農(nóng)發(fā)行溫州市鹿城區(qū)2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)小組面試案例庫一、情景模擬題（3題，每題10分，共30分）要求：結(jié)合農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行溫州市鹿城區(qū)的業(yè)務(wù)特點，在規(guī)定時間內(nèi)完成情景模擬，展現(xiàn)團隊協(xié)作、問題解決能力。題目1（10分）情景：假設(shè)你作為農(nóng)發(fā)行溫州市鹿城區(qū)信貸部門的小組成員，近期接到上級通知，要求在一個月內(nèi)完成對轄區(qū)內(nèi)某生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社的信貸支持項目。但合作社規(guī)模較小，缺乏抵押物，且部分成員對貸款政策理解不足，導(dǎo)致項目推進緩慢。任務(wù)：1.作為小組代表，如何制定溝通策略，說服合作社成員配合項目？2.結(jié)合鹿城區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，提出至少三種可行的信貸支持方案（如信用貸款、產(chǎn)業(yè)鏈擔(dān)保等）。3.若合作社部分成員提出異議，如何化解矛盾并確保項目順利推進？題目2（10分）情景：溫州市鹿城區(qū)近期遭遇臺風(fēng)災(zāi)害，部分農(nóng)田水利設(shè)施受損，導(dǎo)致水稻種植受影響。農(nóng)發(fā)行溫州市鹿城區(qū)需緊急制定災(zāi)后農(nóng)業(yè)信貸恢復(fù)方案，但時間緊迫，且需平衡銀行風(fēng)險與農(nóng)戶需求。任務(wù)：1.如何快速評估災(zāi)情對農(nóng)業(yè)信貸的影響，并提出針對性措施？2.設(shè)計一份災(zāi)后信貸恢復(fù)方案，明確資金用途、還款保障及監(jiān)督機制。3.若農(nóng)戶因災(zāi)情導(dǎo)致還款能力下降，小組如何制定合理的展期或重組方案？題目3（10分）情景：農(nóng)發(fā)行溫州市鹿城區(qū)計劃推廣“數(shù)字農(nóng)業(yè)”貸款項目，幫助傳統(tǒng)農(nóng)戶對接電商平臺，但部分農(nóng)戶對數(shù)字化工具接受度低，認為投入成本過高。任務(wù)：1.作為小組代表，如何向農(nóng)戶解釋“數(shù)字農(nóng)業(yè)”貸款的長期收益？2.結(jié)合鹿城區(qū)特色農(nóng)業(yè)（如甌柑、楊梅），提出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的具體路徑及配套政策建議。3.若農(nóng)戶因技術(shù)不熟練導(dǎo)致項目失敗，小組如何制定補救措施并減少銀行損失？二、觀點辯論題（2題，每題15分，共30分）要求：圍繞農(nóng)業(yè)政策與區(qū)域發(fā)展，正反方就指定議題展開辯論，體現(xiàn)邏輯思辨與團隊協(xié)作能力。題目4（15分）辯題：在溫州市鹿城區(qū)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，政府補貼比市場化運作更重要。正方觀點：政府補貼能降低農(nóng)戶風(fēng)險，推動生態(tài)農(nóng)業(yè)規(guī)?；?。反方觀點：市場化運作更能激發(fā)農(nóng)戶積極性，避免資源浪費。任務(wù)：1.正反方分別提出核心論據(jù)，并設(shè)計反駁對方觀點的策略。2.若雙方僵持不下，小組如何達成共識或提出折中方案？題目5（15分）辯題：農(nóng)發(fā)行在支持溫州市鹿城區(qū)鄉(xiāng)村振興中，優(yōu)先保障傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貸款還是特色產(chǎn)業(yè)貸款？正方觀點：優(yōu)先保障傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貸款，確保糧食安全。反方觀點：優(yōu)先保障特色產(chǎn)業(yè)貸款，促進經(jīng)濟多元化。任務(wù)：1.正反方分別分析兩種貸款的利弊，并結(jié)合鹿城區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提出數(shù)據(jù)支持。2.若小組意見分歧，如何通過協(xié)商達成最優(yōu)方案？三、案例分析題（3題，每題15分，共45分）要求：結(jié)合案例材料，分析問題并提出解決方案，體現(xiàn)政策理解與實操能力。題目6（15分）案例：某農(nóng)發(fā)行溫州市鹿城區(qū)客戶申請“高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)”貸款，但項目土地涉及多戶農(nóng)戶承包權(quán)爭議，導(dǎo)致項目停滯。任務(wù)：1.分析土地承包權(quán)爭議對貸款審批的影響。2.提出解決爭議的方案，并說明如何規(guī)避銀行風(fēng)險。3.若地方政府協(xié)調(diào)不力，小組如何向上級反映并尋求支持？題目7（15分）案例：農(nóng)發(fā)行溫州市鹿城區(qū)某客戶申請“有機茶種植”貸款，但銀行發(fā)現(xiàn)其茶葉銷路依賴單一電商平臺，存在市場風(fēng)險。