興業(yè)銀行無錫市宜興市2025秋招群面模擬題及高分話術一、無領導小組討論（總題量：5題，總分：100分）1.行業(yè)分析題（12分）題目：近年來，中國綠色金融行業(yè)發(fā)展迅速，興業(yè)銀行作為領先的綠色金融參與者，計劃在宜興市拓展綠色信貸業(yè)務。請你結合宜興市的產業(yè)結構特點，分析興業(yè)銀行在宜興市發(fā)展綠色信貸業(yè)務的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)，并提出至少三條可行性建議。參考話術：-優(yōu)勢分析：-宜興市擁有發(fā)達的環(huán)保產業(yè)和新能源企業(yè)，如光伏、風電等，為綠色信貸提供了豐富的客戶基礎。-興業(yè)銀行在綠色金融領域經驗豐富，品牌影響力強，能夠吸引優(yōu)質綠色企業(yè)合作。-地方政府政策支持力度大，如碳達峰碳中和目標，為綠色信貸提供了政策紅利。-挑戰(zhàn)分析：-綠色項目前期投入高、周期長，部分企業(yè)資金鏈緊張，還款能力存在不確定性。-宜興市傳統(tǒng)產業(yè)占比仍較高，如化工、陶瓷等，轉型綠色產業(yè)需要較長時間。-綠色金融標準不統(tǒng)一，項目評估難度較大。-可行性建議：1.與政府合作：聯(lián)合宜興市政府設立綠色產業(yè)基金，降低企業(yè)融資成本。2.創(chuàng)新產品：推出“綠色供應鏈金融”產品，覆蓋綠色產業(yè)鏈上下游企業(yè)。3.技術賦能：利用大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈技術，建立綠色項目評估體系，提高風控效率。解析：此題考察考生對綠色金融行業(yè)的理解，結合宜興市的產業(yè)結構特點進行分析，體現(xiàn)行業(yè)洞察力和解決問題的能力。建議從宏觀政策、地方產業(yè)、銀行自身優(yōu)勢等多維度展開，提出具體可行的方案。2.案例分析題（15分）題目：某宜興市新能源企業(yè)因技術升級需融資5億元，但傳統(tǒng)銀行對其綠色項目持謹慎態(tài)度。作為興業(yè)銀行綠色金融團隊的一員，請你分析企業(yè)融資困境的原因，并提出解決方案，同時說明興業(yè)銀行如何通過綠色信貸幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。參考話術：-融資困境原因：-傳統(tǒng)銀行更偏好成熟項目，對新能源企業(yè)技術升級的風險評估較保守。-企業(yè)缺乏完整的綠色認證材料，難以滿足綠色金融標準。-融資成本高，部分銀行要求抵押物，而新能源企業(yè)固定資產較少。-解決方案：1.提供信用貸款：基于企業(yè)未來現(xiàn)金流和行業(yè)前景，給予信用貸款支持。2.引入第三方擔保：與政府擔?；鸷献?，降低銀行風控壓力。3.分期還款：根據(jù)項目進度設計靈活還款計劃，減輕企業(yè)短期壓力。-可持續(xù)發(fā)展路徑：-通過綠色信貸幫助企業(yè)降低融資成本，加速技術升級。-引導企業(yè)參與碳交易市場，提高碳資產價值。-定期評估企業(yè)綠色績效，形成良性循環(huán)。解析：此題考察考生的商業(yè)分析和風控能力，需結合綠色金融政策和企業(yè)實際情況提出解決方案。建議突出興業(yè)銀行的差異化優(yōu)勢，如綠色金融創(chuàng)新產品、政策支持等。3.角色扮演題（18分）題目：假設你是一名興業(yè)銀行綠色金融客戶經理，某宜興市化工企業(yè)希望申請綠色信貸，但該企業(yè)部分工藝仍存在污染問題。請你如何與企業(yè)溝通，說服其進行綠色改造，并設計融資方案？參考話術：-溝通策略：-強調政策壓力：告知企業(yè)環(huán)保法規(guī)趨嚴，不改造將面臨罰款或停產風險。-展示銀行優(yōu)勢：提供綠色技術改造補貼、低息貸款等優(yōu)惠政策。-案例參考：分享同行業(yè)成功改造案例，降低企業(yè)顧慮。-融資方案設計：1.技改貸+環(huán)境貸組合：技改貸支持改造工程，環(huán)境貸補貼環(huán)保設備購置。2.引入綠色基金：聯(lián)合政府基金提供部分股權融資，降低企業(yè)負債。3.分期還款+碳收益掛鉤：還款與項目減排效益掛鉤，激勵企業(yè)加速轉型。解析：此題考察考生的溝通能力和方案設計能力，需結合企業(yè)實際需求和銀行資源，提出既符合政策又具有操作性的方案。建議突出興業(yè)銀行的綠色金融綜合服務能力。4.創(chuàng)新題（20分）題目：興業(yè)銀行計劃在宜興市推出“綠色金融+鄉(xiāng)村振興”項目，請你設計一個具體方案，如何通過金融創(chuàng)新助力宜興市農業(yè)綠色化發(fā)展？參考話術：-方案框架：1.“農業(yè)碳匯貸”：根據(jù)農田碳匯量提供差異化利率貸款，鼓勵生態(tài)農業(yè)。2.“農產品溯源金融”：結合區(qū)塊鏈技術，為綠色農產品提供供應鏈金融服務。3.“綠色農業(yè)保險”：開發(fā)氣象指數(shù)保險，降低農業(yè)氣候風險。-實施路徑：-與政府合作：聯(lián)合農業(yè)農村部門建立綠色農業(yè)標準體系。-科技賦能：引入遙感監(jiān)測技術，實時評估農田綠色績效。-試點先行：選擇宜興市綠色農業(yè)示范基地開展試點，逐步推廣。解析：此題考察考生的創(chuàng)新思維和行業(yè)結合能力，需結合鄉(xiāng)村振興和綠色金融政策，提出具有前瞻性的方案。建議突出科技應用和多方合作模式。5.爭議題（35分）題目：某宜興市環(huán)保企業(yè)申請綠色信貸，但其創(chuàng)始人涉及過往環(huán)境污染案件。團隊內部出現(xiàn)分歧：有人認為應拒絕，有人認為可考慮風險緩釋措施。請你作為組長，組織討論并給出最終決策，并說明理由。參考話術：-爭議分析：-反對觀點：創(chuàng)始人信用風險高，可能引發(fā)連鎖問題；銀行聲譽受損。-支持觀點：企業(yè)技術領先，若支持可帶動行業(yè)升級；可通過擔保或分期降低風險。-決策建議：1.嚴格審查：核查創(chuàng)始人案件細節(jié)，確認是否涉及當前業(yè)務。2.風險緩釋：要求第三方擔保，并設置高比例風險準備金。3.小額度試點：初期給予低額度貸款，觀察企業(yè)經營情況。4.動態(tài)監(jiān)管：定期評估企業(yè)環(huán)保合規(guī)性，及時調整策略。-理由說明：-綠色金融不僅是授信，更是引導產業(yè)升級的責任。-通過風險控制，可兼顧社會責任與商業(yè)利益。解析：此題考察考生的決策能力和風險控制能力，需在合規(guī)前提下平衡銀行利益與社會責任。建議突出風險緩釋措施和動態(tài)管理機制。二、高分話術總結1.邏輯清晰：先分析問題，再提出解決方案，分點闡述，避免冗長。2.結合地域：突出宜興市產業(yè)結構特點，體現(xiàn)對當?shù)厍闆r的了解。3.政策敏感：引用綠色金