帶格式的：左?3.17假米，右和：3.17厘米

楮對洛/色/因

公開發(fā)售實行方案

二。。九年二月十二日

目錄

第一篇市場狀況.........................錯誤!未定義書簽。

第二篇銷售思緒.........................錯誤!未定義書簽。

一、推出物業(yè)........................錯誤!未定義書簽。

第三篇開盤價格方略.....................錯誤!未定義書簽。

一、貨量狀況：.......................錯誤!未定義書簽。

二、方略及思緒.......................錯誤!未定義書簽。

三、內(nèi)部認購登記期..................錯誤!未定義書簽。

四、優(yōu)惠折扣明細表：................錯誤!未定義書簽。

五、銷售詳細操作闡明：..............錯誤!未定義書簽。

六、配合條件及準備工作..............錯誤!未定義書簽。

梧州市場方面培訓(xùn)完畢時間：（提議2023年3月28日前完畢）錯誤!

未定義書簽。

第四篇廣告宣傳及費用預(yù)算...............錯誤!未定義書簽。

籌集客戶狀況

I月15日梧州海駿達花園履銷中心對外開放，是該項目自23年12月房展

會樹立形象以來正式進入實質(zhì)性推廣階段的轉(zhuǎn)變。以展銷中心開放為契機，展開

了以戶外廣告、報紙廣告、電臺廣告、電視賀年廣告、現(xiàn)場活動的“點、線、面”

的立體宣傳，宣傳推廣力度相對緩和，來訪客人數(shù)平均每天8?11分，客源相對

平穩(wěn)。

通過與現(xiàn)場銷售人員、項目主管、來訪客戶的溝通，客戶的獲知途徑重要

是：1、路過。2、戶外廣告。3、電視。4、報紙。5、舊客（房展會期間的舊有

客戶）。6、電臺廣告。途徑客戶重要是展銷中心突出吸引，現(xiàn)場相稱于一種大的

有形廣告牌，伴隨戶外廣告的陸續(xù)出臺，現(xiàn)場銷售人員反應(yīng)通過戶外廣告吸引到

的來訪客戶在逐漸增長。

1.15一一2.15入場客戶分析

入場區(qū)域河西河?xùn)|蒼梧藤縣其他合計

數(shù)量19544112216

比例90.28%1.85%1.85%0.46%5.56%100.00%

從以上數(shù)據(jù)反映出客戶區(qū)域來源主要是河西，其他區(qū)域相對較少。

獲知

報紙電視電臺途徑戶外舊客戶介紹合計

途徑

數(shù)量913413341106216

比例4.17%6.02%1.85%61.57%18.98%4.63%2.73%100.00%

從以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以看出客戶以途經(jīng)為主，反映出展銷中心位置比較明顯。

入場客戶

20一3031—4041一5051一60合計

年齡段

數(shù)量461124513216

比例21.30%51.85%20.83%6.02%100.00%

從以上數(shù)1府統(tǒng)計可以看出入場客戶以中年階段為主，按正常收

入估算消費能力屬于中上水平。

三次或以

置標(biāo)次數(shù)一次二次上合計

數(shù)量1059714216

比例48.61%44.91%6.48%100.00%

從以上數(shù)據(jù)可以看出一次置業(yè)和二次（改善型）置業(yè)為主“

通過與銷售人員和對客戶H勺溝通及理解并結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?，結(jié)合項目進度，

估計將于2009年5月1日公開發(fā)售，以迅速銷售為目的，以“做大、做強、做

細、做活”“內(nèi)圍與外圍相結(jié)合”的方針為整體方略，提議以戶外、電視、報紙、

電臺、現(xiàn)場活動為重要推廣宣傳手段，形成立體式宣傳推廣，展開23年上六個

月梧州海驗達花園的推廣計劃及費用預(yù)算。

銷售思緒

、推出物業(yè)

