工作年度計(jì)劃（共6篇）工作年度方案篇1

為樂(lè)觀響應(yīng)節(jié)能降耗的文件精神，更好的做好節(jié)能降耗工作，我公司以“培育意識(shí)，嚴(yán)格管理”為首要原則，圍繞我公司節(jié)能降耗總體目標(biāo)，結(jié)合公司實(shí)際，特定年度節(jié)能降耗方案。

通過(guò)開(kāi)展節(jié)能降耗活動(dòng)，使全體員工堅(jiān)固樹(shù)立資源意識(shí)和節(jié)省意識(shí)，養(yǎng)成勤儉節(jié)省的好習(xí)慣，組織開(kāi)展形式多樣的宣揚(yáng)教育活動(dòng)，宣揚(yáng)節(jié)能降耗工作的重要性，提倡節(jié)儉文明的工作方式，人人都是節(jié)能減排的宣揚(yáng)員、落實(shí)者。細(xì)化節(jié)能降耗主要措施，努力降低能耗和費(fèi)用。

一、20xx年度節(jié)能方案目標(biāo)。

從自已做起，從一點(diǎn)一滴做起，珍惜每一度電、每一張紙、每一滴水，形成人人節(jié)省、事事節(jié)省、到處節(jié)省、環(huán)環(huán)節(jié)省的良好風(fēng)尚，力爭(zhēng)使水電耗用、氣體耗用、辦公費(fèi)耗用，總體降低10%，初步建立節(jié)能降耗管理長(zhǎng)效機(jī)制。

二、節(jié)能降耗詳細(xì)內(nèi)容。

1.節(jié)水措施。

a.洗手后要準(zhǔn)時(shí)關(guān)閉手龍頭；

b.準(zhǔn)時(shí)做好水暖管道的日常維護(hù)工作，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象；

c.產(chǎn)品清洗用清水，作好回收處理工作，建設(shè)沉淀池和處理設(shè)施，使水資源能得到循環(huán)利用。

2.節(jié)電措施。

a.對(duì)于高能耗的生產(chǎn)設(shè)備，逐步取締，更新?lián)Q代時(shí)應(yīng)使用環(huán)保節(jié)省設(shè)備。均采納節(jié)能電機(jī)。

b.合理支配生產(chǎn)作業(yè)時(shí)間，有效采納電力的波峰、谷值，使電力得到綜合利用。

c.禁止使用能耗高的`電取暖器及熱得快等電器；

d.辦公及工作區(qū)域提倡使用節(jié)能燈泡，使節(jié)能燈泡使用率達(dá)到85%以上；

e.白天充分利用自然光照，盡量削減照明設(shè)備使用時(shí)間；

f.離開(kāi)工作場(chǎng)所時(shí)，做到順手關(guān)燈；

g.盡量削減設(shè)備待機(jī)能耗，打印機(jī)等用電設(shè)備，長(zhǎng)時(shí)間不用應(yīng)準(zhǔn)時(shí)關(guān)閉；

h.下班時(shí)關(guān)閉全部設(shè)備電源；

3.節(jié)氣措施。

a.合理支配空氣壓縮機(jī)設(shè)備使用時(shí)間，盡量削減設(shè)備空轉(zhuǎn)，提高單位時(shí)間使用效率，削減氣體鋪張；

b.工作前檢查管路，是否存在氣體泄漏狀況，準(zhǔn)時(shí)處理存在的問(wèn)題；

4.辦公用品節(jié)省措施。

a.大力推廣使用再生紙，提倡雙面用紙，修改文稿盡量在電腦上進(jìn)行，削減紙張消耗；

b.充分利用電子政務(wù)的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部文件盡量使用網(wǎng)絡(luò)辦公，削減用紙，向無(wú)紙化辦公的方向努力；

