農(nóng)發(fā)行鞍山市鐵東區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、自我介紹（共1題，10分）題目：請用3分鐘時間進(jìn)行自我介紹，突出與農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行鞍山市鐵東區(qū)業(yè)務(wù)相關(guān)的優(yōu)勢和特長，展現(xiàn)個人綜合素質(zhì)和崗位匹配度。高分話術(shù)參考：“各位考官好，我是XXX，來自XX大學(xué)金融專業(yè)。在校期間，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、農(nóng)村金融等課程，對農(nóng)發(fā)行的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有深入理解。曾參與‘鄉(xiāng)村振興金融支持’課題研究，撰寫報告分析農(nóng)村信貸風(fēng)險，提出針對性建議，獲校級優(yōu)秀成果獎。實(shí)習(xí)期間，在農(nóng)發(fā)行XX分行協(xié)助開展惠農(nóng)貸款項目，熟悉政策性金融操作流程。我的性格穩(wěn)重、責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠適應(yīng)基層工作要求。我認(rèn)為自己具備勝任本崗位的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，期待為鞍山市鐵東區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！苯馕觯?.突出專業(yè)匹配：強(qiáng)調(diào)“農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)”“農(nóng)村金融”等與崗位相關(guān)的知識背景。2.結(jié)合實(shí)踐經(jīng)歷：用課題研究和實(shí)習(xí)經(jīng)歷具體證明能力，避免空泛。3.展現(xiàn)職業(yè)素養(yǎng)：強(qiáng)調(diào)責(zé)任心和溝通能力，符合政策性銀行用人需求。二、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（共2題，每題20分，共40分）題目1：背景：鞍山市鐵東區(qū)計劃推出“金融助農(nóng)貸”專項政策，但面臨資金短缺、農(nóng)戶融資門檻高等問題。任務(wù)：作為小組代表，提出解決方案并闡述可行性。高分話術(shù)參考：“我的建議分三步走：1.拓寬資金來源：建議農(nóng)發(fā)行協(xié)調(diào)地方政府專項債券，同時引入社會資本參與風(fēng)險共擔(dān)。2.優(yōu)化貸款流程：推廣‘信用貸+保險’模式，降低農(nóng)戶抵押要求，引入大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)精準(zhǔn)評估。3.強(qiáng)化政策宣傳：聯(lián)合村干部開展‘金融夜?！?，用案例講解貸款條件，提升政策知曉率?？尚行栽谟冢嘿Y金來源符合政策性銀行職能，流程優(yōu)化已有試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，宣傳措施成本可控。我們小組可進(jìn)一步細(xì)化配套方案?！苯馕觯?.結(jié)構(gòu)清晰：分點(diǎn)論述，邏輯層次分明。2.政策契合：結(jié)合農(nóng)發(fā)行“支農(nóng)”定位，避免偏離主題。3.數(shù)據(jù)支撐：可補(bǔ)充“XX地區(qū)信用貸覆蓋率提升XX%”等案例增強(qiáng)說服力。題目2：背景：鐵東區(qū)部分農(nóng)田水利設(shè)施老化，影響糧食穩(wěn)產(chǎn)。任務(wù)：小組討論如何通過金融手段推動設(shè)施升級，并分配任務(wù)。高分話術(shù)參考：“我的分工建議：-技術(shù)組（我負(fù)責(zé)）研究水利設(shè)施改造的融資成本與效益，提供測算模型；-政策組（小李負(fù)責(zé)）梳理農(nóng)發(fā)行現(xiàn)有水利工程貸款政策，挖掘創(chuàng)新點(diǎn)；-協(xié)調(diào)組（小王負(fù)責(zé)）設(shè)計‘政府+銀行+村集體’三方合作方案。