興業(yè)銀行佛山市順德區(qū)2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、問題分析題（共2題，每題10分，合計20分）情境背景：佛山市順德區(qū)作為制造業(yè)重鎮(zhèn)，近年來面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級壓力。興業(yè)銀行順德分行計劃推出“制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型金融服務(wù)方案”，旨在通過金融科技手段助力企業(yè)降本增效。然而，方案在初步調(diào)研中遇到部分企業(yè)對金融科技認知不足、顧慮較高等問題。題目1（10分）：“作為方案小組的一員，請分析當前順德制造業(yè)企業(yè)在接受金融科技服務(wù)時存在的核心顧慮，并提出至少三條有針對性的解決方案。”題目2（10分）：“假如你是小組的協(xié)調(diào)員，如何平衡‘方案創(chuàng)新性’與‘企業(yè)接受度’之間的關(guān)系？請結(jié)合順德產(chǎn)業(yè)特點，闡述具體策略。”二、觀點討論題（共1題，20分）情境背景：近年來，順德區(qū)政府鼓勵金融機構(gòu)探索“普惠金融+綠色金融”模式，部分銀行提出通過“綠色信貸貼息”政策引導(dǎo)企業(yè)進行環(huán)保改造。但有網(wǎng)友質(zhì)疑：“貼息政策是否會造成資源錯配？是否應(yīng)優(yōu)先支持技術(shù)更成熟的企業(yè)？”題目（20分）：“請圍繞‘綠色信貸貼息政策的利弊與優(yōu)化方向’，展開無領(lǐng)導(dǎo)小組討論。要求：1）正反方觀點各闡述；2）提出至少一項創(chuàng)新性優(yōu)化建議，并說明理由?！比?、角色扮演題（共1題，30分）情境背景：興業(yè)銀行順德分行計劃聯(lián)合政府、行業(yè)協(xié)會共同舉辦“制造業(yè)融資沙龍”，邀請10家企業(yè)代表參與。小組需分配角色并制定發(fā)言提綱，模擬會議場景。題目（30分）：“請隨機抽取以下角色之一，并完成相應(yīng)任務(wù)：-銀行代表（需突出方案亮點，但避免過度推銷）-政府代表（需強調(diào)政策支持，但兼顧企業(yè)實際需求）-行業(yè)協(xié)會代表（需充當橋梁，平衡各方訴求）-企業(yè)代表（需提出具體融資需求，但避免提出不合理條件）要求：1）明確角色定位；2）撰寫發(fā)言提綱（200字左右）；3）說明發(fā)言邏輯?！彼摹㈤_放性討論題（共1題，30分）情境背景：順德某智能制造企業(yè)因訂單激增，急需擴大生產(chǎn)規(guī)模，但傳統(tǒng)銀行貸款審批周期長、條件嚴。興業(yè)銀行順德分行提出“供應(yīng)鏈金融+信用貸”組合方案，但企業(yè)擔心資金使用靈活性不足。題目（30分）：“假如你是無領(lǐng)導(dǎo)討論的小組長，如何引導(dǎo)團隊找到‘銀企共贏’的突破口？請結(jié)合供應(yīng)鏈金融特點，設(shè)計一個分步推進方案，并說明每一步的關(guān)鍵點。”答案與解析一、問題分析題題目1答案（10分）：核心顧慮：1）技術(shù)門檻高：部分中小企業(yè)缺乏專業(yè)團隊，對區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等金融科技的理解不足，擔心合作成本高、效果難保障。2）數(shù)據(jù)安全擔憂：企業(yè)擔心將核心經(jīng)營數(shù)據(jù)上傳至銀行系統(tǒng)，存在泄露風(fēng)險。3）短期收益不明確：企業(yè)更關(guān)注即期融資需求，對金融科技帶來的長期效率提升缺乏耐心。解決方案：1）“金融科技體驗包”：推出低門檻試點項目，由銀行提供免費技術(shù)培訓(xùn)+小額資金支持，降低企業(yè)嘗試門檻。2）“數(shù)據(jù)隱私分級保護”：與第三方安全機構(gòu)合作，采用脫敏技術(shù)，僅共享非核心數(shù)據(jù)，并出具合規(guī)證明。3）“效果可視化”：設(shè)計動態(tài)儀表盤，實時展示降本增效數(shù)據(jù)（如采購成本、融資速度），增強企業(yè)信心。