湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1美諾旗艦店簡介...................................................1

2美諾旗艦店雙十二活動促銷背景分析.................................3

2.1行業(yè)現(xiàn)狀分析................................................3

2.2競爭對手分析................................................3

2.3店鋪的優(yōu)勢與劣勢............................................6

2.3.1優(yōu)勢..................................................6

2.3.2劣勢..................................................6

3美諾旗艦店雙十二促銷活動設(shè)計.....................................7

3.1活動目的....................................................7

3.2活動對象及需求分析..........................................7

3.3雙十二促銷活動方案..........................................9

3.3.1前期準(zhǔn)備..............................................9

3.3.2店鋪引流.............................................10

3.3.3天貓雙十二第一波活動規(guī)則（預(yù)售）.....................14

3.3.4天貓雙十二第二波活動規(guī)則（現(xiàn)貨）.....................17

3.3.5天貓雙十二第三波活動規(guī)則（現(xiàn)貨）.....................19

3.3.6方案實施.............................................20

4具體時間進度安排................................................21

5費用預(yù)算........................................................21

6預(yù)期效果........................................................22

小結(jié)...............................................................22

參考文獻...........................................................23

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Menow美諾旗艦店雙十二促銷活動方案

1美諾旗艦店簡介

Menow美諾品牌創(chuàng)立于2005年，致力于向現(xiàn)代女性提供以肌膚保養(yǎng)為基礎(chǔ)

的一系列高品質(zhì)彩妝產(chǎn)品。其品牌理念是：Addingcolortopeople’slive

s!(妝點生命新色彩！)店鋪首頁圖如圖1所示。其風(fēng)格新穎獨特，店鋪鏈接為：

/。店鋪自成立以來經(jīng)營狀況良好，以其堅守本心以

及不斷創(chuàng)新吸引力一大批忠實粉絲，至今的粉絲數(shù)量已達到37.5萬人。店鋪D

SR評分三項均為“高”。其中，描述相符為4.8分，高于同行18.72%；服務(wù)態(tài)

度為4.8分，高于同行9.71%；物流服務(wù)為4.8分，高于同行13.25%。如圖2

所示。

圖1美諾旗艦店首頁

1

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圖2美諾旗艦店DSR評分

店鋪熱銷產(chǎn)品介紹如表1所示：

表1店鋪熱銷產(chǎn)品

價格

序號產(chǎn)品名稱圖片賣點

（元）

MENOW美諾兔年

限定蜜粉餅定妝控油，提亮膚

1粉干皮控油持久55.9色，抗氧化，持

遮瑕養(yǎng)膚大白餅久，不卡粉

散粉

1.2極細粉體更

【新品首發(fā)】美

細膩；雙專利配

諾龍年限定蜜粉

方更控油；5色

2餅定妝散粉控油69.9

智能調(diào)顏更清

持久遮瑕養(yǎng)膚大

透；5重天然精

白餅

粹更養(yǎng)膚

MENOW美諾絨絨

千層氣墊持妝久水潤養(yǎng)膚，水潤

3粉底妝混干油皮99.9柔光，水潤輕

保濕不脫妝服帖薄，水潤細膩

輕薄

2

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2美諾旗艦店雙十二活動促銷背景分析

2.1行業(yè)現(xiàn)狀分析

伴隨我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，居民收入水平的不斷提高，在歐美及日韓大牌

化妝品公司對中國市場的開拓下，國內(nèi)消費者的化妝品消費理念逐步增強，國

內(nèi)化妝品市場規(guī)模迅速擴大。根據(jù)國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年全

年化妝品零售額達3936億元，根據(jù)iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，

2023年中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模約為5169.0億元，同比增長6.4%，2025年有

