經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的面試題及答案1.在國(guó)際貿(mào)易中，當(dāng)進(jìn)口國(guó)對(duì)某種商品實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，出口商可能會(huì)面臨哪種風(fēng)險(xiǎn)？（）A.運(yùn)輸成本增加的風(fēng)險(xiǎn)B.商品被退回或銷(xiāo)毀的風(fēng)險(xiǎn)C.匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)D.市場(chǎng)需求減少的風(fēng)險(xiǎn)（答案：B）2.某公司計(jì)劃通過(guò)信用證方式結(jié)算一筆出口業(yè)務(wù)，但開(kāi)證行所在國(guó)家政治局勢(shì)不穩(wěn)定，此時(shí)公司最應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)是？（）A.信用證條款不符的風(fēng)險(xiǎn)B.開(kāi)證行破產(chǎn)或拒付的風(fēng)險(xiǎn)C.貨物運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)D.匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)（答案：B）3.在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，若發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品的環(huán)保要求遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，企業(yè)應(yīng)采取的策略是？（）A.降低產(chǎn)品價(jià)格以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力B.忽略環(huán)保要求，按國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)C.調(diào)整生產(chǎn)工藝，滿(mǎn)足環(huán)保要求D.放棄該目標(biāo)市場(chǎng)（答案：C）4.當(dāng)企業(yè)采用FOB術(shù)語(yǔ)出口時(shí)，貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的風(fēng)險(xiǎn)由誰(shuí)承擔(dān)？（）A.賣(mài)方B.買(mǎi)方C.承運(yùn)人D.保險(xiǎn)公司（答案：B）5.某公司進(jìn)口一批原材料，合同規(guī)定采用D/P（付款交單）方式結(jié)算，但到貨后發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量與合同不符，此時(shí)公司應(yīng)？（）A.拒絕付款并退回貨物B.先付款后與賣(mài)方協(xié)商解決質(zhì)量問(wèn)題C.接受貨物并自行承擔(dān)損失D.要求銀行暫停付款，待問(wèn)題解決后再付（答案：D）6.在國(guó)際貿(mào)易中，若采用CIF術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方需負(fù)責(zé)辦理？（）A.貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)B.貨物進(jìn)口清關(guān)C.貨物運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)D.貨物在目的港的卸貨費(fèi)用（答案：A）7.當(dāng)企業(yè)面臨匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，最常用的風(fēng)險(xiǎn)管理工具是？（）A.遠(yuǎn)期外匯合約B.期權(quán)合約C.貨幣互換D.信用證（答案：A）8.某公司計(jì)劃出口一批商品到歐洲，合同規(guī)定采用信用證方式結(jié)算，但買(mǎi)方開(kāi)來(lái)的信用證中條款與合同不符，此時(shí)公司應(yīng)？（）A.直接按信用證條款執(zhí)行B.要求買(mǎi)方修改信用證C.自行修改信用證條款D.拒絕執(zhí)行合同（答案：B）9.在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)時(shí)，若考慮采用成本加成定價(jià)法，加成率通常根據(jù)什么確定？（）A.市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格C.企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)率D.貨物運(yùn)輸成本（答案：C）10.某公司進(jìn)口一批設(shè)備，合同規(guī)定采用托收方式結(jié)算，但到貨后發(fā)現(xiàn)設(shè)備存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)公司應(yīng)？（）A.拒絕付款并退回設(shè)備B.先付款后向賣(mài)方索賠C.接受設(shè)備并自行維修D(zhuǎn).要求銀行暫停托收，待問(wèn)題解決后再付（答案：B，但實(shí)際操作中可能需先與賣(mài)方協(xié)商，此處理解為理論上的應(yīng)對(duì)方式）11.