青島海瑞節(jié)能坡璃有限責任公司

青島海瑞節(jié)能玻璃有限責任公司坐落于山東省青島市城陽區(qū)，交

通便利。工廠建筑面積2700平方米，是一個集節(jié)能玻璃研發(fā)、加

工、經營為一體的公司。公司依靠自有技術生產一種高效的納米催

化劑，催化苯胺聚合生成聚苯胺，通過虹吸法將聚苯胺以及其他添

加劑給玻璃覆膜，制得一種新型節(jié)能中空玻璃，并用1-3年時間打開

青島及山東省內其他市場，4?6年時間打入全國各中小型城市和各經

濟帶市場,7年后鞏固國內市場并進軍海外市場。通過不斷地提高技

術水平，開發(fā)新型產品，實行多元化生產，個性化服務，將自身打

造成為國際知名企業(yè)。

公司堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，最大程度的提高節(jié)能中空玻璃的質

量和性能，進而盡可能的減少火力發(fā)電消耗的煤碳資源及其所釋放

的二氧化碳、二氧化硫等有害氣體的排放，同時可以為解決日益嚴

重的霧霾問題作出貢獻。同時，公司將積極進行新產品、新技術的

研發(fā)，遵循從單一產品向多元化、一體化產品的發(fā)展（橫向發(fā)展），

從產品加工到原材料供應，再到銷售渠道一體化（縱向發(fā)展）的發(fā)展

原則?！⒆闱鄭u，面向全國，放眼世界〃三步走為本公司的戰(zhàn)略指

導思想，公司強調穩(wěn)固發(fā)展，爭取在最短時間內在國際市場取得一

定的影響力。

公司注冊資本為440萬元，預計第五年凈利潤將達到3802.7萬

元，投資利潤率約為33.67%。公司預計三年內收回全部資本，內涵

報酬率為42.96%。

青島海瑞節(jié)能玻璃有限責任公司擁有先進獨特的技術，廣闊的

市場，齊備的人才，豐厚的利潤，并得到政府的大力支持。我們有

信心通過優(yōu)質的產品、一流的技術與服務，成為中國玻璃市場的佼

佼者，成為建筑材料領域的帶頭人！

目錄....................................................................-2-

第一章執(zhí)行總結.........................................................-9-

1.1公司概況.........................................................-10-

1.2產品簡介.........................................................-10-

13市場分析.........................................................-13-

1.4競爭分析.........................................................-15-

1.5市場營銷.........................................................-15-

1.6公司戰(zhàn)略.........................................................-17-

1.7企業(yè)文化.........................................................-17-

1.8融資說明及財務預測..............................................-18-

1.9風險投資退出....................................................-21-

第二章產品與技術介紹.................................................-22-

2.1產品介紹.........................................................-22-

產品優(yōu)勢-23-

2.2本項目的技術說明.................................................-25-

2.2.1技術來源-25-

222技術原理.....................................................-26-

223技術流程圖...................................................-28-

第三章市場調查與分析.................................................-31-

3.1市場概況........................................................-31-

3.2市場調查........................................................-33-

3.2.1調杳目的....................................................-33-

3.2.2調查對象.....................................................-33-

3.2.3調查時間....................................................-33-

3.2.4調查方式....................................................-34-

325調查結果.....................................................-34-

3.3行業(yè)基本狀況分析................................................-35-

3.4市場容量分析....................................................-37-

3.5市場前景分析....................................................-38-

3.6競爭環(huán)境分析....................................................-39-

3.6.1國內政策環(huán)境分析(Policy)....................................................................-39-

3.6.2經濟環(huán)境分析(Economy).......................................................................-41-

3.6.3社會地理環(huán)境分析(Society)..................................................................-41-

3.6.4技術因素分析［Techonic).......................................................................-42-

3.7主要競爭對手分析.................................................-42-

3.8波特五力競爭分析.................................................-53-

3.9市場SWOT分析.................................................-58-

3.10STP分析.......................................................-59-

3.10.1市場細分(MarketSegmentation)..............................................-59-

3.10.2目標市場(MarketTargeting)..........................................................-60-

3.10.3市場定位(MarketPositioning).......................................................-61-