望增至5791.0億元。在國民可支配收入不斷提升以及審美意識、悅己意識增強

等因素驅(qū)動下，國內(nèi)化妝品消費持續(xù)攀升，未來中國化妝品行業(yè)市場將會迎來

更多的創(chuàng)新和突破。

受到疫情影響女性消費對于彩妝產(chǎn)品的使用頻率較疫情前大幅下滑，另一

方面國產(chǎn)彩妝品牌的高性價，讓不少高客質(zhì)女性也轉(zhuǎn)投，直接導(dǎo)致在2018年前

后爆火的進口彩妝品牌業(yè)績受挫。有數(shù)據(jù)顯示，彩妝大盤表現(xiàn)一致，M·A·C、

植村秀、YSL、阿瑪尼等彩妝品牌都較前幾年業(yè)績放緩。一方面是知名歐美彩妝

品牌下滑，但另一方面由于消費者購物心理變化，小眾彩妝品牌呈現(xiàn)出來了明

顯增長勢頭。

綜合來看，我國化妝品市場未來發(fā)展?jié)摿^大，市場規(guī)模較大，預(yù)計在未

來五年將會持續(xù)保持全球化妝品行業(yè)領(lǐng)軍市場的地位。而且伴隨著我國經(jīng)濟的

快速恢復(fù)和持續(xù)增長，我國已成為全球最具潛力的化妝品市場，未來，在即時

性美容需求的推動下，以及對個性展現(xiàn)的追求，我國化妝品消費市場將以快速

度增長，前瞻預(yù)測到2028年我國化妝品市場規(guī)模將達到9374億元，2023-2028

年年均增長率將達到7.11%。

2.2競爭對手分析

Menow美諾旗艦店的主要競爭對手有兩家，分別為REDCHAMBER旗艦店和烙

色旗艦店。其中烙色旗艦店與美諾旗艦店相似，都擁有簡約獨特的風(fēng)格。烙色

旗艦店創(chuàng)立于2006年，天貓旗艦店至今已擁有91.2萬粉絲，如圖3所示。其

店鋪的DSR動態(tài)評分較高，描述相符為4.8分，高于同行5.95%；服務(wù)態(tài)度為

4.8分，高于同行16.53%；物流服務(wù)為4.8分，高于同行17.02%。如圖4所示。

3

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圖3烙色旗艦店主頁

圖4烙色旗艦店DSR店鋪動態(tài)評分

美諾旗艦店的另一個競爭對手是REDCHAMBER旗艦店，其成立于2020年，

現(xiàn)已擁有30.6萬粉絲。如圖5所示。其店鋪的DSR動態(tài)評分較高，描述相符為

4.8分，與同行持平；服務(wù)態(tài)度為4.8分，高于同行13.23%；物流服務(wù)為4.8

分，高于同行18.01%。如圖6所示。

4

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圖5REDCHAMBER旗艦店首頁

圖6REDCHAMBER旗艦店DSR店鋪動態(tài)評分

Menow美諾旗艦店與兩家競爭對手的對比情況如表2所示：

表2Menow與烙色和REDCHAMBER的對比情況

REDCHAMBER旗艦

序號店鋪名稱Menow美諾旗艦店烙色旗艦店

店

1開店時長11年10年4年

2粉絲數(shù)37萬91.2萬30.6萬

3DSR評分描述相符：4.8描述相符：4.8描述相符：4.8

5

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高于同行18.83%高于同行5.58%高于同行18.83%

物流服務(wù)：4.8物流服務(wù)：4.8物流服務(wù)：4.8

高于同行9.57%高于同行16.7%高于同行9.57%

服務(wù)態(tài)度：4.8服務(wù)態(tài)度：4.8服務(wù)態(tài)度：4.8

高于同行13.19%高于同行16.16%高于同行13.19%

4商品分類1185

5商品數(shù)量7210253

由表2中美諾旗艦店與其競爭對手的經(jīng)營對比情況可知，美諾旗艦店在DSR

評分和粉絲數(shù)方面優(yōu)勢不明顯，店鋪在活動過程中應(yīng)著重于通過有效的營銷和

促銷提高店鋪流量，從而提高粉絲量。以及加強客服培訓(xùn)和與物流公司的協(xié)調(diào)

合作，提高顧客滿意度，吸引忠實顧客。

2.3店鋪的優(yōu)勢與劣勢

2.3.1優(yōu)勢

美諾旗艦店具有11年的開店基礎(chǔ)，且品類比較垂直。隨著時間的推移，在

運營、營銷、客戶服務(wù)等方面積累了豐富的經(jīng)驗，更容易應(yīng)對市場變化和競爭。

老店鋪在淘寶上積累了較高的信普度，讓新的消費者更加值得信賴。長期經(jīng)營

的店鋪累積下來的粉絲忠誠度更加的高。長期運營使其建立的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)

