民生銀行衡水市冀州區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論模擬題（共3題，每題20分，總分60分）1.題目：衡水市冀州區(qū)鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)方案設(shè)計背景材料：衡水市冀州區(qū)作為農(nóng)業(yè)大區(qū)，近年來在鄉(xiāng)村振興方面取得了顯著成效，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈短、融資難、金融產(chǎn)品單一等問題依然存在。民生銀行衡水市分行計劃推出針對冀州區(qū)的鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)方案，以支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和農(nóng)民增收。任務(wù)要求：假設(shè)你們是一個由6人組成的小組，需要在1小時內(nèi)完成以下任務(wù)：1.分析冀州區(qū)鄉(xiāng)村振興中金融服務(wù)的痛點(diǎn)與需求。2.設(shè)計一套具有創(chuàng)新性和可操作性的金融服務(wù)方案，涵蓋信貸支持、保險服務(wù)、數(shù)字金融等方面。3.形成一份方案報告，并在10分鐘內(nèi)向考官展示方案的核心內(nèi)容與亮點(diǎn)。評分標(biāo)準(zhǔn)：1.問題分析是否全面、深入（5分）。2.方案設(shè)計是否具有創(chuàng)新性和可行性（10分）。3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與表達(dá)能力（5分）。4.方案報告的邏輯性和完整性（5分）。2.題目：民生銀行衡水市冀州區(qū)小微企業(yè)“紓困貸”推廣策略背景材料：受經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，衡水市冀州區(qū)部分小微企業(yè)面臨經(jīng)營困難，現(xiàn)金流緊張。民生銀行衡水市分行計劃推出“紓困貸”產(chǎn)品，以低利率、簡流程的方式幫助小微企業(yè)渡過難關(guān)。任務(wù)要求：假設(shè)你們是一個由6人組成的小組，需要在1小時內(nèi)完成以下任務(wù)：1.分析冀州區(qū)小微企業(yè)融資困境的具體原因。2.制定“紓困貸”產(chǎn)品的推廣策略，包括目標(biāo)客戶定位、營銷渠道、風(fēng)險控制等。3.形成一份推廣方案報告，并在10分鐘內(nèi)向考官展示方案的核心內(nèi)容與預(yù)期效果。評分標(biāo)準(zhǔn)：1.問題分析是否準(zhǔn)確、有針對性（5分）。2.推廣策略是否科學(xué)、可執(zhí)行（10分）。3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與表達(dá)能力（5分）。4.方案報告的邏輯性和創(chuàng)新性（5分）。3.題目：衡水市冀州區(qū)農(nóng)村普惠金融發(fā)展路徑探討背景材料：衡水市冀州區(qū)農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)覆蓋率較低，部分偏遠(yuǎn)村莊缺乏銀行網(wǎng)點(diǎn)，農(nóng)民金融素養(yǎng)不足。民生銀行衡水市分行計劃探索農(nóng)村普惠金融發(fā)展路徑，以提升金融服務(wù)的可及性和便利性。任務(wù)要求：假設(shè)你們是一個由6人組成的小組，需要在1小時內(nèi)完成以下任務(wù)：1.分析冀州區(qū)農(nóng)村普惠金融發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)。2.提出切實(shí)可行的解決方案，包括金融產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)模式優(yōu)化、金融知識普及等。3.形成一份發(fā)展路徑報告，并在10分鐘內(nèi)向考官展示方案的核心內(nèi)容與實(shí)施建議。評分標(biāo)準(zhǔn)：1.問題分析是否全面、客觀（5分）。2.解決方案是否具有創(chuàng)新性和可行性（10分）。3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與表達(dá)能力（5分）。4.方案報告的邏輯性和完整性（5分）。二、高分話術(shù)參考1.題目：衡水市冀州區(qū)鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)方案設(shè)計話術(shù)示例：“各位組員，首先我們要明確，冀州區(qū)的鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)不能一刀切，要針對不同農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的需求。比如種植戶需要的是信貸支持，養(yǎng)殖戶需要的是保險服務(wù)，而農(nóng)產(chǎn)品電商則需要數(shù)字金融的支持。因此，我們的方案要分層次、分領(lǐng)域來設(shè)計?！薄熬唧w來說，我們可以推出‘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)包’，包括：1.信貸支持：針對種植戶和養(yǎng)殖戶推出信用貸和抵押貸，利率適當(dāng)優(yōu)惠。2.保險服務(wù)：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)保險公司合作，推出農(nóng)業(yè)氣象指數(shù)保險和病蟲害保險。3.數(shù)字金融：開發(fā)手機(jī)銀行APP，提供在線貸款申請、保險購買、農(nóng)產(chǎn)品銷售等服務(wù)?！薄霸谕茝V方面，我們可以利用村務(wù)公開欄、廣播、微信群等多種渠道進(jìn)行宣傳，確保方案落地。”