工商銀行銅仁市萬山區(qū)2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略【角色扮演題】（共2題，每題10分，計20分）背景：工商銀行銅仁市萬山區(qū)分行計劃于2025年推出“鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)計劃”，旨在通過金融支持助力當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進農(nóng)民增收。你作為無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的一員，需在規(guī)定時間內(nèi)達成共識，明確計劃的核心方向和實施方案。任務(wù)：請根據(jù)以下角色進行討論，并推選出1位代表匯報方案。角色清單：1.信貸部經(jīng)理（張經(jīng)理）：擅長風險評估，但更注重短期效益。2.客戶經(jīng)理（李經(jīng)理）：熟悉農(nóng)村客戶需求，但擔心資源分配不均。3.風險控制專員（王專員）：嚴格把控合規(guī)性，但可能過于保守。4.市場營銷專員（劉專員）：擅長宣傳推廣，但缺乏對農(nóng)業(yè)的深入了解。5.鄉(xiāng)村振興顧問（趙顧問）：政策專家，但擔心計劃過于理論化。討論要求：1.確定計劃的核心目標（如：優(yōu)先支持哪種產(chǎn)業(yè)？如何平衡風險與收益？）。2.制定具體實施方案（如：資金支持方式、宣傳策略等）。3.推選一位代表匯報方案，并說明理由?！締栴}解決題】（共3題，每題15分，計45分）背景：銅仁市萬山區(qū)農(nóng)業(yè)資源豐富，但存在產(chǎn)業(yè)鏈短、品牌影響力弱等問題。工商銀行銅仁分行計劃推出“金融+產(chǎn)業(yè)”幫扶模式，需解決以下問題：問題一（15分）：題目：若要幫助萬山區(qū)發(fā)展“山地特色”農(nóng)產(chǎn)品（如：獼猴桃、茶葉），工商銀行可以采取哪些金融產(chǎn)品或服務(wù)支持？如何確保資金安全？問題二（15分）：題目：若某合作社因市場波動導(dǎo)致貸款逾期，你認為銀行應(yīng)如何處理？如何平衡“幫扶”與“風控”的關(guān)系？問題三（15分）：題目：若要提升萬山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度，銀行可以聯(lián)合哪些機構(gòu)或平臺？如何設(shè)計宣傳方案以吸引更多消費者？【開放性討論題】（共1題，25分）題目：背景：近年來，國家對鄉(xiāng)村振興的金融支持力度不斷加大，但基層銀行在執(zhí)行政策時仍面臨諸多挑戰(zhàn)（如：信息不對稱、服務(wù)成本高等）。討論任務(wù)：1.分析工商銀行銅仁分行在推動鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)中可能遇到的主要障礙。2.提出至少3條可行性建議，以優(yōu)化服務(wù)效率和質(zhì)量?！窘巧ヂ詤⒖肌?.信貸部經(jīng)理（張經(jīng)理）：-發(fā)言要點：-強調(diào)風險控制，建議優(yōu)先支持有穩(wěn)定銷售渠道的成熟產(chǎn)業(yè)。-提出設(shè)立“風險保證金”制度，降低不良貸款率。-可與其他金融機構(gòu)合作，分散風險。-策略：以數(shù)據(jù)支撐觀點，如參考銅仁市近年農(nóng)業(yè)產(chǎn)值數(shù)據(jù)。2.客戶經(jīng)理（李經(jīng)理）：-發(fā)言要點：-關(guān)注農(nóng)民實際需求，建議推出“小額信用貸款+農(nóng)業(yè)保險”組合方案。-提出建立“一戶一策”幫扶機制，避免資源浪費。