量控制體系更加完善，因此產(chǎn)品品質(zhì)相對有保障，買家更愿意購買。淘寶的搜

索引擎也會傾向于向用戶展現(xiàn)歷史時間長、活躍度較高的店鋪，這一點使其美

諾旗艦店在搜索排名中擁有天然的優(yōu)勢。相比之下，其競爭對手REDCHAMBER旗

艦店開店時間僅4年，另外一個競爭對手烙色旗艦店的品類相對分散有102種。

2.3.2劣勢

目前美諾最大的劣勢就是產(chǎn)品的銷量不如競爭對手店鋪，因此美諾店鋪需

要在提高產(chǎn)品銷售量方面多努力。其次，店鋪活動較少，知名度不足，引流不

夠，這也是店鋪銷量不如競爭對手的主要原因之一，還有一個原因是店鋪裝修

不夠美觀，店鋪形象，給顧客的第一印象就不好，很難吸引消費者購買，應(yīng)該

把店鋪裝修的美觀一些。

6

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3美諾旗艦店雙十二促銷活動設(shè)計

3.1活動目的

雙十二是電商平臺一年中促銷力度最大的活動之一，把握好這一時期的用

戶流量，將會給店鋪帶來較大的效益。因此，策劃此次活動的目的在于：把握

營銷機會，利用適當(dāng)?shù)臓I銷手段增加品牌知名度，為店鋪引流，從而提高店鋪

粉絲量；熟悉平臺規(guī)則，設(shè)計吸睛的購買優(yōu)惠促進購買，提高銷量，從而使店

鋪售額達到12萬左右

3.2活動對象及需求分析

利用百度指數(shù)工具搜索關(guān)鍵詞“彩妝”，分析其中的搜索量及TGI指數(shù)可

得出以下結(jié)論：關(guān)注彩妝領(lǐng)域的人群，在年齡分布方面，20-29歲這一群體占

比最大，如圖7所示；在性別分布方面，女性占比高于男性，如圖8所示。

綜上所述，店鋪的活動對象主要為20-29歲的年輕女性群體。這一年齡階

段的女性對美妝產(chǎn)品的需求較高，容易受時尚風(fēng)向的影響，有一定的購買能力，

同時追求高性價比。

圖7彩妝關(guān)鍵詞搜索者年齡分布

7

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圖8彩妝關(guān)鍵詞搜索者性別分布

根據(jù)百度指數(shù)提供的數(shù)據(jù)制作店鋪消費對象年齡、職業(yè)細分表。如表3、

表4所示。

表3美諾旗艦店消費對象年齡細分

序號年齡段/歲需求分析

大多數(shù)暫無經(jīng)濟來源，因此價格為影響其

119及以下購買的主要因素；還未形成固定的彩妝需

求，善于嘗試各種風(fēng)格的彩妝品牌。

大部分已有一定的經(jīng)濟來源，自身審美已

形成一定的認知，追求性價比，但產(chǎn)品設(shè)

220-29

計、質(zhì)量和品牌理念對這一人群更具吸引

力。

已形成固定的彩妝消費習(xí)慣，偏向固定的

330-39美妝店鋪，產(chǎn)品的質(zhì)量與實用性是其首選

原則。

需求相對降低，更加注重品牌，偏向于具

440及以上

有一定影響力的大品牌美妝。

表4美諾旗艦店消費對象性別細分

序號性別需求分析

女性消費者在選擇美妝產(chǎn)品時注重外觀、質(zhì)

