招商銀行揚(yáng)州市江都區(qū)2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略【角色分配】1.企業(yè)代表（招商銀行揚(yáng)州市江都區(qū)支行）（1人）2.區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析師（1人）3.市場營銷專員（1人）4.風(fēng)險管理師（1人）5.金融科技顧問（1人）6.社區(qū)發(fā)展顧問（1人）角色職責(zé)簡述：-企業(yè)代表：主導(dǎo)活動流程，提出招商銀行在江都區(qū)的業(yè)務(wù)需求。-區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析師：提供江都區(qū)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，分析發(fā)展?jié)摿Α?市場營銷專員：策劃本地化營銷方案，提升品牌影響力。-風(fēng)險管理師：評估業(yè)務(wù)拓展中的合規(guī)與風(fēng)險點(diǎn)。-金融科技顧問：建議數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案。-社區(qū)發(fā)展顧問：提出普惠金融與鄉(xiāng)村振興結(jié)合策略?！緹o領(lǐng)導(dǎo)模擬題】第一題：江都區(qū)金融產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)化建議（10分）題目：招商銀行揚(yáng)州市江都區(qū)支行計劃在2025年進(jìn)一步優(yōu)化本地金融產(chǎn)業(yè)布局，服務(wù)江都區(qū)制造業(yè)升級和中小企業(yè)發(fā)展。請結(jié)合江都區(qū)當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（如：汽車零部件、新能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等），從“金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的有效性”“普惠金融覆蓋率”“數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求”三個維度，提出至少三條可行性建議。評分標(biāo)準(zhǔn)：-提出建議的邏輯性（4分）-建議的針對性（3分）-提案的創(chuàng)新性（3分）第二題：江都區(qū)小微企業(yè)融資困境解決方案（12分）題目：江都區(qū)小微企業(yè)普遍面臨融資難、融資貴的問題，尤其是輕資產(chǎn)、短周期的制造業(yè)企業(yè)。結(jié)合招商銀行的產(chǎn)品優(yōu)勢（如：線上貸款、供應(yīng)鏈金融等），設(shè)計一套“銀政企”協(xié)同的解決方案，需明確政府、銀行、企業(yè)的責(zé)任分工。評分標(biāo)準(zhǔn)：-方案的系統(tǒng)完整性（6分）-責(zé)任分工的合理性（4分）-成本效益的平衡性（2分）第三題：招商銀行江都區(qū)“智慧銀行”建設(shè)策略（8分）題目：隨著江都區(qū)老齡化加劇和年輕客群遷移，招商銀行需要調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局和數(shù)字化服務(wù)策略。請從“網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型”“線上渠道優(yōu)化”“社區(qū)金融場景嵌入”三個角度，提出具體措施。評分標(biāo)準(zhǔn)：-策略的前瞻性（4分）-實(shí)施的可行性（3分）-與本地居民需求的契合度（1分）第四題：江都區(qū)鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)方案（10分）題目：江都區(qū)農(nóng)業(yè)人口占比約30%，存在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈短、農(nóng)村電商發(fā)展滯后等問題。招商銀行計劃推出“鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)包”，請從“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融”“農(nóng)村信用體系建設(shè)”“數(shù)字普惠應(yīng)用”三個方面，設(shè)計服務(wù)方案框架。