1、2、3、4棟低層

棟號套數(shù)戶型比例

1棟64二房32套，三房：32套

2棟64三房：64套

三房：64套；

3棟64

二房：32套；三房：32套：

4棟64

首批準出套數(shù)合計256

>推售思緒

運用開售初期的現(xiàn)場操作，試探目的市場對本項目的接受程

度，本次推出的物業(yè)在戶型、樓層方面較為平均，且在2900元/

戶均價（暫定）加上額外折扣優(yōu)惠的配合下，反襯出本項目宣傳

上所塑造的樓盤形象，以高品味、低價格的市場定位吸引目的客

戶（尤其是周圍客戶）的關(guān)注，在內(nèi)部認購初期高度聚焦市場。

>物業(yè)推出的要點

該批首推物業(yè)的價格、數(shù)量、戶型為暫定，可通

過對內(nèi)部認購期的實操，根據(jù)當(dāng)時客戶對內(nèi)部認

購的反應(yīng)再靈活調(diào)整。

推出物業(yè)出街價格表（有關(guān)實收價格在開盤前20天內(nèi)提交）

三、開盤價格方略

一、貨量狀況：

為了在本項目內(nèi)部認購期間可以高度聚焦市場，首先吸引本項目周

圍目的客戶的關(guān)注，在最短時間內(nèi)最大程度占領(lǐng)市場份額，提議本項目

『'J初期開盤價格方略為：低開高走

內(nèi)部認購2668元/m‘（40套）一

公開發(fā)售2800元/nV（40套）一

調(diào)整期2900元/肝（30套）~

準現(xiàn)樓3100元/廣（110套）-*

交樓后3300元/nV（30套）

注：以上價格為實收價格（不帶裝修）。

通過各階段H勺價格拉差，向客戶傳達本項目受到市場追捧、價格不

停攀升H勺信息，在利于項目檔次提高H勺同步，增進持觀望態(tài)度的客戶盡

早購置。

如下所述“內(nèi)部認購及公開發(fā)售方案”均以以上價格方略為前提，

以首推均價2600元（毛坯）超低價入市，帶動目的客戶為購置欲望,

從而在公開發(fā)售時形成熱銷場面。

二、方略及思緒

由于本項目作為集團在梧州的的第一種項目，開盤前一定要采用大

量H、J、密集的各類宣傳宣布入市，由于本項目首推貨量不多，且各項工

程進度及整個小區(qū)環(huán)境均尚未亮麗登場，不適宜與其他成熟項目直接對

抗，而是要運用項目自身的優(yōu)勢及低價入市的方略來宣傳，為本項目爭

取更多H勺客源，或?qū)W習(xí)恒大集團“開盤必特價，特價必升值”概念來爭

取客戶，到達截客的目的。

另首先，作為對市場的試探、首推階段，在內(nèi)部認購期間，提議第

一階段不進行大型的促銷活動，以免在市場對本項目認同度較低口勺狀況

下，導(dǎo)致宣傳費用H勺揮霍?？筛鶕?jù)內(nèi)部認購期間所搜集的市場資料，在

公開發(fā)售期前一周，對關(guān)注本項目口勺客戶具有較大針對性的大型活動。

因此，提議在內(nèi)部認購期間通過不一樣階段的額外折扣優(yōu)惠，吸引

更多客戶購置，為公開發(fā)售蓄水，更可通過折扣的變化，俁障首期的資

金回收，詳細優(yōu)惠折扣見下表：

三、內(nèi)部認購登記期

?時間：2023年4月6日?4月30日

令第一階段：內(nèi)部認購（4月6日?4月19日）:

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日

6789101112

13141516171819

兩周初步預(yù)熱摸底（籌集準客戶、落誠意金可獲9界）

成果：總結(jié)及跟蹤，確定及調(diào)整第二階段方略

令第二階段：實質(zhì)性內(nèi)部認購優(yōu)惠（4月20日?4月26日）:

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日

20212223242526

深入加熱、落誠意金可獲額外95%折（透露大概開盤均價、看市場反應(yīng)）

成果：總結(jié)及跟蹤，確定及調(diào)整第三階段方略

令第三階段：強勢崔谷準客戶落誠意金（4月27日?4月3。日）:

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日

27282930

客戶落誠意金可獲額外97%折優(yōu)惠（透露大概開盤單元）

成果：敦促銷售員崔谷客戶為主，確定及調(diào)整開盤所推貨量

1、第一階段目的

1.枳累客戶

2.初步試探市場

3.調(diào)整方略

4.樹立形象

5.加強媒體炒作，形成區(qū)域關(guān)注為重要話題

6.為第二階段做好鋪墊

2、第二階段目的：

1.用實質(zhì)性98%折優(yōu)惠試探市場反應(yīng)：

2.通過銷售員的口中初步透露價格引誘潛在客戶（與否可考慮提前

一周），且做好客戶對價格反應(yīng)總結(jié)：

3.加強廣告投放力度。

3、第三階段目的:

1.銷售員強勢崔谷準客戶落誠意金；

2.做好開盤前推貨方略，確定與否加推或縮量;

3.無論成交多少，一定要到達場面火爆。

四、優(yōu)惠折扣明細表:

實收均價

時間折扣出街均價

出街均價X付款方式X額外折扣

4月6日―4月19日92折2900X92%=2668元/m'

4月20日一4月26日95折2900元/Of2900X95%=2755元/戶

4月27日一4月30日97折2900X97*2813元/肝

五、銷售詳細操作闡明：

4月6口一5月19口，以最高額外92折口勺高姿態(tài)，低價格入市，高

度聚梧州市場。令想在“五?一”黃金周的時間段要購置其他樓盤的客

戶有個等待的機會。擴展更多的潛在客戶。但由于本項目新推巴市場，市

場認知度不高，因此額外92折作為促銷手段，其實用性不大，沒有現(xiàn)場

板房的配合，重要靠媒體宣傳及銷售人員游說為主。

4月20□一一26□，以額外95折這個相對較低的折扣及吸引客戶

前來誠意認購，通過前階段的聚焦，市場對本項目有一定關(guān)注度，折扣優(yōu)