1女性消費者量、功能屬性等追求產(chǎn)品高質(zhì)量、多功能且

高性價比。

①實用性和功能性：相比于女性，男性對美

2男性消費者

妝產(chǎn)品的需求更加注重實用性和功能性。他

8

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們更愿意選擇具有實際功能和解決特定問題

的美妝產(chǎn)品。

②簡單易用：男性更傾向于使用簡單、操作

便捷的美妝產(chǎn)品。他們通常對于產(chǎn)品的使用

步驟、時間和技巧要求相對較低，所以對于

一些簡單的護膚產(chǎn)品和彩妝產(chǎn)品更感興趣。

③自然感和遮瑕效果：對于需要化妝的男性

消費者，他們通常更注重產(chǎn)品的自然感和遮

瑕效果，希望能夠修飾膚色、平衡面部膚色

差異。

④價格和性價比：男性消費者對美妝產(chǎn)品的

價格敏感度相對較高，注重產(chǎn)品的性價比，

他們會在選擇時更加傾向于價格合理、品質(zhì)

優(yōu)良的產(chǎn)品。

3.3雙十二促銷活動方案

3.3.1前期準(zhǔn)備

（1）店鋪裝修

①更換店鋪背景色，選擇透明度較高的顏色；制作三張雙十二活動主題輪

播banner；設(shè)計雙十二主題優(yōu)惠券；使店鋪整體風(fēng)格具有節(jié)日氛圍。

②商品主圖和詳情頁中添加活動促銷信息，如滿300-40、第二件半價…吸

引消費者。

③根據(jù)促銷計劃，設(shè)置主推商品位置，合理布局

（2）客服

①對客服進行培訓(xùn)，確保客服熟知活動細則、店鋪商品特點及銷售各階段

流程，以靈活應(yīng)對顧客的問題。

②運營編輯活動相關(guān)快捷短語?？头砑硬⑹煜ぴ捫g(shù)，并組織客服通過線

上留言的方式，將活動信息傳達給老顧客。

③設(shè)置客服活動期間接待目標(biāo)與激勵機制，以提高客服積極性。

（3）倉庫根據(jù)往年銷售情況對今年銷售量進行大概預(yù)測，在此基礎(chǔ)上充分

準(zhǔn)備庫存和打包材料，以保證出庫速度。

（4）快遞多合作幾家合適的快遞公司以備不時之需，提前與合作的快遞公

9

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司協(xié)調(diào)好到庫取件時間和運輸問題處理方案，以提高運輸效率。

3.3.2店鋪引流

（1）抖音推廣

抖音作為目前最熱門的短視頻APP，用戶數(shù)量極具優(yōu)勢。利用好抖音營銷

可以給品牌帶來較大的流量，提高品牌的銷量和知名度。

①尋找合適的美妝領(lǐng)域博主進行合作。通過“種草推薦”“產(chǎn)品試色”等

視頻內(nèi)容模式進行產(chǎn)品推廣。合作標(biāo)準(zhǔn)：粉絲數(shù)量在25-100萬左右，粉絲粘度

高。專業(yè)的美妝博主試色推薦，用戶會更愿意信賴產(chǎn)品。

②尋找合適的短劇領(lǐng)域博主進行合作。將產(chǎn)品信息融合在短劇劇情中，潛

移默化傳遞產(chǎn)品信息。合作標(biāo)準(zhǔn)：粉絲數(shù)量在25-100萬左右，劇本新穎有創(chuàng)意，

視頻質(zhì)量中上。這種方式能讓用戶潛意識中記住產(chǎn)品，提高品牌知名度。

③店鋪自有抖音賬號引流到抖音店鋪。做好品牌官方抖音號營銷也可以帶

來一定的流量。日常銷售期間，在已有的官方抖音號發(fā)布產(chǎn)品細節(jié)視頻和用戶

試用返圖，盡可能保持更新頻率，以獲得抖音官方穩(wěn)定的推送流量，為之后的

推廣奠定基礎(chǔ)。在大型活動期間，制作并發(fā)布帶有店鋪促銷信息的視頻，突出

活動的優(yōu)惠力度，以吸引顧客進店選購，以及在店鋪中設(shè)置新人優(yōu)惠券，引導(dǎo)

顧客關(guān)注店鋪，增加店鋪粉絲量。產(chǎn)品上新期間，著重發(fā)布新產(chǎn)品的細節(jié)視頻，

突出產(chǎn)品的賣點，并且定期在評論區(qū)進行抽獎活動，中獎用戶免費試用產(chǎn)品，

給予良好的反饋，則可以給店鋪帶來口碑效應(yīng)，吸引更多的忠誠粉絲。

④抖音引流擬推廣產(chǎn)品如表5所示。

表5抖音推廣產(chǎn)品及具體推廣方式

序號商品圖片商品名稱推廣方式

與短視頻領(lǐng)域博主合

MENOW美諾情人節(jié)

