浦發(fā)銀行新鄉(xiāng)市長垣市2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、情景模擬題（3題，每題10分，共30分）題目1：長垣縣文旅產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型困境應(yīng)對背景：長垣縣作為國家級文化休閑旅游示范區(qū)，擁有豐富的非遺、美食、紅色旅游資源，但傳統(tǒng)營銷方式難以觸達(dá)年輕客群，文旅數(shù)據(jù)分散，智慧化服務(wù)缺失。浦發(fā)銀行新鄉(xiāng)分行計(jì)劃聯(lián)合長垣縣政府推出“數(shù)字文旅貸”項(xiàng)目，為本地文旅企業(yè)提供資金支持，并搭建統(tǒng)一文旅服務(wù)平臺。假設(shè)你是項(xiàng)目小組的一員，請模擬與長垣縣某非遺傳承人企業(yè)的溝通場景，說服其參與項(xiàng)目，并明確合作要點(diǎn)。要求：1.簡述當(dāng)前企業(yè)面臨的數(shù)字化困境；2.提出至少3條“數(shù)字文旅貸”的核心優(yōu)勢；3.設(shè)計(jì)1套溝通話術(shù)，突出銀行與企業(yè)共贏的利益點(diǎn)。題目2：新鄉(xiāng)市小微企業(yè)供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)防控背景：新鄉(xiāng)市擁有眾多中小制造企業(yè)，但供應(yīng)鏈條短、風(fēng)控能力弱，導(dǎo)致融資難、融資貴。浦發(fā)銀行計(jì)劃在新鄉(xiāng)市推出“鏈商貸”產(chǎn)品，通過核心企業(yè)擔(dān)保、交易數(shù)據(jù)監(jiān)測等方式降低風(fēng)險(xiǎn)。假設(shè)你是銀行客戶經(jīng)理，需向長垣市某汽車零部件供應(yīng)商講解產(chǎn)品，并解決其提出的“數(shù)據(jù)隱私擔(dān)憂”問題。要求：1.分析該企業(yè)參與供應(yīng)鏈金融的潛在收益；2.解釋“鏈商貸”如何降低中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)；3.針對“數(shù)據(jù)隱私”顧慮，提出3條解決方案并說明合理性。題目3：長垣市普惠金融場景化服務(wù)落地背景：長垣市農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展迅速，但傳統(tǒng)信貸模式難以滿足“農(nóng)時(shí)性”資金需求。浦發(fā)銀行擬聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)商行試點(diǎn)“農(nóng)機(jī)具分期貸”業(yè)務(wù)，通過線上申請、GPS定位還款等方式提升效率。假設(shè)你是項(xiàng)目協(xié)調(diào)人，需協(xié)調(diào)長垣市某大型農(nóng)機(jī)合作社與銀行達(dá)成合作。要求：1.設(shè)計(jì)農(nóng)機(jī)具分期貸的申請流程；2.說明線上還款方式如何解決農(nóng)戶還款難題；3.提出至少2條風(fēng)險(xiǎn)防控措施（如逾期、設(shè)備處置等）。二、數(shù)據(jù)分析題（2題，每題15分，共30分）題目4：長垣市餐飲業(yè)信貸需求預(yù)測背景：長垣縣作為“中國煎餅之鄉(xiāng)”，餐飲業(yè)規(guī)模龐大，但受疫情及成本上漲影響，部分企業(yè)現(xiàn)金流緊張。浦發(fā)銀行需根據(jù)2023-2024年長垣市餐飲業(yè)營收、門店數(shù)、融資筆數(shù)等數(shù)據(jù)，預(yù)測2025年信貸需求變化趨勢。數(shù)據(jù)示例（假設(shè)）：|年度|營收增長率|門店新增數(shù)|融資筆數(shù)|利率水平||--|||-|-||2023|12%|300|1200|6.5%||2024|8%|250|1500|6.8%|要求：1.分析2023-2024年餐飲業(yè)信貸需求變化的原因；2.預(yù)測2025年信貸需求增長或下降的可能性，并說明依據(jù)；3.若需增加信貸投放，提出1條差異化風(fēng)控建議。題目5：新鄉(xiāng)市縣域經(jīng)濟(jì)信貸結(jié)構(gòu)優(yōu)化背景：新鄉(xiāng)市下轄8縣（市），其中長垣、原陽經(jīng)濟(jì)活躍，但信貸結(jié)構(gòu)偏向傳統(tǒng)行業(yè)（如農(nóng)業(yè)、制造業(yè)）。浦發(fā)銀行需通過數(shù)據(jù)對比，優(yōu)化縣域信貸資源配置。數(shù)據(jù)示例（假設(shè)）：|縣（市）|第三產(chǎn)業(yè)占比|中小企業(yè)貸款占比|逾期率||-|--|-|--||長垣|45%|55%|1.2%||原陽|38%|40%|1.5%||新鄉(xiāng)|50%|35%|1.0%|要求：1.對比長垣、原陽的信貸結(jié)構(gòu)差異；2.提出針對長垣市第三產(chǎn)業(yè)信貸增長的2條策略；3.