3.11競爭策略競爭策略................................................-62-

3.11.1.初期-成本領先及集中戰(zhàn)略....................................-62-

3.112成長穩(wěn)定期化戰(zhàn)略......................................-62-

第四章公司戰(zhàn)略........................................................-64-

4.1公司定位........................................................-64-

4.2公司戰(zhàn)略的指導思想..............................................-64-

4.3公司的整體戰(zhàn)略..................................................-64-

4.3.1公司的使命的描述............................................-64-

4.4公司的發(fā)展戰(zhàn)略..................................................-65-

4.4.1市場開發(fā)階段(第一到三年)..................................-65-

4.4.2市場擴張階段(第四到六年)..................................-66-

4.4.3市場穩(wěn)固階段(第七到十年).....................................-66-

4.5公司的經營戰(zhàn)略..................................................-67-

4.5.1產品開發(fā)戰(zhàn)略.................................................-67-

4.5.2市場滲透戰(zhàn)略.................................................-67-

4.5.3人力資源戰(zhàn)略.................................................-68-

第五章營銷策略........................................................-69-

5.1產品策略.........................................................-69-

5.1.1產品特點.....................................................-69-

5.1.2項目產品特性.................................................-70-

5.1.3產品定位.....................................................-71-

5.1.4產品戰(zhàn)略.....................................................-71-

5.2價格策略.........................................................-73-

5.2.1產品價格.....................................................-73-

5.2.2價格折扣.....................................................-75-

5.2.3價格調整.....................................................-75-

5.3銷售渠道.........................................................-76-

5.3.1銷售渠道選擇.................................................-76-

5.3.2銷售渠道建立.................................................-77-

5.4促銷策略.........................................................-78-

5.4.1推廣策略.....................................................-78-

5.4.2公關策略.....................................................-81-

5.5顧客分析.........................................................-82-

5.5.1目標顧客.....................................................-82-

5.5.2顧客需求滿足.................................................-82-

5.5.3顧客群分析及目標市場預測....................................-83-

5.6市場開發(fā)與進入...................................................-84-

5.6.1已開發(fā)市場現(xiàn)狀..............................................-85-

5.6.2已開發(fā)市場進入策略...........................................-88-

5.6.3待開發(fā)市場現(xiàn)狀..............................................-89-

5.6.4待開發(fā)市場進入策略..........................................-89-

第六章企業(yè)管理........................................................-90-

6.1企業(yè)文化.........................................................-90-

6.2注冊資本射....................................................-91-

6.3發(fā)展戰(zhàn)略.........................................................-92-

6.4核心流程.........................................................-92-

6.5組織結構.........................................................-94-

6.6績效管理.........................................................-94-

6.7激勵機制.........................................................-95-

6.7.1員工激勵制度-95-

6.7.2員工培訓.....................................................-96-

第七章財務分析........................................................-98-

7.1資本籌措與構成...................................................-98-

7.2投資估算表.....................................................-99-

7.3項目總投資.....................................................-103-

7.4預計銷售收入和銷售稅金........................................-103-

7.5損益表.........................................................-104-

7.6產品盈虧平衡分析...............................................-105-

7.7投資收益與風險分析.............................................-105-

第八章風險分析對策..................................................-109-

8.1風險識別.......................................................-109-

8.1.1風險識別清單...............................................-109-

8.2經營風險.......................................................-110-

8.2.1原材料供給及價格變動:.....................................-110-

8.2.2員工風險：.................................................-110-

823設備故障及損毀：............................................-111-

8.2.4供銷鏈風險：...............................................-112-

8.2.5寸支術風險：..............................................-112-

8.2.6管理風險...................................................-113-

827產品自身：..................................................-114-

8.2.8法律糾紛:.................................................-114-

83市場風險及應對措施：...........................................-114-

8.3.1市場風險.........................................錯誤!未定義書簽。

8.4貝才務風險........................................................-116-

8.4.1融資過程中的風險...........................................-116-

8.4.2資金償還過程中的風險.......................................-116-

8.4.3資金使用過程中的風險.......................................-116-

8.4.4資金回收過程中的風險.......................................-116-

8.4.5收益分配過程中的風險.......................................-116-

8.4.6財務風險的預防及控制:.....................................-117-

8.5外部環(huán)境...........................................................118

8.5.1環(huán)保意識.......................................................118

8.5.2國家政策.......................................................118

附錄1...........................................................................................................................................................119

附錄2...........................................................................................................................................................121

附錄3...........................................................................................................................................................123

附錄4...........................................................................................................................................................126

附錄5-1.....................................................................................................................................................128

附錄5-2.....................................................................................................................................................132

附錄5-3.....................................................................................................................................................135

附錄5-4.....................................................................................................................................................138

附錄5-5.............................................................................................................................................-144-

附錄6-1.............................................................................................................................................-145-

附錄6-2.............................................................................................................................................-146-

附錄6-3.............................................................................................................................................-152-

附錄6-4.............................................................................................................................................-155-

附錄7...................................................................................................................................................-158-

附錄8-160-

第一章執(zhí)行總結

在能源日益緊俏、環(huán)?？滩蝗菥彽慕裉欤嬗泄?jié)能和環(huán)保功能

的中空玻璃受到越來越多的關注，使用日漸廣泛。它的保溫性能十

分優(yōu)越，普通中空玻璃的傳熱系數(shù)小于2.8W/m2k,Low-E中空玻

璃的傳熱系數(shù)可達1.4W/m2k;它還具有良好的隔聲性能，一般可

降低空氣噪聲30-40dB。因此，合理選用中空玻璃產品對節(jié)能、環(huán)

保具有十分重要的意義。

青島海瑞節(jié)能玻璃有限公司是我們八位有較好專業(yè)知識基礎和

創(chuàng)業(yè)激情的年輕人共同努力的結果。

青島t海瑞節(jié)R能玻璃有限公司

HarryLow-eGlassCo.,Ltd.

