招商銀行東營市東營區(qū)2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、觀點(diǎn)陳述題（3題，每題10分，共30分）要求考生結(jié)合自身理解，就給定話題發(fā)表觀點(diǎn)，并闡述理由。題目1（10分）：近年來，東營市依托黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展國家戰(zhàn)略，積極推動新能源產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)能源轉(zhuǎn)型。作為招商銀行東營區(qū)的一員，你認(rèn)為銀行在支持當(dāng)?shù)匦履茉串a(chǎn)業(yè)發(fā)展中應(yīng)扮演怎樣的角色？請闡述你的觀點(diǎn)。題目2（10分）：東營區(qū)作為黃河三角洲地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，近年來中小企業(yè)數(shù)量快速增長，但融資難、融資貴問題依然存在。如果你是招商銀行東營區(qū)的一位客戶經(jīng)理，你會如何平衡服務(wù)大型企業(yè)客戶與支持中小微企業(yè)的關(guān)系？請說明你的策略。題目3（10分）：招商銀行近年來強(qiáng)調(diào)“科技賦能”戰(zhàn)略，而東營市數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對薄弱。你認(rèn)為銀行在推動當(dāng)?shù)財?shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，最需要解決哪些問題？請結(jié)合實(shí)際提出建議。二、案例討論題（2題，每題15分，共30分）要求考生結(jié)合案例進(jìn)行分析，提出解決方案或優(yōu)化建議。題目4（15分）：某年夏季，東營市遭遇極端降雨導(dǎo)致部分企業(yè)廠房受損，供應(yīng)鏈出現(xiàn)中斷。作為招商銀行東營區(qū)的風(fēng)險管理部門成員，你會如何協(xié)助企業(yè)渡過難關(guān)？請?zhí)岢鼍唧w措施。題目5（15分）：招商銀行東營區(qū)計(jì)劃推出一款針對黃河口生態(tài)旅游的聯(lián)名信用卡，但初期市場反響平平。如果你是該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，你會如何調(diào)整策略以提升產(chǎn)品競爭力？請從客戶需求、營銷方式等方面進(jìn)行分析。三、角色扮演題（1題，20分）要求考生模擬特定角色，與其他角色進(jìn)行互動，達(dá)成目標(biāo)。題目6（20分）：背景：招商銀行東營區(qū)計(jì)劃聯(lián)合當(dāng)?shù)卣e辦“黃河經(jīng)濟(jì)論壇”，邀請多家企業(yè)參與。你擔(dān)任論壇的協(xié)調(diào)人，需要協(xié)調(diào)以下角色：-角色A：政府代表（希望論壇聚焦政策扶持）-角色B：新能源企業(yè)代表（希望論壇關(guān)注產(chǎn)業(yè)融資）-角色C：傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)代表（希望論壇提供轉(zhuǎn)型建議）請模擬你會如何組織這場論壇，確保各方需求得到滿足。四、開放性討論題（1題，25分）要求考生結(jié)合實(shí)際，提出創(chuàng)新性建議。題目7（25分）：近年來，東營市老齡化趨勢明顯，同時青年人才外流現(xiàn)象突出。作為招商銀行東營區(qū)的社會責(zé)任負(fù)責(zé)人，你會設(shè)計(jì)哪些金融產(chǎn)品或服務(wù)，既能吸引青年人才，又能服務(wù)老年群體？請?jiān)敿?xì)說明方案。答案與解析一、觀點(diǎn)陳述題題目1（10分）：觀點(diǎn)：銀行應(yīng)扮演“橋梁”與“催化劑”雙重角色。解析：1.橋梁作用：銀行可連接政府、企業(yè)及投資者，通過政策解讀、項(xiàng)目對接等方式，推動新能源項(xiàng)目落地。