站名：站名：年級(jí)專業(yè)：姓名：學(xué)號(hào)：凡年級(jí)專業(yè)、姓名、學(xué)號(hào)錯(cuò)寫、漏寫或字跡不清者，成績按零分記?！堋狻€…………第1頁，共1頁阿克蘇職業(yè)技術(shù)學(xué)院

《企業(yè)管理沙盤》2025年第二學(xué)期期末試卷題號(hào)一二三四總分得分一、單項(xiàng)選擇題（本大題共15小題，每小題2分，共30分．每小題只有一項(xiàng)符合題目要求，請(qǐng)將答案序號(hào)填在題后括號(hào)內(nèi)．）1、企業(yè)管理沙盤中，決定產(chǎn)品生產(chǎn)周期與產(chǎn)能的核心要素是（）A.廣告投放金額B.生產(chǎn)線類型（手工/半自動(dòng)/全自動(dòng)/柔性）C.市場開拓進(jìn)度D.原材料庫存數(shù)量2、下列不屬于沙盤模擬中“財(cái)務(wù)管控”核心指標(biāo)的是（）A.現(xiàn)金流量（確保企業(yè)正常運(yùn)營）B.資產(chǎn)負(fù)債率（控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)）C.產(chǎn)品合格率（生產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo)）D.權(quán)益凈利率（衡量盈利效率）3、沙盤模擬中，企業(yè)投放廣告的主要目的是（）A.提升企業(yè)品牌知名度，無實(shí)際訂單獲取作用B.獲取市場訂單優(yōu)先級(jí)，增加產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)C.僅為滿足規(guī)則要求，不影響市場競爭格局D.減少企業(yè)現(xiàn)金支出，優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表4、下列關(guān)于“柔性生產(chǎn)線”的說法，正確的是（）A.建設(shè)周期最長，維護(hù)費(fèi)用最高，可快速切換生產(chǎn)不同產(chǎn)品B.建設(shè)成本最低，適合小批量、單一產(chǎn)品生產(chǎn)C.生產(chǎn)效率最低，僅能生產(chǎn)一種產(chǎn)品D.無需安裝周期，建成即可投入生產(chǎn)5、沙盤模擬中，企業(yè)進(jìn)行“市場開拓”的主要作用是（）A.增加企業(yè)管理費(fèi)用，降低凈利潤B.解鎖新市場訂單，擴(kuò)大銷售范圍，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)C.僅為滿足規(guī)則要求，不影響產(chǎn)品銷售D.提升產(chǎn)品研發(fā)速度，縮短產(chǎn)品上市周期6、下列不屬于沙盤模擬中“緊急貸款”觸發(fā)條件的是（）A.企業(yè)期末現(xiàn)金余額為負(fù)B.企業(yè)無法償還到期長短期貸款C.企業(yè)訂單無法按時(shí)交付D.企業(yè)支付管理費(fèi)用后現(xiàn)金不足7、沙盤模擬中，產(chǎn)品研發(fā)完成后才能生產(chǎn)的產(chǎn)品類型是（）A.P1（基礎(chǔ)產(chǎn)品，無需研發(fā)）B.P2（進(jìn)階產(chǎn)品，需研發(fā)）C.原材料（如R1、R2）D.生產(chǎn)線設(shè)備8、企業(yè)管理沙盤中，“生產(chǎn)計(jì)劃制定”的核心依據(jù)是（）A.原材料庫存數(shù)量B.市場訂單需求、生產(chǎn)線產(chǎn)能與現(xiàn)金狀況C.競爭對(duì)手的生產(chǎn)計(jì)劃D.企業(yè)管理費(fèi)用預(yù)算9、下列關(guān)于“長期貸款”與“短期貸款”的區(qū)別，說法錯(cuò)誤的是（）A.長期貸款還款周期長，每期還款壓力小B.短期貸款利率通常高于長期貸款C.長期貸款可用于生產(chǎn)線建設(shè)等長期投資D.短期貸款無需償還利息，僅需歸還本金10、沙盤模擬中，企業(yè)若想在某一市場獲得“市場領(lǐng)導(dǎo)者”地位，關(guān)鍵動(dòng)作是（）A.連續(xù)多期在該市場投放高于競爭對(duì)手的廣告費(fèi)用B.僅生產(chǎn)一種產(chǎn)品，專注單一市場C.減少該市場的產(chǎn)品定價(jià)，低價(jià)搶占市場D.不進(jìn)行市場開拓，專注現(xiàn)有市場11、下列不屬于沙盤模擬中“綜合費(fèi)用”的是（）A.管理費(fèi)用（固定每期支出）B.設(shè)備維護(hù)費(fèi)用（生產(chǎn)線每期維護(hù)）C.原材料采購費(fèi)用（生產(chǎn)消耗支出）D.