2.題目：民生銀行衡水市冀州區(qū)小微企業(yè)“紓困貸”推廣策略話術(shù)示例：“各位組員，小微企業(yè)是經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，但它們確實(shí)面臨融資難的問題。因此，‘紓困貸’的推廣不能僅靠銀行自身的力量，要聯(lián)合政府、行業(yè)協(xié)會等多方資源?！薄熬唧w來說，我們可以采取以下策略：1.目標(biāo)客戶定位：優(yōu)先支持納稅良好、有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∥⑵髽I(yè)。2.營銷渠道：與當(dāng)?shù)厣虝?、行業(yè)協(xié)會合作，通過他們的渠道進(jìn)行推廣；同時利用線上平臺，如微信公眾號、短視頻等，擴(kuò)大影響力。3.風(fēng)險控制：建立嚴(yán)格的貸前調(diào)查和貸后管理機(jī)制，確保貸款資金用于主營業(yè)務(wù)?！薄霸谕茝V過程中，要注重與客戶的溝通，及時了解他們的需求，靈活調(diào)整方案?！?.題目：衡水市冀州區(qū)農(nóng)村普惠金融發(fā)展路徑探討話術(shù)示例：“各位組員，農(nóng)村普惠金融的發(fā)展不能僅靠銀行網(wǎng)點(diǎn)，要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，創(chuàng)新服務(wù)模式。比如，我們可以利用農(nóng)村電商服務(wù)站、村級協(xié)理員等資源，提供代理服務(wù)?！薄熬唧w來說，我們可以采取以下路徑：1.金融產(chǎn)品創(chuàng)新：推出小額信用貸、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈保險等適合農(nóng)村需求的金融產(chǎn)品。2.服務(wù)模式優(yōu)化：建立‘銀行+郵政+農(nóng)村合作社’的合作模式，提升服務(wù)覆蓋率。3.金融知識普及：通過村務(wù)公開欄、廣播、農(nóng)民培訓(xùn)等方式，提升農(nóng)民的金融素養(yǎng)?！薄霸趯?shí)施過程中，要注重與當(dāng)?shù)卣暮献?，爭取政策支持，確保方案順利推進(jìn)?！贝鸢讣敖馕?.題目：衡水市冀州區(qū)鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)方案設(shè)計答案要點(diǎn)：1.問題分析：-農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈短，農(nóng)產(chǎn)品附加值低。-農(nóng)民融資難，信用貸款覆蓋面不足。-金融產(chǎn)品單一，缺乏針對農(nóng)業(yè)的保險服務(wù)。-數(shù)字金融普及率低，農(nóng)民使用智能設(shè)備的技能不足。2.方案設(shè)計：-信貸支持：推出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈信用貸和抵押貸，利率優(yōu)惠，簡化審批流程。-保險服務(wù)：與農(nóng)業(yè)保險公司合作，推出氣象指數(shù)保險和病蟲害保險，降低農(nóng)民風(fēng)險。-數(shù)字金融：開發(fā)手機(jī)銀行APP，提供在線貸款申請、保險購買、農(nóng)產(chǎn)品銷售等服務(wù)，并開展農(nóng)民培訓(xùn)。3.推廣策略：-利用村務(wù)公開欄、廣播、微信群等渠道宣傳。-與農(nóng)業(yè)合作社、村委會合作，建立代理服務(wù)點(diǎn)。解析：該方案的核心在于針對冀州區(qū)的農(nóng)業(yè)特點(diǎn)，提供多層次、多領(lǐng)域的金融服務(wù)。問題分析要全面，方案設(shè)計要具體，推廣策略要可行。團(tuán)隊(duì)協(xié)作和表達(dá)能力同樣重要，要確保方案在討論過程中不斷完善。2.題目：民生銀行衡水市冀州區(qū)小微企業(yè)“紓困貸”推廣策略答案要點(diǎn)：1.問題分析：-小微企業(yè)現(xiàn)金流緊張，融資渠道單一。-銀行貸款審批流程復(fù)雜，小微企業(yè)難以獲得及時資金。-部分小微企業(yè)缺乏抵押物，難以獲得信用貸款。2.推廣策略：-目標(biāo)客戶定位：優(yōu)先支持納稅良好、有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∥⑵髽I(yè)。-營銷渠道：與商會、行業(yè)協(xié)會合作，利用線上平臺進(jìn)行推廣。-風(fēng)險控制：建立嚴(yán)格的貸前調(diào)查和貸后管理機(jī)制。解析：該方案的核心在于精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，并采取多元化的營銷渠道。風(fēng)險控制是關(guān)鍵，要確保貸款資金用于主營業(yè)務(wù)，避免不良貸款。團(tuán)隊(duì)協(xié)作和表達(dá)能力同樣重要，要確保方案在討論過程中不斷完善。3.題目：衡水市冀州區(qū)農(nóng)村普惠金融發(fā)展路徑探討答案要點(diǎn)：1.問題分析：-農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)覆蓋率低，部分村莊缺乏銀行網(wǎng)點(diǎn)。-農(nóng)民金融素養(yǎng)不足，對金融產(chǎn)品了解有限。-數(shù)字金融普及率低，農(nóng)民使用智能設(shè)備的技能不足。2.發(fā)展路徑：-金融產(chǎn)品創(chuàng)新：推出小額信用貸、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈保險等適合農(nóng)村需求的金融產(chǎn)品。-服務(wù)模式優(yōu)化：建立‘銀行+郵政+農(nóng)村合作社’的合作模式，提升服務(wù)覆蓋率。-金融知識普及：通過村務(wù)公開欄、廣播、農(nóng)