開(kāi)題報(bào)告課題名稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——以Colorkey為例課題類(lèi)型□畢業(yè)設(shè)計(jì)?畢業(yè)論文起止時(shí)間開(kāi)題報(bào)告（畢業(yè)論文：含課題來(lái)源、研究?jī)r(jià)值，國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，研究?jī)?nèi)容，研究方法，研究思路，論文提綱，預(yù)期目標(biāo)，時(shí)間安排及參考文獻(xiàn)等。字?jǐn)?shù)為3000以上。）研究背景隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、民族自信心的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)美妝品牌的影響力也不斷增強(qiáng)。中國(guó)美妝品牌也紛紛走出國(guó)門(mén)，走上了世界的舞臺(tái)。如今的國(guó)產(chǎn)美妝品牌也慢慢遠(yuǎn)離了之前“老土”、“便宜”、“成分廉價(jià)”、“質(zhì)量差”等標(biāo)簽，在產(chǎn)品成分、包裝、質(zhì)量等各方面都得到了較大的改善，消費(fèi)者對(duì)于本土化妝品的認(rèn)可度也在不斷提升。《中國(guó)青年報(bào)》曾經(jīng)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行了一次關(guān)于國(guó)貨彩妝的調(diào)查。結(jié)果顯示，受訪大學(xué)生中有79.83%的人愿意支持國(guó)貨，并且期待國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展。從整體使用體驗(yàn)上來(lái)說(shuō)，對(duì)國(guó)貨滿(mǎn)意的大學(xué)生比例高達(dá)83.75%。其中，質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高、性能強(qiáng)、顏值高成為他們選擇國(guó)貨原因的關(guān)鍵詞。這項(xiàng)調(diào)查反映出來(lái)一個(gè)事實(shí)，這是一個(gè)90后、00后成為消費(fèi)主力的年代。年輕人對(duì)國(guó)貨的好評(píng)表明，國(guó)貨和國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)不再是價(jià)格低、質(zhì)量差象征，反而成為品質(zhì)和潮流的代表，國(guó)貨正在崛起。而Colorkey也抓住了國(guó)產(chǎn)美妝品牌崛起的浪潮，從電商直播入局，與李佳琦聯(lián)合推廣，最終和花西子、完美日記等國(guó)產(chǎn)美妝品牌在原本幾乎沒(méi)有國(guó)內(nèi)品牌的美妝市場(chǎng)上殺出屬于自己的一條路，與雅詩(shī)蘭黛、阿瑪尼等知名國(guó)外美妝品牌共同得到了年輕一代消費(fèi)者群體的青睞。所以，本文主要是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下Colorkey的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行研究，學(xué)習(xí)其成功的方法并探討策略中還存在哪些不完美的地方，可以為國(guó)內(nèi)各大美妝企業(yè)提供參考。“她經(jīng)濟(jì)”和“顏值經(jīng)濟(jì)”的興起，使化妝品在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。在當(dāng)今新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的背景下，網(wǎng)絡(luò)變得不可缺少，占據(jù)了人們生活的方方面面，推動(dòng)著消費(fèi)變革、和消費(fèi)升級(jí)，助推國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨變。本文針對(duì)國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)中的“黑馬”Colorkey進(jìn)行了深入地分析，該研究對(duì)于國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展有一定的參考價(jià)值，對(duì)同類(lèi)美妝企業(yè)同樣具有極強(qiáng)的借鑒意義。國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代具有很強(qiáng)的開(kāi)放性和復(fù)雜性，這使得相關(guān)企業(yè)的發(fā)展面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作也是如此，必須要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和轉(zhuǎn)變，因此需要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、創(chuàng)新傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作、提升新媒體營(yíng)銷(xiāo)水平、塑造品牌營(yíng)銷(xiāo)工作（彭筱星，2020）。從中國(guó)加入世貿(mào)組織之來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也逐漸向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，而品牌并不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)值表現(xiàn)，同時(shí)也是企業(yè)本身價(jià)值的體現(xiàn)，而且品牌在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中也發(fā)揮著重要作用。因此，為了促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)品牌進(jìn)行有效管理，進(jìn)一步提升企業(yè)的外在價(jià)值（劉露，2020）。在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，國(guó)家與國(guó)家之間、品牌與品牌之間都形成了極為系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)鏈，品牌競(jìng)爭(zhēng)在這種局勢(shì)下備受關(guān)注，因此，為了在全球化競(jìng)爭(zhēng)中保持強(qiáng)有力的發(fā)展，就要在現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)自身品牌的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)品牌發(fā)展，以品牌發(fā)展帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展（張嘉桐，2020）。