農(nóng)發(fā)行濟(jì)寧市汶上縣2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、自我介紹（每題2分，共2題）題目1：請(qǐng)結(jié)合自身經(jīng)歷和報(bào)考崗位，進(jìn)行2分鐘自我介紹。要求：突出與農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村金融服務(wù)相關(guān)的優(yōu)勢(shì)和特質(zhì)，展現(xiàn)對(duì)農(nóng)發(fā)行汶上縣分行的認(rèn)同感。高分話術(shù)參考：“各位考官好，我叫XXX，來自山東，本科畢業(yè)于XX大學(xué)金融學(xué)專業(yè)。在校期間，我積極參與鄉(xiāng)村振興相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，曾參與‘金融助農(nóng)’調(diào)研項(xiàng)目，深入汶上縣農(nóng)村地區(qū)，了解農(nóng)戶融資需求，協(xié)助設(shè)計(jì)簡(jiǎn)易信貸產(chǎn)品。這段經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到農(nóng)村金融服務(wù)的痛點(diǎn)與機(jī)遇。畢業(yè)后，我通過公務(wù)員考試進(jìn)入基層單位工作，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)政策宣傳與落實(shí)。期間，我學(xué)會(huì)了如何與農(nóng)戶溝通，如何根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整金融方案。我認(rèn)為，農(nóng)發(fā)行的核心使命是為‘三農(nóng)’服務(wù)，而我的專業(yè)背景、基層實(shí)踐和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，正是勝任這一崗位的基石。汶上縣作為農(nóng)業(yè)大縣，發(fā)展?jié)摿薮?，我希望能在這里貢獻(xiàn)自己的力量，助力鄉(xiāng)村振興。謝謝！”二、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（每題8分，共2題）題目2：汶上縣計(jì)劃推廣‘?dāng)?shù)字惠農(nóng)’服務(wù)平臺(tái)，但面臨資金、技術(shù)、農(nóng)戶接受度等多重挑戰(zhàn)。請(qǐng)討論如何破解難題，并提出可行性方案。（討論時(shí)間20分鐘，匯報(bào)10分鐘）要求：追求創(chuàng)新，兼顧實(shí)際操作性，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。高分話術(shù)參考（個(gè)人觀點(diǎn)）：“首先，資金問題可通過多方合作解決。農(nóng)發(fā)行可聯(lián)合地方政府設(shè)立專項(xiàng)基金，同時(shí)吸引社會(huì)資本參與，比如引入鄉(xiāng)村振興基金。技術(shù)方面，可與本地高?；蚩萍脊竞献?，開發(fā)用戶友好的移動(dòng)端APP，并設(shè)置簡(jiǎn)易操作界面。針對(duì)農(nóng)戶接受度，建議分階段推廣：先在年輕農(nóng)戶中試點(diǎn)，通過‘一對(duì)一’培訓(xùn)建立信任，再逐步向老年農(nóng)戶普及。此外，可結(jié)合本地特色產(chǎn)業(yè)，比如汶上縣的糧食、大蒜產(chǎn)業(yè)，定制專屬金融產(chǎn)品，提升平臺(tái)吸引力?！备叻衷捫g(shù)參考（團(tuán)隊(duì)協(xié)作觀點(diǎn)）：“我建議設(shè)立‘?dāng)?shù)字惠農(nóng)’專項(xiàng)工作組，成員涵蓋農(nóng)發(fā)行、科技公司、農(nóng)業(yè)專家和農(nóng)戶代表。通過定期會(huì)議，動(dòng)態(tài)調(diào)整方案。比如，邀請(qǐng)農(nóng)戶代表參與APP設(shè)計(jì)，確保功能貼合需求。同時(shí)，開展‘惠農(nóng)課堂’活動(dòng)，用方言、短視頻等形式宣傳平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。最后，將推廣效果納入績(jī)效考核，激勵(lì)員工主動(dòng)服務(wù)。大家覺得這個(gè)思路可行嗎？”題目3：汶上縣某村計(jì)劃發(fā)展有機(jī)蔬菜種植，但遭遇土地分散、規(guī)?；y等問題。請(qǐng)討論如何優(yōu)化土地利用，提高種植效益。（討論時(shí)間20分鐘，匯報(bào)10分鐘）要求：結(jié)合政策支持，提出具體措施。高分話術(shù)參考（政策分析角度）：“農(nóng)發(fā)行有‘土地整治’和‘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化’貸款政策，可以支持村集體統(tǒng)一流轉(zhuǎn)土地。具體操作：第一步，由村集體牽頭，與農(nóng)戶簽訂長(zhǎng)期租賃合同，給予租金補(bǔ)貼；第二步，引入農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，采用‘公司+合作社+農(nóng)戶’模式，統(tǒng)一種植、銷售，降低風(fēng)險(xiǎn)；第三步，利用農(nóng)發(fā)行‘?dāng)?shù)字鄉(xiāng)村’項(xiàng)目，建設(shè)智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)水肥一體化、病蟲害預(yù)警等，提升科技含量。