營銷三級考試題型及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種營銷觀念更注重顧客需求？（）A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念答案：D2.在市場細分中，按照年齡、性別、收入等因素劃分屬于（）。A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分答案：B3.產品生命周期中，銷售量和利潤都達到最高的階段是（）。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：C4.促銷組合中最傳統(tǒng)的促銷方式是（）。A.廣告B.人員推銷C.公共關系D.營業(yè)推廣答案：B5.以下哪個是4P營銷理論中的要素？（）A.人員B.過程C.產品D.有形展示答案：C6.目標市場策略中，不考慮市場差異的是（）。A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.分散市場營銷策略答案：A7.品牌中可以被識別但不能用語言稱呼的部分稱為（）。A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌延伸答案：B8.定價方法中，以成本為基礎的定價方法不包括（）。A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.認知價值定價法D.變動成本定價法答案：C9.銷售渠道中不包括（）。A.生產者B.消費者C.競爭者D.中間商答案：C10.以下哪種市場調查方法最適合了解消費者深層次的想法？（）A.問卷調查法B.訪談法C.觀察法D.實驗法答案：B二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.營銷環(huán)境包括（）。A.宏觀環(huán)境B.微觀環(huán)境C.內部環(huán)境D.外部環(huán)境答案：AB2.產品整體概念包括（）。A.核心產品B.形式產品C.期望產品D.延伸產品E.潛在產品答案：ABCDE3.影響消費者購買行為的社會因素有（）。A.家庭B.相關群體C.社會角色D.社會階層答案：ABCD4.促銷的作用有（）。A.傳遞信息B.突出特點C.穩(wěn)定銷售D.增加需求答案：ABCD5.以下屬于市場定位策略的有（）。A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.創(chuàng)新定位答案：ABC6.品牌的作用包括（）。A.識別產品B.保證質量C.維護權益D.增加價值答案：ABCD7.定價策略包括（）。A.折扣定價策略B.地區(qū)定價策略C.心理定價策略D.差別定價策略答案：ABCD8.銷售渠道的功能有（）。A.信息收集B.促銷C.洽談D.物流答案：ABCD9.市場細分的有效標志有（）。A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性答案：ABCD10.營銷調研的步驟包括（）。A.確定問題與調研目標B.擬定調研計劃C.收集信息D.分析信息E.提出結論答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.營銷就是推銷。（）答案：錯誤2.微觀營銷環(huán)境直接影響企業(yè)營銷活動。（）答案：正確3.產品的包裝只起到保護產品的作用。（）答案：錯誤4.廣告的傳播范圍廣，針對性強。（）答案：錯誤5.目標市場就是企業(yè)要進入的市場。（）答案：正確6.品牌與商標是相同的概念。（）答案：錯誤7.成本加成定價法是一種需求導向定價法。（）答案：錯誤8.直接銷售渠道沒有中間商。（）答案：正確9.市場細分是選擇目標市場的前提。（）答案：正確10.營銷調研可以隨意進行，不需要計劃。（）答案：錯誤四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案：推銷觀念以企業(yè)為中心，重點在于推銷和促銷產品，通過銷售獲取利潤；市場營銷觀念以顧客需求為中心，通過滿足顧客需求實現(xiàn)企業(yè)利潤，注重整體營銷和顧客滿意度。2.簡述產品成熟期的特點及營銷策略。答案：特點：銷售量達到高峰且增長緩慢，利潤穩(wěn)定，競爭激烈。策略：市場改進（尋找新市場等）、產品改進（改進質量等）、營銷組合改進（調整價格等）。3.簡述品牌策略的類型。答案：品牌有無策略、品牌使用者策略、品牌統(tǒng)分策略（統(tǒng)一品牌、個別品牌等）、品牌延伸策略、多品牌策略等。4.簡述影響定價的因素。答案：成本因素（固定成本、變動成本等）、市場需求（需求彈性等）、競爭狀況（競爭者價格等）、其他因素（政策法規(guī)等）。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何提高營銷渠道的效率。答案：優(yōu)化渠道結構，減少不必要環(huán)節(jié)；加強渠道成員間的合作與溝通；采用先進的物流和信息技術；提高渠道成員的管理能力等。2.討論網絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊。答案：改變營銷傳播方式，網絡營銷傳播更快更廣；改變銷售渠道，網絡營銷使渠道更短；改變價格策略，網絡營銷成本低價格更靈活；改變促銷方式，網絡促銷互動性更強。3.討論如何進行有效的市場定位。答案：分析目標市場的需求、競爭狀況；尋找差異化競爭優(yōu)勢；確定定位