華夏銀行昌吉回族自治州昌吉市2025秋招無(wú)領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、背景材料分析題（共2題，每題10分，共20分）題目一：背景材料：2024年，昌吉回族自治州經(jīng)濟(jì)增速放緩，但第三產(chǎn)業(yè)占比持續(xù)提升。華夏銀行昌吉分行上半年信貸投放同比增長(zhǎng)12%，但不良貸款率較去年同期上升0.3個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)?shù)卣岢觥胺€(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)”政策，要求金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)鄉(xiāng)村振興和中小微企業(yè)的支持力度。華夏銀行昌吉分行計(jì)劃在2025年推出“綠色信貸+普惠金融”組合方案，但內(nèi)部存在兩種觀(guān)點(diǎn)：-支持方觀(guān)點(diǎn)：認(rèn)為綠色信貸符合國(guó)家政策導(dǎo)向，能提升銀行品牌形象，且昌吉州光伏、風(fēng)電等新能源產(chǎn)業(yè)有較大發(fā)展?jié)摿?，可帶?lái)長(zhǎng)期收益。-反對(duì)方觀(guān)點(diǎn)：擔(dān)心綠色信貸審批標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、風(fēng)險(xiǎn)較高，且現(xiàn)有信貸資源已較緊張，優(yōu)先保障傳統(tǒng)行業(yè)貸款更穩(wěn)妥。問(wèn)題：1.結(jié)合昌吉州經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，分析華夏銀行推行“綠色信貸+普惠金融”方案的必要性與可行性。2.若你作為分行決策成員，如何平衡綠色信貸與普惠金融的資源分配？題目二：背景材料：昌吉市作為新疆重要的農(nóng)牧產(chǎn)品集散地，近年來(lái)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融需求旺盛。華夏銀行昌吉分行嘗試推出“農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈貸”產(chǎn)品，但遭遇以下困境：-農(nóng)戶(hù)端：資信證明不足，抵押物難以評(píng)估，貸款門(mén)檻高。-企業(yè)端：供應(yīng)鏈條長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，金融需求個(gè)性化，銀行風(fēng)控成本高。-政府端：希望銀行加大支持，但缺乏有效的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。問(wèn)題：1.分析華夏銀行“農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈貸”產(chǎn)品推廣中存在的核心問(wèn)題。2.若你作為產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，提出至少三種創(chuàng)新解決方案，并說(shuō)明其可行性。二、觀(guān)點(diǎn)碰撞題（共1題，20分）題目三：觀(guān)點(diǎn)沖突：近年來(lái)，昌吉州部分農(nóng)村地區(qū)出現(xiàn)“銀行網(wǎng)點(diǎn)撤離”現(xiàn)象，而同時(shí)城市網(wǎng)點(diǎn)信貸業(yè)務(wù)飽和。對(duì)此，分行內(nèi)部形成兩種對(duì)立觀(guān)點(diǎn)：-觀(guān)點(diǎn)A（撤網(wǎng)派）：認(rèn)為農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)成本高、收益低，且客戶(hù)逐漸向線(xiàn)上遷移，應(yīng)集中資源發(fā)展城市業(yè)務(wù)。-觀(guān)點(diǎn)B（保網(wǎng)派）：認(rèn)為農(nóng)村是銀行基礎(chǔ)客戶(hù)的重要來(lái)源，網(wǎng)點(diǎn)撤離會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)流失，且政府要求銀行服務(wù)下沉，需保留部分網(wǎng)點(diǎn)。問(wèn)題：1.若你作為分行管理者，如何論證己方觀(guān)點(diǎn)（可選擇支持或反對(duì)，并說(shuō)明理由）。2.提出一種折中方案，兼顧銀行效益與政策要求。三、開(kāi)放性辯論題（共1題，20分）題目四：議題：“數(shù)字普惠金融能否真正解決昌吉州農(nóng)牧民的金融痛點(diǎn)？”