外貿(mào)測(cè)試口語(yǔ)題庫(kù)及答案

一、單項(xiàng)選擇題1.在國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最??？A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP答案：C2.以下哪種支付方式對(duì)賣方來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)最大？A.信用證B.電匯（前T/T）C.托收（D/A）D.托收（D/P）答案：C3.國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織的英文縮寫是？A.ISOB.WTOC.IMFD.FAO答案：A4.以下哪種提單是可以轉(zhuǎn)讓的？A.記名提單B.不記名提單C.指示提單D.清潔提單答案：C5.在談判中，當(dāng)對(duì)方提出苛刻條件時(shí)，你應(yīng)該？A.立刻拒絕B.表示考慮后再回復(fù)C.接受對(duì)方條件D.提出更苛刻的反條件答案：B6.對(duì)于樣品的寄送，正確的做法是？A.隨意選擇快遞公司B.不要求客戶支付樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)C.做好樣品記錄和跟蹤D.不告知客戶樣品預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間答案：C7.以下哪種商品屬于法定檢驗(yàn)的范圍？A.一般的服裝B.食品C.玩具D.塑料制品答案：B8.關(guān)于海關(guān)編碼，以下說(shuō)法正確的是？A.每個(gè)國(guó)家的海關(guān)編碼都不一樣B.海關(guān)編碼用于統(tǒng)計(jì)貨物進(jìn)出口情況C.海關(guān)編碼與商品歸類無(wú)關(guān)D.不需要關(guān)注海關(guān)編碼變化答案：B9.以下哪個(gè)是國(guó)際常用的電子郵件格式？A.user@B.C.user&D.答案：A10.在商務(wù)宴請(qǐng)中，以下哪種行為是合適的？A.提前離席B.大聲喧嘩C.注意餐桌禮儀D.隨意點(diǎn)菜答案：C二、多項(xiàng)選擇題1.以下屬于常見(jiàn)的貿(mào)易壁壘的有？A.關(guān)稅壁壘B.技術(shù)壁壘C.綠色壁壘D.配額限制答案：ABCD2.國(guó)際商務(wù)談判中，談判策略包括？A.合作策略B.競(jìng)爭(zhēng)策略C.妥協(xié)策略D.回避策略答案：ABCD3.以下哪些是有效的市場(chǎng)調(diào)研方法？A.問(wèn)卷調(diào)查B.實(shí)地考察C.行業(yè)報(bào)告分析D.社交媒體監(jiān)測(cè)答案：ABCD4.制作商業(yè)發(fā)票時(shí)，需要包含的信息有？A.發(fā)票號(hào)碼B.買賣雙方信息C.貨物描述D.價(jià)格條款答案：ABCD5.關(guān)于外貿(mào)函電的寫作原則，正確的有？A.清晰（Clear）B.簡(jiǎn)潔（Concise）C.禮貌（Courteous）D.完整（Complete）答案：ABCD6.以下哪些屬于不可抗力事件？A.自然災(zāi)害B.戰(zhàn)爭(zhēng)C.政府禁令D.罷工答案：ABCD7.選擇貨代時(shí)，需要考慮的因素有？A.貨代的信譽(yù)B.貨代的價(jià)格C.貨代的服務(wù)范圍D.貨代的運(yùn)輸渠道答案：ABCD8.以下哪些是國(guó)際展會(huì)的作用？A.拓展客戶B.展示產(chǎn)品C.了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)D.樹(shù)立企業(yè)形象答案：ABCD9.關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，在外貿(mào)中涉及的方面有？A.商標(biāo)權(quán)B.專利權(quán)C.著作權(quán)D.商業(yè)秘密答案：ABCD10.以下哪些是外貿(mào)中常用的社交平臺(tái)？A.LinkedInB.FacebookC.TwitterD.Instagram答案：ABCD三、判斷題1.在CIF術(shù)語(yǔ)下，賣方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)，所以貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)。（×）2.信用證是一種銀行信用，開(kāi)證行承擔(dān)第一付款責(zé)任。（√）3.原產(chǎn)地證書是證明貨物原產(chǎn)于某一特定國(guó)家或地區(qū)的文件，與關(guān)稅優(yōu)惠無(wú)關(guān)。（×）4.談判中，為了達(dá)成合作，應(yīng)該一味地滿足對(duì)方的要求。（×）5.樣品的質(zhì)量只要大致符合客戶要求即可，不需要嚴(yán)格把控。（×）6.提單的簽發(fā)日期就是貨物裝船完畢的日期。（√）7.所有的進(jìn)出口貨物都需要進(jìn)行商檢。（×）8.外貿(mào)業(yè)務(wù)中，郵件回復(fù)越快越好，不需要仔細(xì)斟酌內(nèi)容。（×）9.參加國(guó)際展會(huì)時(shí)，不需要提前了解展會(huì)的相關(guān)信息。（×）10.企業(yè)只需要關(guān)注自身產(chǎn)品質(zhì)量，不需要關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。（×）四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述FOB術(shù)語(yǔ)下買賣雙方的主要義務(wù)。賣方義務(wù)：在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將貨物交到買方所派船只的船上，并及時(shí)通知買方；承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；負(fù)責(zé)辦理貨物的出口清關(guān)手續(xù)等。買方義務(wù)：負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣方；承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；負(fù)責(zé)辦理貨物的進(jìn)口清關(guān)手續(xù)等。2.