農(nóng)發(fā)行許昌市長葛市2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論題目（共3題，每題10分）1.題目：“近年來，長葛市依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢，大力發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品，如花生、辣椒、蔬菜等，但同時也面臨農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力不足、銷售渠道單一、市場競爭激烈等問題。假設(shè)你是農(nóng)發(fā)行許昌市長葛市分行一行，如何利用農(nóng)發(fā)行的政策性金融工具，幫助長葛市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提升品牌價值、拓寬銷售渠道、增強(qiáng)市場競爭力？”高分話術(shù)示例：“我認(rèn)為可以從三個維度入手：第一，政策支持精準(zhǔn)滴灌。建議農(nóng)發(fā)行設(shè)立專項信貸資金，重點(diǎn)支持龍頭企業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，推廣優(yōu)良品種和綠色生產(chǎn)技術(shù)，從源頭上提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。第二，創(chuàng)新金融服務(wù)模式。推動‘信貸+保險+擔(dān)保’組合服務(wù)，例如為農(nóng)戶提供價格指數(shù)保險，降低市場波動風(fēng)險；同時引入農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司，降低企業(yè)融資門檻。第三，搭建數(shù)字化營銷平臺。利用農(nóng)發(fā)行‘惠農(nóng)e貸’等線上平臺，結(jié)合直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購等新模式，打造‘長葛農(nóng)產(chǎn)品’區(qū)域公共品牌，提升品牌溢價能力?！苯馕觯捍舜鸢妇o扣農(nóng)發(fā)行政策性金融屬性，結(jié)合長葛農(nóng)業(yè)特色，提出可落地的措施，體現(xiàn)專業(yè)性和針對性。2.題目：“長葛市某農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)計劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，但面臨資金缺口。作為農(nóng)發(fā)行許昌市長葛市分行團(tuán)隊成員，你認(rèn)為應(yīng)該如何平衡‘支持企業(yè)發(fā)展’與‘防范金融風(fēng)險’的關(guān)系？請闡述觀點(diǎn)?！备叻衷捫g(shù)示例：“平衡二者的關(guān)鍵在于‘審慎’與‘創(chuàng)新’：首先，嚴(yán)格貸前調(diào)查。核查企業(yè)是否具備核心競爭力，如技術(shù)專利、市場訂單等，確保項目符合農(nóng)發(fā)行產(chǎn)業(yè)投向。其次，優(yōu)化擔(dān)保方式?？梢笃髽I(yè)以核心設(shè)備、知識產(chǎn)權(quán)作抵押，或引入政府農(nóng)業(yè)發(fā)展基金共同擔(dān)保，降低信用風(fēng)險。最后，實(shí)施動態(tài)監(jiān)控。通過‘惠農(nóng)e貸’系統(tǒng)實(shí)時跟蹤企業(yè)資金流向，定期評估經(jīng)營狀況，及時預(yù)警風(fēng)險?！苯馕觯捍鸢竿怀稣咝糟y行的風(fēng)險管理要求，同時提出靈活的擔(dān)保方案，體現(xiàn)問題解決能力。3.題目：“長葛市計劃打造‘農(nóng)業(yè)公園’項目，吸引游客體驗農(nóng)耕文化。作為農(nóng)發(fā)行許昌市長葛市分行團(tuán)隊成員，你認(rèn)為如何通過金融手段支持項目可持續(xù)發(fā)展？”高分話術(shù)示例：“可以從‘短期引流’和‘長期造血’兩方面入手：第一，短期：發(fā)放‘文旅專項貸款’，支持項目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如觀光道路、農(nóng)家樂等，快速形成吸引力。第二，長期：探索‘PPP+綠色金融’模式，引入社會資本參與運(yùn)營，同時利用農(nóng)發(fā)行‘鄉(xiāng)村振興貸’為項目配套生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗等延伸產(chǎn)業(yè)提供資金支持，實(shí)現(xiàn)多元化收入?！苯馕觯捍鸢附Y(jié)合文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，提出階段化、多元化的金融解決方案，符合農(nóng)發(fā)行支農(nóng)政策導(dǎo)向。