I奧美材料有限公司營銷策略問題及建議目錄30360摘要 摘要當前我國社會主義市場經濟體制現已逐步完善，創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略也在逐步落實，科技型中小企業(yè)在產業(yè)結構升級過程當中成為了主要力量，在很大程度上促進了科技進步和社會經濟發(fā)展。江蘇省是一個人口眾多，經濟發(fā)達的省份，交通十分便捷，具有獨特的發(fā)展優(yōu)勢，但因受輕資產，知識產權變現流程繁瑣等多種因素的影響，科技型中小企業(yè)發(fā)展情況十分緩慢，與國有企業(yè)或是大企業(yè)相比之下，科技型中小企業(yè)尚未受到社會公眾的廣泛關注。近幾年，江蘇省政府雖然陸續(xù)出臺了多項扶持政策，但由于中小企業(yè)本身存在著局限性，營銷難問題依然阻礙中小企業(yè)發(fā)展，約束了江蘇省社會經濟的穩(wěn)健發(fā)展。本文以經典的4P營銷理論為基礎，將其與材料科技產品的產品特質相結合，對奧美材料有限公司的營銷環(huán)境進行了分析，在此基礎上，運用SWOT方法對當前材料科技企業(yè)的市場營銷策略進行了研究，并確定了該企業(yè)的市場營銷策略。關鍵詞：營銷理論；材料科技；SWOT方法；營銷策略第一章緒論1.1研究背景及意義1.1.1研究背景中小企業(yè)在經濟發(fā)展的浪潮中扮演著不可或缺的角色，全球的經濟一體化程度日漸升高，我國的社會發(fā)展程度也日趨完善，這一進程決定著我國的中小企業(yè)角色的作用也搭乘著這一歷史進程越來越重要。在我國的市場經濟和體制化改革進程中，中小企業(yè)不但承擔起促進科學技術更新?lián)Q代、行業(yè)產業(yè)振興的重任，同時還在發(fā)展中提高了產業(yè)資源的配置，并增加了相關的就業(yè)機會、拓寬了行業(yè)出口的路徑。雖然在發(fā)展過程中依舊面臨著小規(guī)模企業(yè)的注冊資本水平低、業(yè)務覆蓋范圍因此受到限制等難以回避的問題，且從長期發(fā)展的角度上看還將持續(xù)面臨融資難的問題，但是中小企業(yè)仍然作為推動我國經濟增長的重要角色成長了起來，不但為經濟市場增磚添瓦，還為勞動市場的勞動力剩余問題打開了解決的出口，提供了很大一部分市場勞動份額。在中小企業(yè)的未來發(fā)展問題中，營銷策略將是不可回避的重要決定因素之一，因此針對性地研究必不可少。1.1.2研究意義中小企業(yè)是江蘇經濟發(fā)展的重要組成部分，已成為社會發(fā)展、技術創(chuàng)新和貿易收入的支柱。支持科技型中小企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，是促進經濟高質量發(fā)展的必由之路?，F階段，營銷問題已成為科技型中小企業(yè)發(fā)展的核心問題，亟待解決。本文以江蘇省科技型中小企業(yè)奧美材料有限公司為研究對象，對奧美材料有限公司營銷策略現狀進行分析，尋找出營銷方面碰到的難題，分析其營銷現狀及存在的問題，并提出相應的對策建議，給出解決措施，期望能對同類型科技型中小企業(yè)拓寬營銷方式，增強營銷效率給予一定指導，從而實現江蘇省經濟穩(wěn)步增長的目標。1.2研究內容及方法1.2.1研究內容本文以經典的4p營銷理論為基礎，將其與科技材料的產品特質相結合，對奧美材料有限公司的營銷環(huán)境進行了分析，同時以分析結果為基礎，使用SWOT分析法，本文對當前石油化工企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進行了分析，并在此基礎上，對企業(yè)實施的市場戰(zhàn)略進行了分析，并給出了相應的對策建議。第一章介紹了本文的研究背景和意義。第二章是相關理論及文獻綜述，靈活運用了相關理論知識，并學習參考了國內外相關理論。第三章，對奧美材料有限公司的市場環(huán)境、發(fā)展情況等進行了詳細的分析。