小超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱：家家福超市公司主營：食品、副食品、生活用品等負(fù)責(zé)人姓名：XXXX年6月3日目錄第一章概述.....................................................1一、創(chuàng)業(yè)的意義和背景.......................................1二、行業(yè)的形勢.............................................1三、創(chuàng)業(yè)的基本思路.........................................1四、創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和前景........................................1第二章家家福小超市介紹..........................................2一、家家福小超市簡介.......................................2二、選址....................................................3三、家家福小超市經(jīng)營理念及目標(biāo).............................3四、管理運(yùn)營..............................................3五、家家福小超市管理機(jī)構(gòu)設(shè)置...............................4六、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和收益分配辦法.................................5第三章產(chǎn)品介紹...................................................5一、家家福小超市產(chǎn)品介紹..................................5二、家家福小超市服務(wù)特征..................................6第四章市場分析和競爭分析.........................................7一、家家福小超市行業(yè)swot分析..............................7二、家家福小超市的市場定位、市場戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)........10三、服務(wù)或產(chǎn)品的促銷方式、定價(jià)策略.........................10四、市場競爭分析..........................................11五、市場風(fēng)險(xiǎn)分析...........................................11第五章財(cái)務(wù)分析................................................11一、項(xiàng)目投資預(yù)算..........................................11二、營業(yè)收入預(yù)測...........................................13三、項(xiàng)目投資回收期........................................14第一章概述一、創(chuàng)業(yè)的意義和背景當(dāng)今的社會(huì)就業(yè)壓力大，自主創(chuàng)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想，將自己的興趣和夢(mèng)想結(jié)合在一起，同時(shí)提高我們的危機(jī)意識(shí)和拼搏精神。通過在過程中遇到的困難挫折培養(yǎng)自己頑強(qiáng)的意志和自己的不足。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)會(huì)緩解國家就業(yè)壓力。隨著全國高校的持續(xù)擴(kuò)招，再加上金融海嘯的影響，社會(huì)供求總量的矛盾突出，我國就業(yè)形式越來越嚴(yán)峻。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅可以解決畢業(yè)后自身就業(yè)問題，而且創(chuàng)辦的公司還可以為社會(huì)產(chǎn)生新的崗位，給他人帶來新的就業(yè)機(jī)會(huì)。二、行業(yè)的形勢現(xiàn)代超市在中國興起已經(jīng)近20年，國內(nèi)知名零售企業(yè)，目前外資超市品牌包括家樂福，沃爾瑪樂天瑪以及本地主要超市等。