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作。包括了解談判對(duì)手，收集對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況、談判風(fēng)格、需求等信息；明確自身談判目標(biāo)，分為最優(yōu)、可接受和底線目標(biāo)；制定談判策略，如合作、競(jìng)爭(zhēng)、妥協(xié)等策略；組建談判團(tuán)隊(duì)，確保成員具備專業(yè)知識(shí)和談判技巧；準(zhǔn)備相關(guān)資料，如市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、產(chǎn)品資料、法律法規(guī)等；選擇合適的談判時(shí)間和地點(diǎn)，營(yíng)造有利的談判環(huán)境。3.簡(jiǎn)述制作外貿(mào)合同的要點(diǎn)。合同條款要完整，涵蓋買賣雙方信息、貨物描述、價(jià)格條款、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付方式、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等內(nèi)容。條款表述要清晰準(zhǔn)確，避免模糊和歧義。合同格式要規(guī)范，編號(hào)、日期等信息齊全。同時(shí)要確保合同符合相關(guān)國(guó)家的法律法規(guī)以及國(guó)際貿(mào)易慣例。4.簡(jiǎn)述外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)的主要途徑。通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)，直接與潛在客戶面對(duì)面交流，展示產(chǎn)品和企業(yè)形象；利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如B2B平臺(tái)、社交媒體等發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引客戶；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶需求，主動(dòng)聯(lián)系開(kāi)發(fā)；通過(guò)老客戶推薦，借助老客戶的口碑和人脈拓展新客戶；參加行業(yè)研討會(huì)、商務(wù)活動(dòng)等，結(jié)識(shí)行業(yè)內(nèi)人士，尋找合作機(jī)會(huì)。五、討論題1.討論在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)以及應(yīng)對(duì)策略。當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜多變，外貿(mào)企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘增加，影響產(chǎn)品出口；全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，市場(chǎng)需求波動(dòng)大；匯率波動(dòng)頻繁，增加企業(yè)成本和風(fēng)險(xiǎn)；技術(shù)創(chuàng)新要求高，產(chǎn)品更新?lián)Q代快。應(yīng)對(duì)策略包括優(yōu)化市場(chǎng)布局，開(kāi)拓新興市場(chǎng)；加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品附加值；運(yùn)用金融工具應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)；提升企業(yè)管理水平，降低成本；關(guān)注政策變化，積極利用政策支持。2.討論在國(guó)際商務(wù)談判中，如何有效地處理文化差異問(wèn)題。國(guó)際商務(wù)談判中文化差異不可忽視。首先要做好充分準(zhǔn)備，了解對(duì)方國(guó)家的文化習(xí)俗、價(jià)值觀、商務(wù)禮儀等。談判中保持尊重和包容的態(tài)度，避免因文化差異產(chǎn)生誤解和沖突。語(yǔ)言表達(dá)要注意措辭和方式，避免使用可能引起歧義的詞匯。在決策方式和時(shí)間觀念上也要適應(yīng)對(duì)方文化，例如有些文化注重集體決策，時(shí)間觀念不強(qiáng)。同時(shí)要靈活調(diào)整談判策略，根據(jù)文化差異做出適當(dāng)讓步和改變，以促進(jìn)談判成功。3.討論外貿(mào)企業(yè)如何做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作。外貿(mào)企業(yè)做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作至關(guān)重要。首先要加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)培訓(xùn)，讓員工了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性。在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，及時(shí)申請(qǐng)專利、商標(biāo)、著作權(quán)等，確保自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)得到法律保護(hù)。在與供應(yīng)商和合作伙伴合作時(shí)，明確知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬和責(zé)任。關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為并采取法律措施維權(quán)。同時(shí)要避免侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳等方面進(jìn)行嚴(yán)格審查，確保合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。4.討論如何提高外貿(mào)業(yè)務(wù)中的客戶滿意度。提高外貿(mào)業(yè)務(wù)中的客戶滿意度需要多方面努力。在產(chǎn)品方面，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合或超越客