光大銀行石家莊市新華區(qū)2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論（案例題）共3題，每題10分，總分30分題目1（市場(chǎng)分析類）背景：光大銀行石家莊市新華區(qū)分行計(jì)劃在2025年秋季推出一款針對(duì)本地小微企業(yè)的“普惠金融信貸產(chǎn)品”。當(dāng)前，新華區(qū)小微企業(yè)信貸市場(chǎng)存在融資難、融資貴的問(wèn)題，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等）已推出類似產(chǎn)品。分行希望通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，提升市場(chǎng)份額。任務(wù)：1.分析新華區(qū)小微企業(yè)信貸市場(chǎng)的現(xiàn)狀及痛點(diǎn)。2.提出光大銀行信貸產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略（如利率、額度、服務(wù)模式等）。3.討論如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，將該產(chǎn)品在新華區(qū)推廣落地。要求：-組內(nèi)需選出記錄員、計(jì)時(shí)員、總結(jié)發(fā)言人。-禁止使用外部資料，僅基于假設(shè)性市場(chǎng)信息展開(kāi)討論。-最終需提交一份簡(jiǎn)要的方案（不超過(guò)500字）。題目2（問(wèn)題解決類）背景：2025年夏季，石家莊市新華區(qū)因持續(xù)高溫導(dǎo)致部分中小企業(yè)因電力供應(yīng)不足而經(jīng)營(yíng)困難。光大銀行作為本地主要金融機(jī)構(gòu)，需協(xié)調(diào)資源幫助這些企業(yè)緩解資金壓力。分行提出兩種解決方案：-方案A：提供臨時(shí)低息貸款，但需抵押擔(dān)保。-方案B：推出無(wú)抵押信用貸款，但利率較高。任務(wù)：1.評(píng)估兩種方案的可行性及潛在風(fēng)險(xiǎn)。2.針對(duì)特定類型的小微企業(yè)（如制造業(yè)、服務(wù)業(yè)），設(shè)計(jì)組合式幫扶方案。3.討論如何平衡銀行風(fēng)控與社會(huì)責(zé)任。要求：-組內(nèi)需分角色模擬（如風(fēng)險(xiǎn)控制員、客戶服務(wù)代表等）。-最終需形成一份風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡的可行性報(bào)告（不超過(guò)600字）。題目3（創(chuàng)新策略類）背景：為響應(yīng)國(guó)家“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”政策，光大銀行計(jì)劃在新華區(qū)試點(diǎn)“金融科技+普惠金融”服務(wù)。當(dāng)前，本地大部分小微企業(yè)對(duì)線上金融產(chǎn)品接受度較低，且缺乏數(shù)字運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。任務(wù)：1.分析小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的障礙及對(duì)策。2.設(shè)計(jì)一套光大銀行的“數(shù)字化金融啟蒙”計(jì)劃（含培訓(xùn)、工具、激勵(lì)機(jī)制等）。3.討論如何通過(guò)線上線下結(jié)合的方式，提升產(chǎn)品滲透率。要求：-組內(nèi)需模擬銀行與企業(yè)的雙向溝通場(chǎng)景。-最終需提交一份包含KPI考核的創(chuàng)新方案（不超過(guò)700字）。二、總結(jié)發(fā)言模板（參考框架）總分10分結(jié)構(gòu)：1.核心觀點(diǎn)提煉（2分）：-簡(jiǎn)述小組討論的核心結(jié)論（如市場(chǎng)定位、解決方案等）。-示例：“經(jīng)過(guò)討論，我們認(rèn)為光大銀行應(yīng)聚焦‘低利率+信用貸款’的差異化策略，同時(shí)配套數(shù)字化培訓(xùn)，以快速占領(lǐng)新華區(qū)小微企業(yè)信貸市場(chǎng)?！?.關(guān)鍵策略分點(diǎn)（6分）：-分3-4條列出具體行動(dòng)方案，需邏輯清晰、可執(zhí)行。-示例：-“第一，推出‘信用貸+擔(dān)保貸’組合產(chǎn)品，滿足不同風(fēng)險(xiǎn)偏好企業(yè)需求?！?“第二，聯(lián)合政府園區(qū)開(kāi)展‘金融知識(shí)下鄉(xiāng)’活動(dòng)，提升企業(yè)數(shù)字化認(rèn)知。”-“第三，建立快速審批通道，針對(duì)疫情受影響企業(yè)實(shí)施綠色放款?！?.團(tuán)隊(duì)協(xié)作亮點(diǎn)（2分）：-突出組內(nèi)分工或創(chuàng)新思路。-示例：“本組通過(guò)角色模擬，發(fā)現(xiàn)服務(wù)型銀行需兼顧風(fēng)控與溫度，建議設(shè)立‘企業(yè)金融輔導(dǎo)員’崗位?！贝鸢概c解析題目1（市場(chǎng)分析類）答案與解析解析：-現(xiàn)狀分析：新華區(qū)小微企業(yè)多為輕資產(chǎn)，傳統(tǒng)銀行抵押要求高導(dǎo)致融資難；同時(shí)，部分企業(yè)存在過(guò)度負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)。需結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)（如商貿(mào)、制造業(yè)）分析。-差異化策略：-利率：略高于市場(chǎng)平均水平，但低于競(jìng)品；設(shè)置階段性利率優(yōu)惠（如前6個(gè)月減半）。-額度：信用貸款最高50萬(wàn)，抵押貸款最高200萬(wàn)，分檔設(shè)計(jì)。-服務(wù)：提供“一站式”財(cái)務(wù)咨詢，與企業(yè)共同制定還款計(jì)劃。-推廣落地：-與商會(huì)、園區(qū)合作，舉辦“金融夜?！保?利用銀行APP推送信貸政策，簡(jiǎn)化申請(qǐng)流程。評(píng)分要點(diǎn)：方案是否貼合新華區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，風(fēng)控是否平衡。題目2（問(wèn)題解決類）答案與解析解析：-方案評(píng)估：-方案A：適合有抵押能力的企業(yè)，但可能加劇資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。-方案B：無(wú)抵押但利率高，可能流失低風(fēng)險(xiǎn)客戶。-組合幫扶：-對(duì)制造業(yè)企業(yè)：優(yōu)先信用貸款+設(shè)備抵押組合；-對(duì)服務(wù)業(yè)企業(yè)：推廣“應(yīng)收賬款質(zhì)押”信用貸。-風(fēng)控平衡：-設(shè)定行業(yè)白名單，對(duì)高溫受影響嚴(yán)重行業(yè)（如紡織）給予展期政策。評(píng)分要點(diǎn)：是否兼顧銀行利益與企業(yè)生存，方案是否具有可操作性。題目3（創(chuàng)新策略類）答案與解析解析：-轉(zhuǎn)型障礙：-企業(yè)缺乏數(shù)字化意識(shí)；-網(wǎng)絡(luò)安全擔(dān)憂；-銀行需提供配套培訓(xùn)。-創(chuàng)新計(jì)劃：-培訓(xùn)：聯(lián)合商會(huì)開(kāi)設(shè)“Excel財(cái)務(wù)數(shù)字化應(yīng)用”免費(fèi)課程。-工具：推出“智能記賬”APP，自動(dòng)生成財(cái)務(wù)報(bào)表。-激勵(lì)：對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型達(dá)標(biāo)企業(yè)給予利率折扣。-線上線下結(jié)合：-線下：在園區(qū)設(shè)立“金融服務(wù)站”，提