此外，可申請(qǐng)‘鄉(xiāng)村振興貸’，提供低息貸款支持?！备叻衷捫g(shù)參考（風(fēng)險(xiǎn)控制角度）：“在推進(jìn)過程中，要防范三類風(fēng)險(xiǎn)：一是農(nóng)戶退出風(fēng)險(xiǎn)，合同中需明確退出機(jī)制；二是市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，建議建立農(nóng)產(chǎn)品期貨合作，鎖定價(jià)格；三是自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，可購(gòu)買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，并配套氣象災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)。農(nóng)發(fā)行可聯(lián)合保險(xiǎn)公司，設(shè)計(jì)‘信貸+保險(xiǎn)’組合產(chǎn)品，為農(nóng)戶兜底保障?！比?、角色扮演（每題10分，共1題）題目4：假設(shè)你作為農(nóng)發(fā)行汶上縣分行的客戶經(jīng)理，需向一位不愿貸款的農(nóng)戶解釋‘普惠金融’政策，并說服其發(fā)展特色種植。（情景模擬5分鐘）要求：語(yǔ)氣誠(chéng)懇，突出政策紅利。高分話術(shù)參考：“大爺您好，我是農(nóng)發(fā)行客戶經(jīng)理XXX。知道您擔(dān)心貸款手續(xù)復(fù)雜、利息高，這很正常。但農(nóng)發(fā)行有‘農(nóng)戶小額信用貸款’政策，無需抵押，只需您有穩(wěn)定的收入和信譽(yù)，最高可貸5萬(wàn)元，利率也比民間借貸低不少。比如您現(xiàn)在種植的大蒜，市場(chǎng)行情好，擴(kuò)大規(guī)模能賺更多錢。我?guī)湍氵^賬：如果貸款3萬(wàn)元購(gòu)買種苗，按6%利率計(jì)算，一年利息不到1800元，而大蒜純利潤(rùn)可能翻倍。此外，農(nóng)發(fā)行還會(huì)提供技術(shù)指導(dǎo)，比如大蒜病蟲害防治，幫您降低損失。您看，咱們一步步來，先試水一年？”四、案例分析與對(duì)策建議（每題12分，共2題）題目5：汶上縣某合作社因資金鏈斷裂導(dǎo)致項(xiàng)目擱淺，請(qǐng)分析原因并提出補(bǔ)救措施。（分析時(shí)間10分鐘，發(fā)言5分鐘）要求：結(jié)合農(nóng)業(yè)金融特點(diǎn)，提出系統(tǒng)性解決方案。高分話術(shù)參考：“首先，資金鏈斷裂可能源于四方面：一是季節(jié)性資金缺口，比如農(nóng)資采購(gòu)集中期；二是經(jīng)營(yíng)不善，成本控制不力；三是銷售渠道單一，回款慢；四是缺乏抵押物，銀行不敢放貸。補(bǔ)救措施：第一，申請(qǐng)‘鄉(xiāng)村振興流動(dòng)資金貸款’，分階段放款，緩解一次性資金壓力；第二，引入供應(yīng)鏈金融，比如以農(nóng)產(chǎn)品預(yù)付款為基礎(chǔ)，發(fā)放‘訂單貸’；第三，協(xié)助合作社建立電商平臺(tái)，拓寬銷售渠道；第四，農(nóng)發(fā)行可聯(lián)合擔(dān)保公司，提供‘信用保證保險(xiǎn)’，降低風(fēng)險(xiǎn)。最后，要建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，定期排查合作社經(jīng)營(yíng)狀況?！鳖}目6：汶上縣計(jì)劃推廣‘林下經(jīng)濟(jì)’，但面臨技術(shù)不過關(guān)、市場(chǎng)認(rèn)可度低等問題。請(qǐng)?zhí)岢銎平夥桨?。（分析時(shí)間10分鐘，發(fā)言5分鐘）高分話術(shù)參考：“推廣‘林下經(jīng)濟(jì)’需解決三難題：技術(shù)、品牌、市場(chǎng)。具體方案：1.技術(shù)突破：與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，研發(fā)林下種植養(yǎng)殖技術(shù)，比如林下中藥材種植、林下雞養(yǎng)殖，降低成本；2.品牌建設(shè)：申請(qǐng)‘農(nóng)發(fā)行農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志’，比如‘汶上林下雞’，提升溢價(jià)能力；3.市場(chǎng)拓展：聯(lián)合農(nóng)發(fā)行‘金穗卡’，推出‘林下經(jīng)濟(jì)’專屬支付優(yōu)惠，吸引城市消費(fèi)群體；4.政策扶持：爭(zhēng)取‘林業(yè)發(fā)展專項(xiàng)貸款’，支持林下設(shè)施改造，比如避雨棚、保溫箱等。關(guān)鍵是要因地制宜，比如汶上縣適合發(fā)展林下藥材，可集中資源打造‘汶上林芪’品牌?！贝鸢讣敖馕鲆弧⒆晕医榻B解析：突出與崗位匹配的實(shí)踐經(jīng)歷（如農(nóng)村金融調(diào)研、基層工作），展現(xiàn)對(duì)農(nóng)發(fā)行汶上縣分行的認(rèn)同感，避免空泛的口號(hào)。二、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論解析：-題目2：答案需兼顧資金、技術(shù)、農(nóng)戶接受度，體現(xiàn)多方協(xié)同思維。-題目3：答案需結(jié)合政策（土地整治貸款、鄉(xiāng)村振興貸）和風(fēng)險(xiǎn)控制（保險(xiǎn)、期貨），體現(xiàn)專業(yè)性。三、角色扮演解析：關(guān)鍵在于用通俗易懂的語(yǔ)言解釋政策（小額信用貸、利率優(yōu)勢(shì)），同時(shí)提供技術(shù)支持、風(fēng)險(xiǎn)保