廣發(fā)銀行天津市河?xùn)|區(qū)2025秋招筆試創(chuàng)新題型專練及答案一、情景模擬題（3題，每題10分，共30分）背景：廣發(fā)銀行天津市河?xùn)|區(qū)分行計(jì)劃于2025年推出“綠色金融·津城同行”系列活動(dòng)，旨在結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色，推廣綠色信貸及普惠金融產(chǎn)品。作為銀行客戶經(jīng)理，你需要針對(duì)不同客戶群體設(shè)計(jì)推廣方案。1.針對(duì)天津市河?xùn)|區(qū)某新能源汽車充電樁建設(shè)企業(yè)，設(shè)計(jì)一份綠色信貸推廣方案（10分）。要求：說明方案目標(biāo)、核心內(nèi)容、營銷話術(shù)及風(fēng)險(xiǎn)提示。2.針對(duì)天津市河?xùn)|區(qū)傳統(tǒng)制造業(yè)中小微企業(yè)，設(shè)計(jì)一份普惠金融產(chǎn)品推廣方案（10分）。要求：說明方案目標(biāo)、核心產(chǎn)品（如“稅易貸”）、推廣渠道及客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)。3.結(jié)合天津市河?xùn)|區(qū)“雙碳”目標(biāo)，設(shè)計(jì)一份面向社區(qū)居民的綠色金融知識(shí)普及活動(dòng)方案（10分）。要求：說明活動(dòng)形式、內(nèi)容重點(diǎn)、宣傳方式及預(yù)期效果。二、數(shù)據(jù)分析題（2題，每題15分，共30分）背景：以下為2024年天津市河?xùn)|區(qū)主要產(chǎn)業(yè)信貸投放及不良率數(shù)據(jù)（單位：億元）。|產(chǎn)業(yè)|信貸投放（億元）|不良率（%）|||-|||制造業(yè)|120|1.8||科技業(yè)|50|0.5||商貿(mào)流通業(yè)|80|1.2||房地產(chǎn)業(yè)|60|3.0||其他|40|1.0|1.分析天津市河?xùn)|區(qū)各產(chǎn)業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)特征，并提出針對(duì)性建議（15分）。要求：結(jié)合數(shù)據(jù)，分析風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提出風(fēng)控措施。2.若廣發(fā)銀行計(jì)劃在2025年增加對(duì)科技業(yè)信貸投放10億元，請說明投放策略及潛在風(fēng)險(xiǎn)（15分）。要求：說明投放方向、風(fēng)控要點(diǎn)及預(yù)期效益。三、行業(yè)趨勢題（2題，每題20分，共40分）背景：天津市正推動(dòng)“金融+科技”融合發(fā)展戰(zhàn)略，廣發(fā)銀行需結(jié)合政策及行業(yè)趨勢，優(yōu)化信貸服務(wù)。1.分析天津市“金融+科技”產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，并提出銀行信貸支持方向（20分）。要求：結(jié)合天津政策（如“海河英才”計(jì)劃），說明重點(diǎn)支持領(lǐng)域及創(chuàng)新模式。2.結(jié)合數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢，分析銀行信貸業(yè)務(wù)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并提出應(yīng)對(duì)策略（20分）。要求：說明技術(shù)賦能方向、數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)及客戶體驗(yàn)優(yōu)化方案。四、實(shí)務(wù)操作題（1題，25分）背景：某客戶因經(jīng)營周轉(zhuǎn)需求，申請廣發(fā)銀行天津市河?xùn)|區(qū)分行的“速貸通”業(yè)務(wù)，提供抵押物為一批二手車。請?jiān)O(shè)計(jì)一份該客戶的授信方案，包括但不限于：（1）授信額度測算依據(jù)；（2）抵押物評(píng)估要點(diǎn)；（3）還款計(jì)劃建議；（4）潛在風(fēng)險(xiǎn)及控制措施。（25分）參考答案及解析一、情景模擬題1.綠色信貸推廣方案（新能源汽車充電樁企業(yè)）方案目標(biāo)：通過綠色信貸支持企業(yè)擴(kuò)大充電樁建設(shè)，降低碳排放，響應(yīng)天津市“雙碳”政策。核心內(nèi)容：-提供“綠色信用貸”，利率較普通貸款低0.5個(gè)百分點(diǎn)；-支持光伏發(fā)電配套項(xiàng)目，額外給予貼息；-聯(lián)合政府補(bǔ)貼，提供“政策+金融”組合支持。營銷話術(shù)：>“您的充電樁項(xiàng)目符合國家綠色金融標(biāo)準(zhǔn)，我行可提供專項(xiàng)貸款支持，并協(xié)助申請政府補(bǔ)貼，降低綜合融資成本?！