惠口勺減少，令誠意客戶感受本項目H勺熱銷，越早購置價格越低，因此本階

段促使客戶購置的也許性相充較大。

4月27日一一30日，作為內(nèi)部認購期的最終階段，以豆少的額外

97折吸引持幣觀望態(tài)度的客戶認購。通過前期的客戶積累及加熱狀況，本

階段客戶對本項目的關(guān)注度為最高，內(nèi)部認購階段為成交量最鬲時段?？?/p>

有效到達試探市場進行階段銷售布署調(diào)整時日日勺。

如內(nèi)部認購差強人意,此時可通過項目整體形象的展現(xiàn),有力的增

強目的市場的信心。

銷售操作重點

1.價目表不出街，制作二套不一樣價差的價目表，根據(jù)當(dāng)時的銷售狀況進

行調(diào)整，詳細的完整價目表只由現(xiàn)場銷售主管掌握，銷售人員對落誠意

金的客戶只可透露均價。

2.銷售人員盡量讓誠意客戶落足誠意金（￥3000元）并簽訂《意向日》。

3.如有客戶對本次尚未推出口勺單位感愛好，即可讓其落足定。

4.如客戶看中H勺不是在首推中的單位，旦一定要選擇，可讓其交納誠意金,

在約定期限內(nèi)（指獲得預(yù)售證）需補足定金，反之不退。

5.首期推出的80套單位中抽取大部份朝向或戶型較差的部分單位來做特

價（特價幅度為2900元/nf至3200元/nf）

6.如在分期優(yōu)惠時來過并作過客戶登記的客戶超過了優(yōu)惠期，但又決定購

置的，可通過銷售人員書面向銷售主管中清，中清成功可按登記日期日勺

優(yōu)惠額度購置。

六、配合條件及準備工作

1.硬件支持

（1）.項目b4棟建至12層以上，并領(lǐng)取預(yù)售證：

提議完畢時間：2023年4月30前完畢

（2）.售樓部完畢，可交付使用：

提議完畢時間：2023年4月20前完畢

（3）.樣板房完畢，并可交付使用；

提議完畢時間：2023年4月20前完畢

（4）.小區(qū)部份園林綠化完畢，并有一定的欣賞性。

提議完畢時間：2023年4月25前完畢

備注：以上內(nèi)容完畢時間但愿各專業(yè)企業(yè)及部門能積極配合以。

2.現(xiàn)場包裝完畢（如：工地圍墻、銷售通道、園林綠化等）

提議完畢時間：2009年4月28日前完畢

3.銷售培訓(xùn)完畢

梧州市場方面培訓(xùn)完畢時間：（提議2009年3月28日前完畢）

項目資料培訓(xùn)完畢時間：（提議2009年4月3日前完畢）

開盤前培訓(xùn)完畢時間：（提議2009年4月3日前完畢）

4.售樓部工作及人員安排（如下人員最遲到位時間2009年4月1

日前）

(1)、售樓部開放時間是每日8：30-19：00

(2)、銷售人員統(tǒng)一VI、配置工衣、名片?、員工卡等

(3)、在內(nèi)部認購期間派出財務(wù)人員2名，負責(zé)收定金及開收據(jù)等工作;

(4)、保安人員2名，負責(zé)接待處H勺保安工作：

(5)、清潔員2名，負責(zé)處理平常衛(wèi)生工作：

(6)、茶水工2名，負責(zé)客戶飲水。

5、現(xiàn)場包裝及印刷物料規(guī)劃(詳見附表)

睇樓通道、入口廣場包裝，、折頁、戶型圖等印刷。

四、廣告推廣方略

一、存在問題

根據(jù)目前梧州市場的狀況，并結(jié)合項目自身特點，尤其是展銷中心開放以來

征詢客戶心聲和狀況的反應(yīng)，本項目存在三個問題：

I.大部分市民對本項目所在的紅嶺新城區(qū)不理解，不認同。

2.大部分市民認為本項目屬于郊區(qū)盤（實際上在納入新城區(qū)之前該區(qū)域?qū)嵸|(zhì)上

?宜是被市民冠名為郊區(qū)口勺形態(tài)，被規(guī)劃為新城的時間并不長，理解H勺人并

不多），配套不齊全，出行不便。

3.征詢客戶比較集中，重要集中在河西，而河西乂重要集中在兩個商業(yè)中心：

一是夢之島時代廣場一帶：二是太陽城商場一帶，總體上來看目前外圍H勺客

戶理解和來征詢的客戶不多。

二、方略提議

1、梧州是一種小都市，市區(qū)人口相對集中，但各個區(qū)域聯(lián)絡(luò)不緊密，人員往來

相對不是很頻繁，溝通少，大部分市民消費處在中下水平，具有“平、正、靚”

的實在消費心理.，愛熱鬧，針對以上問題，提議在推廣方略上：

2、在推廣手段上“以戶外廣告為主，活動配合為輔”。在媒體宣傳方面堅持以戶

外廣告為重要媒體，以活動為紐帶，貫穿項目歐J整個營銷活動，與政府舉行某些

新城區(qū)發(fā)展論壇之類，例如“新城論壇”，擴大新城W、J著名度和熱度，提高新城

的前景和價值，充足把握住梧州市民愛熱鬧的心理，擴大宣傳口勺力度，獲得更好

的宣傳效果，增進銷售。

3、在俏售方略上“以商鋪為輪子，帶動住宅消費”。一種生活圈的形成多是以商

業(yè)為帶動口勺，梧州新城口勺發(fā)展也是一種逐漸發(fā)展口勺過程，在這個發(fā)展過程當(dāng)

中，被市民看好的首先是商業(yè)發(fā)展的機遇，因此首先進行商鋪的銷售（目前

比較多人看好和征詢）形成熱銷H勺跡象，帶動住宅的消費。

4.在宣傳區(qū)域上走“城鎮(zhèn)結(jié)合的道路二自從I月15日展銷中心開放到2月15

日截止，入場客戶217臺，其中河西區(qū)域194臺，所占比重為89%,FL誠意

度不高，而重要目的客戶群區(qū)域的河?xùn)|區(qū)域入場客戶不多。一次置業(yè)和二次

置業(yè)需求相差不大。目前客戶來源較為狹隘，除了吸引市區(qū)消費人群外，提

議在321國道從廣東進入梧州方向新增戶外廣告牌一種，吸引外圍的客戶，

尤其是吸引梧州附近各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶，把市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體納入本項目的

