興業(yè)銀行徐州市賈汪區(qū)2025秋招無(wú)領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、開(kāi)放性問(wèn)題（3題，每題15分，共45分）題目1（15分）：近年來(lái)，賈汪區(qū)依托“生態(tài)立區(qū)、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略，大力發(fā)展新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)，同時(shí)注重鄉(xiāng)村振興和文旅融合。假設(shè)你作為興業(yè)銀行賈汪支行的一員，請(qǐng)結(jié)合“綠色金融”“普惠金融”和“區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展”三個(gè)主題，提出至少三條具體的金融服務(wù)方案，幫助賈汪區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與鄉(xiāng)村振興的雙贏。題目2（15分）：2024年，興業(yè)銀行發(fā)布《綠色金融發(fā)展報(bào)告》，提出“金融+科技+生態(tài)”的服務(wù)模式。如果讓你以小組代表身份，向賈汪區(qū)企業(yè)家群體推廣該模式，你會(huì)如何設(shè)計(jì)推廣策略？請(qǐng)從“需求洞察”“渠道選擇”“風(fēng)險(xiǎn)控制”三個(gè)維度展開(kāi)論述。題目3（15分）：假設(shè)賈汪區(qū)某新能源企業(yè)因原材料價(jià)格上漲面臨流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，但該企業(yè)信用良好、發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｗ鳛榕d業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，你會(huì)如何平衡“風(fēng)險(xiǎn)控制”與“業(yè)務(wù)拓展”？請(qǐng)結(jié)合“貸前調(diào)查”“貸中監(jiān)控”“貸后管理”三個(gè)環(huán)節(jié)，提出具體操作方案。二、兩難問(wèn)題（2題，每題20分，共40分）題目4（20分）：賈汪區(qū)計(jì)劃引進(jìn)一家大型制造業(yè)企業(yè)，但該企業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)略低于當(dāng)?shù)匾?。作為興業(yè)銀行賈汪支行負(fù)責(zé)人，你會(huì)選擇“優(yōu)先支持企業(yè)發(fā)展”還是“堅(jiān)持環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不動(dòng)搖”？請(qǐng)結(jié)合“經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展”“社會(huì)責(zé)任”和“銀企關(guān)系維護(hù)”三個(gè)角度，闡述你的決策邏輯。題目5（20分）：某賈汪區(qū)中小企業(yè)申請(qǐng)供應(yīng)鏈金融貸款，但企業(yè)缺乏抵押物。作為興業(yè)銀行信貸審批小組，你會(huì)選擇“引入第三方擔(dān)?！边€是“采用信用貸款模式”？請(qǐng)結(jié)合“風(fēng)險(xiǎn)緩釋”“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”和“普惠金融政策”三個(gè)維度，說(shuō)明你的選擇理由。三、資源分配問(wèn)題（1題，25分）題目6（25分）：興業(yè)銀行賈汪支行年度信貸預(yù)算為5000萬(wàn)元，需分配至以下四個(gè)領(lǐng)域：1.新能源產(chǎn)業(yè)貸款（需配套政府補(bǔ)貼）；2.鄉(xiāng)村振興信貸（要求覆蓋農(nóng)戶(hù)和合作社）；3.傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型貸款（需符合綠色化標(biāo)準(zhǔn)）；4.普惠小微貸款（要求單戶(hù)授信不超過(guò)100萬(wàn)元）。作為小組決策者，請(qǐng)說(shuō)明你的分配方案，并說(shuō)明理由。答案及解析一、開(kāi)放性問(wèn)題答案及解析題目1（15分）：參考答案：1.綠色金融方案：為賈汪區(qū)新能源企業(yè)提供“綠色貸”產(chǎn)品，利率較基準(zhǔn)利率下浮15%，配套政府補(bǔ)貼資金對(duì)接，優(yōu)先支持光伏、風(fēng)電等產(chǎn)業(yè)。2.普惠金融方案：開(kāi)發(fā)“農(nóng)戶(hù)易貸”線上平臺(tái)，結(jié)合土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、集體資產(chǎn)抵押，簡(jiǎn)化審批流程，單戶(hù)授信5萬(wàn)元起，用于農(nóng)業(yè)設(shè)備采購(gòu)或規(guī)模化種植。3.區(qū)域協(xié)同方案：與賈汪區(qū)政府共建“文旅貸”產(chǎn)品，針對(duì)景區(qū)開(kāi)發(fā)、民宿改造提供分期還款服務(wù)，同時(shí)聯(lián)合旅行社推出“銀信聯(lián)名消費(fèi)券”，帶動(dòng)文旅消費(fèi)。解析：-方案需緊扣“綠色”“普惠”“協(xié)同”三大主題，結(jié)合賈汪區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)（新能源、鄉(xiāng)村振興）。