演講人：日期:純糧醬香酒招商方案目錄CATALOGUE01產(chǎn)品概述02市場(chǎng)機(jī)遇分析03招商政策細(xì)則04營(yíng)銷支持體系05合作盈利模式06合作流程管理PART01產(chǎn)品概述純糧釀造工藝介紹傳統(tǒng)固態(tài)發(fā)酵工藝采用純糧固態(tài)發(fā)酵技術(shù)，精選高粱、大米、糯米、玉米、小麥五種糧食為原料，通過(guò)高溫制曲、堆積發(fā)酵、蒸餾取酒等傳統(tǒng)工藝釀造，確保酒體醇厚豐滿。01雙重發(fā)酵技術(shù)結(jié)合大曲和小曲雙重發(fā)酵工藝，通過(guò)長(zhǎng)達(dá)60天以上的發(fā)酵周期，使糧食中的淀粉充分轉(zhuǎn)化為糖分并進(jìn)一步發(fā)酵成酒精，形成獨(dú)特醬香風(fēng)味。窖池陳釀工藝使用百年老窖泥培養(yǎng)的窖池進(jìn)行發(fā)酵，窖泥中富含多種有益微生物菌群，能有效促進(jìn)酒醅的酯化反應(yīng)，提升酒體的復(fù)雜度和層次感。分級(jí)儲(chǔ)存勾調(diào)原酒經(jīng)過(guò)至少三年以上陶壇儲(chǔ)存，由專業(yè)勾調(diào)師根據(jù)不同年份、不同輪次基酒的特點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)配比，確保每批次產(chǎn)品的風(fēng)味穩(wěn)定性。020304具有"醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長(zhǎng)"的典型特征，空杯留香持久，香氣成分多達(dá)1400余種，形成獨(dú)特"復(fù)合香"。酒精度嚴(yán)格控制在53±1度，總酸≥1.5g/L，總酯≥2.5g/L，固形物≤0.4g/L，各項(xiàng)理化指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。酒液微黃透明，無(wú)懸浮物和沉淀；入口綿甜爽凈，中段醇厚豐滿，尾味干凈利落，具有明顯的糧香、曲香和窖底香復(fù)合香氣。富含四甲基吡嗪、氨基酸、有機(jī)酸等有益成分，其中四甲基吡嗪含量≥200μg/100ml，具有潛在的保健價(jià)值。核心品質(zhì)特征分析典型醬香風(fēng)格酒體穩(wěn)定性指標(biāo)感官品質(zhì)特征健康成分含量100%純糧釀造，不含任何食用酒精和添加劑，飲后不上頭、不口干，甲醇和雜醇油含量?jī)H為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)限值的1/3。01040302健康與傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)展示純糧健康屬性完整傳承國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)釀造技藝，從端午制曲到重陽(yáng)下沙，嚴(yán)格遵循"12987"傳統(tǒng)工藝周期（1年生產(chǎn)周期、2次投料、9次蒸煮、8次發(fā)酵、7次取酒）。傳統(tǒng)工藝價(jià)值酒體承載著千年釀酒智慧，每一滴酒都蘊(yùn)含24節(jié)氣農(nóng)耕文明精髓，是活態(tài)的傳統(tǒng)工藝博物館。文化傳承意義隨著陳放時(shí)間延長(zhǎng)，酒體中酯類物質(zhì)持續(xù)轉(zhuǎn)化，口感更加醇和，具有明顯的年份增值效應(yīng)，優(yōu)質(zhì)基酒年增值率可達(dá)15%-20%。收藏增值潛力PART02市場(chǎng)機(jī)遇分析高端商務(wù)消費(fèi)群體針對(duì)企業(yè)高管、商務(wù)宴請(qǐng)等場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)醬香酒的品質(zhì)與文化內(nèi)涵，滿足其對(duì)身份象征和社交禮儀的需求。中產(chǎn)階級(jí)家庭用戶注重健康飲酒理念，偏好純糧釀造、無(wú)添加的高端酒類產(chǎn)品，適合節(jié)日禮品或家庭聚會(huì)場(chǎng)景。年輕化新興市場(chǎng)通過(guò)創(chuàng)新包裝和低度化產(chǎn)品線吸引年輕消費(fèi)者，結(jié)合國(guó)潮文化推廣醬香酒的時(shí)尚屬性。收藏與投資人群突出醬香酒的稀缺性和陳年潛力，吸引酒類收藏愛好者及長(zhǎng)期價(jià)值投資者。