家具廠年度工作計(jì)劃篇一:家具廠年度銷售計(jì)劃書文檔為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行,特作出20XX年工作計(jì)劃．一、綜述:作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來說—-只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看,銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。二、銷售隊(duì)伍的建設(shè):用人所長(zhǎng)無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,老員工是我們的財(cái)富,他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作；三、銷售部門的職能:11、進(jìn)行市場(chǎng)一線、工作;2、分析市場(chǎng)狀況、，正確作出市場(chǎng),為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；3、制定月、季、年度，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點(diǎn)客戶,控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；６、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；７、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的;８、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;四、關(guān)于品牌:“Ｘ*＊”品牌建立時(shí)間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大.另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。五、渠道管理:由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí),這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品２質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),做深層次的溝通,自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好.六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜.要充分利用,更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶.七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市家具報(bào)一家在做,而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做,浪費(fèi)。另外,通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào),對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果,＊*有四個(gè)廣告位在宣傳,該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人,搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì),總量當(dāng)在二十萬左右.當(dāng)然,客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買,推廣的目的是讓更多的人知道我們3的品牌,形成口碑.由于沒有其它的宣傳途徑,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對(duì)經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài),談不上什么忠誠(chéng)。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助.這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情,以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有:商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等；商場(chǎng)內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等。淡季有淡季的銷售方案,旺季有旺季的促銷活動(dòng),不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的,經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢，除了發(fā)貨收款,我們幾乎什么都沒做~）另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。4九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎,關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口,直接面對(duì)客戶,要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化,統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑,給客戶的感覺是:公司管理是規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體,是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心.同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的,比如公司一直留不住人,工薪不是全部原因,企業(yè)文化才是根本,公司沒有給他們看到一個(gè)美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所．他們不快樂，肯定留不住人.把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么，十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時(shí)間里,就存在的欠貨問題,到目前，銷售的總量沒增加,還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜恚敲磪⒓诱箷?huì)的目的是什么呢,現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案,希望能有效.我要說的是ＯEM,由于管理方面等原因,這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才,建立一套完整的OEＭ管理體制。宜家自己沒有一個(gè)廠,能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。當(dāng)然,沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研,到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品,了解行情,熟悉各個(gè)區(qū)域的差別,計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制5定可行的下一步運(yùn)作方案篇二:家具廠管理計(jì)劃書（名稱）家具廠初期管理計(jì)劃書一、家具廠概況１、名稱:２、地點(diǎn)：３、成立時(shí)間:４、主要生產(chǎn)產(chǎn)品：二、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃短期目標(biāo)以加工批發(fā)市場(chǎng)的低端產(chǎn)品為主，階段性的目標(biāo)加入加工值較高的中端產(chǎn)品。三、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1、產(chǎn)品與服務(wù):家具產(chǎn)品是每個(gè)家庭必備的必需品,銷售渠道簡(jiǎn)單,但家具產(chǎn)品更新較慢，一般一件普通家具能用上幾年甚至幾十年。目前,中國(guó)有六萬多家家具企業(yè),有５０多萬經(jīng)銷商，從表面上看已經(jīng)達(dá)到飽和,但隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，國(guó)民需求逐漸步入享受型需要，部分步入奢侈型需求。這就要求我們?cè)谏a(chǎn)低端家具的同時(shí)，要計(jì)劃生產(chǎn)更加講究質(zhì)量、品質(zhì)、創(chuàng)新的中高端家具。