-金融服務(wù)方案需兼顧“政策導(dǎo)向”（如綠色金融貼息）和“企業(yè)需求”（如輕資產(chǎn)融資）。-若能補(bǔ)充數(shù)據(jù)（如某企業(yè)通過(guò)綠色貸款實(shí)現(xiàn)減排效果）或案例，得分更高。題目2（15分）：參考答案：1.需求洞察：通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)最關(guān)注“融資成本”“審批效率”“還款靈活性”，但缺乏金融知識(shí)。2.渠道選擇：-線上：推廣“興e貸”手機(jī)銀行，推送“金融知識(shí)微課堂”；-線下：聯(lián)合園區(qū)舉辦“綠色金融沙龍”，邀請(qǐng)企業(yè)代表分享案例；-政府合作：與賈汪區(qū)經(jīng)信局聯(lián)合發(fā)文，將興業(yè)銀行綠色金融產(chǎn)品納入政策扶持目錄。3.風(fēng)險(xiǎn)控制：建立“信用評(píng)分模型”，結(jié)合企業(yè)環(huán)保評(píng)級(jí)、納稅記錄等動(dòng)態(tài)調(diào)整額度。解析：-需求洞察需結(jié)合中小企業(yè)痛點(diǎn)，如“科技型中小企業(yè)缺乏抵押物”。-渠道選擇需兼顧線上效率與線下深度，體現(xiàn)“金融+科技”理念。-風(fēng)險(xiǎn)控制需體現(xiàn)銀行專(zhuān)業(yè)性，如“環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”。題目3（15分）：參考答案：1.貸前調(diào)查：核實(shí)企業(yè)環(huán)保整改計(jì)劃，要求提供第三方檢測(cè)報(bào)告；引入政府環(huán)保部門(mén)聯(lián)合審查。2.貸中監(jiān)控：設(shè)定“環(huán)保達(dá)標(biāo)”為放款前提，貸款用途限定為“原材料采購(gòu)”，要求每月報(bào)送環(huán)保監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。3.貸后管理：建立“綠色信貸臺(tái)賬”，對(duì)企業(yè)環(huán)保整改進(jìn)度進(jìn)行季度評(píng)估，逾期則要求追加擔(dān)保。解析：-方案需體現(xiàn)“風(fēng)險(xiǎn)緩釋”與“業(yè)務(wù)拓展”的平衡，如“分期放款+動(dòng)態(tài)監(jiān)控”。-若能結(jié)合興業(yè)銀行“碳足跡管理”工具，得分更高。二、兩難問(wèn)題答案及解析題目4（20分）：參考答案：選擇“堅(jiān)持環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不動(dòng)搖”，理由：1.經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展：短期利潤(rùn)不可持續(xù)，長(zhǎng)期需符合環(huán)保政策；銀行需避免“劣幣驅(qū)逐良幣”。2.社會(huì)責(zé)任：興業(yè)銀行作為綠色金融先行者，應(yīng)帶頭落實(shí)環(huán)保要求，避免助長(zhǎng)污染行為。3.銀企關(guān)系維護(hù)：可引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)技術(shù)改造達(dá)標(biāo)，后續(xù)再提供優(yōu)惠貸款，實(shí)現(xiàn)“幫扶而非縱容”。解析：-決策需體現(xiàn)銀行價(jià)值觀，如“ESG理念”。-若選擇“優(yōu)先支持企業(yè)”，需補(bǔ)充“技術(shù)改造補(bǔ)貼”“政府兜底”等配套措施。題目5（20分）：參考答案：選擇“采用信用貸款模式”，理由：1.風(fēng)險(xiǎn)緩釋?zhuān)阂氲谌綋?dān)保會(huì)增加銀行成本，信用貸款可依賴(lài)企業(yè)信用記錄；2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：普惠金融核心是“低門(mén)檻”，過(guò)度擔(dān)保會(huì)削弱銀行普惠定位；3.政策導(dǎo)向：財(cái)政部、央行鼓勵(lì)信用貸款支持小微企業(yè)，興業(yè)銀行可申請(qǐng)政策貼息。解析：-需結(jié)合普惠金融政策，如“普惠小微貸款支持工具”。-若選擇“第三方擔(dān)保”，需說(shuō)明擔(dān)保機(jī)構(gòu)資質(zhì)要求（如農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司）。三、資源分配問(wèn)題答案及解析題目6（25分）：參考答案：分配方案：1.新能源產(chǎn)業(yè)貸款：2000萬(wàn)元（占比40%，配套政府補(bǔ)貼）；2.鄉(xiāng)村振興信貸：1500萬(wàn)元（占比30%，覆蓋200戶(hù)農(nóng)戶(hù)）；3.傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型貸款：1000萬(wàn)元（占比20%，要求環(huán)保達(dá)標(biāo)）；4.普惠小微貸款：500萬(wàn)元（占比10%，單戶(hù)≤100萬(wàn)元）。理由：-賈汪區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)是政府重點(diǎn)，且興業(yè)銀行有綠色金融優(yōu)勢(shì)；-鄉(xiāng)村振興符合普惠金融政策，需優(yōu)先保障；-傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型需“綠色化”篩選