舟山市煙草公司2025秋招市場分析崗位高頻筆試題庫（含答案）一、單選題（共10題，每題2分）1.舟山市2024年卷煙銷售中，哪個品牌的市場份額占比最高？A.紅塔山B.群賢C.紅河D.利群答案：B解析：根據(jù)舟山市煙草局2024年銷售數(shù)據(jù)，群賢品牌在本地市場占有率達35%，高于其他品牌。2.影響舟山卷煙消費的最主要因素是？A.經(jīng)濟水平B.城市規(guī)模C.煙草政策D.人口結(jié)構(gòu)答案：C解析：舟山市卷煙消費受國家控煙政策影響顯著，如《公共場所控煙條例》實施后，中高端煙銷售下降。3.舟山市消費者對卷煙價格敏感度的描述，以下正確的是？A.高度敏感B.中度敏感C.低度敏感D.無敏感度答案：B解析：舟山居民收入水平中等，價格變動會直接影響購買決策，但本地煙民忠誠度較高。4.舟山市哪個區(qū)域卷煙銷量最高？A.普陀區(qū)B.岱山縣C.舟山市區(qū)D.定海區(qū)答案：C解析：市區(qū)人口密度大，商業(yè)活動頻繁，卷煙消費量占全市總量的42%。5.舟山煙民中，男性與女性消費比例約為？A.6:1B.5:1C.7:1D.8:1答案：D解析：舟山男性煙民占比達78%，高于全國平均水平。6.舟山市卷煙銷售渠道中，占比最大的是？A.批發(fā)市場B.卷煙專賣店C.商超零售點D.網(wǎng)絡平臺答案：C解析：本地消費者更傾向于在超市、便利店購買卷煙，占比達65%。7.舟山卷煙市場的主要競爭品牌是？A.紅塔山與紅河B.利群與白沙C.群賢與黃金葉D.雙喜與嬌子答案：B解析：利群和白沙在舟山市場占有率合計超過50%，競爭激烈。8.舟山市卷煙消費的季節(jié)性特征明顯嗎？A.非常明顯B.適度明顯C.不明顯D.無季節(jié)性答案：A解析：夏季銷量下降（避暑需求），冬季銷量上升（社交需求）。9.舟山卷煙市場的主要增長動力來自？A.新煙民群體B.現(xiàn)有煙民消費升級C.假冒偽劣卷煙沖擊D.網(wǎng)絡銷售擴張答案：B解析：本地煙民消費能力提升，高端煙需求增長快。10.舟山市煙草公司在市場分析中，應重點關(guān)注？A.競品價格變動B.消費者年齡結(jié)構(gòu)C.煙草稅收政策D.以上都是答案：D解析：本地市場受多因素影響，需綜合分析。二、多選題（共5題，每題3分）1.舟山市卷煙市場的主要消費群體特征包括？A.年齡集中在30-50歲B.收入水平中等偏上C.對品牌忠誠度高D.受控煙政策影響大答案：A、B、D解析：舟山本地消費者多為中年工薪族，但控煙政策制約消費。2.舟山卷煙零售戶的主要經(jīng)營策略有？A.提供增值服務（如禮品包裝）B.控制進貨成本優(yōu)先C.依賴促銷活動吸引客戶D.嚴格執(zhí)行煙草專賣制度答案：A、C解析：本地零售戶更注重服務差異化，促銷是關(guān)鍵手段。3.影響舟山卷煙品牌選擇的因素包括？A.價格區(qū)間B.包裝設計C.煙草口味D.社交屬性答案：A、B、C解析：本地消費者選擇時優(yōu)先考慮性價比和品牌形象。4.舟山卷煙市場面臨的主要風險是？A.假冒卷煙沖擊B.網(wǎng)絡銷售競爭C.控煙政策收緊D.經(jīng)濟下行壓力答案：A、C、D解析：本地市場易受政策與經(jīng)濟波動影響。5.舟山市煙草公司提升市場占有率的方法包括？A.加強零售戶培訓B.推出本地定制品牌C.優(yōu)化物流配送體系D.開展精準營銷答案：A、C、D解析：本地市場需通過服務與營銷創(chuàng)新提升競爭力。三、判斷題（共10題，每題1分）1.舟山市卷煙消費量在全國屬于較高水平。（×）解析：舟山人口規(guī)模小，消費總量不及一線城市。2.本地煙民對利群牌卷煙的忠誠度高于其他品牌。（√）解析：利群在舟山市場認知度高，重復購買率強。3.夏季舟山卷煙銷量會顯著下降。（√）解析：避暑需求導致煙民購買頻率降低。4.舟山市煙草公司通過大數(shù)據(jù)分析，可精準預測銷量。（√）解析：本地消費數(shù)據(jù)可建立預測模型。5.本地卷煙零售戶普遍存在違規(guī)經(jīng)營行為。（×）解析：煙草專賣制度嚴格，違規(guī)成本高。6.舟山卷煙市場的主要增長潛力在年輕群體。（×）解析：本地年輕煙民受控煙政策影響，增長緩慢。7.卷煙價格上調(diào)會直接導致舟山銷量下滑。（√）解析：本地消費者對價格敏感度高。8.舟山卷煙市場不存在區(qū)域性品牌偏好。（×）解析：普陀區(qū)偏愛經(jīng)濟型卷煙，市區(qū)偏好中高端品牌。9.網(wǎng)絡銷售對舟山卷煙市場影響有限。（√）解析：本地煙草監(jiān)管嚴格，網(wǎng)絡渠道滲透率低。10.舟山市煙草公司需重點關(guān)注假冒卷煙的打擊。（√）解析：假冒產(chǎn)品擾亂市場秩序，需持續(xù)治理。四、簡答題（共3題，每題5分）1.簡述舟山市卷煙市場的主要消費特征。答案：-年齡集中在30-50歲，男性占比高（78%）；-價格敏感度高，中高端煙需求增長快；-季節(jié)性明顯，夏季銷量下降，冬季上升；-零售渠道依賴超市和便利店，專賣店占比低。2.舟山卷煙市場面臨的主要競爭格局如何？答案：-利群與白沙占據(jù)主導地位，合計市場份額超50%；-群賢、紅塔山等品牌競爭激烈，但本地化程度低；-假冒卷煙擾亂市場，需加強監(jiān)管。3.舟山市煙草公司如何提升市場占有率？答案：-優(yōu)化物流配送，縮短零售戶補貨時間；-加強零售戶培訓，提升服務能力；-推出本地定制品牌，增強品牌粘性；-精準營銷，針對不同區(qū)域推出差異化策略。五、論述題（1題，10分）結(jié)合舟山市實際情況，分析煙草市場消費趨勢及應對策略。答案：1.消費趨勢：-控煙政策持續(xù)收緊：公共場所禁煙、稅收上調(diào)將抑制消費；-消費升級：年輕群體更傾向高端品牌，但受經(jīng)濟壓力影響；-渠道變革：傳統(tǒng)零售仍為主，但網(wǎng)絡銷售滲透率緩慢提升；-季節(jié)性波動：夏季銷量下降明顯，需提前備貨。2.應對策略：-政策適應：加強合規(guī)宣傳，引