公司的競爭力、競爭對手等內容。對科技材料目前的市場狀況、營銷表現進行研究，將奧美材料有限公司的主要銷售產品確定了下來。第四章，運用SWOT方法，分析了公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇和面臨的威脅。通過SWOT分析和戰(zhàn)略矢量的量化，得出了公司目前處于機會驅動的發(fā)展時期，應該抓住這個機會，采取發(fā)展策略，挖掘蘇州的市場潛力，從中獲取更多的利益。第五章，以第四章的研究結果為基礎，結合4Ps理論，為奧美材料有限公司在產品、價格、銷售渠道及促銷活動這4個層次的營銷策略提供建議。第六章，全文進行了總結。1.2.2研究方法本文使用的研究方法主要包括文獻法、數據分析法以及邏輯分析法。（1）文獻法。借助學校圖書館、網絡等各類資源對化工業(yè)現有的營銷方面的研究成果進行搜索，以獲得本文的理論基礎。（2）數據研究法。研究奧美材料有限公司的具體數據，對公司現有的市場戰(zhàn)略進行分析，發(fā)現不足之處，提出改進建議。（3）運用邏輯學的方法。通過對當前奧美材料有限公司市場現狀的分析，發(fā)現其存在的問題，并對其產生的原因進行分析，并提出相應的對策。第二章相關理論概述2.14P營銷理論4P營銷理論是一位著名的營銷學巨匠、美國密西根大學教授杰羅姆。1960年，麥卡錫在《基礎營銷學》中首次提出“4P”營銷組合的經典模式，即（Product）、價格（Price）、分銷地點（Place）、促銷（Promotion）。這一學說的要點在于：企業(yè)在開展經營活動的時候，它將受制于兩種類型，首先是不可控因素的影響，主要表現在社會，人口，科學技術，經濟，環(huán)境，政治，法律，道德和地理等方面；第二，可控因素，其中有市場，也有客戶。第三部分是本文的重點——企業(yè)營銷控制的基本模型及研究方法。二是對企業(yè)可控因素，以產品為主、價格為輔，配送地點及推廣。其中最重要的是可控因素，它決定著整個企業(yè)營銷過程中各種因素的組合及其作用大小。這種可控變量和不可控變量一起，構成市場上各類、大小企業(yè)營銷行為的約束，它們是互相聯(lián)系、互相影響的。企業(yè)營銷活動，其實質就是運用企業(yè)內可控因素來適應外部環(huán)境，也就是通過規(guī)劃與執(zhí)行產品，價格與分配、促銷等活動以積極能動地應對外界的不可控因素，有利于達成交易，達到個人及組織目的。2.2營銷組合策略營銷最核心的內容，就是營銷各要素的結合，亦稱營銷組合。在這個過程中，營銷手段和工具都被廣泛地運用于其中。所謂營銷組合，是指企業(yè)在開展有關營銷活動時，綜合運用多種可控制的營銷方式。最終，將通過營銷組合的多個要素來利用任何公司的營銷能力在市場競爭中獲得多樣化的競爭優(yōu)勢。麥卡錫教授把企業(yè)進行營銷活動需要具備的可控要素概括為產品、價格，銷售渠道與促銷4類。其中，“產品”是營銷過程最基本、最重要的元素之一。就營銷組合而言，所謂“產品”，主要是指產品實體、服務、品牌、包裝等。“價格”則包含了產品價值、價格彈性及定價能力三個方面。是企業(yè)在目標市場上所提供貨物與勞務的匯集，包括產品的可用性、品質、外觀、款式、品牌等，包裝與規(guī)格及產品的服務與保修等內容。其中，“產品”、“價格”和“貨款期限”構成了營銷組合的三個重要要素。就是企業(yè)追求出售自己產品所帶來的經濟回報。營銷組合的另外一個重要影響因素是消費者對該公司的滿意程度。營銷組合中另一可控因素為“銷售渠道”，俗稱“分銷組合”，主要是指企業(yè)在銷售或者銷售過程中分銷渠道、倉儲設施、運輸設施和庫存管理。2.3SWOT分析法SWOT分析方法在一定意義上是從屬于企業(yè)內部的分析方法，也就是依據企業(yè)本身既定的內在條件展開分析。同其他分析方法相比，SWOT分析自誕生之日起便呈現出顯著結構化、系統(tǒng)性等特點。它由四大要素構成，即優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。