評分標(biāo)準(zhǔn)：-方案的政策契合度（4分）-金融產(chǎn)品的創(chuàng)新性（3分）-社會效益的衡量指標(biāo)（3分）第五題：招商銀行江都區(qū)人才吸引與留存策略（8分）題目：江都區(qū)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要更多金融、科技復(fù)合型人才，但本地人才流失率較高。招商銀行揚(yáng)州市江都區(qū)支行計劃實(shí)施“人才金融生態(tài)工程”，請?zhí)岢鲋辽賰身椌唧w措施。評分標(biāo)準(zhǔn)：-策略的吸引力（4分）-與企業(yè)需求的匹配度（3分）-長期激勵機(jī)制的合理性（1分）第六題：江都區(qū)普惠金融宣傳推廣方案（6分）題目：為提升招商銀行在江都區(qū)的普惠金融品牌形象，需要針對不同客群（如：小微企業(yè)主、農(nóng)戶、老年人）設(shè)計宣傳方案。請結(jié)合江都區(qū)方言文化特點(diǎn)，提出兩個創(chuàng)意宣傳場景。評分標(biāo)準(zhǔn)：-宣傳的本土化程度（3分）-目標(biāo)客群的精準(zhǔn)性（2分）-創(chuàng)意的傳播效果（1分）第七題：江都區(qū)金融風(fēng)險防控機(jī)制完善（10分）題目：江都區(qū)部分中小企業(yè)存在過度負(fù)債風(fēng)險，同時互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管趨嚴(yán)。招商銀行需要建立動態(tài)風(fēng)險評估模型，請從“數(shù)據(jù)監(jiān)測”“行業(yè)預(yù)警”“合規(guī)培訓(xùn)”三個方面提出具體措施。評分標(biāo)準(zhǔn)：-風(fēng)險防控的全面性（5分）-技術(shù)應(yīng)用的先進(jìn)性（3分）-預(yù)警機(jī)制的時效性（2分）第八題：招商銀行江都區(qū)綠色金融發(fā)展路徑（8分）題目：江都區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，但綠色信貸滲透率不足。招商銀行計劃布局綠色金融業(yè)務(wù)，請從“政策對接”“產(chǎn)品創(chuàng)新”“客戶培育”三個角度，提出發(fā)展路徑。評分標(biāo)準(zhǔn)：-政策的可行性（3分）-產(chǎn)品的競爭力（3分）-市場教育的緊迫性（2分）【答案與解析】第一題：江都區(qū)金融產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)化建議（10分）答案要點(diǎn)：1.精準(zhǔn)信貸投放：針對汽車零部件行業(yè)，推出“訂單融資”產(chǎn)品，解決應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)難題；對新能源企業(yè)，提供“綠色信貸貼息”，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新。2.普惠金融數(shù)字化：開發(fā)“江都版”普惠金融APP，整合政務(wù)數(shù)據(jù)（如：稅務(wù)、社保），簡化小微企業(yè)貸款審批流程。3.產(chǎn)業(yè)鏈金融深化：聯(lián)合本地龍頭企業(yè)（如：江都齒輪箱集團(tuán)）建立供應(yīng)鏈金融平臺，為上下游企業(yè)提供信用融資。解析：-邏輯性：建議從產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)出發(fā)，覆蓋“輸血”與“造血”需求。-針對性：結(jié)合江都區(qū)制造業(yè)優(yōu)勢，避免泛泛而談。-創(chuàng)新性：APP整合政務(wù)數(shù)據(jù)可降低銀行風(fēng)控成本，符合數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢。第二題：江都區(qū)小微企業(yè)融資困境解決方案（12分）答案要點(diǎn)：1.政府責(zé)任：建立“政銀擔(dān)”合作平臺，對單戶貸款500萬元以下的小微企業(yè)，由政府性融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供50%風(fēng)險分擔(dān)。2.銀行責(zé)任：推出“掌上貸”線上產(chǎn)品，通過“發(fā)票+流水”數(shù)據(jù)自動審批，單筆放款不超過10萬元，審批時效3小時。3.企業(yè)責(zé)任：鼓勵企業(yè)接入“招銀快貸”平臺，主動提供經(jīng)營數(shù)據(jù)，銀行給予利率優(yōu)惠。解析：-系統(tǒng)完整性：明確三方分工，形成閉環(huán)。