二、辯論賽題目（共2題，每題15分）1.題目：“正方觀點(diǎn)：農(nóng)發(fā)行支持農(nóng)業(yè)科技研發(fā)比支持傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張更重要；反方觀點(diǎn)：反方觀點(diǎn)：農(nóng)發(fā)行支持農(nóng)業(yè)科技研發(fā)比支持傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張更重要?！闭礁叻衷捫g(shù)示例：“農(nóng)業(yè)科技是高質(zhì)量發(fā)展的核心驅(qū)動力。例如，長葛市若推廣智能灌溉技術(shù)，可節(jié)水30%以上，而傳統(tǒng)擴(kuò)張模式僅能依靠土地邊際效益遞減；其次，農(nóng)發(fā)行可設(shè)立‘農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化基金’，撬動社會資本投入，形成‘金融+科技’協(xié)同效應(yīng)?！狈捶礁叻衷捫g(shù)示例：“規(guī)模擴(kuò)張是提升農(nóng)產(chǎn)品總量的基礎(chǔ)。長葛市花生產(chǎn)業(yè)若缺乏足夠資金擴(kuò)大種植面積，將難以滿足鄭州等周邊市場需求；其次，農(nóng)發(fā)行可創(chuàng)新‘訂單融資’模式，根據(jù)企業(yè)銷售合同發(fā)放貸款，確保資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)，降低風(fēng)險?！苯馕觯弘p方觀點(diǎn)對立，需結(jié)合長葛農(nóng)業(yè)實(shí)際展開論證，考驗邏輯思辨能力。2.題目：“正方觀點(diǎn)：農(nóng)發(fā)行應(yīng)優(yōu)先支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，反方觀點(diǎn)：農(nóng)發(fā)行應(yīng)優(yōu)先支持家庭農(nóng)場等中小經(jīng)營主體。”正方高分話術(shù)示例：“龍頭企業(yè)能帶動整條產(chǎn)業(yè)鏈，例如長葛市的辣椒加工企業(yè)若獲得農(nóng)發(fā)行支持，可向上游延伸種植基地，向下游拓展連鎖門店，形成‘全產(chǎn)業(yè)鏈金融’閉環(huán)。”反方高分話術(shù)示例：“中小經(jīng)營主體是農(nóng)業(yè)根基。長葛市90%以上農(nóng)戶依賴家庭農(nóng)場，若農(nóng)發(fā)行通過‘小額信用貸’支持其標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，可有效避免‘小農(nóng)戶’被市場淘汰?！苯馕觯侯}目聚焦金融資源分配，需結(jié)合長葛農(nóng)業(yè)主體結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。三、案例分析與情景模擬（共1題，20分）題目：“某長葛市農(nóng)業(yè)合作社申請農(nóng)發(fā)行貸款用于購買農(nóng)機(jī)設(shè)備，但征信記錄顯示其負(fù)債較高。作為審批人員，如何通過溝通說服合作社降低負(fù)債率？”高分話術(shù)示例：“首先，共情式開場：‘我們理解合作社擴(kuò)大生產(chǎn)的心情，但高負(fù)債會影響貸款審批?！浯?，政策引導(dǎo)：‘農(nóng)發(fā)行有‘農(nóng)業(yè)設(shè)備租賃貸’政策，可先租賃設(shè)備再逐步還款，降低當(dāng)期壓力。’最后，提供替代方案：‘若暫時無法降低負(fù)債，可先申請短期周轉(zhuǎn)貸，用于購買急需設(shè)備，后續(xù)再補(bǔ)充資金?！苯馕觯捍鸢阁w現(xiàn)溝通技巧和政策熟悉度，符合銀行客戶經(jīng)理工作場景。答案與解析1.無領(lǐng)導(dǎo)小組討論題目-第一題：答案需體現(xiàn)農(nóng)發(fā)行政策性金融支持特點(diǎn)，如信貸、擔(dān)保、品牌建設(shè)等，結(jié)合長葛農(nóng)業(yè)資源（花生、辣椒）展開。-第二題：需平衡風(fēng)險與支持，可提出‘組合金融’（貸款+保險）、‘貸后監(jiān)控’等措施。-第三題：需體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展理念，如‘PPP模式’、‘文旅+農(nóng)業(yè)’融合等。2.辯論賽題目-科技vs規(guī)模：正方強(qiáng)調(diào)科技創(chuàng)新效率，反方強(qiáng)調(diào)規(guī)?；A(chǔ)作用，需結(jié)合長葛農(nóng)業(yè)發(fā)展階段論證。-龍頭企業(yè)vs中小主體：正方突出產(chǎn)業(yè)鏈帶動，反方強(qiáng)