市場開拓與ISO認(rèn)證費(fèi)用12、沙盤模擬中，企業(yè)進(jìn)行“ISO認(rèn)證”的主要目的是（）A.降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量B.獲取帶有ISO認(rèn)證要求的訂單資格，擴(kuò)大訂單選擇范圍C.減少廣告投放金額，降低營銷成本D.縮短生產(chǎn)線建設(shè)周期，快速提升產(chǎn)能13、下列關(guān)于“現(xiàn)金流量表”在沙盤模擬中的作用，說法正確的是（）A.僅反映企業(yè)期末現(xiàn)金余額，不體現(xiàn)現(xiàn)金流入流出過程B.幫助企業(yè)判斷各期現(xiàn)金盈余或短缺，提前規(guī)劃融資C.與企業(yè)經(jīng)營決策無關(guān)，僅為規(guī)則要求編制D.僅包含銷售收入與原材料采購支出，不包含貸款與還款14、沙盤模擬中，企業(yè)若出現(xiàn)“產(chǎn)能過?！保ㄉa(chǎn)線閑置），合理的應(yīng)對(duì)策略是（）A.減少原材料采購，停止生產(chǎn)B.加大廣告投放，開拓新市場，增加訂單獲取C.立即出售閑置生產(chǎn)線，減少資產(chǎn)D.增加管理費(fèi)用，提升企業(yè)競爭力15、下列不屬于沙盤模擬中“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”核心角色的是（）A.CEO（統(tǒng)籌戰(zhàn)略決策）B.CFO（負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管控與融資）C.生產(chǎn)總監(jiān)（負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃與產(chǎn)能管理）D.人力資源總監(jiān)（負(fù)責(zé)員工招聘與培訓(xùn)，沙盤規(guī)則外角色）二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題3分，共15分．每小題有多項(xiàng)符合題目要求，多選、少選、錯(cuò)選均不得分．）1、企業(yè)管理沙盤中，“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃”的核心內(nèi)容包括（）A.產(chǎn)品組合策略（生產(chǎn)P1/P2/P3/P4的種類與數(shù)量）B.市場開拓策略（優(yōu)先開拓本地/區(qū)域/國內(nèi)/國際市場）C.產(chǎn)能擴(kuò)張策略（生產(chǎn)線建設(shè)與升級(jí)節(jié)奏）D.融資策略（長期貸款/短期貸款/緊急貸款的選擇）E.廣告投放策略（各市場廣告金額分配）2、沙盤模擬中，“生產(chǎn)運(yùn)營管理”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括（）A.原材料采購計(jì)劃（根據(jù)生產(chǎn)需求確定R1-R4采購量與時(shí)機(jī)）B.生產(chǎn)線建設(shè)與升級(jí)（根據(jù)產(chǎn)能需求選擇生產(chǎn)線類型）C.生產(chǎn)排程（合理安排各生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的種類與周期）D.產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度控制（確保研發(fā)與生產(chǎn)、市場需求匹配）E.廣告投放金額確定（與生產(chǎn)無關(guān)，屬于營銷環(huán)節(jié)）3、沙盤模擬中，導(dǎo)致企業(yè)“現(xiàn)金短缺”的常見原因包括（）A.過度投資生產(chǎn)線，建設(shè)成本過高B.廣告投放過多，營銷費(fèi)用超出預(yù)算C.長期貸款到期，還款壓力過大D.訂單獲取不足，銷售收入低于預(yù)期E.原材料采購過少，生產(chǎn)停滯4、沙盤模擬中，“市場競爭分析”需關(guān)注的競爭對(duì)手信息包括（）A.競爭對(duì)手的產(chǎn)品組合與產(chǎn)能規(guī)模B.競爭對(duì)手的廣告投放金額與市場布局C.競爭對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況（如現(xiàn)金余額、貸款情況）D.競爭對(duì)手的ISO認(rèn)證與市場開拓進(jìn)度E.競爭對(duì)手的團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成（與競爭無關(guān)）5、沙盤模擬中，“期末復(fù)盤”需分析的核心經(jīng)營指標(biāo)包括（）A.