c.少用或不用一次性紙杯；

d.完善辦公用品的選購(gòu)、發(fā)放制度，選購(gòu)以節(jié)能、環(huán)保為主。

e.嚴(yán)格掌握打印機(jī)墨盒、墨帶的使用。

工作年度方案篇2

20xx年度任務(wù)2600萬(wàn)，奮斗目標(biāo)3000萬(wàn)，線上人力需要達(dá)到25人，老員工業(yè)績(jī)水平需要達(dá)到每月7萬(wàn)，奮斗7.5萬(wàn)。新員工業(yè)績(jī)水平第一個(gè)月每人必保2萬(wàn)，奮斗2.5萬(wàn)；其次個(gè)月必保5萬(wàn)，奮斗5.5萬(wàn)，第三個(gè)月就需要達(dá)到成熟人力的業(yè)績(jī)水平標(biāo)準(zhǔn)，每月7萬(wàn)，奮斗7.5萬(wàn)。各個(gè)環(huán)節(jié)必需達(dá)標(biāo)，最終確保全年任務(wù)的順當(dāng)達(dá)成！作為我來(lái)說(shuō)，20xx年我的工作重點(diǎn)將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展，以此來(lái)推動(dòng)公司整體任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成：

1：人力補(bǔ)充方面

一：目前公司現(xiàn)有人力：老員工16人，新員工5人，共計(jì)：21人，距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中，業(yè)務(wù)水平層次不齊，能達(dá)到公司合格人力標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量也不多，所以在年后第一批人力的補(bǔ)充就特別的關(guān)鍵。

（1）人員聘請(qǐng)方面：這批培訓(xùn)學(xué)員，主要的聘請(qǐng)途徑預(yù)備采納微信，，老員工轉(zhuǎn)介紹，這三個(gè)方面。

（2）培訓(xùn)時(shí)間：鑒于目前人力補(bǔ)充的緊迫性，初步方案在2月22日，開(kāi)展年后的第一期新員工培訓(xùn)工作。培訓(xùn)人數(shù)估計(jì)在：10人左右，放大參與培訓(xùn)人數(shù)，可以把握主動(dòng)權(quán)，優(yōu)勝略汰，為線上輸送合格人力，促進(jìn)年度任務(wù)的達(dá)成。

（3）培訓(xùn)內(nèi)容：會(huì)連續(xù)采納20xx年第一批培訓(xùn)學(xué)員的教材，加大基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，從培訓(xùn)期間讓大家養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多實(shí)踐，多練習(xí)，打好基礎(chǔ)，確保一上線基本上就能獨(dú)立的開(kāi)展工作，

二：團(tuán)隊(duì)中只有不停的注入新奇血液，新老交替，優(yōu)勝略汰，才能讓這兒團(tuán)隊(duì)永久布滿活力，逐步成長(zhǎng)成為一支精英團(tuán)隊(duì)，從20xx年開(kāi)頭，每2個(gè)月就會(huì)支配一次新員工的培訓(xùn)工作，讓優(yōu)秀的員工進(jìn)來(lái)，

逐步提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合銷售力量。

2：定期開(kāi)展形式多樣的培訓(xùn)，提高銷售人員的綜合素養(yǎng)。

人只有不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步，尤其是作為一名銷售人員，只有不斷充實(shí)自己的大腦，才能跟上行業(yè)進(jìn)展的步伐，才能不被淘汰。

（1）每周開(kāi)展一次小型的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可以拓綻開(kāi)來(lái)，讓員工在輕松愉悅的氛圍下，學(xué)到東西，并且能學(xué)以致用，促進(jìn)日常工作的開(kāi)展。

（2）每月開(kāi)展一次大型的培訓(xùn)，可由公司老總制定培訓(xùn)的內(nèi)容，由公司老總出面進(jìn)行培訓(xùn)，這次培訓(xùn)就是主要從大的方面著手的，帶領(lǐng)員工俯瞰行業(yè)進(jìn)展前景，引導(dǎo)員工跟著公司一起前進(jìn)！

（3）平日日常性的培訓(xùn)也不能少，當(dāng)然這些培訓(xùn)就由團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)依據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的狀況，可以有針對(duì)性的開(kāi)展。3：豐富多彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，釋放員工壓力；獎(jiǎng)罰分明的激勵(lì)制度，激發(fā)員工工作熱忱。