優(yōu)勢（S）：指企業(yè)所獨有的、別具一格的，優(yōu)于競爭對手的某些特征，這是企業(yè)的核心競爭力，主要表現在技術、固定資產、無形資產和人力等層面。劣勢（W）：對應于優(yōu)勢，指企業(yè)內部能力相較于競爭者而言，所處不利地位的一些層面，與優(yōu)勢所包含的四個層面一一對應。機會（O）：指企業(yè)所面對的良好外部環(huán)境、潛在的發(fā)展機會等，例如，社會需求變化、進入壁壘改變、國家政策改變等。威脅（T）：指的是公司外部環(huán)境因素中某一些負面因素，對其獲利能力或市場競爭力造成影響。比如：新競爭對手出現、替代品銷售旺盛、供應商或者顧客談判能力增強等。第三章奧美材料有限公司概況及營銷的現狀分析3.1公司概況奧美材料成立于2010年，是一家專業(yè)制造和銷售聚碳酸酯（PC）薄膜（Film）及片材（Sheet）的企業(yè)，注冊地位于蘇州高新區(qū)華山路158-30號，法定代表人為任月璋。公司主要服務于5G手機、新能源汽車、AI交互面板、光學電子、平板顯示、醫(yī)療設備、高鐵航空、汽車部品、LED照明、圖片印刷等領域。公司擁有自主知識產權和核心技術，主導了PC薄膜產業(yè)國家標準制定，是江蘇省高新技術企業(yè)。蘇州奧美材料科技有限公司，由當初十幾人的小微企業(yè)，逐漸發(fā)展壯大起來，由單一金屬結構件逐漸發(fā)展到復合材料和金屬結構件的制造，隨著顧客定制化要求的改變，該制品逐漸轉變?yōu)閺秃喜牧象w系玻璃鋼制品，由于經營較為單一，企業(yè)采用職能式的組織架構，方便溝通，提高管理效率?，F有職工300多名，收錄了200多名生產一線和生產輔助人員，30多個管理崗位，70多個技術質量崗位，與有關人力資源服務公司合作、高職院校已經建立起穩(wěn)定的人才供應體系。企業(yè)按矩陣制組織構建組織架構，建立制造中心、物流采購部、市場部、財務部、綜合管理部、工藝工程部、結構設計部和其他部，企業(yè)的組織架構見下圖。公司管理層公司管理層制造中心物流采購部市場部財務部綜合管理部工藝工程部結構設計部圖3.1蘇州奧美材料科技有限公司組織架構圖3.1顯示了該組織架構，根據專業(yè)化分工，設七個職能部門，當管理幅度比較狹窄時，職能部門各司其責，制造中心以產品試制為主，批量生產為輔、能源設備管理等、生產計劃的控制和管理以及其他操作，物流采購部負責生產和非生產物資的采購與供應，到貨與接收，生產與配送等工作、成品倉儲及其他各種經營，市場部以開拓市場為主，交付控制為輔、保持客戶關系和其他業(yè)務，財務部以成本核算為主，應收應付為輔、薪酬核算及其他操作，綜合管理部是以人力資源管理為主的、后勤保障及其他業(yè)務，工藝工程部是以工藝設計為主、工藝技能培訓等、工裝模具設計等、技術標準化及其他操作，結構設計部是以產品設計為主、轉化客戶需求及其他操作。伴隨著產品，工藝的復雜化和客戶需求的多樣化后，各個職能部門業(yè)務越來越復雜，是制造中心、工藝工程部和其他部職能范圍日益擴大，產品樣件試制過程中以及其他過程中職能交叉發(fā)生的場景，現有組織架構以風電為基礎、在軌道交通這樣不同的產業(yè)或者工程的管控模式中，部門職能管理的壓力與日俱增。3.2奧美材料有限公司營銷的現狀3.2.1奧美材料有限公司產業(yè)營銷的規(guī)模根據天眼查數據，奧美材料2019年營業(yè)收入為1.22億元，2020年為1.36億元，2021年為1.51億元。其中PC薄膜市場需求量在2019-2022年間保持穩(wěn)定增長。2022年，奧美材料有限公司主要業(yè)務類別大幅增長。2022年，奧美材料有限公司營銷總額為357.95億元，逆轉了2021年頹勢，較上年同期上升8.88%，創(chuàng)歷史最高水平。3.2.2奧美材料有限公司的產品結構奧美材料有限公司主要產品包括PC/PMMA復合板&膜、PC光學級硬質涂層片&膜、PC光學級無涂層片&膜等。