作，拍攝戀愛向短視頻，

七夕彩妝定妝全套

1契合店鋪產(chǎn)品“心躍跳

禮盒送女友老婆表

動”風(fēng)格，給顧客留下

白心意禮物

深刻印象

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

與抖音美妝博主合作，

拍攝禮盒試用視頻吸引

MENOW美諾奶兔聯(lián)顧客，并在抖音評論區(qū)

萌禮盒彩妝套裝禮放置店鋪跳轉(zhuǎn)鏈接和限

2

盒女學(xué)生送禮粉底量專屬博主粉絲優(yōu)惠券

液定妝粉餅（10元無門檻優(yōu)惠券）

領(lǐng)取鏈接，吸引顧客進

店購買

（2）小紅書推廣典型的社區(qū)平臺——小紅書，擁有明確的受眾用戶，且用

戶粘性強，互動性高。利用好小紅書營銷，有助于品牌與消費者拉近距離，吸

引忠誠用戶。

①在品牌自有小紅書賬號上編輯發(fā)布“雙十二”活動信息。并積極互動，

解答評論區(qū)中的問題。

②與小紅書素人達成合作。尋找合適的小紅書用戶編輯種草筆記，這種方

式不僅成本較低，且內(nèi)容更容易使消費者對品牌產(chǎn)生信任，提升對品牌的好感

度。如圖9所示。

③與小紅書美妝KOL達成合作。尋找粉絲量在30-50萬左右的博主編輯種

草筆記，內(nèi)容質(zhì)量較高，知名博主對粉絲的影響力高，更容易給品牌帶來流量。

④小紅書平臺擬推廣產(chǎn)品如表6所示。

表6小紅書推廣產(chǎn)品及具體推廣方式

序號商品圖片商品名稱推廣方式

與小紅書美妝博主達

成合作，結(jié)合該產(chǎn)品粉

【新品首發(fā)】美諾龍

質(zhì)極細的特點，主要采

年限定蜜粉餅定妝

1用定妝視頻的方式進

散粉控油持久遮瑕

行推廣，為具有潛在需

養(yǎng)膚大白餅

求的顧客提供購買建

議，幫助其選購。

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

MENOW美諾絨絨千層與小紅書素人合作，發(fā)

氣墊持妝久粉底妝布“種草類”圖文或視

2

混干油皮保濕不脫頻筆記，為店鋪這一新

妝服帖輕薄產(chǎn)品引流。

圖9小紅書上關(guān)于美諾粉餅的評論

（3）淘寶直播引流

對于商家來說，淘寶直播是-一個新的渠道，可以給店鋪商品帶來很多除搜

索、推薦以外的免費流量。流量增大意味著銷售額的增長，現(xiàn)在很多商家都開

通了淘寶直播的權(quán)限，都希望可以通過淘寶直播賣出去更多的商品。

①首先，打開美諾美妝店鋪的直播。運營編輯直播話術(shù),選擇合適的直播背

景，盡量和商品風(fēng)格相呼應(yīng)。提前在店鋪首頁告知客戶直播時間、直播的內(nèi)容、

以及直播間的福利。開播時間選擇0點-18點這個時間段,錯開18-24點大主播

開播的高峰期。爆款商品作為直播間引流的商品，并且在直播間介紹商品，展

示商品的使用效果，讓客戶更好的了解商品，促進購買。主播及時解答觀眾的

疑問，與客戶互動，直播時不斷發(fā)送店鋪優(yōu)惠券可以留住觀眾觀看直播。直播

之前要進行一次直播演練,以便熟悉話術(shù)和直播流程，降低正式直播出錯的幾

率。如果在開播初期出現(xiàn)人氣不夠的情況，可以適當(dāng)安排一下“買家”活躍--

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

下直播間的氣氛與主播互動，可以提升直播間活躍度，為店鋪帶來更多的流量。

（4）直通車

①選擇店鋪內(nèi)的2-3款價格，賣點都相對突出的產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品推廣，