-策略：結(jié)合當?shù)匕咐?，如某農(nóng)戶通過貸款擴大種植規(guī)模的成功經(jīng)驗。3.風險控制專員（王專員）：-發(fā)言要點：-嚴格審核貸款資質(zhì)，建議引入第三方擔保機構(gòu)。-強調(diào)合規(guī)操作，避免過度放貸。-策略：引用銀行內(nèi)部風控政策，提出具體執(zhí)行細節(jié)。4.市場營銷專員（劉專員）：-發(fā)言要點：-建議打造區(qū)域公共品牌，如“萬山硒茶”。-提出利用直播電商等新興渠道擴大銷售。-策略：結(jié)合行業(yè)趨勢，如貴州“村超”的成功經(jīng)驗。5.鄉(xiāng)村振興顧問（趙顧問）：-發(fā)言要點：-強調(diào)政策銜接，建議與政府農(nóng)業(yè)部門深度合作。-提出建立“金融+科技”幫扶模式，如引入大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)管理。-策略：引用國家鄉(xiāng)村振興相關(guān)政策文件?！敬鸢概c解析】【角色扮演題】答案與解析核心目標建議：1.優(yōu)先支持茶葉產(chǎn)業(yè)：萬山區(qū)茶葉資源優(yōu)質(zhì)，市場需求穩(wěn)定，可結(jié)合“硒茶”特色打造品牌。2.平衡風險與收益：通過“政府增信+銀行風控”機制，降低不良貸款率。3.實施方案：-資金支持：小額信用貸款+農(nóng)業(yè)保險+政府貼息。-宣傳策略：聯(lián)合抖音、央視農(nóng)業(yè)頻道進行推廣，舉辦“萬山硒茶節(jié)”。代表推選理由：客戶經(jīng)理（李經(jīng)理）熟悉農(nóng)村需求，方案更接地氣；信貸部經(jīng)理（張經(jīng)理）風險把控能力強，可保障資金安全。解析：-角色扮演題考察團隊協(xié)作能力，需兼顧政策性與可行性。-答案應(yīng)突出“因地制宜”原則，結(jié)合萬山區(qū)實際情況?！締栴}解決題】答案與解析問題一（金融產(chǎn)品建議）：1.小額信用貸款：針對個體農(nóng)戶，額度不超過5萬元，利率可適當下調(diào)。2.農(nóng)業(yè)保險：推廣“收入保險”，覆蓋自然災(zāi)害和病蟲害風險。3.供應(yīng)鏈金融：與龍頭企業(yè)合作，為合作社提供訂單融資。風險控制措施：-設(shè)立“貸前調(diào)查-貸中監(jiān)控-貸后管理”閉環(huán)機制。-要求合作社提供抵押物或第三方擔保。解析：-答案需體現(xiàn)金融創(chuàng)新與風險防控結(jié)合，符合銀行實務(wù)。問題二（逾期處理建議）：1.人性化催收：延長還款期限，降低罰息。2.資源整合：協(xié)助合作社開拓新市場，增加收入。3.法律手段：對惡意逃廢貸行為啟動訴訟程序。平衡幫扶與風控：-建立“政府+銀行+合作社”三方共擔機制。-對守信主體給予再貸款優(yōu)惠。解析：-答案需體現(xiàn)“剛?cè)岵钡牟呗?，避免一刀切。問題三（宣傳方案建議）：1.聯(lián)合機構(gòu)：與貴州衛(wèi)視、抖音電商合作。2.宣傳方式：-直播帶貨：邀請網(wǎng)紅主播推廣“萬山硒茶”。-打造文旅線路：將茶葉采摘與鄉(xiāng)村旅游結(jié)合。解析：-答案需突出“品牌化”思維，符合現(xiàn)代營銷趨勢。【開放性討論題】答案與解析主要障礙：1.信息不對稱：農(nóng)民缺乏金融知識，銀行難獲取真實數(shù)據(jù)。2.服務(wù)成本高：基層網(wǎng)點少，覆蓋面不足。3.政策落地難：部分農(nóng)戶依賴傳統(tǒng)種植模式，不愿接受新政策?？尚行越ㄗh：1.數(shù)字化賦能：開發(fā)“鄉(xiāng)村振興金融APP”，提供在線貸款申請和農(nóng)業(yè)資訊。2.