Astro12整合營銷方案本案由泰諾瑪國際廣告?zhèn)髅剑ū本┯邢薰咎峁?市場分析以及女團(tuán)定位2事件營銷3新媒體運(yùn)營4資源推薦CONTENTONE市場分析以及女團(tuán)定位TFBOYS核心粉絲描述：女性為主13—24歲是核心粉絲力量，多為在校學(xué)生關(guān)鍵詞看出是一群新興人類、TFBOYS粉絲消費(fèi)力高消費(fèi)欲望消費(fèi)頻率高消費(fèi)能力低必須撥動(dòng)90后+00后的宅族神經(jīng)TFBOYS的啟示校園是不可忽視的根據(jù)地異性相吸的原則還是要遵守的不要給粉絲太大經(jīng)濟(jì)壓力少女時(shí)代&SNH48少女時(shí)代風(fēng)格定位SNH48風(fēng)格第一階段：清純少女第二階段：小性感小火辣第三階段：嘻哈搞怪街頭第四階段：中性、女漢子根據(jù)市場和自身狀況調(diào)整風(fēng)格定位分類定位S隊(duì)：帥氣和性感風(fēng)N隊(duì)：美顏可愛風(fēng)H隊(duì)：清純、實(shí)力派整體風(fēng)格：活力美少女大波活力、性感美女已登陸市場整體風(fēng)格定位提升識(shí)別度女團(tuán)啟示

青春校園性感陽光正能量時(shí)尚互聯(lián)網(wǎng)賣萌……成功偶像團(tuán)體基礎(chǔ)關(guān)鍵詞粉絲標(biāo)簽：動(dòng)漫、游戲、星座、宅腐基、電競、電音、時(shí)裝、極速、性Astro12出道背景20132014主營業(yè)務(wù)首推單曲國家扶植政策Itwasthebestoftimesitwastheworstoftimeitwastheageofwisdomitwastheageoffoolish電競、藝人經(jīng)紀(jì)、原創(chuàng)娛樂內(nèi)容制作與“同道大叔”——星座、動(dòng)漫《全職高手》——文化、閱讀、電競市場熱點(diǎn)大力發(fā)展全民娛樂文化產(chǎn)業(yè)二次元文化強(qiáng)勢IP泛娛樂產(chǎn)業(yè)重合點(diǎn)：游戲動(dòng)漫星座Astro12出道背景成功偶像粉絲標(biāo)簽主營業(yè)務(wù)首推單曲國家扶植政策市場熱點(diǎn)動(dòng)漫游戲宅腐基電競電音時(shí)裝星座極速星座動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)同道大叔星座主題的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫片星座內(nèi)容植入設(shè)計(jì)網(wǎng)劇泛娛樂文化內(nèi)容二次元演唱會(huì)動(dòng)漫游戲?yàn)橹黝}的大電影綜藝節(jié)目秀電競體育賽事形象代言直播平臺(tái)主播網(wǎng)絡(luò)大電影手游打造泛娛樂文化強(qiáng)勢IP游戲、動(dòng)漫、星座為的主泛娛樂女團(tuán)Astro12出道階段定位…………直播

