文檔編號(hào)

項(xiàng)目編號(hào)

保密級(jí)別商密

虛擬售房系統(tǒng)

宣傳方案

第一部分產(chǎn)品簡(jiǎn)介

1.1功能概述

伴隨房地產(chǎn)業(yè)口勺競(jìng)爭(zhēng)加劇，老式口勺平面圖、體現(xiàn)圖、沙盤(pán)、樣板房等已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足

不了消費(fèi)者口勺需要。決策者必須未雨綢繆，敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)向，堅(jiān)決啟用最新的技術(shù)并迅

速轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，方可以領(lǐng)先一步，擊潰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們提供的虛擬XXX是集影視廣告、動(dòng)畫(huà)、多媒體、網(wǎng)絡(luò)科技于一身的二十一世紀(jì)最

新型房地產(chǎn)營(yíng)銷方式，在加拿大、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家都成熟應(yīng)用。運(yùn)用國(guó)外成熟的虛擬現(xiàn)實(shí)

平臺(tái)，成熟口勺網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)件了一種全新的銷售模式。其特點(diǎn)是：

1、提前展示出樓盤(pán)的真實(shí)效果，以超過(guò)既有傳播媒體的方式給客戶留下深刻日勺

印象，以最小的成本到達(dá)最廣泛的宣傳效果。

2、豐富了老式樣板間日勺銷售方式，運(yùn)用模擬樣板間日勺功能不僅能到達(dá)老式樣板

間H勺效果并且可以節(jié)省大量成本，可以設(shè)計(jì)多種風(fēng)格供顧客進(jìn)行切換瀏覽，

到達(dá)了更好H勺銷售增進(jìn)效果。

3、建立廣泛分布于商場(chǎng)、超市、寫(xiě)字樓、銀行等場(chǎng)所的電子售樓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，充

足運(yùn)用了上述場(chǎng)所的人流量，不僅起到了更好H勺宣傳效果并且通過(guò)在線征

詢、線填寫(xiě)意向書(shū)、游戲互動(dòng)等多種功能深入提高了樓盤(pán)銷售的服務(wù)水平。

1.2關(guān)鍵技術(shù)

虛擬仿真技術(shù)(VirtualReality),又稱靈境技術(shù)。這種技術(shù)口勺特點(diǎn)在于，通過(guò)

計(jì)算機(jī)圖形構(gòu)成的三維數(shù)字模型，編制到計(jì)算機(jī)中去產(chǎn)生逼真的“虛擬環(huán)境”，從而

使得顧客在視覺(jué)上產(chǎn)生一種沉浸于虛擬環(huán)境口勺感覺(jué)，這就是虛擬仿真技術(shù)口勺浸沒(méi)感

(Immersion)或臨場(chǎng)參與感。虛擬仿真與一般CAD系統(tǒng)所產(chǎn)生的模型以及老式的三

維動(dòng)畫(huà)不一樣，它不是一種靜態(tài)日勺世界，而是一種開(kāi)放、互動(dòng)的環(huán)境，虛擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境

可以通過(guò)控制與監(jiān)視裝置影響或被使用者影響，這是VR日勺第二個(gè)特性，即交互性

(Interaction)o

1.3應(yīng)用平臺(tái)

Quest3D是由荷蘭ART-3D企業(yè)通過(guò)XX年開(kāi)發(fā)F付當(dāng)今最先進(jìn)的虛擬現(xiàn)實(shí)軟件。

是一種可以創(chuàng)立和體驗(yàn)虛擬世界口勺計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，它運(yùn)用openGL技術(shù)生成一種逼真口勺

虛擬環(huán)境，顧客通過(guò)使用多種交互設(shè)備，同虛擬環(huán)境中的實(shí)體互相作用，產(chǎn)生身臨

其境感覺(jué)和信息交流，是一種先進(jìn)的數(shù)字化人機(jī)接口技術(shù)。

第二部分功能描述

2.L項(xiàng)目簡(jiǎn)介

以滾動(dòng)式文字的形式，配合語(yǔ)音講解，簡(jiǎn)介項(xiàng)目的有關(guān)信息。如開(kāi)發(fā)商背景，開(kāi)發(fā)理念，小區(qū)規(guī)劃,