憋L(fēng)險(xiǎn)提示：-關(guān)注項(xiàng)目回本周期，建議分期還款；-加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)測，確保項(xiàng)目實(shí)際減排效果。2.普惠金融推廣方案（制造業(yè)中小微企業(yè)）方案目標(biāo)：通過“稅易貸”等產(chǎn)品緩解企業(yè)現(xiàn)金流壓力。核心內(nèi)容：-利用企業(yè)納稅數(shù)據(jù)自動(dòng)審批，最快1天放款；-提供信用貸款額度，無需抵押；-聯(lián)合稅務(wù)部門推送政策，簡化申請流程。推廣渠道：-線上：銀行APP推送；線下：社區(qū)工廠走訪；客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)：-納稅信用A級(jí)/B級(jí)；-營業(yè)收入增長率達(dá)5%以上。3.綠色金融知識(shí)普及活動(dòng)方案（社區(qū)居民）活動(dòng)形式：-社區(qū)講座：邀請專家講解“雙碳”政策及綠色理財(cái)；-互動(dòng)游戲：設(shè)置環(huán)保知識(shí)問答，贈(zèng)送節(jié)能禮品；內(nèi)容重點(diǎn)：-綠色信貸產(chǎn)品介紹；-家庭節(jié)能減排技巧；宣傳方式：-社區(qū)公告欄海報(bào)；-聯(lián)合物業(yè)發(fā)送宣傳單；預(yù)期效果：-提升居民綠色金融認(rèn)知度；-引導(dǎo)消費(fèi)向綠色低碳轉(zhuǎn)型。二、數(shù)據(jù)分析題1.產(chǎn)業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)分析及建議風(fēng)險(xiǎn)特征：-房地產(chǎn)業(yè)不良率最高（3.0%），受市場調(diào)控影響大；-制造業(yè)不良率1.8%，但投放量大，需關(guān)注訂單穩(wěn)定性；-科技業(yè)不良率最低（0.5%），但規(guī)模小，需擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目覆蓋。建議：-房地產(chǎn)貸款嚴(yán)控杠桿，優(yōu)先支持保障性項(xiàng)目；-制造業(yè)加強(qiáng)供應(yīng)鏈貸，動(dòng)態(tài)調(diào)整額度；-科技業(yè)可設(shè)立專項(xiàng)基金，扶持高成長企業(yè)。2.科技業(yè)信貸投放策略投放方向：-人工智能、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域；-支持天津市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈（如航空航天）配套企業(yè)。潛在風(fēng)險(xiǎn)：-科技企業(yè)輕資產(chǎn)，需強(qiáng)化股權(quán)質(zhì)押；-行業(yè)波動(dòng)大，需動(dòng)態(tài)評(píng)估技術(shù)成熟度。應(yīng)對(duì)策略：-引入外部評(píng)估機(jī)構(gòu)，精準(zhǔn)定價(jià)；-建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)調(diào)整策略。三、行業(yè)趨勢題1.天津市“金融+科技”信貸支持方向趨勢分析：-天津市政策鼓勵(lì)“硬科技”發(fā)展，如智能傳感器、區(qū)塊鏈技術(shù)；-中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求旺盛，急需供應(yīng)鏈金融支持。支持方向：-設(shè)立“科技貸”專項(xiàng)額度，利率優(yōu)惠；-聯(lián)合高校實(shí)驗(yàn)室，提供技術(shù)評(píng)估服務(wù)。2.數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇與挑戰(zhàn)機(jī)遇：-大數(shù)據(jù)風(fēng)控降低不良率；-AI客服提升客戶體驗(yàn)；挑戰(zhàn)：-數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)，需加強(qiáng)合規(guī)建設(shè)；-人才短缺，需培養(yǎng)數(shù)字化團(tuán)隊(duì)。應(yīng)對(duì)策略：-引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)確保數(shù)據(jù)透明；-與高校合作設(shè)立實(shí)訓(xùn)基地。四、實(shí)務(wù)操作題授信方案設(shè)計(jì)（二手車抵押）（1）額度測算：-折舊率按5%計(jì)算，評(píng)估值×95%為授信上限；-結(jié)合企業(yè)流水，設(shè)定信用額度為評(píng)估值的50%。（2）抵押物評(píng)估：-優(yōu)先選擇品牌車齡3年以內(nèi)；-聯(lián)合第三方檢測機(jī)構(gòu)，剔除重大事