例如，組織政企交流會，促進(jìn)黃河流域生態(tài)保護(hù)政策與新能源項(xiàng)目的結(jié)合。2.催化劑作用：銀行可提供綠色信貸、發(fā)行碳中和債券等金融工具，降低新能源企業(yè)融資成本。同時，利用大數(shù)據(jù)風(fēng)控技術(shù)，精準(zhǔn)評估項(xiàng)目風(fēng)險，提高資金配置效率。3.區(qū)域結(jié)合：東營市新能源產(chǎn)業(yè)以太陽能、生物質(zhì)能為主，銀行可針對性推出“黃河生態(tài)貸”，結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源稟賦，提供差異化服務(wù)。題目2（10分）：觀點(diǎn)：平衡策略需“分類施策、風(fēng)險可控”。解析：1.分類施策：對大型企業(yè)，提供綜合化金融服務(wù)（如供應(yīng)鏈金融、跨境業(yè)務(wù)）；對中小微企業(yè)，推出“稅易貸”“科創(chuàng)貸”等專項(xiàng)產(chǎn)品，降低準(zhǔn)入門檻。2.風(fēng)險可控：建立動態(tài)風(fēng)險評估模型，利用大數(shù)據(jù)監(jiān)控企業(yè)經(jīng)營狀況，避免過度授信。同時，鼓勵擔(dān)保、保險等增信措施，分散風(fēng)險。3.區(qū)域結(jié)合：東營區(qū)中小微企業(yè)多分布于制造業(yè)，銀行可聯(lián)合政府設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，提供“貸+投”服務(wù)，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力。題目3（10分）：觀點(diǎn)：重點(diǎn)解決“數(shù)字鴻溝”與“人才短缺”問題。解析：1.數(shù)字鴻溝：銀行可搭建“金融科技培訓(xùn)平臺”，聯(lián)合當(dāng)?shù)馗咝ｉ_展數(shù)字化運(yùn)營培訓(xùn)，提升企業(yè)數(shù)字化意識。2.人才短缺：推出“數(shù)字人才貸”，為引進(jìn)技術(shù)人才的企業(yè)提供低息貸款；同時，與科技公司合作，開發(fā)本地化金融APP，降低使用門檻。3.區(qū)域結(jié)合：東營市數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，銀行可先選擇港口、化工等產(chǎn)業(yè)試點(diǎn)，逐步推廣。二、案例討論題題目4（15分）：措施：1.快速評估：派駐應(yīng)急小組，聯(lián)合評估企業(yè)受損情況，提供臨時周轉(zhuǎn)資金。2.供應(yīng)鏈修復(fù)：協(xié)調(diào)上下游企業(yè)，提供供應(yīng)鏈金融支持，確保訂單不中斷。3.政策對接：幫助企業(yè)申請政府災(zāi)后重建補(bǔ)貼，降低融資成本。題目5（15分）：策略調(diào)整：1.客戶需求：調(diào)研黃河口游客偏好，增加生態(tài)旅游場景消費(fèi)優(yōu)惠。2.營銷方式：與當(dāng)?shù)芈糜尉趾献鳎瞥觥奥糜?金融”套餐，如積分兌換門票、分期付款等。3.區(qū)域結(jié)合：強(qiáng)調(diào)黃河文化元素，設(shè)計(jì)聯(lián)名卡，增強(qiáng)本地用戶認(rèn)同感。三、角色扮演題題目6（20分）：模擬流程：1.政府代表：強(qiáng)調(diào)政策支持，協(xié)調(diào)論壇邀請政策制定者發(fā)言。2.企業(yè)代表：分別組織新能源、制造業(yè)座談會，收集具體需求，設(shè)計(jì)分論壇。3.統(tǒng)籌：推出“政企合作”項(xiàng)目對接環(huán)節(jié)，促進(jìn)資金與項(xiàng)目落地。四、開放性討論題題目7（25分）：方案：1.青年人才：推出“東營創(chuàng)業(yè)貸”，提供低息擔(dān)保，聯(lián)合孵化器提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。2.老年群體：開