1.1公司概況

公司全稱青島海瑞節(jié)能玻璃有限責任公司，地處青島市城陽

區(qū)。

公司以科研為主線，以成果產業(yè)化為中心，進行專業(yè)標準不斷

推廣和加強技術應用，采用納米粒子催化劑制備聚苯胺方法作為產

業(yè)技術基礎，通過先進的虹吸技術制備節(jié)能環(huán)保中空玻璃。

公司的經營目標：采取集中化的戰(zhàn)略，專注于節(jié)能玻璃這一個

市場，用五年時間的發(fā)展成為行業(yè)的佼佼者，同時讓市場對公司的

品牌有一定的了解，成為節(jié)能坡堰行業(yè)的知名品牌。

1.2產品簡介

公司產品直接通過聚苯胺溶液鍍膜加工形成。覆膜玻璃性能好,

能夠有效地阻隔熱量,具有很好的隔熱保溫性能,并且能夠有效過濾

紫外線，且能夠防止玻璃霧氣的生成，另外其超疏水層具有很高的自

自清潔能力。

該產品的主要優(yōu)勢：

L質量好

本產品采用虹吸法鍍膜，使鍍膜與玻璃很好的結合，不會使其

在使用過程中產生脫膜現(xiàn)象。鍍膜具有優(yōu)良的性能，在使用過程中

不會隨時間變化產生老化、性能下降等問題。

，性能好

聚苯胺在良好的摻雜狀態(tài)下，具有優(yōu)良的紅外反射性能。

聚苯胺在D-樟腦-10磺酸摻雜狀態(tài)下無支撐膜的反射光譜具有

以下兩個特征：

1）在380-760nm（對應3.26-L63ev）的可見光范圍內，反

射率很低,在10%以下；在760-1500nm的波長范圍（對

應1.63-0.827ev）,反射率的算術平均值也在10%以下。而

太陽光輻射的大部分都分布在L06ev左右的太陽光輻射到地

面，良好摻雜380-1500nm之間。表明摻雜狀態(tài)良好的導

電聚苯胺，對面光譜的反射率很低。

2）在5-20pm的波長范圍內（對應態(tài)下的導電聚苯胺的反射

性能較高，平均在45%以上X而100℃以下物體光譜分布

的大部分在5-20pm范圍內，表明摻雜態(tài)良好的導電聚苯

胺對100℃以下物體的輻射光譜有高的反射性能。

如果聚苯胺用到建筑行業(yè)，到2020年，我國建筑能耗可減少

3.35億噸標準煤,空調高峰負荷可減少約8000萬千瓦時（約相當于

4、5個三峽電站的滿負荷出力，減少電力建設投資約6000億元I

,價格低

相比現(xiàn)在市場上的同性能的產品，由于其工藝性能先進，并使

用比較便宜的原材料，整個生產過程大部分采用自動化裝置，所以

大大的降低了生產成本。因此，本產品的價格低廉，性價比極高，

表1-1公司玻璃價格性能表

公司名稱價格玻璃種類性能

東莞兆億鋁業(yè)玻璃￥180.00/平方米low-e中空若能節(jié)能性一般

有限公司玻璃

青島青盛特種玻璃￥180.00/平方米low-e中空鍍膜節(jié)能性較好

有限公司節(jié)能玻璃

浙江晶泰玻璃科技￥280.00/平方米中空納米涂膜節(jié)節(jié)能性一般

有限公司能玻璃

南京銳谷節(jié)能科技￥520.00/平方米內置百葉中空玻節(jié)能性一般

有限公司璃

青島海瑞節(jié)能玻璃￥170.00/平方米聚苯按中空節(jié)能節(jié)能性顯著

有限公司玻璃

工技術先進

本產品生產過程采用了先進的科學技術。在生產聚苯胺過程

中，采用了納米粒子催化，使聚合過程的時間大大縮短。在將聚苯

胺鍍膜到玻璃上過程中，運用了優(yōu)異的工藝流程。在節(jié)能玻璃這個

行業(yè)，擁有較為先進科學技術。

13市場分析

就目前市場來看，節(jié)能玻璃的種類主要有吸熱玻璃、熱反射玻

璃、低輻射(Low-E)玻璃、中空玻璃和真空玻璃這幾種,其中低

輻射玻璃和中空玻璃應用較為廣泛，尤其是(Low-E)節(jié)能玻璃。

我國節(jié)能玻璃市場容量大、發(fā)展速度快。如果以70%達到節(jié)能要

求，可估算平均每年節(jié)能玻璃的市場需求量約為2.2億平方米。從國

內市場來看，低輻射(Low-E)中空玻璃生產及需求正在逐年上升,節(jié)

能玻璃每年的增長速度都在30%以上。2001年，Low-E玻璃引入中

國市場，目前已成為近年來需求增長最快的節(jié)能玻璃市場。因此，

如果我們目前僅把目標投放在別墅和高檔居民樓上，就可以獲得巨

大的盈利空間，未來我們可以在大型商廈上投放更高的目標。由此

可見我們的市場前景值得期待！

我們公司生產的節(jié)能玻璃之所以有較大的盈利空間，主要來源

于它與普通中空玻璃相比具有質量好，性能好，價格相對劃算的三

大優(yōu)勢。也正是由于這三大優(yōu)勢能更好地適應市場對產品的需求，

成為當下普通中空玻璃的替代品。同時產品在加工制造過程中無任

何污染，這將為我國綠色環(huán)保的主旋律奏出新的樂章。卓越的品

質，適中的價格也時時刻刻滿足了顧客的需求。我們公司自產品進

1.4競爭分析

雖然目前國內在這個領域有一些企業(yè)，但都因產品在使

用過程中出現(xiàn)脫模現(xiàn)象而造成不同程度的老化、性能下降等

問題。反觀我公司生產的中空鍍膜玻璃采用虹吸法鍍膜，使

鍍膜與玻璃很好的結合，不會使其在使用過程中產生脫膜現(xiàn)

象。而且我們公司的產品價格相對低廉，在一定程度上也能

讓消費者接受。

海瑞節(jié)能玻璃的競爭優(yōu)勢：

工技術獨特，完全自主研發(fā)；

工組織結構科學合理；

上現(xiàn)代管理理念，高度重視企業(yè)文化；

，員工待遇優(yōu)厚，激勵制度科學有效；

工專業(yè)的科研隊伍；

,重金的研發(fā)投入.

