2025年工程商務(wù)員考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題1.以下哪種合同類型對于工程商務(wù)員來說風(fēng)險(xiǎn)相對較高？A.固定總價(jià)合同B.成本加酬金合同C.單價(jià)合同D.可調(diào)價(jià)格合同答案：A2.工程變更發(fā)生后，工程商務(wù)員首先應(yīng)該做的是？A.通知施工團(tuán)隊(duì)B.評估變更對成本的影響C.與業(yè)主溝通D.修改合同條款答案：B3.在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中，不屬于直接成本的是？A.人工費(fèi)用B.材料費(fèi)用C.管理費(fèi)D.機(jī)械使用費(fèi)答案：C4.對于工程預(yù)付款的支付時間，一般是在合同簽訂后的？A.7天內(nèi)B.14天內(nèi)C.21天內(nèi)D.28天內(nèi)答案：D5.工程商務(wù)談判中，最關(guān)鍵的原則是？A.平等互利B.誠實(shí)守信C.合法原則D.求同存異答案：A6.以下哪項(xiàng)不屬于工程商務(wù)文件管理的內(nèi)容？A.合同文件B.施工圖紙C.會議紀(jì)要D.施工工藝答案：D7.工程索賠成立的前提條件不包括？A.與合同對照，事件已造成了承包人工程項(xiàng)目成本的額外支出B.造成費(fèi)用增加或工期損失的原因，按合同約定不屬于承包人的行為責(zé)任或風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任C.承包人按合同規(guī)定的程序和時間提交索賠意向通知和索賠報(bào)告D.業(yè)主同意索賠金額答案：D8.工程成本控制的關(guān)鍵階段是？A.施工準(zhǔn)備階段B.施工階段C.竣工驗(yàn)收階段D.保修階段答案：B9.計(jì)算工程進(jìn)度款時，通常采用的計(jì)算依據(jù)是？A.實(shí)際完成工程量B.計(jì)劃完成工程量C.合同工程量D.估算工程量答案：A10.在國際工程中，常用的貨幣支付方式是？A.現(xiàn)金支付B.支票支付C.信用證支付D.托收支付答案：C二、多項(xiàng)選擇題1.工程商務(wù)管理的主要內(nèi)容包括？A.合同管理B.成本管理C.招投標(biāo)管理D.風(fēng)險(xiǎn)管理答案：ABCD2.工程合同的主要條款有？A.標(biāo)的B.數(shù)量和質(zhì)量C.價(jià)款或酬金D.履行期限、地點(diǎn)和方式答案：ABCD3.工程商務(wù)談判的策略有？A.投石問路策略B.沉默寡言策略C.聲東擊西策略D.先苦后甜策略答案：ABCD4.工程成本分析的方法有？A.比較法B.因素分析法C.差額計(jì)算法D.比率法答案：ABCD5.工程索賠的證據(jù)包括？A.合同文件B.施工記錄C.來往信件D.工程照片答案：ABCD6.工程投標(biāo)文件的組成部分包括？A.商務(wù)部分B.技術(shù)部分C.價(jià)格部分D.資格證明文件答案：ABCD7.工程商務(wù)員在項(xiàng)目執(zhí)行過程中需要協(xié)調(diào)的關(guān)系有？A.與業(yè)主的關(guān)系B.與設(shè)計(jì)單位的關(guān)系C.與施工單位的關(guān)系D.與供應(yīng)商的關(guān)系答案：ABCD8.工程預(yù)付款的扣回方式有？A.按合同約定的時間扣回B.按工程進(jìn)度比例扣回C.從未施工工程尚需的主要材料及構(gòu)件的價(jià)值相當(dāng)于工程預(yù)付款數(shù)額時起扣D.一次性扣回答案：ABC9.工程變更的原因可能有？A.業(yè)主的要求B.設(shè)計(jì)錯誤C.施工條件變化D.市場供應(yīng)的材料規(guī)格與設(shè)計(jì)要求不符答案：ABCD10.工程商務(wù)文件的歸檔范圍包括？A.項(xiàng)目前期文件B.招投標(biāo)文件C.合同文件D.工程結(jié)算文件答案：ABCD三、判斷題1.工程商務(wù)管理只需要關(guān)注成本和合同，不需要考慮其他方面。（×）2.固定單價(jià)合同在任何情況下單價(jià)都不會調(diào)整。（×）3.工程索賠只能由承包人向業(yè)主提出。（×）4.工程預(yù)付款是業(yè)主為幫助承包人解決施工前期資金緊張問題而提前支付的款項(xiàng)。（√）5.商務(wù)談判中，妥協(xié)是沒有必要的，要堅(jiān)持自己的立場。（×）6.工程成本控制就是盡量減少工程費(fèi)用的支出。（×）7.工程進(jìn)度款的支付必須以實(shí)際完成工程量為依據(jù)。（√）8.工程合同一旦簽訂，就不能進(jìn)行變更。（×）9.工程商務(wù)文件管理對項(xiàng)目的順利進(jìn)行和后期結(jié)算等沒有太大作用。（×）10.國際工程中，不同國家的商務(wù)習(xí)慣和法律規(guī)定可能會對項(xiàng)目產(chǎn)生重要影響。（√）四、簡答題1.簡述工程商務(wù)員在合同管理中的主要職責(zé)。