共同目標(biāo)：用‘項目貸款+財政貼息’組合拳，優(yōu)先保障關(guān)鍵設(shè)施改造，確保資金精準(zhǔn)投放?！苯馕觯?.分工合理：兼顧研究、政策、執(zhí)行等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。2.工具運(yùn)用：突出“項目貸款”“財政貼息”等農(nóng)發(fā)行特色產(chǎn)品。3.協(xié)作意識：強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊配合，體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力。三、角色扮演（共1題，30分）題目：假設(shè)你是農(nóng)發(fā)行鞍山市鐵東區(qū)信貸審批員，接到村干部反映某合作社貸款逾期，需協(xié)調(diào)清收。請模擬與村干部的對話。高分話術(shù)參考：“（語氣溫和）王書記，感謝您及時反饋情況。首先，我們了解逾期原因可能是市場波動還是經(jīng)營問題？其次，銀行會提供展期或重組方案，比如將土地經(jīng)營權(quán)作抵押。最后，我們聯(lián)合農(nóng)業(yè)技術(shù)部門幫您優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險。您看是哪天方便我們上門詳細(xì)溝通？”解析：1.專業(yè)態(tài)度：既體現(xiàn)銀行威嚴(yán)，又展現(xiàn)服務(wù)意識。2.解決方案：提出具體措施而非簡單催收。3.情感溝通：用“感謝”“幫您”等詞拉近距離。四、開放性辯論（共1題，20分）題目：有人認(rèn)為“政策性銀行應(yīng)完全聚焦扶貧貸款，商業(yè)性業(yè)務(wù)會分散資源”。請正反方辯論（限時3分鐘）。正方觀點(diǎn)（支持商業(yè)性業(yè)務(wù)）：“農(nóng)發(fā)行若只做扶貧，會因資金有限錯過鄉(xiāng)村振興中的商業(yè)機(jī)會。比如‘光伏貸’既能盈利，又能帶動農(nóng)村綠色能源發(fā)展，一舉兩得。”反方觀點(diǎn)（反對商業(yè)性業(yè)務(wù)）：“政策性銀行本質(zhì)是‘扶弱’，商業(yè)性業(yè)務(wù)可能滋生‘尋租’。建議集中力量做好‘農(nóng)戶信用貸’等普惠金融，避免角色模糊。”解析：1.正反平衡：雙方觀點(diǎn)均有合理依據(jù)，考驗(yàn)辯證思維。2.行業(yè)邏輯：結(jié)合“光伏貸”“信用貸”等實(shí)際業(yè)務(wù)案例。3.反駁技巧：正方可強(qiáng)調(diào)“商業(yè)性業(yè)務(wù)可反哺扶貧”，反方可引用“政策性銀行法”條款。五、情景模擬（共1題，20分）題目：作為鐵東區(qū)農(nóng)發(fā)行客戶經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)某企業(yè)挪用貸款建廠房，需向上級匯報。請模擬向上級領(lǐng)導(dǎo)的匯報內(nèi)容。高分話術(shù)參考：“李行長，我們排查發(fā)現(xiàn)XX企業(yè)貸款用途異常，實(shí)際用于非批準(zhǔn)的廠房建設(shè)。已采取暫停放款措施，并要求企業(yè)說明情況。建議下一步：1.調(diào)閱其征信報告，看是否存在關(guān)聯(lián)風(fēng)險；2.聯(lián)合市場監(jiān)管部門核查其經(jīng)營合規(guī)性；3.若確認(rèn)違規(guī)，啟動法律程序追責(zé)。整個過程嚴(yán)格保密，避免影響企業(yè)正常經(jīng)營?！苯馕觯?.程序合規(guī)：強(qiáng)調(diào)“暫停放款”“聯(lián)合核查”等合規(guī)動作。2.風(fēng)險控制：覆蓋企業(yè)、征信、法律等多維度。3.保密意識：體現(xiàn)職業(yè)操守。答案及解析匯總：1.自我介紹：突出農(nóng)發(fā)行相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)素養(yǎng)，避免泛泛而談。2.無領(lǐng)導(dǎo)小組討論：結(jié)合鐵東區(qū)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)，提出具體政策建議，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊協(xié)作。3.角色扮演：平