公司產品具有高透光性、高耐候性、高耐磨性等特點，在各個領域具有廣泛的應用前景。公司產品在國內外市場享有良好的口碑和信譽，與多家知名企業(yè)建立了長期合作關系。3.2.3公司客戶類型公司現有各類客戶20多家，年業(yè)務量最少的客戶幾十萬人左右，年業(yè)務量最多的客戶達三千萬人左右，各種客戶對企業(yè)盈利量不一。近五年來銷售額不斷上升，但各年毛利率卻出現了很大的波動，隨業(yè)務結構的波動和客戶銷售比例的變化，再加上原材料成本和稅收政策的變化，企業(yè)盈利能力的不確定性因素較多，導致企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但財務績效表現較差，下表列出了近五年產值，利潤，人均產值等財務數據。表3.1近五年主要財務經營指標年份年產值(萬元)凈利潤(萬元)人均產值(萬元)材料庫存金額(萬元)2018年12780.211085.3661.44853.752019年14247.141152.9463.32988.032020年14090.52975.0761.801125.642021年18153.401228.5468.761385.212022年19181.171150.3063.941527.06從上表可以看出，近五年產值逐年上升，但凈利潤與人均產值波動較大，材料庫存金額持續(xù)上升。在多產品、隨機批量的生產交付模式下，研發(fā)設計與模具成本攤銷偏差較大，原材料、模具等資源投入較大，材料庫存金額持續(xù)增加，資源利用率有待提升。第四章奧美材料有限公司營銷SWOT分析奧美材料是一家在PC薄膜領域具有較強競爭優(yōu)勢的企業(yè)，在2019-2022年間在國內市場營銷方面取得了不錯的成績。但同時也存在著規(guī)模較小、成本壓力大、市場競爭激烈等問題。因此，奧美材料應該加強技術創(chuàng)新、提升品牌建設、拓展國內外市場等方面，以提升自身競爭力和發(fā)展?jié)摿?。奧美材料在未來將有望成為PC薄膜行業(yè)的領軍企業(yè)4.1優(yōu)勢4.1.1產品品牌優(yōu)勢奧美材料有限公司歷經多年發(fā)展，已在材料科技行業(yè)小有名氣，并以過硬的產品質量，在市場上逐步樹立了專業(yè)優(yōu)質的企業(yè)形象。與此同時，伴隨著企業(yè)在市場上的擴張，公司的產品也開始多元化，這些都幫助奧美材料有限公司贏得了更大的市場份額。相對很多中小材料科技品牌，奧美材料有限公司的產品質量較好，并且榮獲了很多材料科技行業(yè)大獎，這進一步促使其品牌知名度的提升。4.1.2研發(fā)能力較強奧美材料有限公司擁有一支國際研發(fā)隊伍，結合市場需求，先進技術，特色品牌業(yè)務，長期聘請國外專家在中國，開發(fā)具有競爭力的產品。奧美材料有限公司擁有龐大的生產基地和先進的生產設備，縱向一體化強，生產能力很強，開發(fā)出許多先進的材料科技設備。4.1.3國際銷售市場較為廣闊一個公司不直接面對顧客，企業(yè)與顧客的聯(lián)系是通過銷售渠道銷售來進行的。奧美材料有限公司把原先的銷售部門單獨設立出來，重新建立了當前的銷售公司。近十年來，公司一直在完善其銷售體系，公司在聘用、運營當中的股權結構模式是元化投資，提高公司靈活度。不斷的擴大自己市場，并在市場上找到了一個較好的適應點。從當前現狀來看，公司已在全球范圍內建立銷售網絡，全國直屬公司一共有13家，經銷處總數150個以上，劃分出美國、歐洲、日本和韓國等為重點區(qū)域，向這幾個區(qū)域投放一系列優(yōu)化政策，然后持續(xù)拓展市場。4.1.4與行業(yè)多方合作企業(yè)想要發(fā)展就必須著眼于關系營銷，重視企業(yè)與客戶關系之間的長期交互。奧美材料有限公司積極與行業(yè)合作，提高了自己的專業(yè)能力，尤其是在機械設備方面，與國外先進制造公司合作，較大提高自己的能力。4.2劣勢奧美材料有限公司主要的劣勢是內部管理面臨人力資源的短缺。