠色能源，對碳達峰碳中和有直接貢獻。每年能減少二氧化碳排放約50000噸，相當于種了好多棵樹。碳排放控制方案就是保證系統(tǒng)效率，組件、逆變器都選高效點的。減少碳排放的路徑就是提高發(fā)電量，比如用跟蹤支架，讓光伏系統(tǒng)效率高一點。項目每年發(fā)的電都是綠色電力，能替代火電，對實現(xiàn)碳中和目標幫助很大。

八、項目風(fēng)險管控方案

（一）風(fēng)險識別與評價

這個項目風(fēng)險不少，得一個個捋清楚。市場需求風(fēng)險，光伏行業(yè)競爭挺激烈，如果建好了但企業(yè)不裝，那發(fā)電量就上不去。比如去年有些地方補貼取消，項目就受影響。我們做了調(diào)研，目標用戶都是用電大戶，簽了購電協(xié)議，這個風(fēng)險可控。產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈風(fēng)險，組件、逆變器這些主要設(shè)備都選國內(nèi)品牌，減少匯率波動影響。關(guān)鍵技術(shù)風(fēng)險，跟蹤支架系統(tǒng)要是出問題，發(fā)電量要少不少。我們選的是成熟技術(shù)，但會要求廠家提供兩年質(zhì)保。工程建設(shè)風(fēng)險，屋頂改造要是沒做好，后面運維麻煩。比如防水沒做好，漏水了業(yè)主肯定不干。我們準備請有經(jīng)驗的施工隊，屋頂改造單獨報備，出問題好追溯。運營管理風(fēng)險，運維跟不上，系統(tǒng)效率會降。我們打算自己建團隊，培養(yǎng)幾個運維師傅，有問題能快速解決。投融資風(fēng)險，貸款利率要是漲了，成本就高。我們跟銀行談好了，固定利率，能省不少錢。財務(wù)效益風(fēng)險，發(fā)電量要是達不到預(yù)期，投資回收期就長。我們做了敏感性分析，就算發(fā)電量低10%，IRR也能過審。生態(tài)環(huán)境風(fēng)險，施工期可能有點揚塵。我們準備在施工時多灑水，控制好時間，減少影響。社會影響風(fēng)險，業(yè)主要是臨時變卦，項目就停工。我們簽合同時會明確違約責(zé)任，減少這種風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)安全風(fēng)險，監(jiān)控系統(tǒng)要是被攻擊，信息泄露。我們準備裝防火墻，定期檢查系統(tǒng)漏洞，確保安全。綜合來看，主要風(fēng)險是市場需求和運營管理，其他風(fēng)險都能控制住。

（二）風(fēng)險管控方案

針對市場需求風(fēng)險，我們推廣時重點講環(huán)保，說能幫企業(yè)省錢，簽框架協(xié)議，鎖定電量。產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險，設(shè)備采購多找?guī)准遥苊鈫我还?yīng)商。關(guān)鍵技術(shù)風(fēng)險，跟蹤支架找專業(yè)廠家做設(shè)計，運維也要求他們負責(zé)。工程建設(shè)風(fēng)險，找有資質(zhì)的施工隊，簽訂詳細合同，明確獎懲。運營管理風(fēng)險，制定運維手冊，定期培訓(xùn)，建立快速響應(yīng)機制。投融資風(fēng)險，多渠道融資，除了銀行貸款，看看綠色金融有沒有優(yōu)惠。財務(wù)效益風(fēng)險，做保守的預(yù)測，留點預(yù)備費。生態(tài)環(huán)境風(fēng)險，施工方案里要寫明環(huán)保措施，比如用環(huán)保材料。社會影響風(fēng)險，跟業(yè)主搞好關(guān)系，有問題及時溝通。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，系統(tǒng)設(shè)計時考慮安全，多加防護措施。社會穩(wěn)定風(fēng)險，施工前公示，聽取周邊意見，控制施工時間，減少影響。對于“鄰避”問題，比如施工噪音，我們準備在晚上不