從一次不小的沖擊開始：“香頌在無錫的售價可能到達30000每平米主力戶型總價預計600萬左右，局部獨棟將超過千萬〞香頌售價范圍在7月份提案溝通會議中明確直線思維下的價格比照，香頌入市后的整體形象定位必將超過龍湖、萬科。龍湖，以“最懂別墅〞自稱，創(chuàng)造龍湖別墅的四大標準，從“滟瀾山〞系別墅的聞名遐邇已得到市場驗證。價格：450-750萬價格：20000-21000每平米均價我們試圖從產品出發(fā)，來解讀這次“超越〞的意義所在。例如，我們的院子比他們的大，例如，我們的入戶方式比他們的私密，例如，我們的戶型大面寬，采光好，例如，我們有十字縱橫的水系，例如，我們有420米的沿河游步道，例如，我們有更多人性化的細節(jié)設計，例如，我們的所有戶型，一層都挑空，例如……這樣的例如，我們可以舉出很多。但在這樣常規(guī)的思路下，只會帶來小格局，和沾沾自喜的小滿足，卻忘記了整體品牌和中央綠地廣場的價值，而這也正是超越的價值所在。一個65萬方的大盤中的一份子一座綠地中央廣場中的別墅組團。剝離工程品牌的“香頌〞，其價值遠遠被我們低估。在這里，及時溝通先說聲“抱歉〞曾經對“香頌〞的直線思維，讓整盤“綠地中央廣場〞的形象小氣了，價值下降了，地位變低了。大盤做的是格局，“勢〞。而非單純意義上的產品自身的價值。從“綠地品牌〞的角度，品牌小規(guī)模滲透，工程進入恒溫狀態(tài)，這或許是綠地進入無錫推廣的前五年。“綠地中央廣場〞是顛覆綠地在無錫的品牌印象、改變無錫地產品牌格局的重要之筆。從“城市開展〞的角度在這樣的城市規(guī)劃下，“綠地中央廣場〞，的價值，不僅僅是一個綜合體工程?！熬G地中央廣場〞是綠地在無錫成為長三角區(qū)域世界級中心城市之前的重要布局和規(guī)劃。毫不夸張的說，以“綠地中央廣場〞工程品牌提升“綠地〞企業(yè)品牌形象的戰(zhàn)略是否成功，將影響綠地在無錫后7年，或者更長遠。因為除了近期香頌的銷售，還有后續(xù)需要招商的龐大商業(yè)體量，更多的利益群體交雜，他們唯一可以相信的只有“綠地〞。幡然大悟后的重新認識。品牌傳奇的升華與延續(xù)綠地品牌形象重塑策略提案2021-7-28CSC&290團隊以“綠地中央廣場〞工程品牌提升綠地企業(yè)品牌的核心思路，是需要明確的。思路之下，綠地中央廣場的重新認知。溯源綠地是誰？武漢，世界第三高樓；大連，世界第四高樓；南京，世界第七高樓……綠地集團成立19年，被譽為“城市運營專家〞綠地千億級綜合性地產領跑者這僅僅是對運營規(guī)模的闡述，在對工程的實際價值支撐略顯不夠直接。綠地中央廣場是什么？新里系城市高層〔超高層&城市綜合體〕綠地中央廣場綠地地產子品牌系統(tǒng)