小超市市場也開始生機(jī)勃勃起來。其原因小超市更接近居民，給人們帶來更方便的購物，而且可以節(jié)約去遠(yuǎn)的地方超市購物路費(fèi)。三、創(chuàng)業(yè)的基本思路小超市離居民居住的地方近，買一些生活用品方便，人們不會(huì)為了購買些常見的用品區(qū)很遠(yuǎn)的大的購物場所，在超市也有賣些蔬菜，因?yàn)楹芏嗳擞捎谏习嗷貋矶己芾?，還要去菜市場買菜，那樣很不方便，所以他們就會(huì)就近原則，購買些使用的東西以及蔬菜。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，價(jià)格上我們會(huì)選擇最優(yōu)的經(jīng)銷商供貨，保證品質(zhì)，這是我們的宗旨。四、創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和前景我們的目標(biāo)就在一個(gè)小區(qū)先成立一家小超市并運(yùn)行，前期投入可以小一些，之后，不斷的擴(kuò)大，在各個(gè)大中型小區(qū)一次成立并加盟連鎖。加盟連鎖是我們今后5年來一個(gè)重要的目標(biāo)。因此，我們有自己的一個(gè)5年計(jì)劃，首先2年內(nèi)穩(wěn)定第一家小區(qū)小型超市的收益，爭取回收部分成本以至于能夠略有盈利。在盈利的狀態(tài)下，吸收外來資金發(fā)展我們第二家店鋪，今后的5年擁有4家店面。這是五年內(nèi)的初步估算。形成一個(gè)小規(guī)模的連鎖。再花2年鞏固發(fā)展。讓這4家小規(guī)模的小區(qū)小型超市都能有盈利。雖然門面房租比較貴，水電費(fèi)，人員工資較高，對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的我們具有很大挑戰(zhàn)，加上越來越多具有規(guī)模的大超市:像家樂福，物美，超市發(fā)，華聯(lián)，華潤萬家等大的連鎖巨型超市的壓力，但是我們有信心。我們將會(huì)擁有一個(gè)不同的經(jīng)營策略來應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)中的壓力，廈門是個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，文化中心，人們的收入高，市場大，需求多，超市是個(gè)不起眼的，但是所有人的生活都離不開它，便利便民。其中有個(gè)優(yōu)勢就是給遠(yuǎn)離菜市場以及小區(qū)上班族提供了買菜的便捷的服務(wù)。第二章家家福小超市介紹一、家家福小超市簡介1.名稱：家家福2.行業(yè)類型：零售3.注冊(cè)資本:20萬元4.注冊(cè)地點(diǎn)：5.組織形式：個(gè)體工商戶6.資金來源：前期資金可以貸款或合資。7.理念：建立一個(gè)屬于自己特色的，個(gè)性化連鎖家家福小型超市8.經(jīng)營地點(diǎn)：各大中小區(qū)（一千戶以上），這里是人流的中心集合處。面積：占地大概100平方米該小區(qū)居民比較多，交通也便利，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，市場前景非常廣闊。附近也沒有什么大型超市的競爭。9.公司成員以及薪金待遇：3人收銀員2人，倉庫管理員1名收銀員主要負(fù)責(zé)收銀（底薪2020+績效考核+滿勤+包吃?。┮螅号踔屑俺踔幸陨希?0-30歲之間）。倉庫管理員主要負(fù)責(zé)貨物的盤點(diǎn)和損失，出貨和進(jìn)貨以及貨物的整理工作（底薪2200+滿勤+績效）要求：性別不限，高中及高中以上學(xué)歷。二、選址（一）商圈理念小型超市的商圈一般是位于小區(qū)門口或小區(qū)里，超過小區(qū)的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。三、家家福小超市經(jīng)營理念及目標(biāo)（一）經(jīng)營理念為大眾提供便利購物條件,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為消費(fèi)者提供適合的商品.符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――家家福小超市因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快,為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置。（二）經(jīng)營目標(biāo)1.門店管理標(biāo)準(zhǔn)化2.門店經(jīng)營差異化3.服務(wù)全面化隨著規(guī)模越來越大，我們準(zhǔn)備開設(shè)個(gè)連鎖式的家家福小型超市，區(qū)別其他的便利店，從上面四點(diǎn)進(jìn)行改善，推動(dòng)全面的發(fā)展。