根據(jù)產(chǎn)品的特點來進行直通車推廣。直通車投放產(chǎn)品如下表5所示。投放方案:

投放關(guān)鍵詞價格均為最低出價，投放時間為10月29日至11月11日全天投放，

投放地域為搜索質(zhì)量前十的省份，投放人群為18-30歲最近一個月瀏覽過相似

商品的女性群體，日限額120元，總限額1600元。

表7直通車推廣產(chǎn)品及具體推廣方式

序號商品圖片商品名稱推廣關(guān)鍵詞

MENOW美諾兔年限定

蜜粉餅定妝粉干皮兔年限定控油持久

1

控油持久遮瑕養(yǎng)膚遮瑕養(yǎng)膚散粉

大白餅散粉

【新品首發(fā)】美諾龍

【新品首發(fā)】龍年限

年限定蜜粉餅定妝

2定定妝控油遮瑕養(yǎng)

散粉控油持久遮瑕

膚

養(yǎng)膚大白餅

（4）微博推廣微博是國內(nèi)著名的社交媒體平臺。進行微博營銷投資較少，

門檻較低，且微博的營銷方式以及其模式可以幫助商家在比較短的時間內(nèi)獲得

比較大的收益，借助微博的名人效應(yīng)，有助于營銷信息的快速傳播。

①選擇與微博生活分享類的知名博主達成合作，以圖文或vlog的形式對店

鋪產(chǎn)品進行“軟推廣”，直接向用戶推薦產(chǎn)品可能會引起消費者的抵觸，將產(chǎn)

品信息融入到博主分享生活的圖文或vlog中，可以拉近與顧客的距離，給顧客

帶來親切感。合作標(biāo)準(zhǔn)：粉絲數(shù)在10-20萬左右，粉絲粘性較大。

②選擇與微博美妝試色類知名博主達成合作，邀請有經(jīng)驗的博主拍攝極具

色彩且色差較小的試色局部圖，給顧客帶來沖擊力，刺激其購買。并附加微博

13

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

抽獎活動，獲獎?wù)呖擅赓M獲得店鋪美妝產(chǎn)品一份。以微博抽獎這一較為公正的

抽獎方式吸引顧客，使其關(guān)注產(chǎn)品信息，給店鋪帶來流量。合作標(biāo)準(zhǔn)：粉絲數(shù)

在10-20萬左右，粉絲活躍度較高。

③官方微博賬號的推廣。官方微博推廣除日常發(fā)表與產(chǎn)品相關(guān)的圖文微博

之外，還可以與美妝領(lǐng)域的人氣博主進行互動，如在知名博主微博評論區(qū)留言

互動，轉(zhuǎn)發(fā)博主試色微博等，吸引顧客關(guān)注。

④微博擬推廣產(chǎn)品如表7所示。

表8微博擬推廣產(chǎn)品及具體推廣方式

序號商品圖片商品名稱推廣方式

與微博生活分享類

【龍年P(guān)lus版】美

博主合作，在其

諾小金龍限定蜜粉

1plog或vlog中比較

餅定妝散粉控油持

自然地插入產(chǎn)品的

久遮瑕大白餅

“軟廣”

與微博美妝定妝散

粉類博主合作，該產(chǎn)

MENOW美諾粉餅控品系列較多，通過博

油定妝粉干皮持久主試用推薦的方式，

2

新版散粉防水防汗幫助消費者選購。其

大白餅正品次微博抽獎也能吸

引更多消費者的關(guān)

注，留下深刻印象。

3.3.3天貓雙十二第一波活動規(guī)則（預(yù)售）

表9活動預(yù)熱期活動規(guī)則表

序號活動名稱活動規(guī)則及注意事項活動目的

活動規(guī)則：顧客在2024年11月首先，推出預(yù)售商品，有

1付定立減27日00:00:00-2024年12月11助于店鋪借助定金銷售數(shù)