（1）每個(gè)月開(kāi)展一次小型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，一個(gè)季度開(kāi)展一次中型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，一年組織一次大型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。每天周而復(fù)始的工作會(huì)讓一個(gè)人麻木，然后會(huì)變得孤獨(dú)，不愿與別人交談，自己埋頭做自己的事情！工作上遇到什么不快樂(lè)的事也不愿與別人說(shuō)，這樣一積累，人就會(huì)變得悶悶不樂(lè)，工作沒(méi)動(dòng)力，感覺(jué)生活也枯燥無(wú)味，自己完全就是一臺(tái)機(jī)器，可不知里面的零件已經(jīng)在漸漸的退化了！假如到達(dá)了一個(gè)承受值，人很簡(jiǎn)單崩潰的！適當(dāng)?shù)脑黾右恍┫不顒?dòng)來(lái)調(diào)整員工的工作狀態(tài)是必要的，還要對(duì)員工做些心里輔導(dǎo)，不定期的慰問(wèn)，讓員工心理感受到暖和!可以成立各個(gè)愛(ài)好派系。定期或不定期組織大家集體活動(dòng)。吃飯，打球，健身，跳舞，唱歌，電影，攝影，等等，都可以.也可以有各種培訓(xùn),家屬親情牌也可以打,可以做節(jié)目讓員工參與，既提高知名度又豐富公司文化，增加大家的集體榮譽(yù)感和分散力。

（2）激勵(lì)就是通過(guò)激發(fā)人的內(nèi)在欲望和需求；在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發(fā)揮激勵(lì)作用,調(diào)動(dòng)人的樂(lè)觀性問(wèn)題。激勵(lì)當(dāng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,貫穿于公司管理全過(guò)程。激勵(lì)要建立在對(duì)人的討論基礎(chǔ)之上,深化了解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中奇妙地運(yùn)用激勵(lì)理論、技巧，對(duì)員工進(jìn)行合理的激勵(lì)，讓員工始終都能保持旺盛的士氣，昂揚(yáng)的激情，共同為公司的目標(biāo)而努力，為公司制造出最大的經(jīng)濟(jì)效益。在20xx年度，我們可以建立起一套形式有效的激勵(lì)方案，把激勵(lì)方案貫穿在日常工作中，從而為最終的目標(biāo)服務(wù)。

3：新員工上線初期嚴(yán)格要求，打好基礎(chǔ)，養(yǎng)成良好的'工作習(xí)慣

一個(gè)員工最終成為什么樣子，培訓(xùn)期特別關(guān)鍵，尤其是上線初期，必需要嚴(yán)格要求，大量的實(shí)踐，學(xué)習(xí)，不管是什么樣的數(shù)據(jù)，必需確保新員工有大量的數(shù)據(jù)支撐，才能讓新員工在不斷的熬煉，摸索，總結(jié)，學(xué)習(xí)，改進(jìn)，實(shí)踐中快速的成長(zhǎng)起來(lái)。

4：盼望公司方面準(zhǔn)時(shí)調(diào)整投保禮方案應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

建議公司，準(zhǔn)時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，有針對(duì)性，準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整投保禮方案，為整體的銷售工作起好支撐工作?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們?nèi)舨荒軠?zhǔn)時(shí)了解對(duì)手，就很難取勝！

5：建議公司完善售后服務(wù)體系，不要讓一切流于形式

。要真正了解客戶的需求，不管是售后的回訪，還是出險(xiǎn)后的回訪，還是節(jié)假日的回訪，都必需有針對(duì)性的服務(wù)于客戶，要做好細(xì)節(jié)，確保各項(xiàng)工作的結(jié)果，這樣才能增加與客戶之間的粘性，提高我們的續(xù)保率，同時(shí)客戶的宣揚(yáng)口碑還會(huì)給我們帶來(lái)一群客戶。

6：加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，應(yīng)對(duì)行業(yè)進(jìn)展，滿意內(nèi)部進(jìn)展需要

目前公司已經(jīng)全面進(jìn)軍保險(xiǎn)領(lǐng)域，我作為公司的一名員工，必需跟上公司進(jìn)展的步伐，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能，準(zhǔn)時(shí)了解行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r，才能不掉隊(duì)，才能為公司的進(jìn)展添磚增瓦。一是要強(qiáng)化和提高自己的專業(yè)力量

二是養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，從制定短期目標(biāo)開(kāi)頭，然后是中長(zhǎng)期目標(biāo)的制定

三是要定期進(jìn)行自我總結(jié)和檢討，不斷完善

四是多參與行業(yè)溝通，拓寬自己的視野，建立和豐富自己的人脈資源和交際圈

7：嚴(yán)格要求自己，以身作則

作為一名管理人員，必需嚴(yán)格要求自己，以身作則，起好帶頭作用。不管任何時(shí)候都要堅(jiān)決目標(biāo)，以大局為重。把握好工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好過(guò)程，為最終的結(jié)果服務(wù)。