2、產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象:個(gè)人、企業(yè)、政府相關(guān)單位3、資金投入（１)機(jī)器設(shè)備6開料機(jī)２00０元電刨5000元等等合計(jì)100００元（2)工人工資廠長(zhǎng)1０000元/月技術(shù)指導(dǎo)員10０00元/月等等每月基本工資發(fā)放需3０００0元．４、工人招收:共需要招收人，其中木工師傅人，開料師傅人。(１)、第一階段：以招收有工作經(jīng)驗(yàn)者為主,招工人，其中木工師傅人,開料師傅人…(2)、第二階段:適當(dāng)引入新人四、管理制度1、工作時(shí)間：上午8：00—12：00下午1４：00—18：00晚間１9:00-2２:00其中每周三及周日晚間休息，國(guó)家法定節(jié)日除春節(jié)外統(tǒng)一休息1天。2、食宿安排:自己解決,五、管理團(tuán)隊(duì)71、業(yè)務(wù)員一名:負(fù)責(zé)工廠業(yè)務(wù)開拓、報(bào)價(jià)接單、與客戶簽訂加工合同、貸款業(yè)務(wù)跟進(jìn)。2、生產(chǎn)廠家一名:（1)負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備等財(cái)產(chǎn)管理。(2）生產(chǎn)預(yù)算的控制和管理。（３)做好生產(chǎn)成本的控制及貨期的跟進(jìn).3、生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)員一名(１)按照生產(chǎn)計(jì)劃、工藝技術(shù)要求、客戶質(zhì)量要求組織生產(chǎn).（2)了解產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量要求，進(jìn)行技術(shù)分析并做出生產(chǎn)準(zhǔn)備.（3）通過現(xiàn)場(chǎng)管理、提高員工素質(zhì),提高生產(chǎn)效率,提高產(chǎn)能，提高員工收入,維持員工穩(wěn)定．(廠長(zhǎng)和生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)員工作職責(zé)你自己可以合并或者改動(dòng))六、生產(chǎn)計(jì)劃1、五月計(jì)劃：(1)招聘計(jì)劃：木工名，等等,合計(jì)名。(2）生產(chǎn)計(jì)劃：桌子產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多少套,某某產(chǎn)品正式投入生產(chǎn).2、第三季度計(jì)劃：參照五月計(jì)劃，有招聘計(jì)劃就寫招聘計(jì)劃,沒有就只寫生產(chǎn)計(jì)劃。3、第四季度計(jì)劃:８4、2０15年初步計(jì)劃:(名稱)家具加工廠管理計(jì)劃書篇三：家具廠營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書2０16年家具公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書公司名稱:團(tuán)隊(duì)人員：日期:目錄一、摘要二（關(guān)注產(chǎn)品1.產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段2。產(chǎn)品的獨(dú)特性是什么3．誰會(huì)使用產(chǎn)品三（市場(chǎng)環(huán)境與產(chǎn)品介紹1。市場(chǎng)環(huán)境2。我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)缺點(diǎn)3．顧客為什么要選擇我們4.我們采用何種方式改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,性能5。我們對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃四、生產(chǎn)模式與業(yè)務(wù)范圍1。如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)92．如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品3.生產(chǎn)需要哪些原材4.我們擁有哪些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源5。生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少6.買設(shè)備還是租設(shè)備五、品牌與文化六、廣告與促銷七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析一、摘要（一）、本計(jì)劃目的為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息為本計(jì)劃未來的經(jīng)營(yíng)提供基本的數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。（二)、廠房建設(shè)地點(diǎn):市區(qū)周邊(可選擇惠州泰美鎮(zhèn)一帶，帶考察）(三)、市場(chǎng)分析：家具是每個(gè)家庭必不可少的。因每個(gè)人的觀念和人群消費(fèi)水平的不同,因產(chǎn)生對(duì)家具需求不同?，F(xiàn)普通人群選購(gòu)家具時(shí),注重家具的材質(zhì),款式。其次是性價(jià)比．因此我們的產(chǎn)品針對(duì)這群有需求的消費(fèi)群體而打造．(四)、融資方式—-全部投資由小組成員集資。如果我們的銷售計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，本項(xiàng)目的資本投資將在半年內(nèi)收回,而且賺取的利潤(rùn)完全可以作為今后擴(kuò)大銷售規(guī)模的資金來源,無需再用其他方法融資．從其他成功經(jīng)營(yíng)者的10現(xiàn)狀看,本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)利潤(rùn)預(yù)計(jì)為保守估計(jì)．總之,鑒于我們對(duì)市場(chǎng)的分析，發(fā)揮我們營(yíng)銷管理的優(yōu)勢(shì)以及本項(xiàng)目的低風(fēng)險(xiǎn)，這一項(xiàng)目具有較強(qiáng)的可行性及簡(jiǎn)單的操作性。二、關(guān)注產(chǎn)品（一)、產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段現(xiàn)在的家居行業(yè)處于“秋冬＂的轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時(shí)候,因房地產(chǎn)的限制銷售,與家居行業(yè)有一定聯(lián)系,但是不是必然聯(lián)系。目前,整個(gè)中國(guó)有二十多萬家家居企業(yè),對(duì)于世界家居行業(yè)而言，也是非常龐大的一個(gè)隊(duì)伍,美國(guó)、歐洲可以說不到一千家.中國(guó)市場(chǎng)還有5０多萬經(jīng)銷商,從數(shù)量上來看,我們已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的高點(diǎn),我們是不是還能往上走呢？與我們國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)也有關(guān)系,與國(guó)民需求也有關(guān)系，我們的消費(fèi)者也從生存型需求轉(zhuǎn)向?yàn)橄硎苄托枨?享受型需求慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樯莩扌托枨?。我們做家具更講究質(zhì)量、品質(zhì)、包括創(chuàng)新等等,如果我們?cè)谶@一輪中把握好,我們的企業(yè)在創(chuàng)新方面,在渠道建設(shè)、商業(yè)模式上面做一些新的創(chuàng)新，在將來會(huì)有一個(gè)更好的生存空間。（二)、產(chǎn)品的獨(dú)特性是什么我們的產(chǎn)品的走的是中高端路線。我們產(chǎn)品的獨(dú)特性是:產(chǎn)品服務(wù)。滿足中高端消費(fèi)群體對(duì)家具的要求。做到環(huán)保，真材實(shí)料。1１（三)、誰會(huì)使用產(chǎn)品1.搬新房2。置換家具3.酒店4．辦公室5.休閑會(huì)所6。賣場(chǎng)等等三、市場(chǎng)環(huán)境與產(chǎn)品介紹(一）、市場(chǎng)環(huán)境目前市場(chǎng)應(yīng)分2塊,線上和線下.線上:主要走網(wǎng)絡(luò)線下：主要是賣場(chǎng)，展會(huì),發(fā)展渠道（二）、顧客為什么要選擇我們顧客就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿.企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)