1.5市場營銷

綠色技術產品營銷強調政府合作!

本公司打開市場的源頭是與政府合作，將產品銷售給政府所控

制的部門，隨即推廣到更大的市場領域。

青島海瑞節(jié)能玻璃有限公司所生產的玻璃根據(jù)其產品優(yōu)勢，制

定了以下的市場銷售策略：

★產品策略：不斷提高產品的科技含量，及它的使用性和美觀性,

更大程度的實現(xiàn)節(jié)能性的提高，緊跟學術前沿領域，不斷更新改善我

們的產品，使用戶用最合適的價格取得最大的效益。

★價格策略：我們公司會逐漸擴大銷售量，而且我們會向國家申請

產品資助政策，而質優(yōu)價廉是消費者永遠的選擇，我們將以此為主

要競爭力，將營銷壓力可降到最低，保證產品銷路。

出肖售渠道：公司積極與國家勞動部門保持協(xié)作關系，采取直銷與

分銷結合的方式，依據(jù)成本導向合理定價。并且根據(jù)市場分析篩選出

重營銷企業(yè)并通過產品試銷、人員推銷等方式，加上技術優(yōu)勢和價格

優(yōu)勢，并通過電話推銷，登門拜訪，產品試銷等方式逐步打開市場，

不斷革新技術，優(yōu)化服務，更好的維護已經占有的市場。

★售后服務：盡最大努力做好全國各地的售后服務，當今社會售后

服務就是消費者的保障，用誠信經營我們的公司，用技術發(fā)展我們的

公司。

政治力量：堅持和遵從國家綠色節(jié)能可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極爭取

政府政策的大力支持。

顧客滿意：建立消費者信息反饋網，及時了解消費動態(tài)，并且通

過售后調查工作，對于消費者不滿意的地方我們盡最大努力在最短時

間內解決，用行動證明我們在誠信經營。

1.6公司戰(zhàn)略

.立足市場，打造品牌。以青島為中心，以周邊地區(qū)為主要輻射

點，著力開發(fā)重點市場，三年內在國內市場開拓出知名度。

.開拓占領國內市場。初期過后，擴大公司規(guī)模，在國內一線城市

如北京、上海、廣州等地設子公司，并實現(xiàn)從原料到產品一條龍生

產，以特色鮮明的高品質節(jié)能玻璃產品和強有力的營銷網絡打造出

中國節(jié)能玻璃行業(yè)的第一品牌。

市場穩(wěn)固，進軍國際市場。

1.7企業(yè)文化

企業(yè)理念:節(jié)能創(chuàng)新

企業(yè)精神：〃艱苦堅實、誠信承諾、實干實效〃，公司將以艱苦的

作風打拼堅實的企業(yè)基礎；以誠實的信念承諾一流的企業(yè)服務；實

干的精神創(chuàng)造高效的企業(yè)業(yè)績。

理理念：公司作為落實科學發(fā)展觀的經濟組織，實行人本管理一以

人為本，最大限度的調動職工的主觀能動性,發(fā)揮人力資源的整體優(yōu)勢,

把人才優(yōu)勢最終轉化為推動企業(yè)發(fā)展的強大動力，成為企業(yè)核心競爭

力的關鍵。

企業(yè)作風：公司若全面貫徹落實科學發(fā)展觀，必須堅持解放思想、

實事求是、與時具進的思想路線。公司要求全體在工作中真正做到勤

奮好學，學以致用；心系群眾，服務人民；真抓實干，務求實效；發(fā)

揚民主，團結共事；生活正派，情趣健康。

1.8融資說明及財務預測

資金來源：公司總資產主要由各股東資金(25.15%)、借貸資金

及外來投資注冊資本萬,其中固定資產

(33.85%)(41%)o260

123.62萬，流動資金100萬，銀行存款85萬，負債80萬。

綜合各項分析，該項目在財務上是可行的，并且具有較強的盈

利能力和抵御風險的能力。經計算，該項目的靜態(tài)投資回收期為

0.708年，回收期較短，凈現(xiàn)值大于零，值得投資發(fā)展。

預測凈現(xiàn)金流量表為：

表1?2凈現(xiàn)金流量表

01234

凈現(xiàn)金流量1958000234960028195203383424

(1385300)

預計公司前四年銷售收入:

表1?3前四年銷售收入

項目第一年第二年第三年第四年

利潤總額70670090416011391521280187

稅局FU潤530025678120854364960140.4

圖1?1銷售收入總趨勢

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人甬田根才1111

第一年第二年第三年第四年

進行了詳細而具體分析后，提出了對策及方針。

1.9風險投資退出

鑒于本公司產業(yè)模式及利潤特點，公司爭取在創(chuàng)業(yè)板上市。若

不能在創(chuàng)業(yè)板上市，收購則是比較適合我公司的風險資金的退出方

式。

若選擇以在二板市場上市方式實現(xiàn)風險投資退出，則公司爭取

在3―5年內上市。若投資以企業(yè)回購股票或股權轉讓的方式退出，則

在第5—7年退出較合適。

綜合各種因素考慮，預計風險資本全部撤出的時間為5-7年。根

據(jù)財務預算，屆時各位風險投資商將實現(xiàn)投資額4-5倍的回報。

第二章產品與技術介紹

2.1產品介紹

公司產品是采用納米粒子催化劑制備聚苯胺，采用先進的虹吸

技術制備摻雜聚苯胺節(jié)能環(huán)保玻璃。產品制造過程無污染，直接溶

液鍍膜，覆膜玻璃性能好，能夠有效地阻隔熱量，具有很好的隔熱

保溫，過濾紫外線，且能夠防止玻璃霧氣的生成，再加上超疏水層

具有很高的自潔能力。目前我公司的服務范圍廣泛，能夠生產各種

節(jié)能玻璃，如建筑環(huán)保節(jié)能玻璃，汽車環(huán)保節(jié)能玻璃，裝飾環(huán)保節(jié)