總之，只要公司各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)崗位都能行動(dòng)起來(lái)，協(xié)作起來(lái)，大家心往一處使，齊心協(xié)力，把握好細(xì)節(jié)，永不放棄，那么3000萬(wàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就不是一個(gè)夢(mèng)。

工作年度方案篇3

一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1。5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按XX所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可實(shí)行更為敏捷的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力制造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。而其目的一是塑造"XX"品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣揚(yáng)、營(yíng)銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期方案、設(shè)計(jì)新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開(kāi)版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培育營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本學(xué)問(wèn)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷嘉獎(jiǎng)方法，詳細(xì)的嘉獎(jiǎng)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

二、全面啟動(dòng)招商程序，注意成效開(kāi)展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺(tái)《招商方案書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)狀況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的緣由是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。在新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓力量的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

XX項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同擔(dān)當(dāng)。

4、做好物流營(yíng)運(yùn)預(yù)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送力量的`提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流討論所進(jìn)

行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意支配下進(jìn)行。

三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)進(jìn)展基礎(chǔ)

XX的企業(yè)精神"三生萬(wàn)物，以人為本；和合求實(shí)，科學(xué)求真"打算了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必需充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素養(yǎng)。新的一年，公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)比嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。

2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)當(dāng)充分熟悉到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比是有距離的。20xx年，公司將依據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的聘請(qǐng)條件，并設(shè)置聘請(qǐng)流程，有目的地吸納情愿服務(wù)于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人人才庫(kù)，以滿意XX集團(tuán)公司各崗位的需要。

工作年度方案篇4

“天行健,君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物”意思是：天道的運(yùn)行剛健強(qiáng)健，相應(yīng)于此，君子應(yīng)剛毅堅(jiān)卓，奮勉圖強(qiáng)；大地的氣概厚實(shí)和順，相應(yīng)于此，君子應(yīng)增厚美德，客載萬(wàn)物。清華高校的校訓(xùn)“自強(qiáng)不息，厚德載物”。便出自于此。名牌高校的高校都強(qiáng)調(diào)的是精神而不是其他，可見(jiàn)精神之重要性。

同樣一個(gè)班級(jí)體中，假如沒(méi)有精神，沒(méi)有集體榮譽(yù)感，沒(méi)有班級(jí)分散力，則她將成一盤散沙，毫無(wú)生氣，全無(wú)斗志。然而不容忽視的是，在當(dāng)代高校中，這好像已成通病。在這樣的班級(jí)中，濃烈的學(xué)習(xí)氣氛，樂(lè)觀的社會(huì)活動(dòng)等又從何談起呢？正所謂：“人心齊，泰山移?！奔偃缛嗤瑢W(xué)都擰成一股繩，勁往一塊使，那么又有什么事情是不能辦到的呢？在這樣的氛圍中，也將簡(jiǎn)單調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)樂(lè)觀性以及樂(lè)觀參與社會(huì)活動(dòng)的熱忱。

有目共睹，過(guò)去的一個(gè)學(xué)期我班班委取得了特別好的成果，我們07級(jí)語(yǔ)文教育（2）班在中文系取得了肯定的影響力，開(kāi)了個(gè)好頭，我們?cè)谛碌囊荒昀锇辔刹恳龅氖沁B續(xù)保持好的成果，并努力取得更好的成果。

【班委工作】

1、要有共同的'奮斗目標(biāo)。共同的奮斗目標(biāo)是班集體建設(shè)的方向，它反映全班同學(xué)的共同愿望和要求。我班應(yīng)始終把爭(zhēng)創(chuàng)“先進(jìn)班集體”作為本班學(xué)年目標(biāo)，從實(shí)際動(dòng)身，制定總體規(guī)劃，并有方案，有步驟的提出切實(shí)可行的階段性目標(biāo)，鼓舞同學(xué)們克服困難，團(tuán)結(jié)互助，攜手前進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)總奮斗目標(biāo)而努力

2、增加同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，增加集體分散力。班委會(huì)與團(tuán)支部成員團(tuán)結(jié)全都，親密聯(lián)系同學(xué)，起到模范帶頭作用，深受同學(xué)信任與擁護(hù)，要有對(duì)工作忠誠(chéng)的責(zé)任感、對(duì)廣闊同學(xué)高度負(fù)責(zé)的熱忱和勇于克服苦難的精神。能夠以自尊、自愛(ài)、自信、獨(dú)立、自強(qiáng)的熱忱，真正成為班級(jí)“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我約束”的核心。