四、管理運(yùn)營1.制度管理家家福小超市的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的相關(guān)的管理制度有：出勤制度、衛(wèi)生管理制度、報(bào)表管理制度、能耗管理制度、設(shè)備管理制度、固定資產(chǎn)管理制度、采購管理制度、現(xiàn)金管理制度、工資的發(fā)放管理規(guī)定、員工的擔(dān)保制度、管理人員的權(quán)限規(guī)定、員工的獎(jiǎng)懲制度、員工工作制度、貨架作業(yè)管理制度、商品配送管理制度、倉庫管理制度、會(huì)議管理制度、耗材領(lǐng)用管理制度、通訊器材及設(shè)備管理制度。2.商品管理為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：商品的進(jìn)場制度、商品的銷售報(bào)表、采購報(bào)表、滯銷報(bào)表、暢銷商品統(tǒng)計(jì)表、關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度、商品的配備申報(bào)制度、臨近商品的處理、商品銷售考核、促銷商品的管理制度。3.庫存管理因家家福小超市的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有；庫存報(bào)表管理、庫存的限制、商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考、調(diào)貨申請(qǐng)表、退貨管理規(guī)定、庫存周轉(zhuǎn)考核、商品配送管理制度、滯銷商品考核。4.系統(tǒng)管理系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有：營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定。a)損耗管理制定有效的防損制度，提高員工的防損意識(shí)，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有員工內(nèi)盜的處理意見，損耗的管理規(guī)定、損耗的獎(jiǎng)懲制度、耗材管理、關(guān)于盜損的管理規(guī)定。b)促銷管理實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化，充分化．相關(guān)的制度有；促銷管理規(guī)定、促銷的申請(qǐng)、促銷的執(zhí)行考核。五、家家福小超市管理機(jī)構(gòu)設(shè)置（一）組織機(jī)構(gòu)建立開分店時(shí)公司設(shè)置有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、人事部、后勤部、市場部五大部門，各個(gè)部門之間不是獨(dú)立存在,而是相互依賴、相互聯(lián)系。我們采用職能型組織結(jié)構(gòu)，便于管理的同時(shí)也提高工作效率。（二）各部門主要負(fù)責(zé)人及責(zé)任部門名稱人員結(jié)構(gòu)及職責(zé)劃分總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的前景規(guī)劃，進(jìn)行作業(yè)指導(dǎo)和庫存績效監(jiān)督，協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作，保證公司的正常經(jīng)營財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)收支狀況，資金分配及投資項(xiàng)目規(guī)劃，負(fù)責(zé)減少支出，控制庫存，做年度財(cái)務(wù)報(bào)表，并作財(cái)務(wù)報(bào)告人事部負(fù)責(zé)人才招募、員工培訓(xùn)管理和調(diào)配，及時(shí)反饋顧客相關(guān)信息。商品配送等進(jìn)行宏觀調(diào)配后勤部進(jìn)行食品質(zhì)量安全的監(jiān)督，保證店面清潔衛(wèi)生，員工福利等制定采購計(jì)劃，負(fù)責(zé)物資的采購及庫存管理，對(duì)預(yù)訂單的及時(shí)處理，進(jìn)行送貨發(fā)貨市場部進(jìn)行市場分析，市場營銷策劃，負(fù)責(zé)市場開拓和產(chǎn)品銷售工作，對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)和前景進(jìn)行分析六、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和收益分配辦法由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個(gè)月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性。