能玻璃等。如圖2—1

建筑環(huán)保節(jié)能自潔玻璃

?建筑鋼化環(huán)保節(jié)能玻璃、雙層環(huán)保節(jié)能玻璃

?建筑用防彈環(huán)保節(jié)能玻璃

汽車環(huán)保疏水節(jié)能玻璃

?玻璃節(jié)能好，能夠有效地阻擋紫外輻射，并且具

有很好的紅外反射能力

?疏水性好，具備一定的自潔功能，提高清晰度和

潔凈度

裝飾環(huán)保疏水玻璃

?自潔能力好，便于清洗污染物

?透明度高

圖2-1環(huán)保節(jié)能玻璃種類

產品優(yōu)勢

1.質量好

本產品采用虹吸法鍍膜，使鍍膜與玻璃很好的結合，不會使其

在使用過程中產生脫膜現(xiàn)象。鍍膜具有優(yōu)良的性能，在使用過程中

不會隨時間變化產生老化、性能下降等問題。

2.性能好

聚苯胺在良好的摻雜狀態(tài)下，具有優(yōu)良的紅外反射性能。

聚苯胺在D-樟腦-10磺酸摻雜狀態(tài)下無支撐膜的反射光譜具有

以下兩個特征：

1）在380~760nm（對應3.26~1.63ev）的可見光范圍內，

反射率很低,在10%以下；15760-1500nm的波長范圍（對應

1.63-0.827ev）,反射率的算術平均值也在10%以下。而太陽光輻

射的大部分都分布在L06ev左右的太陽光輻射到地面，良好摻雜

380-1500nm之間。表明摻雜狀態(tài)良好的導電聚苯胺,對面光譜的

反射率很低。

2）在5?20pm的波長范圍內（對應態(tài)下的導電聚苯胺的反射

性能較高，平均在45%以上X而100℃以下物體光譜分布的大部分

在5~20pm范圍內,表明摻雜態(tài)良好的導電聚苯胺對100℃以下物

體的輻射光譜有高的反射性能。

如果聚苯胺用到建筑行業(yè)，到2020年，我國建筑能耗可減少

3.35億噸標準煤，空調高峰負荷可減少約8000萬千瓦時（約相當于

4、5個三峽電站的滿負荷出力,減少電力建設投資約6000億元I

3.價格低

相比現(xiàn)在市場上的同性能的產品，由于其工藝性能先進，并使

用比較便宜的原材料，整個生產過程大部分采用自動化裝置，所以

大大的降低了生產成本。因此，本產品的價格低廉，性價比極高，

表2-1公司玻璃價格性能表

公司名稱價格玻璃種類性能

東莞兆億鋁業(yè)玻璃￥180.00/平方米low-e中空節(jié)能節(jié)能性一般

有限公司玻璃

青島青盛特種玻璃￥180.00/平方米low-e中空鍍膜節(jié)能性較好

有限公司節(jié)能吸璃

浙江晶泰玻璃科技￥280.00/平方米中空納米涂膜節(jié)節(jié)能性一般

有限公司能玻璃

南京銳谷節(jié)能科技￥520.00/平方米內置百葉中空玻節(jié)能性一般

有限公司璃

青島海瑞節(jié)能玻璃￥170.00/平方米聚苯按中空若能節(jié)能性顯著

有限公司玻璃

4.技術先進

本產品生產過程采用了先進的科學技術。在生產聚苯胺過程

中，采用了納米粒子催化，使聚合過程的時間大大縮短。在將聚苯

胺鍍膜到玻璃上過程中，運用了優(yōu)異的工藝流程。在節(jié)能玻璃這個

行業(yè)，擁有較為先進科學技術。

2.2本項目的技術說明

2.2.1技術來源

我公司的技術擁有自主知識產權，是青島科技大學副教授王瑋

經過長時間探索實驗所得的科研成果，且正在申請專利，在國內外

行業(yè)中處于領先地位。我公司已經得到該項技術授權，用該技術生

產環(huán)保節(jié)能玻璃。

2.2.2技術原理

傳統(tǒng)的聚苯胺合成方法有化學合成法和電化學合成法?；瘜W合

成法適宜工業(yè)化、大批量生產，但其純度及規(guī)整性不如電化學法合

成的聚苯胺好。電化學法適宜小批量合成特種性能的聚苯胺，生成

的聚苯胺純度較高，缺陷少，結構規(guī)整性較好。但兩者均存在因過

氧化導致副產物較多的缺點。此外，聚苯胺在普通的有機溶劑和溶

液中的溶解性很低，也限制了它在工業(yè)中的應用。

酶具有較高的催化效率及對底物高度的專一性，且其催化的聚

合過程溫和、環(huán)保，產物容易分離，副產物很少。苯胺的聚合可由

過氧化物酶來催化。但天然過氧化物酶易失活、價格昂貴、不易保

存的缺點極大的限制了它的廣泛應用。本公司生產了可模擬過氧化

物酶催化活性的磷酸鐵納米材料，探索出了采用納米材料模擬酶催

化聚苯胺的合成方法，獲得了一種可高效、低廉催化苯胺聚合的催

化劑，拓展聚苯胺的酶促合成工藝，彌補天然過氧化物酶易失活、

價格貴、難保存等不足。

境筑成屬膜

玻璃

室外室內

采用納米催化劑催化苯胺聚合制作導電聚苯胺是一種先進的聚

合技術，但是由于導電聚合物的主鏈由于共姬是剛性的，且鏈與鏈

之間11-電子體系的相互作用較強，致使導電聚合物通常很難溶解,

也不能熔融，導致其可加工性降低。我們在解決了導電聚合物聚合

問題，發(fā)展了一種納米催化粒子用于催化苯胺聚合，在將聚苯胺進

行摻雜，用于制作環(huán)保節(jié)能玻璃技術，最終完成了此項技術的工業(yè)

化生產和測試。其主要優(yōu)點有:

圖2?2產品優(yōu)點

本項目的實現(xiàn)原埋如下：通過制備高效的納米催化粒子催化制

得聚苯胺，再將聚苯胺進行摻雜，利用摻雜聚苯胺的導電性能、在

遠紅外區(qū)的高反射性能，并且其在可見光區(qū)域透明、而具有低輻射

的節(jié)能性能，制造出的一類透明的、具有低輻射性能的材料。

2.2.3技術流程圖

我公司制作單層環(huán)保節(jié)能玻璃說明如下圖，通過生產納米催化劑，

催化聚苯胺的聚合，用優(yōu)質的玻璃進行覆膜，覆上導電聚苯胺后再在

其上覆上超疏水層，獲得優(yōu)質的環(huán)保節(jié)能玻璃。

溶液的I原料的［反應釜

制備I分散內反應

圖2-4環(huán)保疏水節(jié)能玻璃制造工藝流程

我公司生產的節(jié)能玻璃采用國內先進的生產工藝，公司原料配

方嚴格保密，納米催化劑的制備和原料的配比及工藝是我公司生產

過程中的主要的技術壁壘，具有不可復制性，承載著我公司的鮮明

特色。

第三章市場調查與分析

3.1市場概況

自2010年以來中國平均每年新增節(jié)能建筑面積約6億平方米，

二平均新增節(jié)能玻璃約L2億平方米，中空玻璃、Low-E玻璃的增長

率將被拉高。由于政策因素而被拉高的中空玻璃是未來使用量的趨

勢，2013節(jié)能玻璃用量約為1.3億平方米，預計未來五年內將新增

節(jié)能玻璃用量約7億平方米。未來十年內,我國將有超過110—平方

米既有建筑門窗進入更新?lián)Q代期，對既有建筑門窗改造形成的市場

額將超過萬億元。

旺季不旺，淡季蕭條，成為2012年玻璃市場的最好的描述，

2012年國內平板玻璃產量7.14億重量箱，同比下降3.2%,這說明市

場需求量在進一步萎縮。預計去年全國玻璃利潤總額同比下降

110%。這種負增長、效益降的趨勢表明，玻璃行業(yè)已經進入艱難時

期。當前，我國玻璃工業(yè)發(fā)展遇到了產能過剩的難題，不少玻璃企

業(yè)由于虧損而陸續(xù)倒閉，加上全國經濟放緩，GDP增速下滑,房地

產等下游市場需求不振，讓中國玻璃發(fā)展面臨的難題愈來愈大。面

對這樣的困境，玻璃企業(yè)一方面加大了促銷力度，另一方面，在傳

統(tǒng)玻璃行業(yè)下降后，需要尋找新的增長點，進行轉型升級，開發(fā)生

產節(jié)能新產品，節(jié)能玻璃已然成為度過危機的稻草。在企業(yè)產品轉

型的同時，政府也積極推行節(jié)能建筑、綠色建筑，并把推出節(jié)能玻

璃作為重要內容。分析師認為，受國家建筑節(jié)能政策的影響，作為

建筑節(jié)能的重要載體，節(jié)能建筑玻璃成為政策受益者之一。

近期，在玻璃市場依然不振的大環(huán)境下，行業(yè)轉型升級正在進

行時，大多數(shù)玻璃企業(yè)都轉到節(jié)能玻璃上，于是節(jié)能玻璃標準就提

上了日程。同時，業(yè)界的爭論也是愈演愈烈，有人認為，節(jié)能玻璃

行業(yè)必須要有一定高度的門檻，但也有人認為，門檻制定時還是要

符合當下玻璃制造企業(yè)的現(xiàn)狀。目前Low-E玻璃的裝備及鍍膜劑絕

大多數(shù)依賴進口，標準的編制能進一步鼓勵節(jié)能玻璃裝備及鍍膜劑

的國產化。

目前市場上的節(jié)能建筑玻璃主要包含熱反射鍍膜玻璃、中空玻

璃和低輻射(Low-E)玻璃等。熱反射膜玻璃的光線特性就是反射熱輻

射，它能滿足建筑變化的部分要求，如隨季節(jié)的變化起到阻熱和吸

熱的要求，但透光性差一些，不利于自然采光。中空玻璃的隔熱、

隔音效果非常好，逐漸成為新建高檔住宅小區(qū)的門窗上，目前限制

其發(fā)展的最大因素就是價格較貴。低輻射玻璃可大大降低因輻射造

成的室內熱能流失，節(jié)能效果理想。而且低輻射玻璃對太陽光中可

見光有八成以上的投射比，發(fā)射比則很低，既可保證良好的采光

性，又可避免光污染現(xiàn)象，將成為節(jié)能建筑玻璃發(fā)展的重點。而我

公司生產的聚苯胺鍍膜節(jié)能玻璃既具有低輻射玻璃采光性好、可避

免光污染的優(yōu)良特性，又具有中空玻璃隔熱、隔音的特點，同時價

格相對較低，這將有利于我們打開青島節(jié)能玻璃的市場，在短期之

內占有一定的市場份額，前景非常可觀。

3.2市場調查

3.2.1調查目的

.了解本公司產品的市場容量、目標市場及可能的市場占有率

.了解本公司產品定價的合理程度以及用戶可以接受的價格

?消費者對中空節(jié)能玻璃的認知及態(tài)度。

3.2.2調查對象

?青島的高檔居民區(qū)的居民及高檔寫字樓的一些工作人員

?嶗山麗達、臺東利群商廈及臺東肯德基、必勝客的一些顧客

3.2.3調查時間

2014.01.05--2014.01.25

3.2.4調查方式

采用詢問、問卷調查法。在進行調查前通過口頭、書面的方式

預先準備好調查問題和調查表。

3.2.5調直結果

中空節(jié)能玻璃有巨大的潛在市場，如果人們認識到它的實用價

值時會產生購買的欲望。

中空節(jié)能玻璃質量好，性能好，與其他普通中空玻璃相比有很

大優(yōu)勢。

國內許多中小型玻璃有限公司生產力較低，無法滿足客戶的需

求，經常有因無法按時交貨而付違約金的情況出現(xiàn)。

同類產品的市場價格偏高無法讓多數(shù)潛在客戶所接受。

采用廣告宣傳的方式能夠激發(fā)潛在消費者的消費意識。

根據(jù)市場調查我們得出消費客戶對同類產品滿意度情況如下：

圖4-1客戶對同類產品滿意度調查

3.3行業(yè)基本狀況分析

〃我國建筑能耗占總體能耗高達35%,而通過門窗損失的能耗

又占到建筑能耗的50%.〃中國南玻集團股份有限公司工程玻璃事業(yè)