3、在工作方面，班委會(huì)與團(tuán)支部既要分工明確又要相互協(xié)作，堅(jiān)持每周開(kāi)班干會(huì)議，針對(duì)班內(nèi)消失的新問(wèn)題制定新對(duì)策。班委會(huì)由各委員輪番召開(kāi)，樂(lè)觀預(yù)備，保證開(kāi)會(huì)效率。另外，對(duì)于會(huì)議負(fù)責(zé)人要作好記錄，以便開(kāi)展工作。

4、在勞動(dòng)、文娛、體育等活動(dòng)方面，我們肯定樂(lè)觀協(xié)作院系里的工作，仔細(xì)完成院系了安排下來(lái)的任務(wù)。另外，我班也方案開(kāi)展一些具有本班特色的活動(dòng)。上學(xué)期我們比較勝利的舉辦了元旦晚會(huì)和數(shù)次主題班會(huì)，本學(xué)期我們方案在各大節(jié)日和部分休息日，組織各種班級(jí)內(nèi)部以及外聯(lián)的文藝、體育、游玩等班級(jí)集體活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)與外部的聯(lián)系，擴(kuò)大交際范圍，讓同學(xué)們得到更全面的熬煉機(jī)會(huì)。詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容按同學(xué)們的總體意愿以及實(shí)際狀況而論。盡量主辦一兩次大型活動(dòng)，務(wù)必人盡其才，盡量使每個(gè)同學(xué)都能參加，得到熬煉。在組織開(kāi)展班級(jí)特色活動(dòng)的同時(shí)，我們會(huì)將院系的一些集體活動(dòng)要求，以一些創(chuàng)新的形式呈現(xiàn)給同學(xué)們，調(diào)動(dòng)同學(xué)們樂(lè)觀性和愛(ài)好，讓他們樂(lè)觀的參加其中，以取得最好的效果。

5、要實(shí)行班務(wù)公開(kāi)制度。設(shè)立班務(wù)公開(kāi)日（一月一次），使班級(jí)事務(wù)公開(kāi)化、透亮?????化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參加到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí)，廣泛的接受同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的看法，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓。

6、發(fā)揮班級(jí)體的暖和，向每一位需要的關(guān)心的成員伸出最無(wú)私的救濟(jì)之手；由此引申，也可參加一些大型公益活動(dòng)（慰問(wèn)孤兒、養(yǎng)老院、扶貧助困、助殘等）。

7、創(chuàng)建班級(jí)群，鼓舞大家樂(lè)觀參加，便利以后聯(lián)系組織溝通及活動(dòng)通知等。

【班級(jí)管理】

1、嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，保障上課出勤率。嚴(yán)格請(qǐng)假制度，杜絕無(wú)故曠課現(xiàn)象，詳細(xì)由組織委員和學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)。

2、心理委員和各宿舍舍長(zhǎng)親密留意本班同學(xué)學(xué)習(xí)、生活和同學(xué)們的心理動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，解決問(wèn)題，自己無(wú)法關(guān)心的要準(zhǔn)時(shí)上報(bào)團(tuán)支書(shū)或班長(zhǎng)。若我們的同學(xué)遇到什么困難，自己解決不了，盼望你提出來(lái)，大家一起想方法。

3、生活委員妥當(dāng)管理好班費(fèi)，做到收支明細(xì)，帳目公開(kāi)，合理開(kāi)銷。

4、加強(qiáng)我班自習(xí)室和各宿舍衛(wèi)生管理，加大清潔力度，保證清潔質(zhì)量，生活委員全權(quán)負(fù)責(zé)監(jiān)督。

5、提高同學(xué)們平安意識(shí)。留意宿舍平安用電，晚上外出盡可能的告知室友或其他同學(xué)，保持通訊設(shè)備暢通。發(fā)覺(jué)無(wú)故不歸的同學(xué)要準(zhǔn)時(shí)報(bào)告團(tuán)支書(shū)、班長(zhǎng)。