目標(biāo)受眾切入點(diǎn)游戲、動(dòng)漫、星座愛好者第二階段受眾范圍擴(kuò)展：宅男、宅女、學(xué)生第一階段核心受眾：御宅族御宅族：泛指熱衷于次文化，并對(duì)該文化有極深入的了解的人TWO資源推薦中國移動(dòng)旗下咪咕系列：直播節(jié)目、巡回演唱會(huì)、動(dòng)漫發(fā)布、游戲推薦、活動(dòng)互動(dòng)時(shí)尚集團(tuán)旗下雜志系列——雜志刊登及大型秀展等國內(nèi)外影視資源-上鏡、主題曲、聯(lián)合發(fā)布會(huì)嘉賓THREE事件營銷（3月—6月）事件營銷常見的形式比如：“抱大腿”型、“撕逼”型、緋聞八卦等因汪峰現(xiàn)任女友章子怡在微博上發(fā)布一張與汪峰及他女兒的合影，汪峰前妻出來指責(zé)章子怡做作，導(dǎo)致了汪峰怒撕前妻。汪峰怒撕前妻先是與吳卓羲的床照曝光、之后又是大黑牛李晨的戀情曝光，由網(wǎng)紅成功轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍?，不論網(wǎng)友怎么黑，人家都是紅了。張馨予緋聞上位張杰的形象一直在人們心中是土氣的象征。閏土的昵稱深入人心，但是自從與芒果衛(wèi)視當(dāng)家花旦謝娜牽手后，曝光率與知名度大幅提升張杰與謝娜林更新與王思聰不得不說的故事，林更新同學(xué)在微博上頻繁與國民老公互動(dòng)，借助國民老公的微博人氣曝光自己。林更新緊抱國民老公負(fù)面炒作SAYNO新星保護(hù)型事件營銷策略差異化傳播持續(xù)性傳播正向事件把握傳播方向01根據(jù)以下持續(xù)性與正向事件，配合Astro12的相關(guān)定位，鎖定事件傳播大方向。02根據(jù)Astro12的新星身份，采取正面宣傳。03事件的持續(xù)性：有助于受眾持續(xù)關(guān)注。分析—傳播主題Astro12是首支游戲、動(dòng)漫為的主泛娛樂女團(tuán)，應(yīng)在傳播事件上與定位相關(guān)聯(lián)。根據(jù)傳播的持續(xù)性，應(yīng)在相關(guān)主題的基礎(chǔ)上，采取以點(diǎn)及線的策略，事件主線明晰。每一節(jié)點(diǎn)的應(yīng)與主線契合，并且有助于提升Astro12的正面的形象。Astro12DIFFERENT——網(wǎng)絡(luò)流行文化鏈接

二次元文化二次元（純）：對(duì)某動(dòng)漫（以及游戲等）IP發(fā)自內(nèi)心的熱愛和歸屬（本命），類似追星。——興趣范疇二次元（泛）：抱有不切實(shí)際幻想今兒對(duì)沉浸虛擬世界喜聞樂見——社會(huì)范疇劍網(wǎng)三盜墓筆記漫威權(quán)力游戲AKB48追星文化（效果類似動(dòng)漫IP）全職高手銀魂Astro12DIFFERENT——網(wǎng)絡(luò)流行文化鏈接

二次元文化何以如此大行其道？因?yàn)槿松珶o趣——找樂子因?yàn)樯钐D難——有勵(lì)志、可吐槽二次元已經(jīng)成為一種極致的心智消費(fèi)85后的“二次元”是興趣95后的“二次元”是人格Astro12DIFFERENT——網(wǎng)絡(luò)流行文化鏈接

