銷售預(yù)測方案介紹SUPPLYCHAIN01問題與目標(biāo)分析02銷量預(yù)測解決方案03應(yīng)用效果展示目錄Contents問題與目標(biāo)分析供應(yīng)鏈的典型問題是：庫存高企，但需求滿足率很低。供應(yīng)鏈最佳實(shí)踐：庫存很低，需求滿足率很高。01客戶業(yè)務(wù)現(xiàn)狀—行業(yè)庫存周轉(zhuǎn)對(duì)比該企業(yè)平均庫存周次數(shù)較低，供應(yīng)鏈響應(yīng)慢，與行業(yè)差距較明顯。客戶業(yè)務(wù)現(xiàn)狀—覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)包括5個(gè)生產(chǎn)中心，50個(gè)區(qū)域中心，200個(gè)基層配送中心。。。某家電龍頭企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀—備貨流程供應(yīng)需求庫存缺貨基層中心：每月都要我們預(yù)測，銷售經(jīng)理還要跑客戶，根本沒時(shí)間，區(qū)域中心都無法保證從生產(chǎn)中心足額拿貨，更不要說我們基層團(tuán)隊(duì)了。。生產(chǎn)中心：區(qū)域中心和基層中心必須做好雙月預(yù)測，預(yù)測必須準(zhǔn)確才能安排生產(chǎn)，低則丟單，高則壓貨。但分解到每周預(yù)測準(zhǔn)確率極低。。。區(qū)域中心：每月都要我們預(yù)測，偏高偏低都要被罰款，基層報(bào)送又晚又不準(zhǔn)確。即使預(yù)測報(bào)送給生產(chǎn)中心，生產(chǎn)中心也不按預(yù)測供貨。。?；A(chǔ)能力建設(shè)不足供應(yīng)商管控不足，供應(yīng)商庫存壓貨嚴(yán)重關(guān)鍵物料掌控力度弱，受供應(yīng)商的制約嚴(yán)重物流執(zhí)行效率低，反應(yīng)速度慢過多的倉庫層級(jí)，層層備貨，層層周轉(zhuǎn)市場需求管控不足銷售以推動(dòng)為主，與客戶銜接不緊密客戶需求層層上報(bào)，需求預(yù)測偏差大，需求計(jì)劃變動(dòng)大受人工主觀因素干擾，銷售預(yù)測準(zhǔn)確率低

數(shù)據(jù)決策共享困難系統(tǒng)與系統(tǒng)之間封閉，形成信息孤島數(shù)據(jù)賬實(shí)不一致，系統(tǒng)數(shù)據(jù)質(zhì)量差缺乏有效數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)品，重要決策依靠主觀經(jīng)驗(yàn)需求響應(yīng)效率低下采購不聚焦，產(chǎn)品研發(fā)周期長銷售與生產(chǎn)計(jì)劃不匹配，采購計(jì)劃執(zhí)行差生產(chǎn)物料準(zhǔn)備無規(guī)律造成缺料和壓料物料消耗不準(zhǔn)確；完工確認(rèn)不及時(shí)錯(cuò)誤定量分析方法：基于歷史銷售數(shù)據(jù)的模式提取和趨勢預(yù)測模型，指標(biāo)體系包含：日銷售、年度目標(biāo)、機(jī)型銷售占比缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)源單一，指標(biāo)體系較少，缺乏考慮內(nèi)外部因素及宏觀經(jīng)濟(jì)因素等因子，影響預(yù)測準(zhǔn)確性定性分析方法：領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)人員主觀判斷，從目標(biāo)、庫存、資源、政策、市場環(huán)境、銷售預(yù)估等方面考慮缺點(diǎn)：受主觀因素影響，依靠人的經(jīng)驗(yàn)與主觀判斷能力,缺乏數(shù)據(jù)精確描述?？蛻翡N售預(yù)測的問題—預(yù)測準(zhǔn)確率差01提升銷售額03提高利潤率02降低庫存04控制人工庫存最低化、訂單滿足率最大化、成本最小化。采購部銷售部供應(yīng)商生產(chǎn)部供應(yīng)商銷售部預(yù)測消除層層上報(bào)預(yù)測準(zhǔn)確率提升智能補(bǔ)貨逐步建立CPFR體系采購部MRP自動(dòng)化采購訂單自動(dòng)化采購計(jì)劃達(dá)成率高采購訂單交付快采購承諾準(zhǔn)確