-合理性：政銀擔(dān)模式降低銀行風(fēng)險，線上產(chǎn)品符合效率需求。-成本效益：短期資金需求通過線上解決，長期融資通過擔(dān)保機(jī)構(gòu)補(bǔ)充。第三題：招商銀行江都區(qū)“智慧銀行”建設(shè)策略（8分）答案要點(diǎn)：1.網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型：保留老城區(qū)2家網(wǎng)點(diǎn)，轉(zhuǎn)型為“社區(qū)金融服務(wù)中心”，增設(shè)養(yǎng)老咨詢崗；關(guān)停租金成本過高的3家網(wǎng)點(diǎn)，改造成自助銀行+社區(qū)驛站。2.線上渠道優(yōu)化：開發(fā)“江都方言語音助手”，支持泰順、高郵等周邊縣區(qū)用戶普通話/方言切換；推出“掃碼辦貸”功能，線下簽約線上放款。3.社區(qū)場景嵌入：與江都區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局合作，在農(nóng)貿(mào)市場、村級服務(wù)點(diǎn)嵌入“助農(nóng)POS機(jī)”，提供隨借隨還的小額信用貸款。解析：-前瞻性：方言語音和助農(nóng)場景體現(xiàn)本地化。-可行性：自助銀行降低人力成本，符合銀保監(jiān)會“降本增效”要求。-契合度：老年人需求與普惠金融結(jié)合，符合政策導(dǎo)向。第四題：江都區(qū)鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)方案（10分）答案要點(diǎn)：1.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融：針對江都大米、香醋等特色產(chǎn)業(yè)，推出“訂單貸+倉單貸”，由農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)提供擔(dān)保。2.農(nóng)村信用體系建設(shè)：建立“江都村村通”信用評價系統(tǒng)，將農(nóng)戶水電費(fèi)、社保繳納等數(shù)據(jù)納入評分模型。3.數(shù)字普惠應(yīng)用：開發(fā)“農(nóng)戶金融云課堂”，通過直播講解農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營技巧，配套“直播帶貨貸”。解析：-政策契合度：符合鄉(xiāng)村振興“雙基”工程要求。-創(chuàng)新性：信用評價系統(tǒng)可覆蓋傳統(tǒng)農(nóng)戶，直播貸結(jié)合電商趨勢。-社會效益：通過培訓(xùn)提升農(nóng)戶增收能力。第五題：招商銀行江都區(qū)人才吸引與留存策略（8分）答案要點(diǎn)：1.人才金融產(chǎn)品：為本地高校畢業(yè)生提供“首崗貸”，利率最低至3.8%，還款期限5年。2.企業(yè)激勵合作：聯(lián)合江都區(qū)人社局，對招銀銀行貸款的科技型企業(yè)，給予人才公寓補(bǔ)貼。解析：-吸引力：利率優(yōu)惠和補(bǔ)貼直接降低人才生活成本。-匹配度：與政府合作可擴(kuò)大覆蓋面。-長期激勵：避免一次性現(xiàn)金獎勵，鼓勵人才扎根。第六題：江都區(qū)普惠金融宣傳推廣方案（6分）答案要點(diǎn)：1.方言短視頻：拍攝江都版《我的貸款故事》，用泰順話演繹“老張的農(nóng)機(jī)貸”，發(fā)布抖音平臺。2.社區(qū)情景?。涸趶V場舞大媽群體中推廣“招銀小助手”APP，演出現(xiàn)金貸糾紛反例，植入產(chǎn)品功能。解析：-本土化程度：方言和廣場舞場景精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群。-精準(zhǔn)性：短視頻+情景劇覆蓋不同年齡層。-傳播效果：娛樂化內(nèi)容易引發(fā)自發(fā)傳播。第七題：江都區(qū)金融風(fēng)險防控機(jī)制完善（10分）答案要點(diǎn)：1.數(shù)據(jù)監(jiān)測：接入“江都區(qū)企業(yè)征信平臺”，動態(tài)跟蹤負(fù)債率超70%的企業(yè)名單。2.行業(yè)預(yù)警：對汽車零部件行業(yè)，建立“龍頭企業(yè)倒閉指數(shù)”，發(fā)布周度風(fēng)險提示。3.合規(guī)培訓(xùn)：每季度舉辦“反欺詐”案例競賽，獎勵識別出逃廢債企業(yè)的員工。解析：-全面性：覆蓋貸前、貸中、貸后全流程。-先進(jìn)性：指數(shù)模型可量化行業(yè)風(fēng)險。-時效性：競賽機(jī)制激勵一線員工主動防控。第八題：招商銀行江都區(qū)綠色金融發(fā)展路徑（8分）答案要點(diǎn)：1.政策對接：爭取江都區(qū)“光伏貸”專項補(bǔ)貼，對分布式光伏企業(yè)