二次+：現(xiàn)象級(jí)IP特點(diǎn)角色識(shí)別度高（家族）歸屬感：初音、艦?zāi)铩⑻觳?、七秀極致細(xì)節(jié)（優(yōu)秀）帶來的歸屬感：劍三腐：王的男人、天涯明月刀、盜墓筆記槽點(diǎn)：十萬個(gè)冷笑話感官刺激：進(jìn)擊的巨人Astro12DIFFERENT偶像是屌絲的救贖，Astro12出道如何利用二次元文化？粉絲歸屬感讓有閑沒錢的人找到歸屬感如AKB48做粉絲的多巴胺新鮮、有趣、靚麗、神奇、積極粉絲有存在感交流性和互動(dòng)性找到共鳴關(guān)鍵詞聯(lián)想利用神奇魔幻的星座系列設(shè)定實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)與宅男經(jīng)濟(jì)，需要滿足該群體對(duì)偶像的相關(guān)需求營造具有互動(dòng)性及話題性的正能量事件考慮市場需求，可利用泛二次元領(lǐng)域的相關(guān)資源Astro12魔女應(yīng)愿祭ASTRO12星座小分隊(duì)Astro12事件炒作策略風(fēng)象星座：雙子天枰水瓶火象星座：射手獅子白羊情緒化、多愁善感樂天派、熱情、自我水象星座：巨蟹雙魚天蝎重感情、欲望強(qiáng)、敏感土象星座：摩羯金牛處女務(wù)實(shí)、穩(wěn)重面向受眾時(shí)候分組出現(xiàn)提高辨識(shí)度。初期建議主打魔幻、神秘色彩，后期隨著市場反應(yīng)靈活調(diào)整進(jìn)行品牌升級(jí)。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)總體時(shí)間集中在日期間3.20—6.203.21-4.15（櫻花季）4.16-5.25（常規(guī)日）5.26-6.20（畢業(yè)季）以Astro12魔女應(yīng)愿祭為主線，隨機(jī)插播特殊事件活動(dòng)藝人屬性Astro12由星座角度出發(fā)，每一個(gè)藝人對(duì)應(yīng)一個(gè)星座。藝人形象塑造與該代表星座需保持一致在事件整體過程中，需要積極扮演星座角色考慮事件的持續(xù)性，藝人將分組曝光（按照火、土、風(fēng)、水四大星象）新聞媒體抓住每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)爆點(diǎn)進(jìn)行報(bào)道強(qiáng)調(diào)Astro12是首支以星座為賣點(diǎn)屬性的女子團(tuán)體快準(zhǔn)狠的利用社會(huì)化媒體爆點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模渲染報(bào)道社會(huì)化媒體與同道大叔及其他星座類紅人大號(hào)合作，全程跟進(jìn)宣傳建立Astro12獨(dú)有的視頻直播平臺(tái)Astro12官方自媒體全程跟進(jìn)具體事件在每一階段里，按照該階段的藝人星座特點(diǎn)制定以及相應(yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，來制造相關(guān)事件根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，分為3大主題應(yīng)愿祭應(yīng)愿祭·第一彈！櫻花限定任務(wù)啟動(dòng)應(yīng)愿祭·心愿魔女宅急便應(yīng)愿祭·畢業(yè)祭心愿征收以Astro12魔女應(yīng)愿祭為主線，隨機(jī)插播特殊事件活動(dòng)Astro12魔女應(yīng)愿祭事件營銷五大維度3.21-4.15（櫻花季）4.16-5.25（常規(guī)日）5.26-6.20（畢業(yè)季）第一彈！櫻花限定任務(wù)啟動(dòng)畢業(yè)祭心愿征收心愿魔女宅急便在平臺(tái)發(fā)布心愿征集，第一彈限定任務(wù)需要與櫻花有關(guān)比如：希望XX可以在櫻花樹下拍照或希望XX可以替我購買櫻花味道的餅干等隨時(shí)征集隨機(jī)抽取幸運(yùn)粉絲進(jìn)行心愿實(shí)現(xiàn)，并文字或視頻直播形式上傳至平臺(tái)隨機(jī)事件：cosplay12星座，上街隨機(jī)尋訪大家對(duì)該星座的看法，錄制形式或直播形式魔女宅急便取自宮崎駿同名動(dòng)畫，宅急便意為加急快送這個(gè)階段的主要任務(wù)，是完成粉絲們的采購需求，由該名成員親自送貨上門或親自郵寄。比如:XX可以幫我買一個(gè)XX嗎？驚喜模式，不做提前告知隨機(jī)事件：在直播階段，制造尷尬頻發(fā)的狀況，比如：視頻直播中宅男尾隨或粉絲反應(yīng)強(qiáng)烈?；蚍劢z個(gè)人媒體平臺(tái)發(fā)布話題性帖子等5-6月正值畢業(yè)季，青春、友情、勇敢都是畢業(yè)季的關(guān)鍵詞，符合Astro12的正能量形象這個(gè)階段的主要任務(wù)，是完成即將畢業(yè)的粉絲們的要求比如:XX，可以幫我向?qū)W弟/學(xué)妹表達(dá)嗎？或者XX我要畢業(yè)了，有XX的鼓勵(lì)，未來我都會(huì)加油的！隨機(jī)事件：畢業(yè)校園快閃，渲染感謝氣氛，比如感謝老師、同學(xué)以及朋友等?