消費群體，走都市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合的道路，雖然把握住市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房人群。

二、廣告推廣方略

本次營銷推廣活動是本項目在梧州房地產(chǎn)市場上的初次亮相，也是本項目在

梧州房地產(chǎn)市場上RJ第一次廣告推廣。針對梧州房地產(chǎn)市場與消費者對海駿達品

牌和本項目缺乏認識與理解的狀況，提議項目在梧州房地產(chǎn)的廣告推廣應(yīng)是從面

到點、由全局到局部的原則與思緒：

全面鋪墊式宣傳

提高企業(yè)、項目、品牌的著名度

找到并明確項口的口的消費群

針對重點客戶的廣告宣傳與品牌宣傳推廣

三、廣告目的

本項目作為當(dāng)?shù)氐拇蟊P，其規(guī)模、配套、環(huán)境、潛力和發(fā)展等方面都獨占或

領(lǐng)先市場H勺鰲頭。因此，本次項目廣告推廣的目的應(yīng)符合如下項目利益點：

1、拓展市場

梧州是一種小都市，市區(qū)人口相對集中，但各個區(qū)域聯(lián)絡(luò)不緊密，人員

往來相對不是很頻繁，溝通少，大部分市民消費處在中下水平，具有“平、

正、靚”的實在消費心理，愛熱鬧：

通過戶外廣告、報紙廣告、電視廣告和其他廣告宣傳活動的展開，對

梧州房地產(chǎn)市場進行漸進式廣告宣傳推廣戰(zhàn)略，逐漸與迅速的提高項目在

市場與消費者中認知度。

2、增進銷售

通過全面的鋪墊式的廣告宣傳，以到達讓客戶懂得、引起客戶愛好、

讓客過來、讓客戶滿意和讓客戶購置H勺目的。

3、項目與項目品牌的導(dǎo)入與建立

通過一系列廣告活動，使市場與客戶認識、理解項目，增強項目的認

同感，也同步樹立項目的品牌，為企業(yè)品牌的導(dǎo)入與建立進行必要的鋪墊。

4、企業(yè)品牌的導(dǎo)入

樹立良好的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，實行以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌：以

企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌H勺雙嬴方略。

四、廣告體現(xiàn)的主題

1、主題定位的訴求

2、配套的訴求

3、生活方式訴求

4、整體規(guī)劃的超前設(shè)計理念的訴求

5、環(huán)境的訴求

6、梧州未來中心位置與未來發(fā)展?jié)摿Φ脑V求

7、企業(yè)與項目品牌訴求

五、宣傳推廣階段劃分

梧州海駿達花園目前工程進度進展良好，計劃在2009年5月1日公開發(fā)

售，以這個事件為節(jié)點展開梧州海駿達花園的上六個月的宣傳推廣計劃。

宣傳操作如下：

告知階段項目熱炒階段計劃開盤期尾盤銷售

（活動、電（活動、電視、（活動、電（活動、電

視、戶外、電小'…八皿視、戶外、電視、戶外、電

銷售階段時間推廣主題

告知階段傳世品質(zhì)藝術(shù)筑家展銷中心開放

項目熱炒階段新城論壇、銷售中心開放、優(yōu)惠登記、風(fēng)水講

座、板房開放、內(nèi)部認購

計劃開盤期梧州海駿達花園歐洲城盛裝開幕歐洲生活體

（熱銷期）驗之旅

尾盤銷售公開發(fā)色、歐洲城熱銷中

六、媒體組合

針對梧州房地產(chǎn)市場的特點，提議在本階段的廣告宣傳中以戶外廣告、

報紙廣告和電視廣告為重要宣傳媒體，電臺、網(wǎng)絡(luò)、雜志等為輔助宣傳媒

體。

1、報紙廣告（硬性報廣）

（一）投放方略

（1）以《梧州日報》為主流投放單位，讀者均屬梧州市各大黨政機關(guān)、大

中型企業(yè)，重要針對各大部委、黨政機關(guān)，有灰色收入的官員和有財

政基礎(chǔ)的有錢人為宣傳對象，以提高著名度為重要目的；

（2）以《西江都市報》第二輔助報紙媒體，原因在于其發(fā)行數(shù)量到達了較

大，覆蓋梧州所有市區(qū)以及郊區(qū)，讀者年齡非常廣泛，主演針對較年

輕的客戶:

（-）公布形式

《梧州日報》以整版、《西江都市報》以彩整版來體現(xiàn)。

（三）投放計劃

梧州海駿達花園上半年報紙廣告投放計劃（09.2.219.6.30）

月份3月4月5月6月費用

0期2122282￡181922252629151)272028次數(shù)

星期六S六H六日三四H三五__三六

媒體版位

彩色伴版

/封底.

《梧州日報）1111111111111111168,000

寬35caX局16

24cn

彩色桂版

（西江都市報

/封底寬

圖11111111111111111664,000

24cmX^34

瞞建設(shè)端料底3.153.223.294.054.124.194.2650,000

2、軟性報廣

（一）、投放方略

（1）以《梧州日報》為主流投放單位，讀者均屬梧州市各大黨政機關(guān)、大

中型企業(yè)，重要針對各大部委、黨政機關(guān),有灰色收入的官員和有財政

基礎(chǔ)的有錢人為宣傳對象，以提高著名度為重要目的：

（2）以《西江都市報》第二輔助報紙媒體，原因在于其發(fā)行數(shù)量到達了較

大，覆蓋梧州所有市區(qū)以及郊區(qū)，讀者年齡非常廣泛，主演針對較年

輕的客戶；

（二）、公布形式

《梧州日報》、《西江都市報》以半版或1/4版（500至1000字配合圖片）進

行體現(xiàn)。

此外，提議在《西江都市報》開辟“梧州都市建設(shè)發(fā)展論壇”系列討論和展

示，灌輸?shù)男问叫麄魑嘀菪鲁?，炒熱本區(qū)域，形成全民參與，家喻戶曉，熟知和

理解梧州未來的發(fā)展方向，挖掘區(qū)域價值，提高項目價值，實現(xiàn)順利銷售。系列

軟廣論題設(shè)置提議如下：

梧州新城建設(shè)發(fā)展論壇主和內(nèi)容概要

&初時間主題主要內(nèi)容提掰

3月22H討論杷州一河兩岸的1、梧州城市及過去歷史的概述。2、梧州居

三江匯聚人杰

1（星期發(fā)展歷史,描繪網(wǎng)江住特性的演變。3、梧州現(xiàn)時居住的特點及趨

，也靈

夫）叨珠的理珠歷程勢。（人文——「1的是開篇吸引）

“三十年河?xùn)|1、過去河?xùn)|在梧州歷史發(fā)展上的作用論述。

3月29H三十年河西”討論梧圈城市發(fā)展的2、河西經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)在和遠景展示。（展示河

2（星期或者“一河兩大方向＜由河?xùn)|往河西政治、經(jīng)濟、人文的成就，表明河西是未

天）岸”——行招西發(fā)網(wǎng)的事實》來的大趨勢所在——目的是論證河西是梧州

州未來的未來）

通過高速路、鐵路的1、梧州高速路與鐵略開通,對梧州經(jīng)濟和城

規(guī)劃利建設(shè)（網(wǎng)市發(fā)展的意義及作用。2、交通條件的改善對

4月5日“兩通一暢“

通），餓江大橋雙向吸弓1人口的功用。3、河?xùn)|與河西聯(lián)系的加

3《星期一看梧州潮

通車改造（?暢）論應(yīng)，對促進梧州的交流和城市轉(zhuǎn)型的影響。

夫）流

述紅:嶺新區(qū)為梧州未《14的是論證河?xùn)|、河西聯(lián)系的加強，河西

來核心所在的高速發(fā)展，成為梧州發(fā)展的強勁動力）

1、*'一軸”是指：連接玫瑰沏與紅嶺新城區(qū)