【學(xué)習(xí)方面】

1、樹(shù)立學(xué)習(xí)第一的觀念，培育良好的學(xué)習(xí)氛圍。同學(xué)以學(xué)習(xí)為本，班級(jí)成員學(xué)習(xí)目的要明確，學(xué)習(xí)態(tài)度要端正；遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，喜愛(ài)學(xué)習(xí)。同學(xué)們都已經(jīng)知道了上學(xué)期的考試成果，無(wú)論是好是壞，都已成過(guò)去式了，關(guān)鍵在于大家要意識(shí)到：在高校期間，學(xué)習(xí)依舊是最重要的，本學(xué)期大家要共同努力制造良好的學(xué)習(xí)氛圍，喜愛(ài)我們學(xué)習(xí)的專業(yè)，圓滿完成各科學(xué)習(xí)任務(wù)，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、嚴(yán)厲?、勤奮、創(chuàng)新”的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。

2、加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)的宣揚(yáng)。進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育主題班會(huì)，號(hào)召大家誠(chéng)信做人，誠(chéng)信考試。

3、對(duì)成果靠后的同學(xué)加緊對(duì)該學(xué)年的課程學(xué)習(xí)，嚴(yán)格考勤監(jiān)督其學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)互助對(duì)子，讓學(xué)習(xí)成果靠后的同學(xué)得到準(zhǔn)時(shí)的關(guān)心，同時(shí)也能培育同學(xué)們的互助精神，增加同學(xué)間友情。建立互助對(duì)子以自愿為原則，形成互助對(duì)子后準(zhǔn)時(shí)通知學(xué)習(xí)委員，并依據(jù)兩人的學(xué)期期末成果在綜合測(cè)評(píng)中做適當(dāng)?shù)募臃帧?/p>

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”，在XX年這一喜慶的一年里我信任我們07級(jí)語(yǔ)文教育（2）班，在輔導(dǎo)員孫老師的帶領(lǐng)教育下；在同學(xué)們不斷的自我努力下；在班委的大力協(xié)作下，百尺竿頭更進(jìn)一步！

我們高校生活布滿顏色，我們的輝煌在明天，07級(jí)語(yǔ)文教育永久是精英。

班長(zhǎng)：

工作年度方案篇5

敬重的各位業(yè)主,大家好：

小區(qū)其次屆業(yè)委會(huì)從20xx年7月成立以來(lái)，已經(jīng)一年，根據(jù)小區(qū)議事規(guī)章，召開(kāi)20xx年度業(yè)主大會(huì)，對(duì)業(yè)委會(huì)上年度工作賜予總結(jié)，將下年度主要工作方案給大家賜予匯報(bào)，詳細(xì)如下：

一、業(yè)委會(huì)年度工作總結(jié)

小區(qū)其次屆業(yè)委會(huì)從20xx年7月成立以來(lái)，在熱心業(yè)主，尤其是各樓道聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn)、熱心業(yè)主的熱忱參加和支持下，在公開(kāi)、民主、和諧的工作理念指導(dǎo)下，使小區(qū)的面貌在這一年中發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，從20xx年負(fù)面新聞曝光率最高的樓盤，初步成為一個(gè)和諧、宜居的小區(qū)。

業(yè)務(wù)會(huì)顧問(wèn)、樓道聯(lián)絡(luò)員、熱心業(yè)主、小區(qū)黨委及黨員、業(yè)委會(huì)成員放棄個(gè)人休息時(shí)間，不收任何酬勞，無(wú)私為小區(qū)貢獻(xiàn)力氣；通過(guò)公示、收集整理業(yè)主對(duì)小區(qū)建設(shè)的'看法、建議，全年召開(kāi)各種會(huì)議、看法征求會(huì)、爭(zhēng)論會(huì)40多次，促進(jìn)小區(qū)各項(xiàng)建設(shè)工作的順當(dāng)開(kāi)展。

業(yè)務(wù)會(huì)不斷總結(jié)閱歷，通過(guò)多方比價(jià)、熱心業(yè)主參加監(jiān)督等的方式使小區(qū)各項(xiàng)建設(shè)做到公開(kāi)、透亮?????、高效、節(jié)省。