權(quán)益凈利率（盈利效率）B.資產(chǎn)負(fù)債率（財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)）C.市場占有率（市場競爭力）D.產(chǎn)能利用率（生產(chǎn)效率）E.廣告投入產(chǎn)出比（營銷效率）三、判斷題（本大題共5小題，每小題2分，共10分．正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”．）1、沙盤模擬中，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先將所有現(xiàn)金用于建設(shè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，無需考慮現(xiàn)金儲(chǔ)備。（）2、市場開拓完成后，企業(yè)需持續(xù)投入費(fèi)用維護(hù)，否則將失去該市場資格。（）3、沙盤模擬中，“緊急貸款”利率較高，會(huì)增加企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)盡量避免觸發(fā)。（）4、企業(yè)若想獲取更多訂單，只需增加廣告投放金額，無需考慮產(chǎn)品組合與市場需求匹配。（）5、沙盤模擬的核心目標(biāo)是通過合理的戰(zhàn)略決策與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)權(quán)益最大化。（）四、簡答題（本大題共3小題，共20分）1、（本題7分）請(qǐng)簡述企業(yè)管理沙盤中“產(chǎn)能規(guī)劃”的核心流程（至少5個(gè)環(huán)節(jié)，如需求預(yù)測、生產(chǎn)線選型、建設(shè)節(jié)奏、原材料匹配、產(chǎn)能利用率監(jiān)控等），分析不合理產(chǎn)能規(guī)劃（如產(chǎn)能過?；虍a(chǎn)能不足）對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響（至少3點(diǎn)，如現(xiàn)金浪費(fèi)、訂單流失、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加等），舉例說明如何根據(jù)市場訂單需求制定產(chǎn)能規(guī)劃。2、（本題7分）什么是沙盤模擬中的“融資策略”？簡述常見的融資方式（至少3種，如長期貸款、短期貸款、應(yīng)收賬款貼現(xiàn)等）及各自適用場景，分析企業(yè)制定融資策略時(shí)需考慮的核心因素（至少4點(diǎn)，如現(xiàn)金缺口、還款壓力、利率成本、企業(yè)戰(zhàn)略等），舉例說明企業(yè)在“產(chǎn)能擴(kuò)張期”應(yīng)選擇的融資方式及理由。3、（本題6分）簡述沙盤模擬中“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的重要性，說明CEO、CFO、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)的核心職責(zé)及協(xié)作要點(diǎn)（至少3點(diǎn)協(xié)作內(nèi)容，如戰(zhàn)略同步、數(shù)據(jù)共享、決策配合等），分析團(tuán)隊(duì)協(xié)作不暢（如信息斷層、決策分歧）對(duì)企業(yè)經(jīng)營的負(fù)面影響（至少3點(diǎn)）。五、實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤分析題（本大題共1小題，25分．需結(jié)合沙盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，按要求分析）背景：假設(shè)你所在的團(tuán)隊(duì)在為期6年的企業(yè)管理沙盤模擬中，經(jīng)營一家初創(chuàng)企業(yè)，初始權(quán)益500萬元，可生產(chǎn)P1產(chǎn)品，擁有1條手工生產(chǎn)線。6年后，團(tuán)隊(duì)企業(yè)權(quán)益達(dá)到1200萬元，但期間第3年因現(xiàn)金短缺觸發(fā)緊急貸款，第5年因產(chǎn)能不足流失大額P2訂單。要求：1、分析第3年觸發(fā)“緊急貸款”的可能原因（至少3點(diǎn)，如投資過度、廣告浪費(fèi)、訂單不足等），結(jié)合財(cái)務(wù)管控邏輯，提出若重新經(jīng)營應(yīng)采取的預(yù)防措施（至少3點(diǎn)，如現(xiàn)金預(yù)算、融資提前規(guī)劃、成本控制等）；（8分）2、分析第5年“產(chǎn)能不足