在國(guó)際貿(mào)易中，若采用EXW術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方的交貨地點(diǎn)是？（）A.賣(mài)方工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)B.裝運(yùn)港C.目的港D.買(mǎi)方指定地點(diǎn)（答案：A）12.當(dāng)企業(yè)采用L/C（信用證）方式結(jié)算時(shí)，若發(fā)現(xiàn)信用證中的貨物描述與合同不符，企業(yè)應(yīng)？（）A.直接按信用證描述發(fā)貨B.要求開(kāi)證行修改信用證C.要求買(mǎi)方修改合同D.自行修改貨物描述（答案：B）13.在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，若以地理變量為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，下列哪項(xiàng)不屬于地理變量？（）A.國(guó)家B.地區(qū)C.城市規(guī)模D.消費(fèi)者收入（答案：D）14.某公司出口一批商品到美國(guó)，合同規(guī)定采用D/A（承兌交單）方式結(jié)算，但買(mǎi)方在承兌后未按時(shí)付款，此時(shí)公司應(yīng)？（）A.立即向法院起訴B.要求代收行承擔(dān)責(zé)任C.通過(guò)銀行向買(mǎi)方追索D.自行承擔(dān)損失（答案：C）15.在國(guó)際貿(mào)易中，若采用CFR術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方需負(fù)責(zé)？（）A.辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)B.支付貨物運(yùn)至目的港的運(yùn)費(fèi)C.辦理貨物進(jìn)口清關(guān)D.承擔(dān)貨物在目的港的卸貨費(fèi)用（答案：B）16.當(dāng)企業(yè)面臨國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，最有效的風(fēng)險(xiǎn)管理策略是？（）A.多元化市場(chǎng)布局B.套期保值C.提高產(chǎn)品質(zhì)量D.降低生產(chǎn)成本（答案：B）17.某公司進(jìn)口一批原材料，合同規(guī)定采用信用證方式結(jié)算，但開(kāi)證行因資金問(wèn)題無(wú)法兌付，此時(shí)公司應(yīng)？（）A.自行承擔(dān)損失B.要求買(mǎi)方重新開(kāi)證C.向開(kāi)證行追索D.要求保兌行兌付（如有）（答案：D，若有保兌行；若無(wú)，則選B）18.在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)推廣時(shí)，若目標(biāo)市場(chǎng)文化差異大，企業(yè)應(yīng)采取的策略是？（）A.標(biāo)準(zhǔn)化推廣策略B.本地化推廣策略C.全球化推廣策略D.差異化推廣策略（但此處更側(cè)重文化適應(yīng)，故B更貼切）（答案：B）19.當(dāng)企業(yè)采用FCA術(shù)語(yǔ)出口時(shí)，賣(mài)方的交貨地點(diǎn)是？（）A.賣(mài)方工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)B.指定地點(diǎn)（如承運(yùn)人處）C.裝運(yùn)港D.目的港（答案：B）20.某公司出口一批商品到日本，合同規(guī)定采用T/T（電匯）方式結(jié)算，但買(mǎi)方在付款后未收到貨物，此時(shí)公司應(yīng)？（）A.立即退款B.提供發(fā)貨證明并追蹤貨物C.忽略此事，因?yàn)橐咽湛頓.要求買(mǎi)方提供未收貨證明（答案：B）21.在國(guó)際貿(mào)易中，若采用CPT術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方需負(fù)責(zé)？（）A.辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)B.支付貨物運(yùn)至指定地點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)C.辦理貨物進(jìn)口清關(guān)D.承擔(dān)貨物在目的地的卸貨費(fèi)用（答案：B）22.當(dāng)企業(yè)面臨國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，最有效的競(jìng)爭(zhēng)策略是？（）A.降低價(jià)格B.提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)C.加大廣告投入D.模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品（答案：B）23.某公司進(jìn)口一批設(shè)備，合同規(guī)定采用信用證方式結(jié)算，但設(shè)備到貨后發(fā)現(xiàn)與合同規(guī)格不符，此時(shí)公司應(yīng)？（）A.拒絕付款并退回設(shè)備B.先付款后與賣(mài)方協(xié)商解決規(guī)格問(wèn)題C.接受設(shè)備并自行改造D.要求銀行暫停付款，待問(wèn)題解決后再付（答案：B，但需盡快與賣(mài)方溝通）24.在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，若發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度高，企業(yè)應(yīng)采取的策略是？