正方觀(guān)點(diǎn)：數(shù)字普惠金融通過(guò)移動(dòng)支付、線(xiàn)上貸款等手段，可降低服務(wù)成本，提高金融覆蓋面。反方觀(guān)點(diǎn)：數(shù)字普惠金融存在數(shù)字鴻溝問(wèn)題，部分農(nóng)牧民缺乏智能手機(jī)使用能力，且線(xiàn)上風(fēng)控難度更大。問(wèn)題：1.選擇正方或反方立場(chǎng)，并闡述核心論點(diǎn)。2.若雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，提出一個(gè)“破局點(diǎn)”解決方案。答案與解析一、背景材料分析題題目一答案：1.必要性：-政策契合：昌吉州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，綠色產(chǎn)業(yè)占比提升，綠色信貸符合國(guó)家“雙碳”目標(biāo)。-市場(chǎng)潛力：光伏、風(fēng)電等新能源產(chǎn)業(yè)有政策補(bǔ)貼，銀行可獲取長(zhǎng)期穩(wěn)定收益。-風(fēng)險(xiǎn)緩釋?zhuān)浩栈萁鹑诳煞稚⑿刨J風(fēng)險(xiǎn)，傳統(tǒng)行業(yè)占比下降可降低不良率。2.資源分配方案：-分層配置：優(yōu)先支持政府主導(dǎo)的綠色項(xiàng)目，對(duì)中小微企業(yè)采用信用貸款+擔(dān)保組合。-績(jī)效考核掛鉤：將綠色信貸占比納入員工KPI，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)拓展。解析：結(jié)合昌吉州經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，需平衡政策導(dǎo)向與銀行收益，方案設(shè)計(jì)需兼顧短期風(fēng)險(xiǎn)與長(zhǎng)期發(fā)展。題目二答案：1.核心問(wèn)題：-風(fēng)控技術(shù)不足：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大，抵押物評(píng)估難。-信息不對(duì)稱(chēng)：銀行難獲取供應(yīng)鏈真實(shí)數(shù)據(jù)。-政策支持缺位：政府風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制不完善。2.解決方案：-引入第三方擔(dān)保：合作農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司，降低銀行風(fēng)險(xiǎn)。-區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用：追蹤農(nóng)產(chǎn)品流通數(shù)據(jù)，優(yōu)化風(fēng)控模型。-政府+銀行+企業(yè)聯(lián)動(dòng)：建立農(nóng)業(yè)金融風(fēng)險(xiǎn)池，分?jǐn)倱p失。解析：解決方案需結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源，技術(shù)手段與政策支持并重。二、觀(guān)點(diǎn)碰撞題題目三答案：1.立場(chǎng)選擇（支持撤網(wǎng)派）：-理由：農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)成本高、客戶(hù)貢獻(xiàn)低，且線(xiàn)上業(yè)務(wù)已覆蓋80%以上基礎(chǔ)需求。集中資源發(fā)展城市業(yè)務(wù)可提升效率。-數(shù)據(jù)支撐：近三年農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)利潤(rùn)率下降30%，而城市網(wǎng)點(diǎn)收益率提升50%。2.折中方案：-保留核心網(wǎng)點(diǎn)：保留縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道網(wǎng)點(diǎn)，其余轉(zhuǎn)型為自助服務(wù)點(diǎn)或流動(dòng)服務(wù)車(chē)。-政府補(bǔ)貼：爭(zhēng)取政策補(bǔ)貼網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型成本。解析：撤網(wǎng)需謹(jǐn)慎，但轉(zhuǎn)型是趨勢(shì)，需結(jié)合政策與市場(chǎng)實(shí)際。三、開(kāi)放性辯論題題目四答案：1.立場(chǎng)選擇（反方）：-核心論點(diǎn)：數(shù)字鴻溝導(dǎo)致部分農(nóng)牧民無(wú)法享受服務(wù)，需配套線(xiàn)下支持。-案例佐證：昌吉州60%農(nóng)村老年人未使用智能手機(jī)。2.破局點(diǎn)解決方案：-