說明如何通過數(shù)據(jù)監(jiān)測控制逾期風(fēng)險(xiǎn)。三、開放性討論題（1題，25分）題目6：金融科技助力鄉(xiāng)村振興的實(shí)踐路徑背景：浦發(fā)銀行在鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域已開展數(shù)字普惠、農(nóng)村電商融資等試點(diǎn)，但長垣市等地仍存在“數(shù)字鴻溝”問題。討論金融科技如何更精準(zhǔn)地服務(wù)新鄉(xiāng)市鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，并舉例說明。要求：1.分析當(dāng)前鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)的痛點(diǎn)；2.提出至少3項(xiàng)金融科技解決方案（如區(qū)塊鏈溯源、AI風(fēng)控等）；3.結(jié)合長垣實(shí)際，設(shè)計(jì)1個(gè)具體應(yīng)用場景并說明成效。答案與解析情景模擬題題目1答案：1.企業(yè)困境：-客流分散，傳統(tǒng)線下推廣成本高；-缺乏數(shù)字化工具，無法精準(zhǔn)分析游客行為；-文旅數(shù)據(jù)未整合，難以形成營銷閉環(huán)。2.“數(shù)字文旅貸”優(yōu)勢：-資金支持+技術(shù)賦能，助其搭建線上引流平臺；-銀行提供數(shù)據(jù)培訓(xùn)，提升數(shù)字化運(yùn)營能力；-通過文旅平臺聚合客流，提高復(fù)購率。3.溝通話術(shù)：>“王老師您好，了解到您非遺產(chǎn)品在抖音有不錯(cuò)的反響，但流量轉(zhuǎn)化率有限。我們可提供50萬元‘?dāng)?shù)字文旅貸’，專項(xiàng)用于開發(fā)小程序直播功能。同時(shí)，銀行會派專人教您如何用數(shù)據(jù)分析用戶喜好，未來3年預(yù)計(jì)可增加30%客流，您看如何？”題目2答案：1.潛在收益：-減少對核心企業(yè)依賴，獨(dú)立獲得貸款；-提前回款，緩解現(xiàn)金流壓力；-降低對傳統(tǒng)抵押物的要求。2.“鏈商貸”風(fēng)控邏輯：-通過核心企業(yè)信用背書，降低信息不對稱；-交易數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測，自動預(yù)警逾期風(fēng)險(xiǎn)；-銀行與物流公司合作，確保貨權(quán)安全。3.數(shù)據(jù)隱私解決方案：-采用區(qū)塊鏈加密存儲，僅企業(yè)授權(quán)方可見關(guān)鍵數(shù)據(jù)；-建立數(shù)據(jù)脫敏機(jī)制，如只共享交易流水，不泄露客戶隱私；-明確數(shù)據(jù)使用邊界，銀行不得用于其他商業(yè)目的。題目3答案：1.申請流程：-線上提交農(nóng)機(jī)型號、數(shù)量、用途；-銀行審核通過后，與農(nóng)機(jī)銷售商合作分期支付；-GPS定位還款，自動扣款至農(nóng)戶合作賬戶。2.線上還款優(yōu)勢：-農(nóng)戶可按作業(yè)周期靈活還款，避免資金鏈斷裂；-銀行通過作業(yè)數(shù)據(jù)驗(yàn)證還款能力，降低壞賬率。3.風(fēng)險(xiǎn)防控措施：-設(shè)定逾期預(yù)警線，提前聯(lián)系農(nóng)戶協(xié)商；-若逾期，優(yōu)先處置GPS監(jiān)管的設(shè)備抵償貸款。數(shù)據(jù)分析題題目4答案：1.變化原因：-疫情后餐飲業(yè)復(fù)蘇，但成本傳導(dǎo)至貸款利率；-年輕人創(chuàng)業(yè)偏好線上化，帶動門店數(shù)增長放緩。2.2025年預(yù)測：-增長可能性高，長垣煎餅等特色產(chǎn)品持續(xù)受市場青睞；-基于2024年門店數(shù)增速放緩，信貸需求可能增速放緩但總量仍擴(kuò)大。3.風(fēng)控建議：-引入“門店客流數(shù)據(jù)”作為增信條件，動態(tài)評估經(jīng)營狀況。題目5答案：1.結(jié)構(gòu)差異：-長垣第三產(chǎn)業(yè)占比高，信貸更偏向服務(wù)型中小企業(yè)；-原陽制造業(yè)占比高，重資產(chǎn)貸款占比較高。2.長垣第三產(chǎn)業(yè)策略：-重點(diǎn)支持文旅平臺建設(shè)，如煎餅文化節(jié)線上推廣；-推出“文旅商戶貸”，按游客消費(fèi)額浮動利率。3.逾期控制：-通過電商平臺交易流水監(jiān)測還款能力；-與美團(tuán)等平臺合作，代收商戶傭金作為還款來源。開放性討論題題目6答案：1.痛點(diǎn)：-農(nóng)戶缺乏數(shù)字技能，難以操作金融APP；-基層金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)少，服務(wù)覆蓋不足；-普惠貸款利率高，覆蓋成本難。2.解決方案：-區(qū)塊鏈溯源：為長垣煎餅種植、加工環(huán)節(jié)上鏈，提升產(chǎn)品信任度，