；鹣笕担喊籽颉ⅹ{子、射手標(biāo)簽：天然呆土象三憋：金牛、處女、摩羯標(biāo)簽：傲嬌向風(fēng)象三浪：雙子、天枰、水瓶標(biāo)簽：御姐向水象三騷：巨蟹、天蝎、雙魚標(biāo)簽：萌妹紙Astro12魔女應(yīng)愿祭-TIMELINE全程社會(huì)化媒體跟進(jìn)，新聞媒體爆點(diǎn)傳播3.21-4.15（櫻花季）4.16-5.25（常規(guī)日）5.26-6.20（畢業(yè)季）第一彈！櫻花限定任務(wù)啟動(dòng)畢業(yè)祭心愿征收心愿魔女宅急便社會(huì)化媒體新聞媒體標(biāo)題示例：養(yǎng)成類偶像出爐，首支12星座女子人氣團(tuán)體Astro12出街任務(wù)達(dá)成！宅男無下限請(qǐng)求！赴日密集訓(xùn)練，Astro12不忘粉絲心愿……標(biāo)題示例：御姐宅急送，宅男突發(fā)大狀況星座魔女魔性送快遞粉絲互動(dòng)新形式：Astro12懸賞幸運(yùn)兒……標(biāo)題示例：又是一年畢業(yè)季，Astro12讓它不一樣施展星座愛情魔法，Astro12幫你畢業(yè)表白暖心畢業(yè)快閃，畢業(yè)季=感恩祭除去與同道大叔合作外、另外邀請(qǐng)星座不求人、星座小王子、ALEX是大叔等星座大V，全程跟進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)與視頻直播平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，直播粉絲心愿達(dá)成過程。或者采用傳統(tǒng)錄制形式，發(fā)布至A站以及B站等泛二次元視頻平臺(tái)。Astro12官方自媒體進(jìn)行心愿征集、篩選、發(fā)布名單等流程，與各大V積極互動(dòng)主流媒體聯(lián)盟傳播媒介資源微信大號(hào)新聞資訊、音樂影視、娛樂八卦、游戲動(dòng)漫、生活時(shí)尚類大號(hào)單條粉絲覆蓋量10萬+閱讀量單條8000+同人群屬性資源總量：400+微博大號(hào)新聞資訊、音樂影視、娛樂八卦、游戲動(dòng)漫、生活時(shí)尚類大號(hào)單條粉絲覆蓋量10萬+粉絲關(guān)注度及互動(dòng)量極高同人群屬性資源總量：500+新聞資訊手機(jī)媒體精準(zhǔn)的人群定位，極高的關(guān)注度同屬性資源總量：100+示例如下：手機(jī)媒體音樂影視、娛樂八卦、游戲動(dòng)漫類等精準(zhǔn)的人群定位，極高的關(guān)注度同屬性資源總量：30+示例如下：直播平臺(tái)傳播媒介資源視頻網(wǎng)站綜合、音樂影視、娛樂八卦、游戲動(dòng)漫類等精準(zhǔn)的人群定位，極高的關(guān)注度同屬性資源總量：30+示例如下：門戶、垂直類網(wǎng)絡(luò)媒體，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道全國綜合、音樂影視、娛樂八卦、游戲動(dòng)漫、生活時(shí)尚類等推薦形式：軟文發(fā)布+位置推薦示例如下：傳播媒介資源網(wǎng)絡(luò)媒體傳播媒介資源論壇資源示例全國綜合、音樂影視、娛樂八卦、游戲動(dòng)漫、生活時(shí)尚類等精準(zhǔn)的人群定位，極高的關(guān)注度同屬性資源總量：500+FOUR自媒體平臺(tái)運(yùn)維（3月—11月）wechatweibotwitter運(yùn)營微信訂閱號(hào)積累粉絲，增加粉絲黏性后期可進(jìn)行相關(guān)周邊售賣運(yùn)營微博公眾賬號(hào)吸引人氣，提升知名度與同道大叔關(guān)聯(lián)，粉絲引流利用twitter發(fā)布藝人動(dòng)態(tài)吸引受眾群體關(guān)注為全球發(fā)展打下基礎(chǔ)利用facebook發(fā)布藝人動(dòng)態(tài)影響海外市場為全球發(fā)展打下基礎(chǔ)facebookAstro12藝人新媒體運(yùn)營規(guī)劃幫助Astro12進(jìn)行新媒體運(yùn)營計(jì)劃百度體系先行出街，包括百度百科、百度貼吧、百度知道等微信、微博、FaceBook以及Twitter后續(xù)強(qiáng)勢跟進(jìn)傳播。國內(nèi)傳播National國際傳播WorldwideWechat、WeiboFaceBook、Twitter利用微信以及微博的自媒體影響力，打開國內(nèi)受眾市場。日常傳播與維護(hù)配合事件營銷，迅速提升國內(nèi)知名度及受眾認(rèn)知。打開市場+提升熱度利用Facebook以及Twitter，運(yùn)用英語等多語言進(jìn)行內(nèi)容更新，在全球范圍內(nèi)提升藝人形象與受眾認(rèn)知。國際市場+形象塑造團(tuán)隊(duì)包裝藝人特性行業(yè)意見領(lǐng)袖屬性強(qiáng)調(diào)互動(dòng)關(guān)系塑造潛在受眾TIMELINE拍攝定妝照2016.2.25前后集體赴日密集集訓(xùn)兩支單曲及MV錄制全職高手主題曲星座主題單曲2016.3.20-2016.6.20登陸《拜托冰箱》等熱門綜藝節(jié)目正式出道發(fā)布會(huì)2016.6月底預(yù)出道發(fā)布會(huì)宣布與同道大叔合作首次在媒體前亮相