目標(biāo)消費(fèi)人群定位地方性醬香酒品牌依托本土文化特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在中端市場(chǎng)形成穩(wěn)定客群，可借鑒其區(qū)域深耕經(jīng)驗(yàn)。區(qū)域品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)部分新興品牌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、定制化服務(wù)等模式快速崛起，需關(guān)注其市場(chǎng)策略并優(yōu)化自身招商模式。新興品牌創(chuàng)新突圍01020304現(xiàn)有頭部醬香酒品牌憑借歷史積淀和渠道優(yōu)勢(shì)占據(jù)主要市場(chǎng)份額，需通過(guò)差異化策略突破競(jìng)爭(zhēng)壁壘。頭部品牌壟斷高端市場(chǎng)其他行業(yè)資本加速布局醬香酒領(lǐng)域，帶來(lái)供應(yīng)鏈整合與渠道變革機(jī)會(huì)，需提前規(guī)劃合作或競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)方案?？缃缳Y本入局影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局解讀區(qū)域市場(chǎng)潛力評(píng)估在傳統(tǒng)醬香酒消費(fèi)大省，強(qiáng)化渠道下沉與終端覆蓋，利用消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)快速打開市場(chǎng)。核心消費(fèi)區(qū)域深耕在人均收入較高的一二線城市，重點(diǎn)推廣高端產(chǎn)品線，匹配當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品質(zhì)需求與購(gòu)買力。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市布局針對(duì)非傳統(tǒng)醬香酒消費(fèi)區(qū)域，通過(guò)品鑒會(huì)、文化講座等形式培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，逐步滲透中高端市場(chǎng)。新興市場(chǎng)培育策略010302依托中國(guó)飲食文化輸出趨勢(shì)，優(yōu)先開拓華人聚集區(qū)及東亞市場(chǎng)，逐步建立國(guó)際品牌影響力。海外市場(chǎng)拓展規(guī)劃04PART03招商政策細(xì)則代理資質(zhì)與門檻設(shè)定企業(yè)法人資質(zhì)要求代理商需具備合法企業(yè)法人資格，提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品經(jīng)營(yíng)許可證等相關(guān)資質(zhì)文件，確保符合國(guó)家食品行業(yè)法規(guī)要求。02040301市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先選擇具有酒類或快消品行業(yè)代理經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，需提供過(guò)往銷售案例或渠道資源證明，以評(píng)估市場(chǎng)開發(fā)能力。資金實(shí)力與倉(cāng)儲(chǔ)能力代理商需具備一定的資金儲(chǔ)備，用于首批進(jìn)貨及市場(chǎng)推廣，同時(shí)需擁有符合標(biāo)準(zhǔn)的倉(cāng)儲(chǔ)條件，確保醬香酒儲(chǔ)存環(huán)境恒溫恒濕。品牌認(rèn)同與長(zhǎng)期合作意向代理商需高度認(rèn)同品牌理念，提交詳細(xì)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃書，明確合作周期及階段性目標(biāo)。投資回報(bào)模型說(shuō)明首批進(jìn)貨返利政策根據(jù)代理商首批進(jìn)貨金額分級(jí)設(shè)定返利比例，最高可達(dá)15%，返利以貨品或現(xiàn)金形式返還，降低初期資金壓力。階梯式銷售獎(jiǎng)勵(lì)按季度或年度銷售額劃分獎(jiǎng)勵(lì)層級(jí)，超額完成目標(biāo)后可獲得額外獎(jiǎng)金或市場(chǎng)推廣費(fèi)用支持，激勵(lì)代理商提升業(yè)績(jī)。