現(xiàn)將主要開(kāi)展的工作總結(jié)如下：

1）清理欠費(fèi)，結(jié)清電費(fèi)、水費(fèi)，保障小區(qū)正常運(yùn)行，維護(hù)全體業(yè)主根本利益

2）選聘物業(yè)及幫助物業(yè)交接，避開(kāi)小區(qū)消失無(wú)序和混亂

3）垃圾清理及設(shè)施、設(shè)備修理恢復(fù)

a)衛(wèi)生死角清理、垃圾清運(yùn)

b)化糞池、排污井清理

c)支付電梯公司維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用，使故障電梯恢復(fù)運(yùn)行

d)消防報(bào)警系統(tǒng)修理、恢復(fù)

e)加壓水泵、排污泵修復(fù)

f)小區(qū)路燈等恢復(fù)

g)滅火器干粉更換

4）合一物業(yè)欠業(yè)主物業(yè)費(fèi)、能耗費(fèi)的追討

5）小區(qū)改造：

a)小區(qū)封閉式管理方案形成及設(shè)施、設(shè)備的構(gòu)成和落實(shí)

b)綠化改造

c)增加健身設(shè)施，健身場(chǎng)地鋪設(shè)塑膠

d)設(shè)置晾衣架

e)爭(zhēng)取社區(qū)支持場(chǎng)地，建立業(yè)主之家，解決業(yè)主消遣、休閑、就餐的問(wèn)題

f)小區(qū)38臺(tái)電梯易損配件、潤(rùn)滑機(jī)油、顯示屏更換等保養(yǎng)工作開(kāi)展（小區(qū)電梯大修已經(jīng)結(jié)束，昨天驗(yàn)收時(shí)發(fā)覺(jué)還有一些小問(wèn)題，正在監(jiān)督其立刻整改）

6）監(jiān)督、督促zz物業(yè)工作

a)對(duì)違章、違建要求、督促物業(yè)賜予清理、整治

b)監(jiān)督物業(yè)電梯能耗費(fèi)、水費(fèi)的公攤和數(shù)據(jù)結(jié)算

7）小區(qū)活動(dòng)

a)與zz物業(yè)、開(kāi)發(fā)商共同組織迎春聯(lián)誼會(huì)

b)組織小區(qū)業(yè)主到山里人家郊游

c)組織小區(qū)業(yè)主臨安天目山一日游

8）其它：

a)聘請(qǐng)?jiān)谛^(qū)設(shè)施、設(shè)備有專長(zhǎng)熱心業(yè)主成為業(yè)委會(huì)顧問(wèn)，監(jiān)督小區(qū)各項(xiàng)設(shè)施的修理、維護(hù)和保養(yǎng)，監(jiān)督各項(xiàng)改造工作的質(zhì)量和實(shí)施

b)聘請(qǐng)業(yè)委會(huì)會(huì)計(jì)，管理小區(qū)各項(xiàng)賬目

c)不定期組織熱心業(yè)主檢查、監(jiān)督zz物業(yè)各項(xiàng)工作

d)與開(kāi)發(fā)商溝通，爭(zhēng)取地下車位的出租

e)發(fā)動(dòng)熱心業(yè)主形成業(yè)委會(huì)聯(lián)絡(luò)處值班制度，幫助業(yè)主處理與物業(yè)等業(yè)主關(guān)懷事宜

f)兒童入園、入學(xué)相關(guān)工作的社區(qū)溝通、協(xié)調(diào)

g)會(huì)所功能恢復(fù)的爭(zhēng)取

h)樂(lè)觀開(kāi)源：爭(zhēng)取了小區(qū)廣告收入、游泳池租金、小區(qū)服務(wù)隊(duì)等原被合一物業(yè)占有的小區(qū)收入

二、下一年度工作方案

1）小區(qū)改造：

a)電梯增加監(jiān)控及小區(qū)原有監(jiān)控設(shè)備修復(fù)

b)小區(qū)地面景觀照明昏暗現(xiàn)狀進(jìn)行改造、同時(shí)對(duì)原有地面照明燈電纜糸統(tǒng)－并修復(fù)達(dá)標(biāo)

c)增加廣場(chǎng)園區(qū)桌椅，盡量購(gòu)置符合原樣風(fēng)格的固定、移動(dòng)桌椅、多－些休息設(shè)施

d)與開(kāi)發(fā)商協(xié)商爭(zhēng)取早日恢復(fù)會(huì)所功能

e)小區(qū)其它設(shè)施設(shè)備的修復(fù)、恢復(fù)

2）組織樓道聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn)、熱心業(yè)主監(jiān)督、督促zz物業(yè)工作