同時(shí)，進(jìn)行品牌定位能夠更好的找到企業(yè)發(fā)展的方向，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供關(guān)鍵信息。品牌定位促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，同時(shí)還有效調(diào)整了企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，打開(kāi)了企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)文化與產(chǎn)品的融合，進(jìn)一步宣傳了企業(yè)文化（李秦佑，2020）。鑒于品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性，部分學(xué)者也進(jìn)一步提出了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下品牌營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)策略。在品牌形象的定位上，國(guó)內(nèi)企業(yè)不僅要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，還要在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪發(fā)展資源。品牌定位影響著營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，影響著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的能力，進(jìn)而影響著企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。企業(yè)在打造自身優(yōu)良品牌產(chǎn)品的時(shí)候，也應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)久優(yōu)良發(fā)展（肖速，2020）。企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要進(jìn)行品牌產(chǎn)品定位、品牌價(jià)格定位、品牌售后服務(wù)一級(jí)品牌推廣，以此來(lái)奠定企業(yè)的品牌形象（薛慶輝，2020）。與此同時(shí)，還需要將市場(chǎng)和企業(yè)有機(jī)結(jié)合，作為一個(gè)合格的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理人員，必須了解當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，才能研究出適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行（王蕓，2020）。在進(jìn)行品牌形象的推廣時(shí)，首先需要確定品牌價(jià)值，并規(guī)范品牌識(shí)別系統(tǒng)，接著需要建立品牌化模型，并進(jìn)行合理的品牌營(yíng)銷(xiāo)，最后還需要借助互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)對(duì)品牌形象的維護(hù)工作（校果，2020）。品牌網(wǎng)站建設(shè)只是向前邁出的一小步，而網(wǎng)站的正式推廣則是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的一大步。合理有效地運(yùn)用促銷(xiāo)手段，才可以更簡(jiǎn)單、更快地獲得促銷(xiāo)效果，只有塑造個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)品牌、平臺(tái)推廣、價(jià)格策略、加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)、推廣合適的產(chǎn)品，才能進(jìn)一步促進(jìn)各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣（付玲玉，2020）。在品牌文化的塑造上，一個(gè)企業(yè)的品牌是一個(gè)企業(yè)發(fā)展與成長(zhǎng)的靈魂，其靈魂才是真正左右消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要原因。對(duì)此，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建品牌文化，利用品牌文化增加在銷(xiāo)售市場(chǎng)的影響力，影響力就是營(yíng)銷(xiāo)額，更能促動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，企業(yè)品牌的傳承更利于百年企業(yè)的打造（楊凡，2020）。在人才管理上，在實(shí)際的公司運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，采用品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅可以促進(jìn)產(chǎn)品推廣數(shù)量的增多，范圍的擴(kuò)大，還可以通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售更好地帶動(dòng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而推動(dòng)企業(yè)的良好運(yùn)行。為此，與此相關(guān)的管理工作者一定要從企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況出發(fā)，加強(qiáng)對(duì)品牌銷(xiāo)售影響力的重視，引進(jìn)具有更加專(zhuān)業(yè)性和洞察力的工作人員，從而更好地提升公司的品牌形象，更好地推動(dòng)產(chǎn)品的品牌化推廣（苗雷，2020）。在新媒體營(yíng)銷(xiāo)上，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)也成了品牌營(yíng)銷(xiāo)中的絕對(duì)力量，因此在利用好新媒體渠道的同時(shí)，也應(yīng)該結(jié)合傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷(xiāo)方式，將線上線下的營(yíng)銷(xiāo)渠道相互結(jié)合，讓品牌營(yíng)銷(xiāo)效果最優(yōu)化（王婕，2020）。