部技術經理吳東偉表示，建筑外窗與透明玻璃幕墻是外圍結構中熱

傳導、熱擴散、失熱量最活躍和最嚴重的部位，因此提升建筑門窗

及幕墻所用玻璃的隔熱保溫性能是提高建筑節(jié)能水平的最有效途

徑。秦皇島玻璃工業(yè)研究設計院工程總設計師李建偉告訴《中國經

濟和信息化》記者，國外的節(jié)能玻璃普及率廣，一方面是因為政府

的大力推動，另一方面是當?shù)鼐用竦沫h(huán)保意識較強。如今，國內幾

大玻璃設計院也正在積極響應國家相關政策，推進標準化工作，相

信過不了多久國家將會出臺政策對節(jié)能玻璃進行大力推廣。

依據(jù)發(fā)達國家發(fā)展節(jié)能玻璃的經驗來看，政府節(jié)能政策是促進

節(jié)能建筑建設和節(jié)能建材應用市場發(fā)展的主要推動力。國內節(jié)能玻

璃若想在住宅建筑市場廣泛普及，也必須有政府政策上強有力的支

持。現(xiàn)在，政府的節(jié)能玻璃標準化〃路線圖〃已開始描繪，隨著

〃路線圖〃的不斷推進，通過制定與國際接軌的先進標準，讓市場

無形的手推動節(jié)能玻璃在綠色建筑中實現(xiàn)價值；通過政策引導，讓

政府有型的手促進玻璃行業(yè)轉型升級，淘汰落后產能。節(jié)能玻璃標

準認證體系的全面升級，可謂是節(jié)能玻璃在全國推廣普及的新起

點，無疑將發(fā)揮出更強的倒逼機制和引導作用。2008年，政府為了

減輕企業(yè)負擔，取消門窗行業(yè)的生產許可證，門窗行業(yè)的門檻降低

了，那些規(guī)模小、技術含量低的門窗加工廠如雨后春筍般出現(xiàn)，低

端同質化競爭嚴重已經成為國內門窗行業(yè)難以回避的現(xiàn)實。此外國

家新頒布了節(jié)能玻璃的統(tǒng)一的行業(yè)標準，如今，這一標準首先將提

高節(jié)能玻璃的市場準入門檻，輔之以強化市場規(guī)范和宣傳引導，也

將從多方面激發(fā)節(jié)能玻璃的發(fā)展活力并加快快速度徹底淘汰高耗能

普通玻璃門窗。

政府正在制定相關政策以支持發(fā)展節(jié)能玻璃，目前已有山東省

出臺第一個扶持低輻射鍍膜玻璃發(fā)展的正式文件。

3.4市場容量分析

據(jù)相關資料顯示，在國內既有的400多億平方米的建筑中，九

成以上沒有使用節(jié)能玻璃。此外，數(shù)十億平方米的公共建筑和數(shù)千

萬平方米的玻璃幕墻，目前仍以非節(jié)能單片玻璃和普通雙層玻璃為

主。而在歐美乃至亞洲的部分國家，節(jié)能玻璃幾乎已經普及到每個

家庭。比如德國、日本等國家的普及率，已經達到90%以上。

早前，我國提出建筑節(jié)能問題時，政策與實施并不到位。之

后，國家明確提出到2010年，全國新增建筑的1/3達到節(jié)能50%的

目標；到2020年，全國新增建筑全部達到節(jié)能65%的目標。這一新

政的出臺為節(jié)能玻璃的廣泛應用提供了良好的平臺，縮短了市場的

培育周期，提供了廣闊的市場前景。

3.5市場前景分析

建筑外窗與透明玻璃幕墻是外圍結構中熱傳導、熱擴散、失熱

量最活躍和最嚴重的部位,因此提升建筑門窗及幕墻所用玻璃的隔

熱保溫性能是提高建筑節(jié)能水平的最有效途徑。于是，節(jié)能玻璃成

為建筑節(jié)能的突破口。一場中國玻璃全行業(yè)的節(jié)能比賽，已然拉開

了序幕?？梢灶A見，未來，我國玻璃工業(yè)主要是調整結構和產業(yè)轉

型升級，重點推進以環(huán)保節(jié)約型和高性能、高品質、高附加值的節(jié)

能玻璃產品。

今年，中央積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化，積極引導城鎮(zhèn)化健康發(fā)展，

增強消費對經濟增長的基礎作用，這對拉動節(jié)能玻璃產業(yè)發(fā)展。而

〃十二五〃期間，3600萬套保障房建設計劃所帶來的家居建材消費

需求更是驚人，未來30年，我國將建設的房屋總量在650億~700億

平方米之間，其中包括大量高檔住宅，為我國建材產業(yè)的發(fā)展提供

了廣闊的市場。房地產市場發(fā)展在擴大對玻璃等建材的需求的同

時，也對玻璃行業(yè)產品品質提出更高要求。將來，隨著中國城鎮(zhèn)化

進程加速，城鎮(zhèn)人口增速將遠大于人口增速，所以中國節(jié)能玻璃使

用量提升空間值得想象。

3.6競爭環(huán)境分析

3.6.1國內政策環(huán)境分析(Policy)

表3-1國內政策環(huán)境

有2012年8月，《節(jié)能減排‘'十二五〃規(guī)劃》城鎮(zhèn)建筑設計階

關節(jié)能段100%達到節(jié)能標準要求，施工階段節(jié)能標準執(zhí)行率達到

國家政95%以上。大力推進北方采暖地區(qū)既有居住建筑供熱計量及節(jié)

策分析能改造，加快實施〃節(jié)能暖房〃工程。開展綠色建筑行動從規(guī)

戈(k法規(guī)、技術、標準、設計等方面全面推進建筑節(jié)能，提高建

筑能效水平。

2012年《推動我國綠色建筑發(fā)展的實施意見》明確表示將

對綠色建筑和綠色生態(tài)城區(qū)予以財政補貼，這也是我國首次以正

式文件形式提出未來綠色建筑發(fā)展目標。

2012年《夏熱冬冷地區(qū)既有居住建筑節(jié)能改造技術導則》

力爭完成既有居住建筑節(jié)能改造面積5000萬平方米以上。

2012年《住建部〃全面推進綠色建筑研究試點城市"》住

建部科技發(fā)展促進中心與武漢市建委在漢簽訂合作協(xié)議，提出共

同開展〃推進綠色建筑實施方案〃研究。

2013年住建部《既有居住建筑節(jié)能改造技術規(guī)程》批準

《既有居住建筑節(jié)能改造技術規(guī)程》為行業(yè)標準,廢止《既有采

暖居住建筑節(jié)能改造技程》，大幅擴大了文件覆蓋面。

在近期召開的十八屆二中全會上，習近平總書記指出，不能

簡單以GDP來論英雄，要把民生改善等指標和實績作為重要考核

內容。此前，以GDP增速作為衡量經濟增長目標的標準，導致了

我國經濟發(fā)展失衡，以環(huán)境為代價換取經濟的增長。因此，將環(huán)

保納入政績考核也迫在眉睫。由此可見，近年來，節(jié)能環(huán)保產業(yè)

已受到國家的特別關注，從中央到各省的節(jié)能環(huán)保規(guī)劃來看，也

都非常重視其對經濟的貢獻。未來隨著政策引導、政策支持等文

件不斷出臺，節(jié)能環(huán)保將是助力中國經濟深化改革不可缺少的重

要的一環(huán)。

有《節(jié)約能源法》規(guī)定，〃節(jié)約資源是我國的基本國策。國家

關節(jié)能實施節(jié)約與開發(fā)并舉、把節(jié)約放在首位的能源發(fā)展戰(zhàn)略?！ㄆ渲?/p>

法律因《中華人民共和國節(jié)約能源法》、國務院頒發(fā)的《節(jié)約能源管理

素分析暫行條例》、《國務院關于加強節(jié)能工作的