（）A.提高產(chǎn)品價(jià)格以獲取更高利潤(rùn)B.降低產(chǎn)品價(jià)格以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力C.保持價(jià)格不變，提高產(chǎn)品質(zhì)量D.退出該目標(biāo)市場(chǎng)（答案：B）25.當(dāng)企業(yè)采用DAP術(shù)語(yǔ)出口時(shí)，賣(mài)方的交貨地點(diǎn)是？（）A.賣(mài)方工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)B.指定目的地（買(mǎi)方指定地點(diǎn)）C.裝運(yùn)港D.目的港（答案：B）26.某公司出口一批商品到歐洲，合同規(guī)定采用信用證方式結(jié)算，但信用證到期前買(mǎi)方破產(chǎn)，此時(shí)公司應(yīng)？（）A.立即停止發(fā)貨B.要求開(kāi)證行兌付（如信用證獨(dú)立于合同）C.自行承擔(dān)損失D.要求買(mǎi)方繼續(xù)履行合同（答案：B，信用證具有獨(dú)立性）27.在國(guó)際貿(mào)易中，若采用DDP術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方需負(fù)責(zé)？（）A.辦理貨物出口清關(guān)B.辦理貨物進(jìn)口清關(guān)并支付關(guān)稅C.支付貨物運(yùn)至目的港的運(yùn)費(fèi)D.承擔(dān)貨物在目的地的卸貨費(fèi)用（答案：B）28.當(dāng)企業(yè)面臨國(guó)際市場(chǎng)匯率上升風(fēng)險(xiǎn)（本幣貶值）時(shí)，對(duì)出口業(yè)務(wù)的影響是？（）A.出口成本增加，競(jìng)爭(zhēng)力下降B.出口收入增加，競(jìng)爭(zhēng)力提升C.出口成本減少，競(jìng)爭(zhēng)力提升D.出口收入減少，競(jìng)爭(zhēng)力下降（答案：B）29.某公司進(jìn)口一批原材料，合同規(guī)定采用托收方式結(jié)算，但代收行因買(mǎi)方賬戶(hù)余額不足無(wú)法收款，此時(shí)公司應(yīng)？（）A.自行承擔(dān)損失B.要求買(mǎi)方補(bǔ)足款項(xiàng)C.向代收行追索D.要求賣(mài)方重新發(fā)貨（答案：B）30.在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)時(shí)，若考慮采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法，其目的是？（）A.快速收回投資B.迅速占領(lǐng)市場(chǎng)C.提高產(chǎn)品形象D.獲取高額利潤(rùn)（答案：B）31.當(dāng)企業(yè)采用CIP術(shù)語(yǔ)出口時(shí)，賣(mài)方需負(fù)責(zé)？（）A.辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)并支付運(yùn)費(fèi)B.辦理貨物進(jìn)口清關(guān)C.承擔(dān)貨物在目的地的卸貨費(fèi)用D.提供貨物質(zhì)量證明（答案：A）32.某公司出口一批商品到美國(guó)，合同規(guī)定采用信用證方式結(jié)算，但信用證中規(guī)定的貨物數(shù)量與合同有輕微出入，此時(shí)公司應(yīng)？（）A.直接按信用證數(shù)量發(fā)貨B.要求買(mǎi)方修改信用證C.按合同數(shù)量發(fā)貨并忽略信用證D.拒絕執(zhí)行合同（答案：B）33.在國(guó)際貿(mào)易中，若采用FAS術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方的交貨地點(diǎn)是？（）A.賣(mài)方工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)B.裝運(yùn)港船邊C.目的港D.買(mǎi)方指定地點(diǎn)（答案：B）34.當(dāng)企業(yè)面臨國(guó)際市場(chǎng)政治風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，最有效的風(fēng)險(xiǎn)管理策略是？（）A.多元化市場(chǎng)布局B.購(gòu)買(mǎi)政治風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)C.提高產(chǎn)品質(zhì)量D.降低生產(chǎn)成本（答案：B）35.某公司進(jìn)口一批設(shè)備，合同規(guī)定采用D/P（付款交單）方式結(jié)算，但到貨后發(fā)現(xiàn)設(shè)備存在質(zhì)量問(wèn)題，且買(mǎi)方已付款，此時(shí)公司應(yīng)？（）A.自行承擔(dān)損失B.向賣(mài)方索賠C.要求銀行退款D.拒絕接受設(shè)備（答案：B）36.在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)推廣時(shí)，若目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者偏好線(xiàn)上購(gòu)物，企業(yè)應(yīng)？（）A.加大線(xiàn)下推廣力度B.建立或優(yōu)化線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道C.忽略線(xiàn)上市場(chǎng)，專(zhuān)注線(xiàn)下D.降低產(chǎn)品質(zhì)量以降低成本（答案：B）37.