終端動(dòng)銷支持品牌方提供線上線下聯(lián)動(dòng)促銷方案，包括品鑒會(huì)、節(jié)日主題活動(dòng)等，幫助代理商快速打開市場(chǎng)，縮短回本周期。渠道利潤(rùn)分配機(jī)制明確各級(jí)分銷商利潤(rùn)空間，保障代理商在批發(fā)、零售環(huán)節(jié)的合理收益，避免價(jià)格混亂導(dǎo)致的利潤(rùn)擠壓。區(qū)域保護(hù)機(jī)制設(shè)計(jì)設(shè)立專項(xiàng)客服團(tuán)隊(duì)處理區(qū)域糾紛，通過(guò)數(shù)據(jù)核查與協(xié)商制定解決方案，維護(hù)代理商權(quán)益與品牌市場(chǎng)秩序。沖突協(xié)調(diào)與仲裁定期評(píng)估代理商業(yè)績(jī)與市場(chǎng)覆蓋率，對(duì)長(zhǎng)期未達(dá)標(biāo)的區(qū)域啟動(dòng)代理權(quán)調(diào)整程序，優(yōu)化資源配置。動(dòng)態(tài)區(qū)域評(píng)估機(jī)制建立產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，嚴(yán)格監(jiān)控貨物流向，對(duì)違規(guī)跨區(qū)域銷售行為實(shí)施高額罰款或取消代理資格等處罰措施。跨區(qū)域銷售管控根據(jù)行政區(qū)劃或人口密度劃分獨(dú)家代理區(qū)域，確保代理商在約定范圍內(nèi)享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。獨(dú)家代理權(quán)劃分PART04營(yíng)銷支持體系品牌推廣資源支持全方位媒體矩陣投放整合電視、廣播、戶外廣告、社交媒體等多元化傳播渠道，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，強(qiáng)化品牌曝光度與市場(chǎng)認(rèn)知度。定制化視覺識(shí)別系統(tǒng)提供統(tǒng)一的品牌VI設(shè)計(jì)規(guī)范，包括包裝、宣傳物料、終端陳列等，確保品牌形象高度一致且具備辨識(shí)度。KOL與行業(yè)專家背書聯(lián)合知名品酒師、美食博主開展深度合作，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷傳遞產(chǎn)品品質(zhì)與文化價(jià)值，提升品牌公信力。指導(dǎo)經(jīng)銷商構(gòu)建電商平臺(tái)旗艦店、社區(qū)團(tuán)購(gòu)及實(shí)體門店協(xié)同的立體化銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全渠道流量互通與數(shù)據(jù)整合。線上線下融合布局制定詳細(xì)的貨架擺放、堆頭設(shè)計(jì)及體驗(yàn)區(qū)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化消費(fèi)者觸達(dá)路徑，提高終端轉(zhuǎn)化率。終端陳列標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)根據(jù)城市層級(jí)與消費(fèi)特點(diǎn)，提供差異化渠道策略，包括商超直供、餐飲特通及團(tuán)購(gòu)客戶開發(fā)等專項(xiàng)方案。區(qū)域市場(chǎng)分級(jí)管理銷售渠道搭建指導(dǎo)節(jié)日主題營(yíng)銷企劃針對(duì)傳統(tǒng)節(jié)慶、電商大促等節(jié)點(diǎn)，設(shè)計(jì)限時(shí)折扣、贈(zèng)品搭贈(zèng)或品鑒會(huì)等互動(dòng)活動(dòng)，刺激短期銷量爆發(fā)。會(huì)員積分體系運(yùn)營(yíng)搭建數(shù)字化會(huì)員管理系統(tǒng)，通過(guò)消費(fèi)積分、生日特權(quán)等長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制增強(qiáng)客戶粘性與復(fù)購(gòu)率。品鑒沙龍與招商會(huì)組織區(qū)域性品鑒活動(dòng)，邀請(qǐng)潛在經(jīng)銷商參與沉浸式體驗(yàn)，同步講解產(chǎn)品工藝與代理政策，加速合作落地。