任務(wù)：1.分析單一銷路對信貸項目的潛在威脅。2.提出多元化銷售渠道的解決方案（如直播帶貨、品牌合作等）。3.若客戶拒絕調(diào)整銷售策略，小組如何拒絕貸款申請并說明理由？題目8（15分）案例：溫州市鹿城區(qū)某農(nóng)業(yè)企業(yè)申請“冷鏈物流”貸款，但銀行評估發(fā)現(xiàn)其冷鏈設(shè)施利用率不足，存在資產(chǎn)閑置風(fēng)險。任務(wù)：1.分析冷鏈設(shè)施利用率低的原因。2.提出提高設(shè)施利用率的方案（如共享模式、合作運營等）。3.若企業(yè)拒絕調(diào)整運營模式，小組如何通過貸款合同條款控制風(fēng)險？答案與解析情景模擬題答案與解析題目1（10分）1.溝通策略：-分層溝通：先與合作社負責(zé)人建立聯(lián)系，了解其顧慮；再與普通成員召開座談會，發(fā)放政策手冊，用案例說明貸款優(yōu)勢。-利益綁定：強調(diào)貸款可擴大種植規(guī)模，增加分紅，并承諾優(yōu)先解決成員就業(yè)問題。2.信貸支持方案：-信用貸款：基于成員歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)、合作社信用評級發(fā)放無抵押貸款。-產(chǎn)業(yè)鏈擔(dān)保：引入龍頭企業(yè)提供擔(dān)保，降低銀行風(fēng)險。-政府增信：申請地方政府農(nóng)業(yè)發(fā)展基金貼息，降低農(nóng)戶利息負擔(dān)。3.化解矛盾：-傾聽訴求：逐一解答成員疑問，對不理解政策的人安排專人輔導(dǎo)。-利益補償：對暫時無法獲得貸款的成員，提供技術(shù)培訓(xùn)或短期就業(yè)支持。題目2（10分）1.評估措施：-實地調(diào)研：分組走訪受損農(nóng)田，統(tǒng)計受災(zāi)面積及修復(fù)成本。-風(fēng)險分類：將農(nóng)戶分為“完全損失”“部分受損”“可恢復(fù)”三類，差異化支持。2.災(zāi)后信貸恢復(fù)方案：-資金用途：優(yōu)先修復(fù)水利設(shè)施，再用于補種；設(shè)定?？顚？钍褂?，由第三方監(jiān)理。-還款保障：延長還款期限至兩年，允許分期還款，并要求農(nóng)戶提供災(zāi)后經(jīng)營計劃。3.展期或重組：-展期：對因災(zāi)導(dǎo)致經(jīng)營停滯的農(nóng)戶，可申請延期半年至一年。-重組：對無力還款的農(nóng)戶，可協(xié)商降低貸款額度或轉(zhuǎn)為政府貼息貸款。題目3（10分）1.收益解釋：-數(shù)據(jù)對比：展示鹿城區(qū)數(shù)字化種植的農(nóng)戶增收案例，如通過電商銷售利潤提升20%。-政策優(yōu)惠：強調(diào)銀行貸款可享受政府補貼，降低投入成本。2.數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑：-試點先行：選擇甌柑種植戶試點，提供免費技術(shù)培訓(xùn)及設(shè)備優(yōu)惠。-政策配套：建議政府設(shè)立“數(shù)字農(nóng)業(yè)”專項基金，補貼農(nóng)戶購買智能設(shè)備。3.補救措施：-技術(shù)幫扶：組織專家團隊提供遠程指導(dǎo)，降低失敗率。-風(fēng)險緩釋：要求農(nóng)戶購買農(nóng)業(yè)保險，減少銀行損失。觀點辯論題答案與解析題目4（15分）1.正方核心論據(jù)：-政府補貼可降低農(nóng)戶試錯成本，如鹿城區(qū)近年生態(tài)農(nóng)業(yè)補貼政策帶動1000余戶農(nóng)戶轉(zhuǎn)型。-反駁反方：市場化運作易導(dǎo)致惡性競爭，而政府補貼能形成規(guī)模效應(yīng)。2.達成共識：-提出混合模式：政府補貼基礎(chǔ)建設(shè)，市場化運作經(jīng)營主體。題目5（15分）1.正反方分析：-正方：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是根基，鹿城區(qū)水稻種植面積占浙江省10%，不保糧安全難持續(xù)。-反方：特色產(chǎn)業(yè)如鹿城區(qū)楊梅市場價高，貸款可推動品牌化，如“中國楊梅之鄉(xiāng)”稱號提升附加值。2.最優(yōu)方案：-設(shè)定比例：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貸款占比60%，特色產(chǎn)業(yè)貸款占比40%，動態(tài)調(diào)整。案例分析題答案與解析題目6（15分）1.風(fēng)險分析：-承包權(quán)爭議可能引發(fā)訴訟，導(dǎo)致貸款抵押物滅失。2.解決方案：-協(xié)調(diào)農(nóng)戶簽署三方協(xié)議，將土地經(jīng)營權(quán)抵押給銀行，并引入村集體擔(dān)保。3.向上級反映：-準(zhǔn)備爭議調(diào)解報告，建議聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村局出具法律意見書。題目7（15分）1.風(fēng)險分析：-單一平臺依賴易受政策調(diào)整影響，如2023年某平臺抽屜流量驟降導(dǎo)致茶農(nóng)減收。2.解決方案：-建議農(nóng)戶入駐拼多多、抖音等平臺，并參與品牌聯(lián)名活動。3.拒絕貸款理由：-貸款合同加入“銷路多元化條款”，若未達標(biāo)則提前收回貸款。題目8（15分）1.閑置原