工程商務(wù)員在合同管理中需負(fù)責(zé)合同的起草、審核與簽訂，確保條款清晰合理。在合同執(zhí)行階段，跟蹤合同執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。還要負(fù)責(zé)合同變更管理，評估變更影響并辦理相關(guān)手續(xù)。同時，收集整理合同執(zhí)行中的資料，為結(jié)算和索賠提供依據(jù)，在合同結(jié)束時進(jìn)行總結(jié)評價(jià)，為后續(xù)項(xiàng)目提供經(jīng)驗(yàn)。2.工程成本控制的方法有哪些？工程成本控制方法包括預(yù)算控制，依據(jù)成本預(yù)算進(jìn)行成本控制。定額控制，按照定額標(biāo)準(zhǔn)控制各項(xiàng)成本支出。核算控制，準(zhǔn)確核算成本，分析偏差并采取措施。責(zé)任成本控制，將成本責(zé)任落實(shí)到各部門和人員，進(jìn)行考核獎懲。動態(tài)控制，在項(xiàng)目各階段持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整成本。3.工程商務(wù)談判前需要做哪些準(zhǔn)備工作？談判前要進(jìn)行充分的背景調(diào)研，了解對方的需求、實(shí)力、信譽(yù)等情況。明確談判目標(biāo)，制定合理的談判策略。組建專業(yè)的談判團(tuán)隊(duì)，明確分工。收集整理相關(guān)資料，如合同條款、市場價(jià)格等。還要模擬談判場景，預(yù)測對方可能提出的問題和要求，準(zhǔn)備好應(yīng)對方案。4.工程索賠的程序是什么？首先，在索賠事件發(fā)生后的規(guī)定時間內(nèi)，承包人向工程師發(fā)出索賠意向通知。然后，在發(fā)出意向通知后的規(guī)定時間內(nèi)，承包人向工程師提交索賠報(bào)告及有關(guān)資料。工程師收到索賠報(bào)告和資料后，進(jìn)行審核，確定索賠是否成立及索賠金額。若雙方對索賠有爭議，可通過協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等方式解決。五、討論題1.結(jié)合實(shí)際，討論工程商務(wù)員如何在項(xiàng)目中有效進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理？工程商務(wù)員要做好風(fēng)險(xiǎn)識別工作，對項(xiàng)目可能面臨的合同風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行全面分析。通過建立風(fēng)險(xiǎn)評估體系，對風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響程度進(jìn)行評估。制定針對性的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略，如對于合同風(fēng)險(xiǎn)，完善合同條款；對于市場價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)，采用合理的定價(jià)方式。同時，要持續(xù)監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)，及時調(diào)整應(yīng)對措施，保證項(xiàng)目順利進(jìn)行。2.談?wù)劰こ躺虅?wù)員在工程變更管理中應(yīng)如何平衡業(yè)主需求和項(xiàng)目成本？工程商務(wù)員應(yīng)在業(yè)主提出變更需求時，及時評估變更對成本的影響。與業(yè)主充分溝通，說明變更可能帶來的成本增加情況，提供合理的替代方案。在保證滿足業(yè)主需求的前提下，盡量優(yōu)化變更方案，降低成本。嚴(yán)格按照變更程序辦理相關(guān)手續(xù)，確保變更的合理性和合規(guī)性。同時，做好變更記錄和資料整理，為后續(xù)結(jié)算提供依據(jù)。3.分析工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的重要性以及常見的報(bào)價(jià)策略有哪些？投標(biāo)報(bào)價(jià)策略至關(guān)重要，它直接影響能否中標(biāo)以及項(xiàng)目的利潤空間。常見的報(bào)價(jià)策略有：不平衡報(bào)價(jià)法，在總價(jià)不變的情況下，調(diào)整部分分項(xiàng)工程的報(bào)價(jià)；多方案報(bào)價(jià)法，針對招標(biāo)文件中的一些條款，提出不同的報(bào)價(jià)方案；突然降價(jià)法，在投標(biāo)截止前突然降低報(bào)價(jià)以提高競爭力；先虧后盈法，為進(jìn)入市場，前期以低報(bào)價(jià)中標(biāo)，后期通過其他方式盈利。4.論述工程商務(wù)文件管理對項(xiàng)目成功實(shí)施的重要意義。工程商務(wù)文件管理對項(xiàng)目成功實(shí)