促銷活動(dòng)執(zhí)行方案PART05合作盈利模式基礎(chǔ)利潤(rùn)分配根據(jù)經(jīng)銷商級(jí)別（省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)）設(shè)定階梯式分成比例，省級(jí)經(jīng)銷商可享受出廠價(jià)15%-20%的利潤(rùn)空間，市級(jí)為10%-15%，縣級(jí)為8%-12%，確保各級(jí)合作伙伴的合理收益。利潤(rùn)分成比例詳解超額返利機(jī)制針對(duì)季度或年度銷售額超出協(xié)議目標(biāo)的經(jīng)銷商，額外提供3%-5%的返利獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)市場(chǎng)拓展積極性。定制化產(chǎn)品分成針對(duì)區(qū)域定制款產(chǎn)品，利潤(rùn)分成比例可上浮2%-3%，同時(shí)提供專屬市場(chǎng)推廣基金支持。銷售目標(biāo)達(dá)成路徑分階段目標(biāo)拆解將年度銷售目標(biāo)分解為季度、月度任務(wù)，配套階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策（如完成率≥80%即可獲得基礎(chǔ)返點(diǎn)），降低經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)壓力。渠道深耕策略通過(guò)餐飲終端、商超專柜、團(tuán)購(gòu)客戶三大核心渠道的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，制定差異化鋪貨方案（如餐飲渠道主推小容量裝，商超側(cè)重禮盒套裝）。數(shù)字化工具賦能提供經(jīng)銷商專屬APP，實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存、動(dòng)銷數(shù)據(jù)，并基于AI算法生成補(bǔ)貨建議與促銷方案，提升目標(biāo)達(dá)成效率。長(zhǎng)期增長(zhǎng)預(yù)期分析01.品牌溢價(jià)潛力隨著品牌知名度提升及老酒儲(chǔ)備增值，產(chǎn)品終端售價(jià)預(yù)計(jì)每年上浮5%-8%，帶動(dòng)經(jīng)銷商毛利空間持續(xù)擴(kuò)大。02.消費(fèi)升級(jí)紅利醬香酒品類在高端宴請(qǐng)、禮品市場(chǎng)的滲透率逐年攀升，未來(lái)3-5年有望保持兩位數(shù)復(fù)合增長(zhǎng)率，為經(jīng)銷商創(chuàng)造穩(wěn)定增量。03.產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)通過(guò)整合上游原料種植基地與下游文創(chuàng)衍生品開發(fā)（如酒具、收藏證書），構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈盈利模型，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。PART06合作流程管理提交申請(qǐng)材料總部招商團(tuán)隊(duì)對(duì)申請(qǐng)方進(jìn)行綜合評(píng)估，包括資金實(shí)力、渠道資源、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等維度，審核通過(guò)后安排實(shí)地考察與面談。資質(zhì)審核與評(píng)估簽訂意向協(xié)議通過(guò)審核的申請(qǐng)方需簽署加盟意向書，明確合作框架及區(qū)域保護(hù)政策，同時(shí)繳納意向保證金以鎖定合作資格。意向合作方需填寫詳細(xì)加盟申請(qǐng)表，并提供企業(yè)資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等核心文件，確保符合品牌招商基本要求。加盟申請(qǐng)步驟說(shuō)明合同簽訂與生效流程合同條款確認(rèn)雙方就《特許經(jīng)營(yíng)合同》中的供貨價(jià)格、銷售任務(wù)、品牌使用規(guī)范等核心條款進(jìn)行逐條確認(rèn)，確保權(quán)利義務(wù)清晰。法律公證與備案合作方按合同約定支付首批進(jìn)貨款項(xiàng)，總部同步啟動(dòng)產(chǎn)品備貨與物流配送流程，合同正式進(jìn)入執(zhí)行階段。合同簽署后需經(jīng)第三方法律機(jī)構(gòu)公證，并在規(guī)