華夏銀行濰坊市壽光市2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、無領(lǐng)導小組討論（案例題）【題型說明】本部分共3題，每題20分，總分60分?？忌柙谝?guī)定時間內(nèi)獨立思考并完成書面或口頭回答，展現(xiàn)邏輯思維、團隊協(xié)作及問題解決能力。題目1（20分）：壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)背景：壽光作為“中國蔬菜之鄉(xiāng)”，產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，但傳統(tǒng)模式面臨供應鏈效率低、信息不對稱、冷鏈物流成本高等問題。華夏銀行濰坊分行計劃聯(lián)合當?shù)卣瞥觥爸腔凼卟速J”項目，通過大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)，為蔬菜種植戶、合作社提供精準信貸支持。問題：1.若擔任小組討論組長，你會如何組織討論，確保高效達成共識？2.請列舉至少三個“智慧蔬菜貸”項目可能遇到的風險，并提出應對方案。3.結(jié)合壽光農(nóng)業(yè)特點，如何設(shè)計該項目的推廣策略，確保覆蓋更多目標客戶？題目2（20分）：濰坊新舊動能轉(zhuǎn)換中的金融支持策略背景：濰坊市正推動傳統(tǒng)制造業(yè)向高端裝備、新材料、生物化工等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，但中小企業(yè)融資難、融資貴問題突出。華夏銀行壽光支行需制定差異化金融服務方案，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。問題：1.請分析當前濰坊中小企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中面臨的主要金融需求。2.若小組需設(shè)計一份“金融支持新舊動能轉(zhuǎn)換”的提案，你會從哪些角度切入？3.假設(shè)你代表銀行與企業(yè)溝通，如何向企業(yè)主解釋“綠色信貸”政策及其優(yōu)勢？題目3（20分）：壽光鄉(xiāng)村旅游與普惠金融融合發(fā)展背景：壽光市依托蔬菜文化、民俗風情等資源發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，但部分農(nóng)戶僅依賴土地收入，缺乏金融工具提升效益。華夏銀行擬推出“鄉(xiāng)村旅游信貸通”，結(jié)合數(shù)字支付、理財?shù)葮I(yè)務，助力農(nóng)戶增收。問題：1.請設(shè)計一個“鄉(xiāng)村旅游信貸通”的產(chǎn)品邏輯，說明其如何幫助農(nóng)戶增收。2.若小組需向壽光旅游局匯報方案，你會如何突出該產(chǎn)品的創(chuàng)新點？3.結(jié)合普惠金融理念，如何防范“鄉(xiāng)村旅游信貸通”的信用風險？二、總結(jié)陳詞（開放題）【題型說明】共1題，40分?？忌柙谛〗M討論基礎(chǔ)上，提煉核心觀點并系統(tǒng)闡述，體現(xiàn)歸納能力和表達能力。題目4（40分）：華夏銀行壽光支行業(yè)務發(fā)展策略總結(jié)要求：1.梳理小組討論中的關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)，形成一份《華夏銀行壽光支行業(yè)務發(fā)展策略建議書》。2.重點突出壽光特色（蔬菜、農(nóng)業(yè)、工業(yè)等）與金融服務的結(jié)合點。3.闡述如何平衡短期效益與長期發(fā)展，確保方案可行性。答案與解析題目1（20分）：壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)1.小組討論組織策略：-開場階段：明確討論目標（項目可行性、風險及推廣方案），分配角色（記錄員、時間控制員、發(fā)言人）。-分頭討論：以3-4人為一組，圍繞風險、技術(shù)、推廣等子議題展開，輸出初步方案。-匯總階段：各組匯報核心觀點，組長整合后形成統(tǒng)一建議，確保覆蓋所有關(guān)鍵點。2.風險與應對方案：-信用風險：種植戶還款能力不穩(wěn)定，需引入農(nóng)業(yè)保險、抵押品擔保。-技術(shù)風險：區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)維護成本高，可與當?shù)剞r(nóng)業(yè)院校合作分攤費用。-推廣風險：傳統(tǒng)農(nóng)戶對新技術(shù)接受度低，需開展“一對一”培訓，結(jié)合政府補貼激勵。3.推廣策略：-政府合作：爭取農(nóng)業(yè)補貼配套政策，聯(lián)合供銷社批量推廣。-場景滲透：在蔬菜批發(fā)市場、物流園區(qū)設(shè)立服務點，實時采集交易數(shù)據(jù)。-數(shù)字化賦能：開發(fā)手機APP，提供貸款申請、還款提醒、市場行情等功能。題目2（20分）：濰坊新舊動能轉(zhuǎn)換中的金融支持策略1.中小企業(yè)金融需求：-資金需求：設(shè)備更新、技術(shù)改造、人才引進等需中長期貸款。-擔保需求：傳統(tǒng)抵押品不足，需推廣“知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押”“訂單融資”。-政策對接需求：需銀行主動解讀“技改補貼”“研發(fā)費用加計扣除”等政策。2.提案設(shè)計角度：-產(chǎn)業(yè)鏈金融：聚焦高端裝備、新材料等主導產(chǎn)業(yè)，提供供應鏈信貸。-綠色金融：推出“節(jié)能技改貸”，對環(huán)保改造項目給予利率優(yōu)惠。-數(shù)字化轉(zhuǎn)型支持：提供“數(shù)字普惠貸”，對上云、智能化改造的企業(yè)給予資金支持。3.綠色信貸政策講解：-政策要點：支持環(huán)保設(shè)備采購、清潔能源改造，符合條件可貼息。-銀行優(yōu)勢：提供一站式融資+技術(shù)方案，降低企業(yè)綜合成本。題目3（20分）：壽光鄉(xiāng)村旅游與普惠金融融合發(fā)展1.產(chǎn)品邏輯：-信貸支持：為農(nóng)戶提供“農(nóng)家樂經(jīng)營貸”“民宿改造貸”。-數(shù)字支付：推廣“云閃付”場景，解決游客移動支付痛點。-理財服務：開設(shè)“豐收余額寶”，幫助農(nóng)戶閑置資金增值。2.創(chuàng)新點：-場景金融：將信貸嵌入旅游消費場景（如游客預付訂金可抵扣部分貸款）。-社區(qū)共建：與村委會合作，建立“鄉(xiāng)村旅游基金”，收益反哺農(nóng)戶培訓。3.信用風險防范：-風控模型：結(jié)合農(nóng)戶經(jīng)營數(shù)據(jù)、游客評價等動態(tài)評估信用。-擔保方式：推廣“集體土地經(jīng)營權(quán)抵押”“旅游收入保證保險”。題目4（40分）：華夏銀行壽光支行業(yè)務發(fā)展策略總結(jié)核心策略建議書框架：1.壽光特色金融：-蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈：“智慧蔬菜貸”+供應鏈金融，打造“從田間到餐桌”金融服務閉環(huán)。-鄉(xiāng)村旅游：推出“文旅信貸通”，支持民宿、采摘園等業(yè)態(tài)。2.工業(yè)轉(zhuǎn)型支持：聚焦高端裝備制造，提供“技改貸”“知識產(chǎn)權(quán)貸”。3.普惠金融深化：-場景建設(shè)：在蔬菜批發(fā)市場、物流園區(qū)鋪設(shè)智能銀行服務點。-數(shù)字賦能：開發(fā)“壽光惠農(nóng)”APP，整合