解析：-問題分析需結(jié)合順德制造業(yè)特點（如中小微企業(yè)占比高、技術(shù)接受度差異大）。-解決方案需兼顧銀行成本與企業(yè)需求，避免空泛建議。題目2答案（10分）：平衡策略：1）“需求導(dǎo)向”優(yōu)先：調(diào)研順德重點產(chǎn)業(yè)集群（如家電、機器人）的痛點，將創(chuàng)新點聚焦于降本增效場景（如智能審批、自動化對賬）。2）“漸進式推廣”：先在試點企業(yè)驗證方案可行性，再逐步擴大范圍，避免一次性顛覆客戶習(xí)慣。3）“政銀企三方協(xié)同”：聯(lián)合政府補貼部分技術(shù)改造成本，降低企業(yè)投入壓力，同時引入行業(yè)協(xié)會背書。解析：-策略需體現(xiàn)順德產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（如制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求迫切），避免“一刀切”方案。-協(xié)調(diào)關(guān)鍵在于“價值傳遞”，讓企業(yè)感受到創(chuàng)新帶來的實際收益。二、觀點討論題正方觀點（支持貼息政策）：1）引導(dǎo)作用：綠色金融初期企業(yè)認知不足，貼息能降低環(huán)保改造成本，激發(fā)市場活力。2）政策配套：政府可配套碳交易市場，形成“貼息+碳收益”雙重激勵。3）順德案例：本地家電企業(yè)能耗高，貼息可加速節(jié)能技術(shù)普及。反方觀點（質(zhì)疑貼息政策）：1）資源錯配：部分企業(yè)為騙取補貼盲目上馬項目，實際環(huán)保效果存疑。2）市場扭曲：技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)因貼息門檻低而失去創(chuàng)新動力。3）監(jiān)管成本高：需投入大量人力核查企業(yè)資質(zhì)，銀行風(fēng)控壓力增大。優(yōu)化建議（創(chuàng)新性方案）：“階梯式綠色信貸+碳積分獎勵”：-初期提供低息貸款，后續(xù)根據(jù)企業(yè)環(huán)?？冃討B(tài)調(diào)整利率；-引入碳積分系統(tǒng)，超額減排企業(yè)可兌換銀行積分，用于抵扣貸款或兌換服務(wù)費。解析：-觀點討論需體現(xiàn)政策博弈邏輯，避免情緒化表達。-優(yōu)化方案需兼具可操作性（如結(jié)合碳交易機制）和可持續(xù)性。三、角色扮演題示例角色：企業(yè)代表（發(fā)言提綱）定位：需突出“技術(shù)改造需求迫切但資金有限”，避免過度施壓。發(fā)言提綱（200字）：“我們廠計劃引入智能機器人生產(chǎn)線，但傳統(tǒng)貸款審批慢。建議銀行提供‘設(shè)備抵押+供應(yīng)鏈擔?！M合方案，同時配套技術(shù)指導(dǎo)。政府能否給予改造補貼？行業(yè)協(xié)會能否幫忙對接供應(yīng)商？我們愿意先試點，后續(xù)推廣?！边壿嬚f明：1）明確需求（技術(shù)升級），但提出分階段合作（先試點）；2）將問題轉(zhuǎn)化為資源整合請求（政府補貼、協(xié)會協(xié)調(diào)），體現(xiàn)合作誠意。其他角色參考思路：-銀行代表：強調(diào)“綠色金融政策紅利”，但突出“風(fēng)控是底線”，建議引入第三方評估機構(gòu)。-政府代表：聚焦“普惠與激勵”，可提議設(shè)立“中小企業(yè)綠色基金”。-行業(yè)協(xié)會：強調(diào)“行業(yè)數(shù)據(jù)背書”，如為成員提供信用增級服務(wù)。四、開放性討論題分步推進方案（30分）：1）“需求診斷”：通過訪談企業(yè)供應(yīng)鏈上下游，明確資金缺口場景（如原材料采購、物流倉儲）。2）“方案設(shè)計”：推出“應(yīng)收賬款保理+信用貸聯(lián)動”模式，企業(yè)憑訂單即可融資，銀行根據(jù)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)風(fēng)控。3）“風(fēng)險緩釋”：聯(lián)合核心供應(yīng)商出具交易確認函，政府可提供擔保增信。4）“動態(tài)優(yōu)