積極做好公共關(guān)系與廣告、以及日常在社會(huì)化媒體的一些營(yíng)銷(xiāo)做好群眾基礎(chǔ)，向消費(fèi)者展示企業(yè)的品牌形象、傳遞品牌的自身價(jià)值，進(jìn)一步固定消費(fèi)者對(duì)其企業(yè)的品牌認(rèn)識(shí)與認(rèn)知，利用社會(huì)化媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)也是各個(gè)企業(yè)所要努力探究的（祁祺,余明瑾，2019）。結(jié)合三只松鼠的具體策略上，“三只松鼠”成功的進(jìn)行了商業(yè)模式的創(chuàng)新，食品電商利用平臺(tái)是可以雙向溝通的，即商家可以與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和評(píng)價(jià)，商家可以及時(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析調(diào)查并改進(jìn)，是消費(fèi)者產(chǎn)生滿(mǎn)足感和互動(dòng)感（曹鈺青，2019）?！叭凰墒蟆睉{借優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策略、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量、周到服務(wù)，成為極具實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)品牌。因此，需要保證產(chǎn)品質(zhì)量、整合促銷(xiāo)方式以及促銷(xiāo)策略要符合消費(fèi)者期望，來(lái)促進(jìn)電商企業(yè)的品牌推廣（李珊，2018）。國(guó)外由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展較之我國(guó)更為迅速，信息化技術(shù)更為發(fā)達(dá)，對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的研究已經(jīng)相對(duì)成熟，部分學(xué)者認(rèn)為品牌營(yíng)銷(xiāo)也是營(yíng)銷(xiāo)體系的一種，在具體操作中需要借助生命周期理論，對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的周期進(jìn)行劃分（MakotoMorisada,YukihiroMiwa,WirawanDonyDahana，2019）。針對(duì)網(wǎng)上零售商，合理的定價(jià)策略和折扣策略是吸引客戶(hù)的有力手段，當(dāng)然在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的讓利優(yōu)惠時(shí)，也需要對(duì)自身的成品因素進(jìn)行分析和控制（LiuYang,ShaozengDong，2018）。在新媒體環(huán)境下，企業(yè)還需要借助社交媒體來(lái)提升自身品牌的影響力，可以借助虛擬品牌社區(qū)，建立粉絲主題信息交流、身份溝通、文化規(guī)范的建立和內(nèi)化等特征，打造品牌文化（BenjaminRosenthal;ElianeP.Z.Brito，2017）。研究?jī)?nèi)容：本文通過(guò)運(yùn)用PEST理論對(duì)Colorkey的發(fā)展歷程進(jìn)行了一定研究，并對(duì)其市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)該品牌有下列不足：產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、研發(fā)投入少、一直使用的低價(jià)策略已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足多樣化市場(chǎng)、線上流量觸頂、過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅標(biāo)簽過(guò)重等不足之處?；诖耍疚南葟男袠I(yè)環(huán)境以及Colorkey的內(nèi)部情況三個(gè)方面進(jìn)行分析，并結(jié)合彩妝行業(yè)目前的市場(chǎng)環(huán)境，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略等方面提出了優(yōu)化策略。最后從加大研發(fā)投入、優(yōu)化線上直播渠道、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面為優(yōu)化策略的實(shí)施提供保障。研究方法：文獻(xiàn)綜述法：通過(guò)在網(wǎng)上，圖書(shū)館等搜集整理相關(guān)研究資料，并仔細(xì)整理閱讀，為研究定下方向，做前期理論準(zhǔn)備；邏輯分析法：用邏輯分析措施，在各個(gè)方面深入分析研究歷程中尋出的問(wèn)題，分析問(wèn)題存在的原因，結(jié)合所學(xué)提出解決問(wèn)題的對(duì)策建議。研究思路：本文第一部分寫(xiě)引言，寫(xiě)出研究背景及意義，第二部分寫(xiě)出互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下國(guó)產(chǎn)美妝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，第三部分寫(xiě)出Colorkey營(yíng)銷(xiāo)策略分析并提出Colorkey現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題，如只看到營(yíng)銷(xiāo)的短期爆發(fā)力而忽視了產(chǎn)品本身、低價(jià)策略已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足多樣化的市場(chǎng)、線下渠道開(kāi)展困難、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度，網(wǎng)紅標(biāo)簽過(guò)重等，第四部分寫(xiě)出Colorkey營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化方法，如加大研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新、依據(jù)市場(chǎng)，合理制定價(jià)格、優(yōu)化線上電商直播渠道、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等，第五部分總結(jié)全文。論文提綱：一、引言