2016.3.10自媒體運(yùn)營STEPONE：

1.發(fā)布定妝照，顏值吸引粉絲2.發(fā)布藝人屬性標(biāo)簽，對(duì)準(zhǔn)受眾3.與同道大叔捆綁發(fā)布內(nèi)容，引流粉絲4.密切與粉絲互動(dòng)，打造全新粉絲關(guān)系STEPTWO：1.赴日期間，日程全公開，突出藝德2.配合期間事件炒作，引爆熱度3.常規(guī)發(fā)布單曲間諜以及幕后消息4.密切與粉絲互動(dòng)，打造全新粉絲關(guān)系STEPTHREE：1.正式出道通告發(fā)布

2.歌曲以及MV發(fā)布

3.成員秘密VCR特輯公開

4.成員全天問候，增強(qiáng)互動(dòng)感與參與感百度體系建立與維護(hù)百度百科百度貼吧百度體系先行出街，主要由百度百科、百度知道、百度貼吧構(gòu)成，1.為受眾人群及網(wǎng)友提供Astro12的相關(guān)搜索結(jié)果，增強(qiáng)辨識(shí)度2.像百度貼吧等形式，可以制造內(nèi)容熱點(diǎn)以及粉絲相關(guān)維護(hù)，增加粉絲黏性百度知道示例成員問候語藝人情報(bào)通告回顧周邊商城嵌入官方資訊歌曲MV大賞模塊訂閱號(hào)：主打與粉絲的互動(dòng)、增強(qiáng)粉絲黏性Astro12首只單曲MV《全職高手》主題曲Astro12Astro12官方公眾賬號(hào)Astro12官方公眾微博Astro12主打資訊發(fā)布，吸引受眾、增加粉絲配合事件營銷以及同道大叔等星座紅人，提升藝人熱度，增強(qiáng)知名度擴(kuò)大粉絲群體，引流微信示例示例內(nèi)容規(guī)劃3月——11月主題規(guī)劃方向闡釋每日成員問候由12位成員輪流發(fā)布每日清晨問候，貼近粉絲群體ASTRO12資訊活動(dòng)、通告以及新聞快訊的發(fā)布12星座魔女癥候群根據(jù)12星座特性，12名成員更新自己星座的相關(guān)屬性新聞（例如：你們這些萬年處女黑TT放過我我還是個(gè)寶寶。）事件營銷相關(guān)微博關(guān)聯(lián)微博星座紅人,根據(jù)事件營銷引爆人氣常規(guī)內(nèi)容配合微博內(nèi)容，使用多種語言在全球范圍內(nèi)提升藝人形象與受眾認(rèn)知。發(fā)布藝人動(dòng)態(tài)定期開展互動(dòng)活動(dòng)為全球發(fā)展打下基礎(chǔ)示例費(fèi)用預(yù)算類型服務(wù)項(xiàng)目及內(nèi)容服務(wù)數(shù)量費(fèi)用（元）市場分析市場分析及定位調(diào)研目標(biāo)（國內(nèi)外知名男、女團(tuán)體）完整數(shù)據(jù)報(bào)告1次300000—2000000詳細(xì)晚上定位分析Astro12