的新城中軸，它既是紅嶺新區(qū)發(fā)展的功能

軸,也是通向玫瑰湖的景觀軸。2、“兩核”

分別指：位于玫瑰湖的生態(tài)核心和位于中釉

遇另一側(cè)的商貿(mào)功能核心.3、“五片區(qū)”分

別指：位于站前大道以來、三龍大道以北百

4JJ12H“一軸、兩核至站前快速路的紅嶺新城中心片區(qū)、位于玫

4（星期、五片區(qū)”-概述新城功能規(guī)劃

觀湖區(qū)域的玫瑰湖游憩片區(qū)、位于火車站一

X>行新城規(guī)劃

側(cè)的火車站片區(qū)、位于站前大道和三龍大道

以東的龍新綜合片區(qū)、以及三龍人道與湘江

之間的流江生活區(qū)。（通過論述一軸、兩核

、五片區(qū)的功能，論證對新城區(qū)的發(fā)展具有

夸時代意義）

講述新城未來是一個1、攻現(xiàn)湖——梧州未來的生態(tài)軸心。2、火

生態(tài)（玫現(xiàn)湖）、便

4月1911-一湖、兩站午站、高速路入口梧州經(jīng)濟騰飛的翅膀。3、

利（高速入口站、火

5（星期、三中心"?某礎(chǔ)設(shè)施、市政配套展示。（目的是通過配

車站）、城市核心

新城配套

天）（市政中心、筋業(yè)）套的改善來提升項目所在紅嶺區(qū)域的發(fā)展優(yōu)

的定位勢和人居前景）

1、居住環(huán)境決定居住習(xí)性.好的?；瞽h(huán)域白

然能吸引更多的人群定居。2、紅嶺新城具有

4月22H生態(tài)宜居-從幻：

論述新城區(qū)的居住理各種各樣優(yōu)協(xié)，史是一個生態(tài)宜居的新城，

61星期嶺新城行梧州

念必定成為梧州人居的新聚集點，代古梧州未

=>人居未來

米的生活品質(zhì).（論證紅嶺新城提倡生態(tài)、

便利的人居理念）

1、梧州海駿達花園位丁,紅嶺新城的核心位

胃3前瞰性的規(guī)劃設(shè)計，人性化的社區(qū)。2、

50萬平方歐洲城——梧州第?城，規(guī)模成就

4JJ26H新城核心.而訓(xùn)述樓癥的優(yōu)勢.走生活品偵。3、法式新古典，建筑美學(xué)家一

7（星期格州海駁達花在新城處理的前列.沿特式建筑源自歐洲的建筑占術(shù)典范4、完善

天）園吸引那.業(yè)居住后陀套，典藏完美生活。5、大型水果，歐陸風(fēng)

