平安銀行福州市馬尾區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（共3題，每題10分，總分30分）題目1：福州馬尾區(qū)金融科技發(fā)展策略討論情境：福州市馬尾區(qū)作為福建自貿(mào)試驗區(qū)的核心區(qū)域，近年來積極推動金融科技產(chǎn)業(yè)集聚。假設(shè)你是參與馬尾區(qū)金融科技發(fā)展規(guī)劃的無領(lǐng)導(dǎo)小組討論成員，請就“如何通過金融科技賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，同時防范潛在風(fēng)險”這一議題展開討論，并最終形成一份可行性建議報告。要求：1.明確金融科技賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的具體路徑（如制造業(yè)、文旅業(yè)等）；2.分析可能存在的風(fēng)險（數(shù)據(jù)安全、監(jiān)管合規(guī)等）；3.提出針對性的解決方案，并達(dá)成小組共識。高分話術(shù)參考：-破冰與分工：“大家好，我建議先明確分工，由擅長產(chǎn)業(yè)分析的成員負(fù)責(zé)梳理賦能路徑，由熟悉金融監(jiān)管的成員聚焦風(fēng)險防控，其余成員補充建議。”-路徑論證：“我認(rèn)為金融科技可以通過‘供應(yīng)鏈金融+區(qū)塊鏈’模式助力制造業(yè)降本增效。例如，利用區(qū)塊鏈確權(quán)，解決中小企業(yè)融資難題?！?風(fēng)險防控：“數(shù)據(jù)安全是關(guān)鍵，建議引入‘零信任架構(gòu)’，同時建立跨部門監(jiān)管協(xié)調(diào)機制，避免監(jiān)管真空?！?總結(jié)陳詞：“我方建議分階段推進：先試點行業(yè)，再全面推廣；風(fēng)險防控與產(chǎn)業(yè)賦能同步進行，確?？沙掷m(xù)發(fā)展?！鳖}目2：馬尾區(qū)普惠金融服務(wù)優(yōu)化方案情境：馬尾區(qū)下轄多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，傳統(tǒng)金融機構(gòu)覆蓋不足，小微企業(yè)及居民金融需求難以滿足。假設(shè)你是小組討論成員，需就“如何提升馬尾區(qū)普惠金融服務(wù)水平”提出方案。要求：1.分析當(dāng)前普惠金融服務(wù)的短板；2.提出創(chuàng)新服務(wù)模式（如移動金融、數(shù)字信貸等）；3.結(jié)合馬尾區(qū)產(chǎn)業(yè)特點（如港口經(jīng)濟、跨境電商）設(shè)計具體措施。高分話術(shù)參考：-問題診斷：“目前主要問題是物理網(wǎng)點少、線上服務(wù)不適配。建議整合政府與銀行資源，建立‘金融驛站’+線上平臺模式?！?模式創(chuàng)新：“針對跨境電商企業(yè)，可開發(fā)‘匯率智能風(fēng)控’產(chǎn)品，利用AI動態(tài)調(diào)整利率，降低小微外貿(mào)企業(yè)成本?！?政策協(xié)同：“需要政府提供稅收優(yōu)惠，吸引金融科技企業(yè)落地，同時加強金融知識普及，提升居民數(shù)字化金融素養(yǎng)。”-落地保障：“建議分三步實施：試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、完善系統(tǒng)、擴大覆蓋，并設(shè)立專項監(jiān)管基金，確保服務(wù)不變形?！鳖}目3：馬尾區(qū)綠色金融發(fā)展路徑探討情境：馬尾區(qū)正推動“海上福州”建設(shè)，涉及港口擴建、新能源開發(fā)等綠色項目。假設(shè)你是討論成員，需就“如何通過綠色金融支持馬尾區(qū)綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展”提出建議。要求：1.列舉馬尾區(qū)綠色金融需求場景（如碳交易、綠色債券）；2.設(shè)計金融產(chǎn)品（如“綠色貸”“生態(tài)補償基金”）；3.提出落地難點及對策。高分話術(shù)參考：-需求分析：“馬尾區(qū)綠色金融需覆蓋港口減排、海上風(fēng)電等領(lǐng)域。建議設(shè)立‘綠色項目庫’，優(yōu)先支持低碳技術(shù)改造。”-產(chǎn)品創(chuàng)新：“可以發(fā)行‘碳排放權(quán)質(zhì)押貸’，將企業(yè)減排成果轉(zhuǎn)化為金融資產(chǎn)，降低融資門檻。”-難點與對策：“主要挑戰(zhàn)是綠色項目評估標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。建議引入第三方第三方評估機構(gòu)，并建立省級綠色金融專項補貼?！?