建筑特色，戶型特點(diǎn)，交通狀況，周圍配套等。

2.2動(dòng)畫(huà)漫游

漫游功能相稱于導(dǎo)游日勺作用，通過(guò)預(yù)先設(shè)定好日勺路線及視點(diǎn)日勺切換，展示小區(qū)內(nèi)優(yōu)美

日勺環(huán)境和完善的設(shè)施，讓客戶眼前一亮，如同身處其中。

2.3行走互動(dòng)

在行走功能中，人們可以在一種虛擬日勺三維環(huán)境中，用動(dòng)態(tài)交互的方式對(duì)整個(gè)樓盤(pán)進(jìn)

行身臨其境H勺全方位日勺審閱；可以從任意角度、距離和精細(xì)程度觀看樓盤(pán)；可以選擇多種

參觀模式，如：行走、駕駛、翱翔等，并可以自由控制瀏覽的路線。

2.4房體構(gòu)造展示

使顧客可以看清晰房體構(gòu)造，對(duì)樓房構(gòu)造有更深H勺理解。充足展示樓盤(pán)在安全性能

上的設(shè)計(jì)理念，給顧客愈加強(qiáng)烈日勺安全感。（參照樓盤(pán)廣告）

2.5戶型體驗(yàn)小區(qū)內(nèi)所有戶型展示:

購(gòu)房者在漫游小區(qū)虛擬場(chǎng)景時(shí)，點(diǎn)擊中意的房子后，即可觀看該套房子的戶型構(gòu)造、

尺寸，面積，使用材料等戶型信息。

2.6樣板房體驗(yàn)

購(gòu)房者通過(guò)樣板房體驗(yàn)功能可以進(jìn)入不一樣戶型日勺樣板房，觀看自己中意戶型裝修后的景

象。（參照）

2.7小區(qū)周圍體驗(yàn)

真實(shí)模仿小區(qū)周圍的環(huán)境，將小區(qū)周圍良好的交通條件、自然景觀、生活設(shè)施、商業(yè)

設(shè)施等通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)得到體現(xiàn)，使購(gòu)房者可以迅速便捷理解小區(qū)周圍的良好環(huán)境，從

而推進(jìn)樓盤(pán)的銷售，樹(shù)立樓盤(pán)的良好形

2.8在線征詢

顧客如有疑問(wèn)可通過(guò)在線系統(tǒng)，對(duì)該樓盤(pán)的疑問(wèn)進(jìn)行征詢，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連線或者連

線方式來(lái)進(jìn)行解答。

2.9在線填寫(xiě)購(gòu)房意向書(shū)

該模塊可以讓有購(gòu)置該樓盤(pán)意向的客戶填寫(xiě)購(gòu)房意向書(shū)，預(yù)約看房時(shí)間。

2.1()游戲互動(dòng)

通過(guò)提供某些小游戲，如藏寶游戲、知識(shí)問(wèn)答等。使有購(gòu)置意向歐I顧客更深入理解

該樓盤(pán)，提高顧客對(duì)該樓盤(pán)的愛(ài)好。

第三部分對(duì)比分析

品牌著名度都是促使消費(fèi)的關(guān)鍵條件，潛在客戶在同產(chǎn)品比較時(shí)著名度的勝出就是銷售額的增長(zhǎng)。因

此好的產(chǎn)品配上廣泛有利的企業(yè)宣傳至關(guān)重要。我們將從時(shí)間、地點(diǎn)、和效果三方面與老式銷售模式

進(jìn)行對(duì)比分析深入論述我們產(chǎn)品的特點(diǎn)。

3.1時(shí)間方面

1.時(shí)間：

3.10老式樓盤(pán)的熱銷期是以嘍盤(pán)建設(shè)封頂開(kāi)始的，占總項(xiàng)目周期的1/4左右，重要原因封頂后來(lái)才可

以，給顧客實(shí)地的樓盤(pán)觀摩效果。而我們系統(tǒng)把最具推廣力的看樓環(huán)節(jié)周期擴(kuò)展到項(xiàng)目全程。從而到達(dá)