情園林?！锻ㄟ^項目優(yōu)勢（人文、生活方式

、社區(qū)氛圍、園林綠化等）的充分論述,論

證海牧達花園為梧州新城及宜居花園）

3、雜志廣告

（一）投放方略

以銀行、汽車之王、旅游、酒店為投放對象，上述雜志重要針對某些高層次、

高收入人群為宣傳重點，可以到達提高著名度為重要目的：

（二）公布形式

銀行、汽車、旅游、酒店以跨頁、整版進行體現(xiàn)。

4、電視廣告

（一）、公布形式

在梧州綜合頻道播放：

電視廣告的投放以3月28日為起點，重要投放時間集中在4月份中下旬和5

月份開盤前后，以15秒、30秒廣告為主，5分鐘三維動畫片間中配合，采用集

中引爆的方式，在瞬間把信息量擴充而占領(lǐng)市場的促俏手段，到達強銷的目的。

同步電視廣告重要配合有關(guān)活動而投放，針對項目的各個節(jié)點布置。

日期3月282930314月1234561112131415161718252627282930合il

星期六日—二三四五六日六日—二三四五六六日二三四

15*111111111111111111111111125

30'111111111111111111111111125

15"111111111111111111111111125

30,111111111111111111119

15*1111111111111

合計4444444444434444444555555105

3WT4444420

日期5月123456789282930316月12313252627282930合計

星明五六日—二三四五六四五六日—二三六四五六0一二

15,111111111111111111111122

30,111111111111111111111122

15*111111111111111111111122

30"111111111111111111111122

15*1111111119

合計555555555444444444444497

300r4444z20

5、廣播電臺

（一）投放方略

重要以梧州電臺為傳播載體。（電臺廣播是如今有車族的迅猛發(fā)展，是如今

人們獲取信息的又一新途徑，可以到達在短時間內(nèi)擴大項目著名度H勺效果。）

（二）公布形式

以每天上午8：00、下午5:30為主，輔助上下班交通易堵車H勺時間。

卅Ea臺上半年推廣1IHM(09.1Ui0-09.6.30)

3月12345678910111213141516171819202122232J25262728293031次數(shù)

—二三一二三—二三一二

日四五六0四五六日-0五六日-二四五六0

次要10101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010310

3戶10更換電臺錄］1（項目形象）

4月123456789101112131415161718192021222324252627282930

三四五六a—二三四五六H—二三四五六0—三四五六B—三四

次18101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010300

4月1日更換電臺錄*，優(yōu)利/記4戶26日板房銷售中心引而

5月1234567891011121314151617181920

五六日—二四五六S—二四五六日—二三

次責(zé)1010101010101010101010101010101010101010200

5月1日開1躺息

6月123456789101112131415

一二-四五六0一二-四五六日—

哲停

次要101010101010101010101010101010150

5月26即2換項目熱銷告知信息

6、戶外廣告

1、投放方略

一幅好的戶外廣告畫面(具有視覺沖擊力、美感，看一次就能留下印象的畫

面)，可以給長時間駕車的人們留下很深的印象：提議租用一種季度中山路勺南

環(huán)路交匯處的LED,該位置人流量較多，廣告視覺明顯，52500元厚度

規(guī)格(m)：高6X寬11.5

享有5折優(yōu)惠

季度訂購：即3.5萬元X。.5X3個月=5.25萬元/季度

享有4.5折優(yōu)惠

六個月訂即3.5萬元X0.45X6個月=9.45萬元個月

購：

享有4折優(yōu)惠

整年訂購：即3.5萬元X0.4X12個月=16.8萬元/整年

2、公布內(nèi)容

戶外廣告投放信息

時間內(nèi)容

3月5日項目形象

3月25日活動有關(guān)信息.、優(yōu)惠登記

4月20日銷售中心、板房開放、內(nèi)部認購

5月1日開盤有關(guān)信息

6月20日熱銷信息

梧州海駛達花國戶外廣告上半年投放計劃（09.2.219.6.30）

尺寸/數(shù)單價換畫

序號位置次數(shù)換面時間及換面內(nèi)容總價燈光備注

量（或）（換畫）

其中第詼上

紅嶺路與三龍

畫免費

1大道立柱三角18*6*332418529,160目前無

牌（三面）

①3月1日前更換戶外廣告（項目

桂江一橋三面其巾第一次上

238*7266355品卿:梧州海4達花園新城中?16,550有畫免費

翻心?歐洲城歐洲生活第一城）

②1月26日第二次更怏戶外廣告乂中第一次上

新中山商廈戶

328*8*3672353（歐洲板房盛情開放,5月1日盛47,040有面免癥

外三面翻

大開售）

夢之島戶外廣③6月25R第三次更換戶外廣告=中第?次上

421*7117185（歐洲生活城現(xiàn)正熱銷中）10.58!有

告面免費

建議新增戶外租金約15萬年

廣告牌（321國

5/300183166,200

道進入梧州方

向）

建議做一個季

三維影視、促銷廣告1

6中山路LED6*11.569/52,500度

具體實際費用

①4月26日第二次日換戶外廣告

（歐洲板房盛情開放、5月1日搔待定

7車身廣告4臺2大開告）100,000/