日這一期限內(nèi)支付預(yù)售商品的定據(jù)，對整個活動的銷售情

14

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

金，即可享受商品總價減少10元況有一定的預(yù)測掌握。其

的優(yōu)惠。并且在付尾款時還可疊次，作為預(yù)熱階段的活動，

加跨店滿減優(yōu)惠。②注意事項：優(yōu)惠力度較大，吸引消費

顧客支付定金后因個人原因退者的注意，給店鋪帶來更

定，需在支付完尾款之后與尾款大流量，為活動當(dāng)天店鋪

一并退還。未在規(guī)定時間內(nèi)支付銷量打好基礎(chǔ)。

尾款，定金不予退還。

①活動規(guī)則：活動期間關(guān)注店鋪

并加入店鋪會員的顧客即可獲得加入店鋪會員可獲得優(yōu)惠

5元無門檻優(yōu)惠券，可與其他優(yōu)惠券和兌換禮品，吸引顧客

疊加使用。會員可0.01元領(lǐng)取卸加入店鋪會員，從而提高

關(guān)注入會有妝濕巾（價值19元），會員購買店鋪的粉絲量。而優(yōu)惠券

2

禮商品滿兩件贈送腮紅2塊。②注的試用期限設(shè)置，也是抓

意事項：優(yōu)惠券期限一個月，每住顧客的“求利心理”，

人僅一次領(lǐng)取機會。禮品與購買在一定程度上促進顧客消

訂單一同發(fā)出，無購買訂單則須費。

支付郵費。

①活動規(guī)則：在12月12日前關(guān)

注店鋪，分享店鋪優(yōu)惠鏈接，并顧客通過關(guān)注分享獲得優(yōu)

成功邀請三名好友進入店鋪頁面惠券，可以促進顧客消費，

分享拉新有即可獲得8元無門檻優(yōu)惠券?？稍黾拥赇伔劢z量。而分享

3

禮與跨店滿減疊加使用。②注意事過程中又達到了為店鋪宣

項：每個ID僅可參加一次，優(yōu)惠傳的效果，提高店鋪知名

券有效期至2024年12月12日度同時吸引新顧客

23:59分。

①活動規(guī)則：定金支付通道開啟

后，前50名付定金的顧客可獲贈

品牌化妝包一個（價值39元）。

設(shè)置名額限制可以激發(fā)顧

付定前50如圖10所示。②注意事項：獲獎

4客的緊張感，刺激顧客消

名贈送禮品名單將于12月14日上午10:00

費。

公布于店鋪首頁。獲獎顧客可聯(lián)