Ａ方案：員工入股；Ｂ方案：前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧；Ｃ方案：以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費(fèi)用；Ｄ方案：繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營第三章產(chǎn)品介紹一、家家福小超市產(chǎn)品介紹家家福小超市商品的種類有很多，給便利店商品分類首先需要知道便利店商品的種類有哪些，這樣才能做好家家福小型超市商品的分類陳列工作，食品類，雜貨類，便利性，蔬菜類等。（一）產(chǎn)品的分類1.家家福小超市商品的種類一：食品類食品類商品細(xì)分方法很多，例如，可簡單的劃分為食用類和飲用類;也可按照保存方式，分為低溫食品、高溫食品和一般性食品;或較詳細(xì)的劃分為農(nóng)產(chǎn)品類、肉類及其制品，鮮乳及乳制品，水產(chǎn)類，罐頭類，飲料類，酒類，調(diào)味品，糖果餅干類，保健食品，其他食品。2.家家福小超市商品的種類二：雜貨類雜，即指品種繁多，覆蓋面廣。零售雜貨類商品種類有10萬種以上，便利商店的賣場空間一般在100平方米左右，最多陳列2000種左右的雜貨商品，所以如何選擇和組合雜貨商品對(duì)于經(jīng)營者就顯得相當(dāng)重要。家家福小超市店中，雜貨商品一般包括日常消耗品、保健用品、家庭用品、文具用品、日用工具等。這類商品的一般保存時(shí)期較長;多屬規(guī)格商品，不需要加工，就可直接上架銷售，因此雜貨商品的銷售成本較低;但消費(fèi)者耗用商品速度較慢，商品周轉(zhuǎn)率低，可能造成滯銷品而影響銷售。3.家家福小超市商品的種類三：便利性商品便利性商品是便利商店現(xiàn)階段及未來商品發(fā)展的主要方向之一，也是各便利商店競相開發(fā)，開成商店差異性的重要武器。便利商店為顧客提供“時(shí)間便利”，“距離便利”，“購買便利”的商品，是區(qū)別于其他零售經(jīng)營業(yè)態(tài)的重要方面之一。便利性商品是指為了考慮消費(fèi)者特定的需求，而特別開發(fā)設(shè)計(jì)的商品，可簡單劃分為特殊性商品和服務(wù)性商品。4.家家福小超市便利店商品的種類四：蔬菜類為小區(qū)的人口提供方便的購買，由于菜市場的遠(yuǎn)。二、家家福小超市服務(wù)特征（一）員工服務(wù)特征1.店內(nèi)員工著裝統(tǒng)一，制服為上身白色襯衫，下身黑色褲子，外圍藍(lán)色花邊圍裙，并時(shí)刻保持干凈。2.微笑待人，對(duì)顧客熱情友好。使用“歡迎光臨”、“請(qǐng)慢用”、“謝謝惠顧”、“下次再來”等禮貌用語。3.每人都有一本意見薄，顧客消費(fèi)后可根據(jù)真實(shí)感受對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行評(píng)價(jià)。（二）店內(nèi)管理特征在制作臺(tái)上我們會(huì)給每一位消費(fèi)的顧客發(fā)放一張意見紙，方便記錄對(duì)本店的意見和建議。對(duì)于顧客的贊許我們?cè)俳釉賲?；?duì)于顧客的不滿我們會(huì)及時(shí)改進(jìn)，重視顧客提出的合理意見，對(duì)提出合理意見的客戶我們會(huì)贈(zèng)送自制的小糕點(diǎn)作為答謝我們對(duì)員工進(jìn)行不定期培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平；對(duì)顧客也進(jìn)行不定期回訪，調(diào)查顧客滿意度。（三）額外的服務(wù)1.可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置2.可提供打印服務(wù)3.訂閱報(bào)紙4.快遞接受5.網(wǎng)上訂購物品第四章市場分析和競爭分析一、家家福小超市行業(yè)swot分析（一）優(yōu)勢(Strength)(1)經(jīng)營壁壘較低家家福小型超市經(jīng)營無論從資金、技術(shù)、管理方法、人員配備等方面來說，要求都相對(duì)較低，只要經(jīng)營地點(diǎn)選擇恰當(dāng)，消費(fèi)者群體定位準(zhǔn)確，就能夠在市場上找到生存發(fā)展的空間。而且便利店在我國發(fā)展屬于初級(jí)階段，不同的便利店經(jīng)營者對(duì)銷售特色化商品，實(shí)施產(chǎn)品差異化的意識(shí)并不強(qiáng)，所以商品差異化程度小，新企業(yè)進(jìn)入比較容易。(2)直接與消費(fèi)者接觸，快捷的市場反應(yīng)優(yōu)勢在買方市場下，消費(fèi)者的需求是市場的導(dǎo)向。而便利店經(jīng)營者憑借其自身選址或者經(jīng)營地點(diǎn)的優(yōu)勢，可以長期和充分的與消費(fèi)者接觸，了解消費(fèi)者的購買需求，逐漸摸索其購物偏好。