城市運營模式別墅產品商業(yè)寫字樓威廉公寓老街系里弄文化常熟老街坊世紀城系大型居住區(qū)上海綠地世紀城高層南昌綠地中央廣場南昌新地標，高度300米濟南綠地中心濟南第一高樓，高度300米南京綠地中心世界第七高樓，高度450米鄭州綠地中心中部五省第一高樓，高度300米武漢綠地中心世界第二高樓，高度606米大連綠地中心世界第三高樓，高度518米北京、上海、長沙…..綠地中央廣場是綠地集團旗下“超高層及城市綜合體〞系系列產品。但在這個連阿貓阿狗開發(fā)出來的只要是有幾種業(yè)態(tài)組合而成都稱之為“綜合體〞的時代，顯然我們應該更多的考慮綠地的綜合體如何從中跳脫。從綠地產品系中劃分TOP系品牌陣營的必要性1、給予市場綠地中央廣場系高端形象的清晰定位。2、區(qū)隔于綠地惠山波士頓公館的形象印記。3、區(qū)隔于市場上眾說紛紜的“綜合體〞形象超高層&城市綜合體TOP系品牌形象定性地脈無錫綠地中央廣場區(qū)域情況？盛高置地朝陽門，將涵括商業(yè)、寫字樓、高層。龍湖悅城天街，涵括商業(yè)、別墅、高層業(yè)態(tài)。大型區(qū)域性購物中心，將集百貨、超市、時尚、家電、運動、餐飲、娛樂影院及家居為一體。龍湖天階系盛高本案英特宜家四大綜合體，形成錫山區(qū)百萬方綜合體集群，錫山首個CBD即將形成。無錫綠地中央廣場以65萬方，超大規(guī)模綜合體，成為錫山形象的把頭兵，是即將到來的錫山區(qū)CBD時代的貴重資產。在綠地中央廣場品牌的塑造上，必須站在城市的高度出發(fā)。全球貴重資產品牌形象定位在對“綠地中央廣場〞前期的思考過后，如何提升？一些知名綜合體和高端樓盤，品牌入市的案例參考：前情提要：萬象城位于杭州錢江新城，從地理位置而言，類似于無錫新區(qū)，交通不便利。入市活動三部曲：開工典禮——招商晚會——售樓部開放高規(guī)格人員邀請的開工典禮，豪華的人員邀請，從工程開工開始，已形成高端的姿態(tài)，博得了媒體的爭相報道。華潤萬象城招商活動之萬象之夜高調的選址：杭州市省府路9號浙江省人民大會堂

15:00法拉利、瑪莎拉蒂名車巡游：由來自浙江的22輛名車組成的車隊，從錢江新城驅車前往位于人民大會堂的活動現(xiàn)場。

品牌商家區(qū)域總裁，出席現(xiàn)場鳳凰衛(wèi)視主持，柯藍現(xiàn)場主持。

20:10—20:30Fashionshow：國際一線名模與最具杭州代表性的知名人士攜手走秀。

在愛攀比的杭州，在要面子的杭州人，很多沒邀請函的人都想進來，還在門外爭吵。

活動前報紙活動后報紙活動后報紙活動前戶外活動后戶外現(xiàn)場包裝體驗中心開放ONEBOOK,ONEBUILDING〔一本書，一幢房子〕建筑大師講解體驗中心的設計理念，肖全講解拍攝萬象城的感受花了二千萬，做一個前所未有的體驗中心。