系客服核實備注，禮品隨訂單一

起發(fā)出。

15

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

①活動規(guī)則：2024年12月12日

1:00:00-2024年12月12日

設(shè)置尾款優(yōu)惠可以刺激消

12:59:59尾款通道開啟期間，顧

費者積極購買，減少店鋪

5付尾款立減客進行尾款支付則可以領(lǐng)取5元

未支付尾款訂單，保證店

優(yōu)惠券。②注意事項：尾款支付

鋪銷售量。

需在平臺規(guī)定時間內(nèi)，優(yōu)惠券可

與跨店滿減優(yōu)惠疊加。

針對平臺活動設(shè)置此活

①活動期間全店商品參加跨店滿動，據(jù)往年統(tǒng)計，不參與

減。并且可與其他參與跨店滿減跨店滿減的店鋪銷售額會

的店鋪商品疊加付款，享受滿減受到較大影響。能夠與其

6跨店滿減

優(yōu)惠。②注意事項:預(yù)售商品參加他店鋪商品進行湊單購

跨店滿減計算的金額為商品總價買,在很大程度上能刺激

格,即定金加尾款。顧客的購物欲望，從而提

高商品銷售量。

店鋪雙十二預(yù)售商品如下表：

表10預(yù)售商品表

商品預(yù)售價

序號商品圖片商品名稱商品原價（元）

（元）

MENOW美諾情

人節(jié)七夕彩妝

1定妝全套禮盒79.938.81

送女友老婆表

白心意禮物

【新品首發(fā)】美

諾龍年限定蜜

2粉餅定妝散粉75.965.9

控油持久遮瑕

養(yǎng)膚大白餅

16

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

MENOW美諾奶

兔聯(lián)萌禮盒彩

3妝套裝禮盒女119.999.9

學(xué)生送禮粉底

液定妝粉餅

MENOW美諾絨

絨千層氣墊持

4妝久粉底妝混109.988.9

干油皮保濕不

脫妝服帖輕薄

3.3.4天貓雙十二第二波活動規(guī)則（現(xiàn)貨）

表11第二波活動規(guī)則

序號活動名稱活動規(guī)則及注意事項活動目的

將店鋪內(nèi)銷量較低的

①活動規(guī)則：活動期間購買優(yōu)惠

商品放入優(yōu)惠折扣

專區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品可享受八折優(yōu)惠。

1優(yōu)惠折扣區(qū)區(qū)，吸引顧客目光，

②注意事項：可與店鋪內(nèi)其他優(yōu)

提高銷量較低產(chǎn)品的

惠疊加。

轉(zhuǎn)化。

①活動規(guī)則：福袋內(nèi)為兩件商品，抓住顧客追求刺激的

范圍為店鋪指定的幾類商品，商心理,且較優(yōu)惠的價

2驚喜福袋品價值不低于福袋價。②注意事格也會促進消費者的

項：可與店鋪其他優(yōu)惠疊加，種購買，店鋪也可借此

類色號隨機，不接受指定商品。清理庫存。

第二波活動參與商品如下表：

表12第二波活動產(chǎn)品

活動名稱商品圖片商品名稱商品價格（元）

17

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

MENOW美諾絨絨千層氣

墊持妝久粉底妝混干油109.9

皮保濕不脫妝服帖輕薄

優(yōu)惠折扣MENOW美諾銀氣墊綿綿

區(qū)冰霧啞光控油氣墊妝持109.9

久粉底妝保濕不脫輕薄

MENOW美諾嘟嘟鴨養(yǎng)膚

蜜粉餅定妝控油持久防69.9

水防汗遮瑕大白餅散粉

【TOPTOY聯(lián)名】MENOW

驚喜福袋美諾流光蜜粉餅蠶絲定89.9

妝控油散粉持久不脫妝

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

MENOW美諾兔年銀氣墊

【替換裝】bb霜女保濕39.9

控油持久不脫妝粉底

MENOW美諾單色腮紅眼

影繽紛元氣粉細膩易上14.9

色自然修容提亮氣色女

MENOW美諾眼影九色4大

質(zhì)地一盤多用新手初學(xué)29.9

者啞光細閃珠光綜合盤

3.3.5天貓雙十二第三波活動規(guī)則（現(xiàn)貨）

序號活動名稱活動規(guī)則及注意事項活動目的

①活動規(guī)則：12月12日活

優(yōu)惠力度大且有名額

動開始后購買店鋪商品主圖

限制在很大程度上能

標(biāo)有“拼手速免單”字樣的

指定全款商品付款刺激顧客進行搶購，

1商品，并且支付時間在前20

前20名免單給店鋪帶來流量和關(guān)

名的顧客，可享受免單優(yōu)惠。

注，同時也可以帶動

②注意事項：獲獎名單將于

其他商品的銷售。

12月14日上午10:00公布

19

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

于店鋪首頁。獲獎顧客在收

到商品并簽收后可聯(lián)系客服

返還現(xiàn)金。

①活動規(guī)則：活動當(dāng)天加購抓住顧客追求利益的

兩件同鏈接商品，合并付款心理,即使顧客需求

時即可自動減去金額。②注量不大,也可以促使

2第二件半價意事項：優(yōu)惠券期限一個月，其與他人拼單，從而

每人僅一次領(lǐng)取機會。禮品帶動周圍人購買，提

與購買訂單一同發(fā)出，無購高商品銷量和店鋪知

買訂單則須支付郵費。名度。

第三波參與活動商品如下表：

表13第三波活動產(chǎn)品

活動名稱商品圖片商品名稱商品價格（元）

MENOW美諾絨絨千層氣

第二件半

墊持妝久粉底妝混干油99.9

價

皮保濕不脫妝服帖輕薄

指定全款

【龍年P(guān)lus版】美諾小

商品付款

金龍限定蜜粉餅定妝散75.9

前20名免

粉控油持久遮瑕大白餅

單

3.3.6方案實施

表14方案實施計劃表

序號項目負責(zé)人

20