招商考試題庫(kù)及答案高山

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.招商的核心是？A.吸引投資B.拓展人脈C.宣傳政策D.舉辦活動(dòng)2.以下哪種是常見(jiàn)招商方式？A.電話營(yíng)銷B.上門推銷C.網(wǎng)絡(luò)推廣D.以上都是3.招商成功的關(guān)鍵因素之一是？A.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)B.個(gè)人魅力C.運(yùn)氣D.資金雄厚4.招商面對(duì)的主要對(duì)象是？A.企業(yè)B.個(gè)人C.政府部門D.社會(huì)組織5.招商前期準(zhǔn)備重要的是？A.了解項(xiàng)目B.準(zhǔn)備禮品C.安排行程D.熟悉場(chǎng)地6.優(yōu)質(zhì)招商項(xiàng)目特點(diǎn)不包括？A.高風(fēng)險(xiǎn)B.高回報(bào)C.前景好D.可持續(xù)7.招商溝通技巧很重要的是？A.能說(shuō)會(huì)道B.善于傾聽C.表情豐富D.穿著得體8.招商工作團(tuán)隊(duì)協(xié)作需要？A.各自為政B.相互推諉C.分工明確D.互不干涉9.招商后續(xù)跟進(jìn)要做到？A.及時(shí)B.偶爾C.拖延D.隨意10.招商項(xiàng)目評(píng)估主要看？A.外觀B.市場(chǎng)潛力C.名稱D.團(tuán)隊(duì)人數(shù)答案：1.A2.D3.A4.A5.A6.A7.B8.C9.A10.B多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.招商的基本流程包含？A.項(xiàng)目策劃B.目標(biāo)篩選C.溝通洽談D.項(xiàng)目簽約2.招商宣傳渠道有？A.招商會(huì)B.行業(yè)展會(huì)C.媒體廣告D.口碑傳播3.招商人員應(yīng)具備素質(zhì)有？A.專業(yè)知識(shí)B.溝通能力C.抗壓能力D.創(chuàng)新思維4.成功招商案例的共同點(diǎn)有？A.獨(dú)特項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)B.高效溝通策略C.良好政策支持D.優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障5.招商項(xiàng)目篩選標(biāo)準(zhǔn)有？A.符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃B.具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力C.環(huán)保要求達(dá)標(biāo)D.投資規(guī)模合適6.招商溝通中需注意？A.尊重對(duì)方B.清晰表達(dá)C.避免爭(zhēng)執(zhí)D.及時(shí)反饋7.招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)要點(diǎn)有？A.明確分工B.定期培訓(xùn)C.激勵(lì)機(jī)制D.文化建設(shè)8.招商項(xiàng)目落地后可能面臨問(wèn)題有？A.政策變化B.資金短缺C.人才不足D.市場(chǎng)波動(dòng)9.提升招商效果可采取措施有？A.優(yōu)化項(xiàng)目方案B.拓展招商渠道C.加強(qiáng)客戶關(guān)系管理D.跟風(fēng)其他項(xiàng)目10.招商工作中的風(fēng)險(xiǎn)防控包括？A.法律風(fēng)險(xiǎn)B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C.信用風(fēng)險(xiǎn)D.道德風(fēng)險(xiǎn)答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABC10.ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.招商就是拉投資，無(wú)需考慮其他。（）答案：錯(cuò)誤2.招商工作只需要銷售技巧。（）答案：錯(cuò)誤3.項(xiàng)目有前景就一定能成功招商。（）答案：錯(cuò)誤4.招商溝通不用在意對(duì)方感受。（）答案：錯(cuò)誤5.招商后續(xù)跟進(jìn)不重要。（）答案：錯(cuò)誤6.招商團(tuán)隊(duì)成員不需要有共同目標(biāo)。（）答案：錯(cuò)誤7.招商項(xiàng)目評(píng)估只看短期收益。（）答案：錯(cuò)誤8.招商宣傳隨便做做就行。（）答案：錯(cuò)誤9.招商面對(duì)困難只能放棄。（）答案：錯(cuò)誤10.招商成功后就不用管后續(xù)了。（）答案：錯(cuò)誤簡(jiǎn)答題（總4題，每題5分）1.簡(jiǎn)述招商項(xiàng)目策劃要點(diǎn)。答案：明確項(xiàng)目定位、突出優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)、規(guī)劃盈利模式、制定推廣策略等。2.招商中如何有效篩選目標(biāo)客戶？答案：根據(jù)產(chǎn)業(yè)方向、規(guī)模實(shí)力、投資意向等標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)多種渠道收集信息并分析篩選。3.招商溝通應(yīng)避免哪些問(wèn)題？答案：避免強(qiáng)行推銷、言語(yǔ)不當(dāng)、不尊重對(duì)方、信息不清晰等。4.怎樣提升招商項(xiàng)目吸引力？答案：優(yōu)化項(xiàng)目方案，突出特色優(yōu)勢(shì)，完善配套服務(wù)，緊跟市場(chǎng)需求。討論題（總4題，每題5分）1.討論招商工作中如何平衡短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)？答案：短期注重項(xiàng)目簽約等，長(zhǎng)期關(guān)注項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建，合理安排資源。2.談?wù)務(wù)猩虉F(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何保持良好協(xié)作？答案：明確分工、加強(qiáng)溝通交流、建立有效激勵(lì)機(jī)制、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化，相互支持配合。3.說(shuō)說(shuō)招商宣傳創(chuàng)新方式有哪些？