以“水〞來做整個體驗中心的概念。有三份之一的空間都被水占據(jù)，還有黑色的石頭。

建筑設計師講解，本體驗中心的創(chuàng)意。肖全講解拍攝的過程。三部曲最終達成效果完成品牌國際融入外鄉(xiāng)讓更多人對萬象城形成期待和關注直至8個月后，2021年8月21日萬象城首批高層開盤。均價28000，半天154套房源全部售罄。當時樓市市場行情細節(jié)另一個案例：萬科在中國第一個綜合體珠賓一號珠賓之夜一曲“鼓舞珠賓〞拉開發(fā)布會的序幕鳳凰衛(wèi)視金牌主持—胡一虎著名主持人胡一虎現(xiàn)場對話萬科集團總建筑師朱建平和珠海萬科首席建筑師曹京明香奈兒的時尚走秀當晚的獎品香奈兒2021限量版箱包時光隧道……一些收集的活動，大都以酒會、走秀、畫展等串聯(lián)。成功案例后啟示：1\在短時間內以一次事件性高端活動，實現(xiàn)品牌落地，比通過多篇報紙稿，以及小型的活動逐步落地更實用2\活動是否高端，取決于話題是否夠高度?！仓黝}〕3\話題的高度能否得到表達，取決于誰來說。〔嘉賓〕4\活動中每個細節(jié)都需表達主題性?！仓鞒?、節(jié)目、現(xiàn)場氣氛等等〕回到“綠地中央廣場〞工程品牌落地，需要怎樣的一場活動？話題的高度從之前對工程的理解，以“城市〞開展為角度切入，結合綠地在超高層及綜合體領域的開發(fā)經驗，提升無錫“中央綠地廣場〞工程形象?；顒有问健熬G地集團TOP系產品進駐無錫發(fā)布會〞活動主題“全球貴重資產，落戶無錫〞“全球貴重資產，落戶無錫〞綠地集團TOP系產品進駐無錫發(fā)布會“活動前奏〞“制造話題〞“有請貝律銘先生出山〞“有請安藤忠雄先生出國〞“活動第二步〞“活動造勢〞報廣邀請函“活動第三步〞“活動現(xiàn)場〞無錫城市世界級進化論錫山區(qū)規(guī)劃演說綠地TOP系產品發(fā)布無錫城市世界級進化論錫山區(qū)規(guī)劃演說綠地TOP系產品發(fā)布“無錫，閃耀世界舞臺〞讓無錫世界級中心城市的規(guī)劃不再僅僅只是規(guī)劃，從專家的口中，讓規(guī)劃成為時下的焦點。無錫城市世界級進化論錫山區(qū)規(guī)劃演說綠地TOP系產品發(fā)布“嘉賓邀請〞建議1994年摘得普利策獎桂冠的法國建筑師克里斯蒂安·德·包贊巴克，被譽為“法蘭西的建筑詩人〞。包贊巴克不拘泥于現(xiàn)代主義理性，以他簡約的設計思路、以辯證統(tǒng)一的手法，將矛盾的沖突對立融入建筑和城市空間，創(chuàng)造了一種“豐富〞景象，進行了一種新的探索……無錫城市世界級進化論錫山區(qū)規(guī)劃演說綠地TOP系產品發(fā)布“階段亮點〞“世界級感官體驗〞現(xiàn)場私人飛機降臨，從上?？者\一箱法國原裝釀造拉菲，5—10萬元/瓶，與現(xiàn)場嘉賓及邀約客戶共賞。無錫城市世界級進化論錫山區(qū)規(guī)劃演說綠地TOP系產品發(fā)布“錫山，為明日的無錫正在改變〞從高鐵、機場、地鐵等一系列城市事件，講述無錫正在改變，著重以錫山工程所在片區(qū)規(guī)劃為主?！凹钨e邀請〞無錫城市世界級進化論錫山區(qū)規(guī)劃演說綠地TOP系產品發(fā)布無錫市市長，毛小平無錫市建設局局長夏正興“階段亮點〞無錫城市世界級進化論錫山區(qū)規(guī)劃演說綠地TOP系產品發(fā)布“航拍直播〞在講述規(guī)劃的同時，航拍與現(xiàn)場同步連線，提升活動話題性。無錫城市世界級進化論錫山區(qū)規(guī)劃演說綠地TOP系產品發(fā)布“綠地全球貴重資產落戶無錫〞從世界第三高樓、到世界第七高樓、到無錫綠地中央廣場，主要從建筑設計師的角度闡述產品的打造經過?！凹钨e邀請〞〔暫缺〕無錫城市世界級進化論錫山區(qū)規(guī)劃演說綠地TOP系產品發(fā)布“活動現(xiàn)場物料〞“活動主形象〞根據(jù)現(xiàn)場氣氛和環(huán)境，深淺兩款主形象“海報〞“手提袋〞“活動第四步〞“活動后續(xù)炒作〞“新聞炒作〞整個活動的四“高〞標準以“高〞話題性，吸引關注以“高〞邀請，形成事件以“高〞形式，凸顯活動高端性以“高〞產品，建立品牌高端形象關于“香頌的推廣〞策略核心“窄廣告、造圈層、重體驗〞爆發(fā)推廣圍繞“售樓部樣板區(qū)開放〞實現(xiàn)價值落地，和體驗式營銷。售樓部樣板區(qū)開放活動建議：綠地香頌·法國文化周綠地香頌·法國文化周重磅出擊——法國周開幕式文化交流——法國海報、音樂、圖片展〔1〕法國海報節(jié)作品〔2〕法國經典音樂作品〔3〕旅法國攝影師作品講座暫定主題：?

