數(shù)字廣告營(yíng)銷渠道中教暢享科技股份有限公司數(shù)字廣告營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)渠道的差異數(shù)字廣告營(yíng)銷渠道的分類及特征0102CONTENTS目錄數(shù)字廣告營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)渠道的差異數(shù)字廣告營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)渠道差異03傳播方式不同02數(shù)字廣告營(yíng)銷渠道的傳播方式具有雙向性和互動(dòng)性，且互動(dòng)形式多樣。傳統(tǒng)渠道的傳播方式具有內(nèi)容形式多樣化但傳播單一的特點(diǎn)。傳播媒介不同01數(shù)字廣告以互聯(lián)網(wǎng)為傳播渠道，包括微博、微信、抖音、今日頭條、知乎等具備傳播屬性的社交媒體平臺(tái)，數(shù)字廣告營(yíng)銷渠道的傳播媒介特點(diǎn)是重新構(gòu)建人與人之間的溝通方式，實(shí)現(xiàn)信息的全網(wǎng)覆蓋。傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷渠道上的傳播媒介包含廣播、電視、報(bào)刊、戶外大屏等展示性強(qiáng)的媒體平臺(tái)，其特點(diǎn)是媒介內(nèi)容之間單一溝通，傳播范圍具有較強(qiáng)的地域性。數(shù)字廣告營(yíng)銷渠道依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)通過數(shù)字廣告營(yíng)銷平臺(tái)的用戶注冊(cè)信息、身份驗(yàn)證、消費(fèi)記錄、興趣愛好、瀏覽軌跡等可以進(jìn)行全方位的用戶信息梳理。傳統(tǒng)渠道對(duì)于消費(fèi)者的描述只能通過媒介渠道的地理位置、人流量信息、購(gòu)買媒介信息等進(jìn)行粗略估計(jì)，無法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。用戶管理方式不同03數(shù)字廣告營(yíng)銷渠道的分類及特征數(shù)字廣告營(yíng)銷渠道分類及特征SEM是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。企業(yè)通過搜索引擎付費(fèi)推廣，讓用戶可以直接與公司客服交流，了解產(chǎn)品，促成交易。推薦引擎營(yíng)銷是通過推薦引擎來開展?fàn)I銷活動(dòng)，目前它已成為數(shù)字營(yíng)銷的主要著力點(diǎn)?；趯?duì)用戶過去活動(dòng)和行為的大數(shù)據(jù)分析，推薦引擎營(yíng)銷可以為營(yíng)銷人員和組織提出量身定制的營(yíng)銷建議。大數(shù)據(jù)平臺(tái)能夠更加精準(zhǔn)地分析目標(biāo)受眾：用戶自然特征（用戶性別、年齡、地域）；用戶興趣特征（用戶愛好、互動(dòng)內(nèi)容、品牌偏好）；用戶社會(huì)特征（用戶社交信息等）；用戶消費(fèi)特征（用戶的收入狀況、購(gòu)買力水平）。通過收集和分析數(shù)據(jù)，企業(yè)能夠利用軟件管理和維護(hù)這些用戶，將用戶數(shù)據(jù)收集、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析、投放和效果監(jiān)測(cè)整合起來。1、搜索引擎營(yíng)銷（SearchEngineMarketing,SEM）2、推薦引擎營(yíng)銷數(shù)字廣告營(yíng)銷渠道分類及特征聯(lián)盟營(yíng)銷通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一種按營(yíng)銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，即廣告主利用專業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷機(jī)構(gòu)提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線上線下業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售空間和渠道，并按照營(yíng)銷實(shí)際效果支付費(fèi)用的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。聯(lián)盟會(huì)員充分利用技術(shù)庫(kù)來收集客戶數(shù)據(jù)，包括偏好、訪問的網(wǎng)站、消費(fèi)習(xí)慣等。技術(shù)庫(kù)讓聯(lián)盟會(huì)員獲得重要數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有用信息。4、聯(lián)盟營(yíng)銷社交媒體營(yíng)銷又稱社會(huì)化媒體營(yíng)銷，是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)或其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)和媒體來傳播和發(fā)布資訊，從而形成的一種營(yíng)銷、銷售、公共關(guān)系處理和客戶關(guān)系維護(hù)及開拓的一體化營(yíng)銷方式。一般社會(huì)化媒體營(yíng)銷工具包括微博、微信、小紅書、抖音等。社交媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于具有更強(qiáng)的互動(dòng)性，可進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷，易建立品牌忠誠(chéng)度等。3、社交媒體營(yíng)銷數(shù)字廣告營(yíng)銷渠道分類及特征5自動(dòng)化營(yíng)銷就是根據(jù)客戶數(shù)據(jù)，在不同的營(yíng)銷場(chǎng)景（消費(fèi)場(chǎng)景）設(shè)置自動(dòng)流程，這些流程包含了消費(fèi)者整個(gè)消費(fèi)周期，即根據(jù)不同的流程到達(dá)不同的營(yíng)銷終點(diǎn)，進(jìn)而做出不同反饋的過程。技術(shù)的進(jìn)步加快了營(yíng)銷的自動(dòng)化進(jìn)程。例如，將數(shù)字內(nèi)容、潛客數(shù)據(jù)、媒體策略統(tǒng)一在平臺(tái)中，利用工作流技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)讓三者協(xié)同且自動(dòng)化工作，通過人工智能技術(shù)讓系統(tǒng)自行優(yōu)化營(yíng)銷流程，減少人為干預(yù)。5、自動(dòng)化營(yíng)銷6內(nèi)容營(yíng)銷是營(yíng)銷人員提及最多的詞匯之一。在這個(gè)信息爆炸的碎片化時(shí)代，消費(fèi)者無力接受自己不感興趣或與自己無關(guān)的信息，唯有內(nèi)容才能打動(dòng)人心，引發(fā)情感共鳴。對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷而言，從內(nèi)容生產(chǎn)到信息分發(fā)，技術(shù)既為營(yíng)銷人員的內(nèi)容生產(chǎn)提供助力，也提供了更多抵達(dá)用戶的方式：在精準(zhǔn)適宜的信息分發(fā)之上，增加了更加貼近的交互屬性。同時(shí)，技術(shù)看似縮減了很多人類發(fā)揮作用的環(huán)節(jié)，但實(shí)際上算法等技術(shù)應(yīng)用在反復(fù)提醒著“人”在這一過程中的主體性。6、內(nèi)容營(yíng)銷數(shù)字廣告營(yíng)銷渠道數(shù)字廣告營(yíng)銷渠道分類及特征技術(shù)驅(qū)動(dòng)化在數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)者可以通過各種各樣的渠道來了解企業(yè)，這一變化離不開技術(shù)驅(qū)動(dòng)。此外，數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用也在營(yíng)銷中扮演著越來越重要的角色，推動(dòng)行業(yè)邁入以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的智能營(yíng)銷時(shí)代。決策數(shù)據(jù)化營(yíng)銷離不開消費(fèi)者數(shù)據(jù)的支持，大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)為數(shù)字廣告營(yíng)銷提供了充足、精確的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。在進(jìn)行數(shù)字廣告營(yíng)銷渠道決策時(shí)，可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)決策。運(yùn)行智能化在數(shù)字廣告營(yíng)銷推廣中，通過打破渠道壁壘，實(shí)現(xiàn)跨渠道的