了延長(zhǎng)樓盤(pán)熱銷期IJ勺效果。（名式模式下熱銷期、新型模式下熱銷期）

實(shí)際看樓周期仿真看樓周期

■蛻劃?立項(xiàng)?增產(chǎn)廣立■實(shí)地詈a■規(guī)化■交N1屑產(chǎn)廣s■仿收看然

25

3.11老式的銷售部，重要銷售時(shí)間是休息日，通過(guò)電子售樓平臺(tái)在商場(chǎng)、超市的布署，看樓時(shí)間從休息

日為重要銷售時(shí)間變成了周平均提高。

觸摸查詢一體機(jī)載上企業(yè)形象廣告宣傳，以其可復(fù)制日勺優(yōu)勢(shì)低廉的價(jià)格出現(xiàn)于售樓部、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、

等多種擁有消費(fèi)能力的人群集散地（甚至異地）。提高品牌影響力。將故意向人群發(fā)展成潛在客戶直接

就可以理解我們樓盤(pán)信息。

3.3效果

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和布置觸摸查詢一體機(jī)，看房效果愈加真實(shí)，樓房構(gòu)造安全型等方面有全方位H勺展示比老

式的看房效果給顧客愈加深刻。潛在客戶不受時(shí)間地點(diǎn)限制，看樓地點(diǎn)從一處變多處，其宣傳推廣力度

提高20%,潛在客戶，銷售速度，房屋購(gòu)置后均提高20%。

第四部分成本分析

4.1老式傳媒成本

既有宣傳途徑：多種媒體均有自己固定的特點(diǎn)。把握媒體特性，獲得最大廣告效應(yīng)。

報(bào)紙媒體：大的信息載量和較強(qiáng)的解釋能力，內(nèi)容無(wú)閱讀時(shí)間限制，發(fā)行地區(qū)和對(duì)象明確。缺陷：出報(bào)

頻繁，與受眾相對(duì)接觸時(shí)間不長(zhǎng)，有一定文化層面的人才能接受報(bào)紙媒體。

電視媒體：電視媒體傳遞迅速覆蓋面廣，收視率高，體現(xiàn)力豐富，缺陷宣傳印象消逝的速度快。

雜志媒體：讀者對(duì)象確定，選擇性強(qiáng)，有限時(shí)間長(zhǎng)，便于閱讀保留。缺陷：周期長(zhǎng)，傳播速度慢讀者固

定，影響面有限。

其他媒體特點(diǎn)：電臺(tái)：迅速、深入廣泛、通俗靈活、但消失快，印象不深。無(wú)法存查。

郵寄廣告：可以有針對(duì)性的I選擇受眾，機(jī)動(dòng)靈活傳達(dá)簡(jiǎn)便，費(fèi)用低廉。

車體廣告：流動(dòng)性強(qiáng)，接觸面廣，信息承載少，接觸時(shí)間短，印象不深。

路牌廣告：廣告形象突出、易記憶、不受時(shí)間空間限制，但受場(chǎng)地條件和政策性限制。

老式的宣傳手段分為2部分：搭建樣板間和媒體宣傳。

搭建樣板間：每個(gè)樣板間日勺費(fèi)用是5()萬(wàn)左右，一般一種樓盤(pán)有5-10型，搭建宣傳口勺費(fèi)用就在250

萬(wàn)-500萬(wàn)左右。

媒體宣傳：老式的宣傳通過(guò)電視廣告、報(bào)紙、傳單等等宣傳手段。媒體宣傳的費(fèi)用一般都占樓盤(pán)

總市值的I。8%-2%費(fèi)用也都在50()萬(wàn)左右，以皇達(dá)鴻錦華苑為例

媒體發(fā)布費(fèi)用計(jì)劃取所推廣項(xiàng)目市值的1.6%

皇達(dá)鴻錦華苑住宅建筑面積：56490m,以均價(jià)6500元/m'計(jì).

巾值：6500元//X56490m=367185000元

媒體發(fā)俗費(fèi)用：367185000X1.6削5874960兀

各階段、各媒體所占費(fèi)用分配如下

金額（萬(wàn)元）比率（%）

階引導(dǎo)期34.95.9

開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期

段

持續(xù)熱銷期20034

尾盤(pán)期21.I1.I

媒特區(qū)報(bào)3005I

深圳商報(bào)9I16

體

r：J方都市報(bào)478

SZTV-IH7.520