Leluxeestéternel

?奢華是無止境的饕餮盛宴——法國美食品賞會在法國，所有跟吃飯有關的事，都被當成圣禮一樣備受重視，因為它同時提供了兩種最受贊賞的美學享受--美食與交談。我們建議邀請主辦方貴賓及社會名流，在欣賞完法國周的浪漫風情后，享受由法國大廚帶來的法式大餐，同時交流各自對法國文化的見解。天籟之聲——法國周閉幕式我們引入法國圣馬可童聲合唱團?放牛班的春天?中國巡演杭州站的表演資源，參與本次商場法國周活動的顧客，可以安排一定門票作為互動活動的贈品，而合唱表演本身，那么作為閉幕式進行。豪宅的體驗式營銷【效勞品質】—高規(guī)格接待流程新的樓王形象需要區(qū)別于江灣城其他產品，甚至區(qū)別于重慶其他高層工程；宣傳只能解決形象上的問題，現(xiàn)場的體驗將給客戶最直觀的價值輸出。入口停車售樓處入口休息室沙盤樣板間送客載入客戶名錄兩名保安（身高1.8m，建議五星酒店標準）停車指示車牌號遮擋牌接待人：男女服務員各一名置業(yè)顧問（一對一服務，清楚掌握到到訪人員的姓名、裝束、容貌等特征）接待人：置業(yè)顧問、門房管事接待流程重點要讓人倍感尊崇交換名片五感體驗：嗅：找專業(yè)香料師聽：音樂要輕柔觸：杯具要定制味：咖啡、紅酒、檸檬水視：定制壁畫、高端雜志置業(yè)顧問講解沙盤接待人：置業(yè)顧問接待人：管家專人引導銷售物料備齊接待人：置業(yè)顧問、管家、男女服務員各一載入客戶名錄贈送小禮品車牌號遮擋男女效勞員各一名樣板間門房管家〔五星級酒店資歷〕五官之“嗅〞——泰國專業(yè)香薰大師五官之“觸〞——定制杯具五官之“味〞——紅酒、咖啡、檸檬水多種選擇五官之“視〞——抽象油畫作品以及?禮·志?、?LP?、?羅博報道?等頂級財富雜志五官之“聽〞——以浪漫主義色彩的古典音樂為主。如舒伯特、肖邦夜曲、門德爾松小提琴協(xié)奏曲、華格納歌劇序曲集、柴可夫斯基小提琴協(xié)奏曲等。上門接送客戶效勞專人上門簽約收款效勞【效勞品質】—定制化效勞異地客戶看房時，提前預約看房專車，由BUTLER及專職司機開車前往機場接客戶，客戶經理全程陪同，實現(xiàn)專人專屬看房效勞。上門接送客戶效勞鑒于高端客戶工作繁忙，簽約繳款時間難以約定，BUTLER與大客戶經理專人上門簽約收款。表達“以人為本〞的效勞宗旨。專人上門簽約收款效勞【效勞品質】—售后效勞精細化〔“Butler〞生活管家〕生活大管家效勞大堂禮賓兒童看管效勞夜間