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下國(guó)產(chǎn)美妝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）國(guó)產(chǎn)美妝行業(yè)環(huán)境分析——PEST分析

1、政治環(huán)境分析

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

3、社會(huì)環(huán)境分析

4、技術(shù)環(huán)境分析

（二）國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1、年輕用戶(hù)成為彩妝消費(fèi)主力，且更青睞國(guó)貨產(chǎn)品

2、市占率線上競(jìng)爭(zhēng)加劇，線下商超下滑明顯，美妝集合店逆勢(shì)提升

3、線上投放費(fèi)用高，渠道多元化

4、國(guó)貨份額提升，新銳國(guó)貨抓準(zhǔn)線上渠道紅利強(qiáng)勢(shì)崛起

三、Colorkey營(yíng)銷(xiāo)策略分析

（一）Colorkey簡(jiǎn)介

（二）Colorkey的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1、跨界聯(lián)名的產(chǎn)品策略

2、極致性?xún)r(jià)比的價(jià)格策略

3、明星代言的促銷(xiāo)策略

4、社媒投放的營(yíng)銷(xiāo)策略

（三）Colorkey現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題

1.只看到營(yíng)銷(xiāo)的短期爆發(fā)力而忽視了產(chǎn)品本身

2.低價(jià)策略已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足多樣化的市場(chǎng)

3.線下渠道開(kāi)展困難

4.營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度，網(wǎng)紅標(biāo)簽過(guò)重

四、Colorkey營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化方法

（一）加大研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新

（二）依據(jù)市場(chǎng)，合理制定價(jià)格

（三）優(yōu)化線上電商直播渠道

（四）優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

五、結(jié)論

預(yù)期目標(biāo)：通過(guò)對(duì)Colorkey營(yíng)銷(xiāo)策略的分析，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)人們生活產(chǎn)生了相當(dāng)深遠(yuǎn)的影響。在未來(lái)的學(xué)習(xí)工作中，我也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)貨美妝的潮流趨勢(shì)，希望通過(guò)這次研究，在今后的生活和工作中取得讓自己滿(mǎn)意的成績(jī)。時(shí)間安排：2022-12-19至2023-01-08開(kāi)題報(bào)告2023-01-23至2023-02-12初稿2023-02-27至2023-03-15二稿2023-03-27至2023-04-16終稿參考文獻(xiàn)：[1]侯明娟.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施路徑[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2022(20):43-45.[2]趙梓淳.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施路徑[J].今日財(cái)富,2021(24):79-81.[3]沈一天.A體育用品公司關(guān)于社交媒體的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D].西北大學(xué),2020.[4]劉繼兵.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代原創(chuàng)服裝的微營(yíng)銷(xiāo)模式[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊),2018(09):82.[5]楊穆.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播新思維——以網(wǎng)易云音樂(lè)為例[J].視聽(tīng),2018(09):135-136.[6]馮居君.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)略與實(shí)施路徑研究[J].品牌研究,2018(02):45+47.[7]張瓊.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊),2017(07):71.[8]鄧丹,姜斌.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型——以海爾企業(yè)的品牌戰(zhàn)略為例[J].美與時(shí)代(城市版),2015(12):116-117.[9]劉振.基于互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究——