協(xié)同機制：“需聯(lián)合環(huán)保、發(fā)改部門，建立綠色項目‘一站式’審批通道，同時加強信息披露，提升市場認(rèn)可度。”二、行為面試（共3題，每題10分，總分30分）題目4：團隊協(xié)作經(jīng)歷分享情境：請分享一次你在團隊中遇到的最大挑戰(zhàn)，以及你是如何解決并最終達(dá)成目標(biāo)的？高分話術(shù)參考：-STAR法則展開：-情境（Situation）：“大二時參與‘金融知識競賽’團隊，初期成員分工不清，導(dǎo)致準(zhǔn)備效率低下?！?任務(wù)（Task）：“作為組長，需在一個月內(nèi)完成比賽，并確保團隊協(xié)作順暢?！?行動（Action）：“我組織了三次頭腦風(fēng)暴，明確每人專長：學(xué)霸負(fù)責(zé)理論題，我統(tǒng)籌進度，外向型成員對接評委?！?結(jié)果（Result）：“最終團隊獲得省賽前三，我總結(jié)的協(xié)作方法論還被學(xué)院推廣。”-核心亮點：“通過這次經(jīng)歷，我學(xué)會了動態(tài)調(diào)整分工，并認(rèn)識到‘先利他再利己’的領(lǐng)導(dǎo)力?！鳖}目5：應(yīng)對壓力的經(jīng)歷情境：在實習(xí)或?qū)W習(xí)中，是否遇到過時間緊、任務(wù)重的情況？你是如何平衡壓力的？高分話術(shù)參考：-具體案例：“大三暑期在銀行實習(xí)，同時處理信貸審核和客戶服務(wù)，曾連續(xù)加班兩周?！?應(yīng)對方法：-優(yōu)先級排序：“我制作了‘四象限表格’，將任務(wù)按緊急程度分類，優(yōu)先處理‘高-急’事項?！?高效協(xié)作：“主動與同事對接，將部分非核心工作外包給團隊，避免單打獨斗?！?心理調(diào)適：“每天記錄完成事項，強化成就感，并利用午休冥想緩解焦慮。”-反思成長：“這次經(jīng)歷讓我學(xué)會‘化整為零’的壓力管理，也理解了銀行業(yè)‘合規(guī)第一’的必要性。”題目6：個人與團隊沖突處理情境：在小組作業(yè)中，是否遇到過與隊友意見不合的情況？你是如何處理的？高分話術(shù)參考：-案例描述：“小組討論‘馬尾區(qū)文旅規(guī)劃’時，隊友主張‘網(wǎng)紅打卡點’，我堅持‘文化傳承優(yōu)先’?！?處理方式：-傾聽與共情：“先肯定對方創(chuàng)意，再闡述文化保護的重要性，提出折中方案：‘結(jié)合兩者，打造‘非遺+沉浸式體驗’路線’?！?數(shù)據(jù)支撐：“引用福州三坊七巷的案例，證明文化IP能帶來長期流量。”-最終妥協(xié)：“團隊采納方案后，我主動承擔(dān)重難點部分，強化合作信任?！?總結(jié)原則：“我始終認(rèn)為團隊決策應(yīng)‘求同存異’，領(lǐng)導(dǎo)者的價值在于整合多元觀點?！比?、開放性提問（共1題，20分）題目7：你對平安銀行在福州馬尾區(qū)的發(fā)展有何建議？高分話術(shù)參考：-結(jié)合行業(yè)趨勢：“馬尾區(qū)是福建金融科技高地，建議平安銀行與馬尾區(qū)政府共建‘?dāng)?shù)字金融實驗室’，聯(lián)合培養(yǎng)復(fù)合型人才?！?差異化競爭：“可對標(biāo)招商銀行‘輕型銀行’模式，在馬尾區(qū)試點‘無人網(wǎng)點+智能客服’，降低運營成本?！?社會責(zé)任延伸：“結(jié)合馬尾區(qū)海洋經(jīng)濟特點，開發(fā)‘藍(lán)色信貸’產(chǎn)品，支持海洋環(huán)保企業(yè)，打造‘普惠+綠色’品牌形象?！?落地可行性：“建議分兩階段實施：第一階段與馬尾區(qū)科創(chuàng)企業(yè)合作，第二階段推廣成功模式，并爭取省級政策支持?！贝鸢概c解析一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論-題目1解析：考察系統(tǒng)性思維，需兼顧產(chǎn)業(yè)賦能與風(fēng)險防控。高分點在于提出具體技術(shù)路徑（如區(qū)塊鏈供應(yīng)鏈金融）和可落地的風(fēng)險機制（如零信任架構(gòu)）。-題目2解析：突出普惠金融的“在地化”創(chuàng)新，需結(jié)合馬尾區(qū)產(chǎn)業(yè)特點（港口、跨境電商），避免空泛的口號式建議。-題目3解析：綠色金融是政策熱點，需體現(xiàn)對馬尾區(qū)“海上福州”戰(zhàn)略的理解，同時提出可量化的金融產(chǎn)品（如碳排放權(quán)質(zhì)押貸）。二、行為面試-題目4解析：強調(diào)團隊領(lǐng)導(dǎo)中的“動態(tài)調(diào)整”和“利他精神”，避免簡單描述任務(wù)完成過程。-題目5解析：壓力管理題需體現(xiàn)“方法論”（如四象限表格）和“心理韌性”，與銀行業(yè)高強度工作匹配。-題