同時，由于只注重物質獎勵，忽視企業(yè)社會福利制度，精神激勵不完善，企業(yè)忠誠度低，員工流動率高。因為一線員工尤其是高新技術工人流失導致生產過程質量控制混亂，同時，由于生產中心的遷移，奧美材料有限公司失去了生產經理，還有一些經驗豐富的老員工，同時也導致某些銷售人員流失，進而引發(fā)產品質量問題，造成未能及時化解客戶的不滿情緒。4.2.1企業(yè)經營規(guī)模偏小，缺乏規(guī)模優(yōu)勢綜觀整體的材料科技行業(yè)，此行業(yè)發(fā)展十分快速，不斷求量，但對抗需求越來越少。因而，材料科技公司經營規(guī)模比較小、產業(yè)集中度很低。盡管材料科技行業(yè)已經有30余年的發(fā)展歷史，但是中小企業(yè)在此行業(yè)中所占比例過高。奧美材料有限公司行業(yè)集中度較低，呈現小、散、亂的狀態(tài)。盡管近幾年奧美材料有限公司產業(yè)不斷調整優(yōu)化，但是仍有部分規(guī)模偏小、素質較差的公司入市，盡管出臺了多項政策激勵公司重組，但是整體布局并未發(fā)生較大的變化。這對材料科技行業(yè)規(guī)模與潛力極為不利。在設備生產上總是仿照國外，沒有自身的核心技術。因此，我國國際貿易競爭力十分薄弱。行業(yè)內部并未實現資源的最大化整合與再配置，不具備規(guī)模優(yōu)勢。4.2.2產品結構與產業(yè)結構不合理長期以來，中低端產品一直是奧美材料有限公司業(yè)務的重點，相比市場高技術產品，奧美材料有限公司的高端材料科技與發(fā)達國家還有很大的差距。此外，奧美材料有限公司企業(yè)規(guī)模小，行業(yè)分散和分散，市場份額小制約了奧美材料有限公司營銷的發(fā)展。所以。奧美材料有限公司的材料科技技術落后。附加值低，在市場上競爭力較弱。所以材料科技產品業(yè)務失衡造成產量極低。4.2.3器械種類少，缺乏創(chuàng)新雖然公司擁有一定的研發(fā)能力，但材料科技種類還是偏少，產品檔次低，性能落后，無疑在市場上與大型材料科技公司競爭時較為不利。奧美材料有限公司是的民營企業(yè)，但他們并不重視材料科技的質量和應用，因此，產品同質化尤為嚴重。他們只想著如何利用價格較低的材料來生產材料科技，并從中尋求更大的利潤。反過來，嚴重的惡性競爭也出現了。而且，一些材料科技陳舊，或者操作步驟繁雜，可以省略不省略，反而比較繁瑣，這樣會增加成本，最終導致生產效率低下。4.3機會政府對出口企業(yè)提供了材料生產等一系列優(yōu)惠政策，主要目的是為了使企業(yè)減輕負擔。奧美材料有限公司不斷擴大生產基地，得到政府扶持，而政府也給利鑫康材料科技發(fā)展新興市場、搶占更大市場份額帶來良好契機。另外隨著智能化材料科技的發(fā)展，數字材料科技產品也面臨著更新?lián)Q代的局面，奧美材料有限公司需要積極應對新的消費群體，加大了采用新技術，以便引領新興產品的市場。4.4威脅當前，盡管國家整體經濟增長有所放緩，科技材料行業(yè)有所改善，但仍存在不確定性。同時，由于行業(yè)毛利率高，行業(yè)內許多有競爭力的公司紛紛涌入，建筑業(yè)、電子產品和其他新化學品也在不斷發(fā)展，不斷提出更多的新要求很容易導致市場競爭力下降。第五章發(fā)展奧美材料有限公司營銷的4P營銷策略在SWOT分析之后，奧美材料有限公司要根據自己發(fā)展的優(yōu)勢，把握相關的機遇，避免內部劣勢和威脅，不斷優(yōu)化自己的營銷策略，我國經濟治理離不開“看”的介入。政府監(jiān)管的利大于弊。現代社會不存在計劃經濟，也不存在市場機制。國家法律體系與完善的市場機制，都會推動企業(yè)金融部門良性發(fā)展。在政府扶持大前提之下，其主要工作就是要制定合理的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等。5.1產品策略產品指企業(yè)在目標市場上通過提供各種有形產品和無形產品來滿足消費者的需求，產品成長制造分為簡單模仿、優(yōu)化設計、合作研發(fā)和自主創(chuàng)新四個階段。