當(dāng)企業(yè)采用DAT術(shù)語(yǔ)出口時(shí)，賣(mài)方的交貨地點(diǎn)是？（）A.賣(mài)方工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)B.指定目的地或目的港的運(yùn)輸終端C.裝運(yùn)港D.目的港船上（答案：B）38.某公司出口一批商品到日本，合同規(guī)定采用T/T（電匯）方式結(jié)算，但買(mǎi)方在預(yù)付部分款項(xiàng)后未支付余款，此時(shí)公司應(yīng)？（）A.立即停止發(fā)貨并追索余款B.繼續(xù)發(fā)貨并期待買(mǎi)方付款C.忽略此事，因?yàn)橐咽詹糠挚铐?xiàng)D.要求買(mǎi)方提供付款保證（答案：A）39.在國(guó)際貿(mào)易中，若采用CIFLanded（CIF卸到岸上）術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方需負(fù)責(zé)？（）A.辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)并支付運(yùn)費(fèi)B.承擔(dān)貨物在目的港的卸貨費(fèi)用C.辦理貨物進(jìn)口清關(guān)D.提供貨物質(zhì)量證明（答案：B）40.當(dāng)企業(yè)面臨國(guó)際市場(chǎng)技術(shù)壁壘時(shí)，最有效的應(yīng)對(duì)策略是？（）A.降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以符合要求B.加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品技術(shù)含量C.放棄該目標(biāo)市場(chǎng)D.模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品（答案：B）41.某公司進(jìn)口一批原材料，合同規(guī)定采用信用證方式結(jié)算，但開(kāi)證行因合規(guī)問(wèn)題拒絕兌付，此時(shí)公司應(yīng)？（）A.自行承擔(dān)損失B.要求買(mǎi)方重新開(kāi)證或采用其他支付方式C.向開(kāi)證行抗議并要求兌付D.放棄該批原材料（答案：B）42.在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，若發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)售后服務(wù)要求高，企業(yè)應(yīng)？（）A.降低售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以降低成本B.建立完善的售后服務(wù)體系C.忽略售后服務(wù)，專(zhuān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售D.提高產(chǎn)品價(jià)格以覆蓋售后服務(wù)成本（答案：B）43.當(dāng)企業(yè)采用CFRExShip'sHold（CFR艙底交貨）術(shù)語(yǔ)出口時(shí)，賣(mài)方的交貨地點(diǎn)是？（）A.賣(mài)方工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)B.裝運(yùn)港船上C.目的港船艙底D.目的港碼頭（答案：C）44.某公司出口一批商品到歐洲，合同規(guī)定采用信用證方式結(jié)算，但信用證中規(guī)定的裝運(yùn)期與合同不符，此時(shí)公司應(yīng)？（）A.直接按信用證裝運(yùn)期裝運(yùn)B.要求買(mǎi)方修改信用證裝運(yùn)期C.按合同裝運(yùn)期裝運(yùn)并忽略信用證D.拒絕執(zhí)行合同（答案：B）45.在國(guó)際貿(mào)易中，若采用DEQ（目的港碼頭交貨）術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方需負(fù)責(zé)？（）A.辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)B.支付貨物運(yùn)至目的港的運(yùn)費(fèi)C.承擔(dān)貨物在目的港的卸貨費(fèi)用D.辦理貨物進(jìn)口清關(guān)（答案：C）46.當(dāng)企業(yè)面臨國(guó)際市場(chǎng)匯率下降風(fēng)險(xiǎn)（本幣升值）時(shí)，對(duì)進(jìn)口業(yè)務(wù)的影響是？（）A.進(jìn)口成本增加，競(jìng)爭(zhēng)力下降B.進(jìn)口成本減少，競(jìng)爭(zhēng)力提升C.進(jìn)口收入增加，競(jìng)爭(zhēng)力提升D.進(jìn)口收入減少，競(jìng)爭(zhēng)力下降（答案：B）47.某公司進(jìn)口一批設(shè)備，合同規(guī)定采用托收方式結(jié)算，但代收行因操作失誤未及時(shí)收款，此時(shí)公司應(yīng)？（）A.自行承擔(dān)損失B.要求代收行承擔(dān)責(zé)任并追索款項(xiàng)C.向賣(mài)方索賠D.放棄該批設(shè)備（答案：B）48.在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)時(shí)，若考慮采用撇脂定價(jià)法，其適用條件是？（）A.市場(chǎng)需求彈性大B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈C.產(chǎn)品具有獨(dú)特性且市場(chǎng)需求小D.