3）處理涉及業(yè)主切實(shí)利益的小區(qū)事務(wù)

4）與AA社區(qū)、zz物業(yè)聯(lián)手，組織豐富多彩小區(qū)節(jié)日活動(dòng)

再一次感謝小區(qū)各位聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn)、各位值班的老同志，尤其是熱心業(yè)主XX先生、周老師、XX女士...,以及AA社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、小區(qū)黨委的支持和關(guān)心，是他們的無(wú)私奉獻(xiàn)和對(duì)小區(qū)工作的熱心參加和關(guān)心，使我們的小區(qū)變得更加和諧、宜居，我們小區(qū)的明天肯定會(huì)更好。

工作年度方案篇6

新年度，醫(yī)院方面將財(cái)務(wù)工作要求非常嚴(yán)格，而財(cái)務(wù)部門也將從：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作、價(jià)格管理方面、信息與統(tǒng)計(jì)方面和固定資產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備方面入手。

一、醫(yī)院財(cái)務(wù)工作方案與目標(biāo)管理、在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算上：

a、完善收入，費(fèi)用支出及退費(fèi)以及代金券發(fā)放回收核算的各項(xiàng)制度，加強(qiáng)監(jiān)督。

b、完善利潤(rùn)猜測(cè)，資金預(yù)算的精確?????性，形成預(yù)算體制下的財(cái)務(wù)運(yùn)作及分析體系。

2、在管理睬計(jì)核算上：

a、加強(qiáng)物流周轉(zhuǎn)次數(shù)，有效掌握資金利用率，實(shí)行物資平安庫(kù)存量管理，科室限量備用及領(lǐng)用制度，提倡節(jié)省使用削減損耗，利用電腦信息系統(tǒng)建立平安庫(kù)存量預(yù)警提示。

b、加強(qiáng)進(jìn)貨成本的監(jiān)督，完善進(jìn)貨（包括新產(chǎn)品、新物質(zhì)）的報(bào)批程序及合同管理。

c、加強(qiáng)各項(xiàng)售價(jià)（包括產(chǎn)品、物質(zhì)）的報(bào)批程序及信息系統(tǒng)管理，制定最低售價(jià)的信息預(yù)警提示。

d、加強(qiáng)廣告費(fèi)用的預(yù)算及執(zhí)行的報(bào)批程序及合同管理，加強(qiáng)預(yù)決算的分析及有效廣告投放如：（版面的合理分布等）的統(tǒng)計(jì)分析體系，協(xié)作營(yíng)銷策劃部供應(yīng)有效的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。

e、細(xì)化收入與成本的配比結(jié)構(gòu)，建立收入與成本對(duì)接的電腦信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)毛利在信息上的準(zhǔn)時(shí)反映，完善實(shí)現(xiàn)收入制及收款制兩種不同核算體系共存的信息披露系統(tǒng)。

3、稅收策劃上：

a、協(xié)作總部的管理要求，做好本院在稅收工作上的合理性支配，加強(qiáng)完善各項(xiàng)帳證管理，做好各項(xiàng)稅種的預(yù)算及核算工作。

b、實(shí)現(xiàn)柜員機(jī)，pos機(jī)、現(xiàn)金交款共存的局面為醫(yī)院的收入管理制造良好的環(huán)境。

二、醫(yī)院財(cái)務(wù)人員工作方案：在收入與成本的關(guān)系上進(jìn)行理順，做到配比的合理性。

收入上分成：分手術(shù)分項(xiàng)目分分部門核算材料銷售藥品銷售整形美容中心細(xì)目核算分治療細(xì)目核算皮膚美容中心分病種細(xì)目統(tǒng)計(jì)、兩者共存的體系分治療生活美容中心細(xì)目核算

成本上按收入的.配比原則進(jìn)行完善細(xì)化進(jìn)行分類，區(qū)分好手術(shù)中材料領(lǐng)用，銷售類的物資發(fā)出特殊對(duì)科室領(lǐng)用，免費(fèi)領(lǐng)用等加強(qiáng)監(jiān)督。

三、價(jià)格管理：

1、醫(yī)院物資（包括假體材料）進(jìn)貨上加強(qiáng)合同管理體制，對(duì)新產(chǎn)品新物資嚴(yán)格把關(guān)，協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)醫(yī)院使用物資，銷售產(chǎn)