目前，奧美材料有限公司通過歷經第一、第二、第三階段，特別是合作創(chuàng)新得到了快速發(fā)展，其合作創(chuàng)新的途徑主要是從世界范圍內引進先進生產技術，合作范圍也在逐漸擴大，并不斷聯(lián)合開發(fā)和推出新產品。然而，我們也看到，雖然奧美材料有限公司創(chuàng)新的步伐在加快，但在第四階段，自主研發(fā)將成為產品創(chuàng)新的主要手段，而不是過度依賴國外企業(yè)，因此在新產品開發(fā)上，公司需要要優(yōu)先引導科研經費籌措方向，注重產品的應用性和前瞻性，促進轉化醫(yī)學的發(fā)展，設計智能材料科技產品，比如自動治療儀，智能耳蝸。同時公司要傾聽客戶的愿望和需求，根據客戶的產品需求，相對應地開發(fā)相應的產品。5.2價格策略奧美材料有限公司應采取靈活多變的價格策略來改變以往單一的固定價格，比如按照產品供求及人氣來確定價格，也就是說產品的定價不應單單以生產成本為依據，而應以材料科技的市場需求為導向。要針對不同季節(jié)銷售情況，對淡季與旺季進行適度調整，旺季可適當漲價，從而增加利潤和收入，同時在不同的國家進行不同的定價，比如在第三發(fā)展國家泰國的等定價較為便宜，而在發(fā)達國家美國等市場定價相對昂貴。此外還能實施有效的會員制度，通過對會員進行分級就能對客戶做好管理，比如劃分為普通會員、黃金會員、鉆石會員對不同會員給予不同的折扣，統(tǒng)計好客戶人數或者購買頻率后，再按等級進行管理。評分結果，客戶可以直接得到報價或者其他的折扣。通過給予直接折扣或者給客戶帶來其他利益，與此同時，奧美材料有限公司還可利用團購促銷，可通過團體打折、滿減優(yōu)惠等形式吸引到更多客戶。5.3渠道策略渠道策略就是企業(yè)合理選擇分銷渠道，并與供銷商合作銷售的一種方法，通常大型產品特別是單位用戶的高技術產品，大多采用自銷方式。但是材料科技特有的項目特性，使代理商有了參與熱情，代理商在和顧客進行交易時關系資源常常成了決定成敗的核心因素，這也正是當前很多公司發(fā)展初期主要欠缺的地方。因此，奧美材料有限公司應該采用分銷的形式，建立一種合作伙伴式的銷售網絡，從而更有效的促進了企業(yè)產品向目標市場的進軍。對于代理商而言，強調要做其長期合作伙伴，并如同對最終用戶那樣向其提供良好的產品與服務。采用產品線銷售與區(qū)域銷售結合的管理模式。奧美材料有限公司打算逐步建立十個銷售大區(qū)，每個地區(qū)根據所轄地區(qū)的規(guī)模、醫(yī)學院及醫(yī)院的現有情況等條件，配置一定數量的銷售代表，并且采用趨于扁平化渠道管理模式來適應企業(yè)現實及產品特點，目的是力求減少中間環(huán)節(jié)，降低渠道成本，盡可能的保障客戶利益。這種建立在區(qū)域銷售網絡基礎上的小型化合作伙伴關系，有利于集約化發(fā)展，其作用不僅在于增加目標客戶集中度，還在于強化代理商扶持力度，為材料科技市場發(fā)展與市場管理給予支持。5.4促銷策略促銷策略就是以各種宣傳、優(yōu)惠活動等方式刺激人們的購買欲，5G時代到來后，網絡營銷發(fā)生了很大的變化。奧美材料有限公司應積極與物聯(lián)網相結合開展營銷，向客戶展示自身的產品，讓客戶了解利鑫康材料科技品牌產品原材料、設計思路、代工廠制作等眾多環(huán)節(jié)，讓客戶指出其中的不足之處，從而進行改進。與傳統(tǒng)網絡營銷方法相比，物聯(lián)網營銷具有其獨特之處。物聯(lián)網技術是建立在先進傳感器基礎之上，能夠通過多種傳感器把自己感知到的信息交流到另外一端，它快捷智能的操作系統(tǒng)以及實時反映模式，能夠滿足用戶的多種需求。奧美材料有限公司開展營銷的主要途徑是通過宣傳自己的品牌，取得客戶認可，從而使客戶進行消費。在傳統(tǒng)營銷模式中，客戶僅能評估材料科技產品的最終品質，而缺少過程性討論，如此武斷的評估無疑不利于材料科技產品乃至整個材料科技行