包裝規(guī)劃服務(wù)費(fèi)（10%）——稅費(fèi)（6%）——市場分析合計(jì)（元）——（一）市場分析定位服務(wù)平臺(tái)服務(wù)項(xiàng)目及內(nèi)容月費(fèi)（元）項(xiàng)目合作量（月）費(fèi)用（元）新浪微博博文撰寫及發(fā)布原創(chuàng)、轉(zhuǎn)發(fā)博文撰寫及發(fā)布500009450000圖片制作原創(chuàng)配圖設(shè)計(jì)制作創(chuàng)意活動(dòng)具有互動(dòng)、激勵(lì)性質(zhì)的促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)運(yùn)營管理基礎(chǔ)信息更新和首頁視覺管理粉絲管理評(píng)論、私信回復(fù)以及主動(dòng)互動(dòng)，維護(hù)固有粉絲粉絲增長吸引新粉絲關(guān)注粉絲頭條熱門博文推薦給自有粉絲及相關(guān)粉絲人群熱門話題熱門話題上榜數(shù)據(jù)報(bào)告上周執(zhí)行效果匯報(bào)以及當(dāng)周執(zhí)行計(jì)劃確認(rèn)微信賬號(hào)創(chuàng)建賬號(hào)創(chuàng)建及維護(hù)500009450000內(nèi)容選題以及撰寫原創(chuàng)微信稿件撰寫及發(fā)布圖片制作內(nèi)容配置圖片設(shè)計(jì)以及制作粉絲管理及時(shí)回復(fù)粉絲粉絲增長吸引新粉絲關(guān)注數(shù)據(jù)報(bào)告上周執(zhí)行效果匯報(bào)以及當(dāng)周執(zhí)行計(jì)劃確認(rèn)Facebook賬號(hào)創(chuàng)建賬號(hào)創(chuàng)建及維護(hù)500009450000文稿撰寫、翻譯及發(fā)布原創(chuàng)軟性內(nèi)容為主，相關(guān)新聞為輔，翻譯并發(fā)布圖片制作原創(chuàng)配圖設(shè)計(jì)制作活動(dòng)創(chuàng)意互動(dòng)活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，社交媒體力量打響品牌名號(hào)，提高吸引社交平臺(tái)活躍度數(shù)據(jù)報(bào)告上周執(zhí)行效果匯報(bào)以及當(dāng)周執(zhí)行計(jì)劃確認(rèn)Twitter賬號(hào)創(chuàng)建及維護(hù)賬號(hào)創(chuàng)建及維護(hù)500009450000文稿撰寫、翻譯及發(fā)布軟性內(nèi)容為主，相關(guān)新聞為輔，翻譯并發(fā)布圖片制作原創(chuàng)配圖設(shè)計(jì)制作活動(dòng)創(chuàng)意互動(dòng)活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，社交媒體力量打響品牌名號(hào)，提高吸引社交平臺(tái)活躍度數(shù)據(jù)報(bào)告上周執(zhí)行效果匯報(bào)以及當(dāng)周執(zhí)行計(jì)劃確認(rèn)百度百度百科百度百科創(chuàng)建及維護(hù)300009270000百度知道百度問答撰寫及發(fā)布百度貼吧百度貼吧創(chuàng)建及維護(hù)原創(chuàng)配圖設(shè)計(jì)制作百度貼撰寫及發(fā)布數(shù)據(jù)報(bào)告上周執(zhí)行效果匯報(bào)以及當(dāng)周執(zhí)行計(jì)劃確認(rèn)小計(jì)（元）2070000服務(wù)費(fèi)（10%）207000稅費(fèi)（