月工作總結(jié)2021/10/101一、9月份各地區(qū)重點(diǎn)指標(biāo)完成情況(9.1-9.30)地區(qū)負(fù)責(zé)人9月累計(jì)銷售額（萬）8月累計(jì)銷售額（萬）銷售額環(huán)比增長率指標(biāo)實(shí)際完成率排名指標(biāo)實(shí)際完成率排名148%14上升215.2%110.53%22上升131.8%107.7631上升50.76%105.5%4

3

上升36%57.9%55上升2070%合計(jì)27503074.3111.8%

24601854.075.37%

上升65.8%8月份實(shí)際銷量9月份實(shí)際銷量單位：萬元2021/10/102地區(qū)負(fù)責(zé)人9月累計(jì)新開店(專賣、專柜店)8月累計(jì)新開店(專賣、專柜店)指標(biāo)實(shí)際完成率排名指標(biāo)實(shí)際完成率排名7571.4%1

83

37.5%3

5360%2112

18.2%4

2150%38112.5%57342.9%4

44100.%1

20840%5

323093.75%2

合計(jì)412048.8%

654061.5%

二、9月份各地區(qū)新開店完成情況(9.1-9.30)2021/10/103三、9月份經(jīng)銷商、專賣、專柜開發(fā)匯總公司負(fù)責(zé)人專賣專柜經(jīng)銷商6223005013011009月份經(jīng)銷商、專賣、專柜開發(fā)匯總（家）2021/10/1049月份分公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析紅、白條分割品、副產(chǎn)調(diào)理品其他頭數(shù)重量（噸）重量（噸）重量（噸）重量（噸）9405668.3102.78.9742.6三、分公司9月份產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析2021/10/1059月份

公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析紅、白條分割品、副產(chǎn)調(diào)理品其他頭數(shù)重量（噸）重量（噸）重量（噸）重量（噸）5581351.5515.71050.16四、分公司9月份產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2021/10/1069月份分公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析紅、白條分割品、副產(chǎn)調(diào)理品其他頭數(shù)重量（噸）重量（噸）重量（噸）重量（噸）47164.9162.220.31.27五、9月份產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2021/10/1079月份公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析紅、白條分割品、副產(chǎn)調(diào)理品其他頭數(shù)重量（噸）重量（噸）重量（噸）重量（噸）171.58.430.3800.24六、公司9月份產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2021/10/108公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析紅、白條分割品、副產(chǎn)調(diào)理品其他頭數(shù)重量（噸）重量（噸）重量（噸）重量（噸）2436153.0865.213.311.9七、公司9月份產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2021/10/109八、毛利率、費(fèi)銷比考核銷售單位負(fù)責(zé)人標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用（萬）銷售額（萬）費(fèi)用比%費(fèi)用消耗率%毛利（萬）毛利率排名1%67.11582.74.23%423%63.944.04%11%4.56484.940.94%94.03%9.151.9%21%0.817.364.6%460%0.18

1.06%31%4.1243.171.68.6%168.6%2.571.06%31%7.58150.92%92%4.130.5%42021/10/1010九、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售公司負(fù)責(zé)人責(zé)任人定編人數(shù)入離職現(xiàn)有人數(shù)團(tuán)隊(duì)完成率排名入職正常離職淘汰市場一線后勤管理實(shí)習(xí)人員（未到市場）合計(jì)15000142016107%14051134403895%21700110121482.35%31600110101168.75%410300303660%52021/10/1011十、人均勞效考核（9.1-9.30）單位現(xiàn)有人數(shù)（全員）日人均勞效標(biāo)準(zhǔn)日人均勞效/標(biāo)準(zhǔn)排名16848.9650kg130.6%138721.6650kg111%214579.82650kg89.20%311353.89650kg54.44%43102.41650kG15.76%52021/10/1012公司開店（家）銷售額（萬）調(diào)理品（噸）經(jīng)銷商（家）171700201770001750020172803124001合計(jì)403220435十一、10月份主要經(jīng)營指標(biāo)分解2021/10/1013十二、10月份工作重點(diǎn)1、某某分公司供貨意向零售戶增加到30家，專賣店達(dá)到20家。（責(zé)任人：某某）漢口配送商穩(wěn)定在3噸貨每天。（武昌配送商啟動，到月底第一個(gè)月達(dá)到2噸每天。（）簽約并啟動一家餐飲配送經(jīng)銷商，主銷分割品和調(diào)理品、禽業(yè)（李）2、某某分公司徐州簽約啟動5家終端客戶，穩(wěn)定每日配送。（張）合肥啟動一家合家福新開店專柜，達(dá)標(biāo)新客戶5家。（）南京蘇果供貨維持住30家電的業(yè)務(wù)，100萬/月。（白）淮北周邊經(jīng)銷商客戶恢復(fù)提貨續(xù)簽合同2家（）現(xiàn)有門店根據(jù)新編號梳