生產(chǎn)部普通供應(yīng)商8周滾動(dòng)預(yù)測戰(zhàn)略供應(yīng)商6個(gè)月滾動(dòng)預(yù)測供應(yīng)商呆滯庫存下降供應(yīng)商集中度高生產(chǎn)計(jì)劃生成快以銷定產(chǎn)物料狀態(tài)準(zhǔn)確交付速度提升銷量預(yù)測解決方案02變革前部門分工01020304生產(chǎn)部門銷售部門采購部門供應(yīng)商1.自主備貨2.采購計(jì)劃經(jīng)常調(diào)減,大量呆滯.1.編制主生產(chǎn)計(jì)劃2.材料供應(yīng)與裝配銜接好，零部件庫存低3.按庫存生產(chǎn)，自主決定生產(chǎn)計(jì)劃，可均衡生產(chǎn)4.考核缺貨率,成品庫存.1.編制采購計(jì)劃2考核降本1.根據(jù)銷售任務(wù)分解成需求預(yù)測2.庫存是一個(gè)次要考核項(xiàng)變革后部門分工01020304制造部門銷售部門采購部門供應(yīng)商1.根據(jù)滾動(dòng)零部件供應(yīng)計(jì)劃備貨,呆滯減少,緊急訂單減少.1.編制6周滾動(dòng)裝配計(jì)劃和零部件到貨計(jì)劃2.接銷售的訂單才能生產(chǎn)3.要準(zhǔn)時(shí)交付,生產(chǎn)過程不能出問題4.考核準(zhǔn)時(shí)交付率.1.考核采購計(jì)劃達(dá)成率,降本.1.編制8周滾動(dòng)預(yù)測2編著主生產(chǎn)計(jì)劃3.完全承擔(dān)成品庫存責(zé)任,每日下單銷量預(yù)測系統(tǒng)架構(gòu)銷量預(yù)測系統(tǒng)架構(gòu)6維度111指標(biāo)預(yù)測指標(biāo)體系宏觀因素（18個(gè)）零售指標(biāo)（21個(gè)）產(chǎn)銷存（37個(gè)）季節(jié)特征（2個(gè)）成本價(jià)格（6個(gè)）用戶行為（28個(gè)）人口結(jié)構(gòu)占有率政策市場走勢人均消費(fèi)商品換貨商品退款商品退貨商品復(fù)購用戶評(píng)價(jià)產(chǎn)量商業(yè)庫存商品型號(hào)出庫銷量周轉(zhuǎn)率零售銷量節(jié)假日消費(fèi)等級(jí)銷售價(jià)紅線價(jià)內(nèi)核價(jià)瀏覽行為咨詢行為收藏行為購物車下單行為支付行為321456銷量預(yù)測系統(tǒng)可納入的指標(biāo)維度

欠擬合：合適的擬合：過擬合：銷售預(yù)測模型和優(yōu)化系統(tǒng)功能簡介功能功能特點(diǎn)提供價(jià)值銷量預(yù)測根據(jù)歷史數(shù)據(jù)自動(dòng)預(yù)測解放人工，提高精確度事件管理捕捉營銷活動(dòng)和事件的影響預(yù)測更加精確預(yù)測方法調(diào)整根據(jù)需求具體情況調(diào)整預(yù)測方法使預(yù)測更具靈活性價(jià)格聯(lián)動(dòng)根據(jù)價(jià)格變化調(diào)整預(yù)測考慮多種因素結(jié)果可調(diào)計(jì)劃人員對(duì)結(jié)果的最終調(diào)整配合銷售人員多種預(yù)測區(qū)間支持年、月、周、天等多維度滾動(dòng)適應(yīng)企業(yè)具體需求自動(dòng)建議補(bǔ)貨補(bǔ)貨數(shù)據(jù)自動(dòng)計(jì)算，快速安排生產(chǎn)提高供應(yīng)鏈響應(yīng)度網(wǎng)點(diǎn)管理支持增加，刪除，合并網(wǎng)點(diǎn)等適應(yīng)分銷網(wǎng)絡(luò)案例與效果展示模型效果前端網(wǎng)站可視化效果展示03實(shí)施前實(shí)施后客戶基層中心區(qū)域中心生產(chǎn)中心營銷總部匯總調(diào)整采購生產(chǎn)多級(jí)手工上報(bào)，流程長時(shí)效差多人為干預(yù)，需求計(jì)劃變動(dòng)調(diào)整大預(yù)測準(zhǔn)確率低，只有70%以下壓貨嚴(yán)重，長期積累20億庫存采購按生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行，反映速度慢統(tǒng)一采集統(tǒng)一整合統(tǒng)一建模統(tǒng)一分析聯(lián)席會(huì)議采購生產(chǎn)物流營銷從采集到預(yù)測建模全由系統(tǒng)完成，精準(zhǔn)高效系統(tǒng)統(tǒng)一建模，變動(dòng)性小預(yù)測準(zhǔn)確率高，達(dá)到80%以上壓貨降低聯(lián)席會(huì)議免開可能性采購按預(yù)測計(jì)劃進(jìn)行供應(yīng)鏈反應(yīng)速度明顯加強(qiáng)瞬間生成預(yù)測需要三周傳遞產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃物流聯(lián)席會(huì)議/每周預(yù)測無統(tǒng)一方法生產(chǎn)采購計(jì)劃擬定慢生產(chǎn)采購計(jì)劃擬定快預(yù)測方法統(tǒng)一預(yù)期效果評(píng)估—模型效果示例模型預(yù)測偏差率（越小越好）專家預(yù)測偏差率項(xiàng)目效果展示—客戶定制前端網(wǎng)站數(shù)據(jù)可視化項(xiàng)目效果展示—客戶定制前端網(wǎng)站數(shù)據(jù)可視化項(xiàng)目效果展示—客戶定制前端網(wǎng)站數(shù)據(jù)可視化項(xiàng)目效果展示—客戶定制前端網(wǎng)站數(shù)據(jù)可視化項(xiàng)目效果展示—客戶定制前端網(wǎng)站數(shù)據(jù)可視化項(xiàng)目效果展示—客戶定制前端網(wǎng)站數(shù)據(jù)可視化項(xiàng)目效果展示—客戶定制前端網(wǎng)站數(shù)據(jù)可視化項(xiàng)目效果展示—客戶定制前端網(wǎng)站數(shù)據(jù)可視化項(xiàng)目效果展示—客戶定制前端網(wǎng)站數(shù)據(jù)可視化PPT模板下載：1ppt/moban/行業(yè)PPT模板：1ppt/hangye/節(jié)日PPT模板：1ppt/jieri/PPT素材下載：1ppt/sucai/PPT背景圖片：1ppt/beijing/PPT圖表下載：1ppt/tubiao/優(yōu)秀PPT下載：1ppt/xiazai/PPT教程：1ppt/powerpoint/Word教程：1ppt/word/Excel教程：1ppt/excel/：1ppt/ziliao/