有助于經(jīng)營者及時(shí)了解商品需求量和種類的信息，從而有選擇，有針對(duì)性的組織貨源。減少因?yàn)樯唐贩e壓而帶來的浪費(fèi)。（二）劣勢(Weakness)(1)商品缺乏特色家家福小超市是一種以"小、靈、便"為特點(diǎn)的零售形式，在商品供應(yīng)上應(yīng)該體現(xiàn)"速食商品，必須商品，急需商品"的特點(diǎn)，這是便利店區(qū)別于超級(jí)市場，專賣店，大賣場等其他零售業(yè)態(tài)的顯著特征。而現(xiàn)在很多便利店往往忽視了這一點(diǎn)，在商品提供上與超市，大賣場基本相同，不能有效的體現(xiàn)出業(yè)態(tài)之間的差異化。同時(shí)商品供應(yīng)鏈體系的建設(shè)有待加強(qiáng)，目前都是在沿用傳統(tǒng)的一對(duì)一交易制采購模式，極少與制造企業(yè)合作開展以便利店總部為主導(dǎo)的商品共同開發(fā)。其結(jié)果是，由于價(jià)格上不具備優(yōu)勢，毛利率上不去自然就會(huì)虧損。美國及日本便利店的毛利率高達(dá)38％以上，而國內(nèi)便利店僅20％左右，究其原因，國外的便利店就勝在有自己開發(fā)或主導(dǎo)別人開發(fā)的特色商品。所以便利店總部應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮在商品供應(yīng)鏈管理體系建設(shè)中的主導(dǎo)作用。(2)缺乏自有品牌意識(shí)在商品銷售環(huán)節(jié)，樂家便利店只是充當(dāng)了供應(yīng)商的"銷售員"的角，在一定程度上從事著一種轉(zhuǎn)賣為買的經(jīng)營方式。相比國外的商家，他們除了銷售供應(yīng)商的商品之外，同時(shí)在研發(fā)自有品牌的產(chǎn)品并隨之推向市場銷售，自英國瑪莎百貨開創(chuàng)"自有品牌"概念以來，世界知名商業(yè)集團(tuán)都培育了自家獨(dú)有品牌產(chǎn)品，并且有相當(dāng)數(shù)量的市場份額。英國主要超市及其便利店30％以上的商品為自有品牌，最高者達(dá)54％，美國超市40％以上的商品為自有品牌。而國內(nèi)的便利店企業(yè)往往忽視了開發(fā)自有品牌產(chǎn)品的重要性。(3)物流系統(tǒng)不完善，缺乏現(xiàn)代化管理目前我國的便利店經(jīng)營大部分還停留在比較簡單，粗放的管理層次上，有些甚至還是處在紙筆記錄信息的時(shí)代，雖然有些便利店總部為其配備了電腦等現(xiàn)代化設(shè)備，但是沒有形成系統(tǒng)，更沒有形成網(wǎng)絡(luò)，所以在實(shí)際經(jīng)營中如同虛設(shè)。這些不利因素都對(duì)便利店的經(jīng)營造成了障礙。導(dǎo)致對(duì)顧客購買產(chǎn)品信息的匯總和分析不能做到及時(shí)處理，不利于經(jīng)營者了解消費(fèi)者的購物偏好以及產(chǎn)品銷售量的情況，這樣對(duì)于一些暢銷產(chǎn)品、積壓產(chǎn)品、短缺產(chǎn)品的數(shù)據(jù)就不能及時(shí)與總部交換，造成不必要的損失和浪費(fèi)，增大了經(jīng)營成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（三）機(jī)遇(Opportunity)1.城市消費(fèi)水平普遍提高家家福小超市在大城市的發(fā)展速度比較快，地點(diǎn)集中，特別是在一些繁華地帶，或者是居民生活區(qū)，人們的需求量隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而增加。2.國家相關(guān)的政策支持家家福小超市業(yè)務(wù)符合國家政策，得到了中央和地方政府的大力支持。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予優(yōu)惠多，在稅收上面給予很多優(yōu)惠。3.相對(duì)有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境首先，經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致投資方向不明確，零售業(yè)是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最小的行業(yè)，多余資金，大量資金進(jìn)入零售業(yè)，首選是家家福小型超市便利店行業(yè)。因?yàn)榧壹腋Ｐ〕行袠I(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小，進(jìn)入門檻低，是實(shí)現(xiàn)投資避險(xiǎn)的上佳選擇，大量資金進(jìn)入便利店行業(yè)，新辦家家福小型超市公司必然推動(dòng)該行業(yè)在更高水平上的快速發(fā)展。其次，中國社會(huì)科學(xué)院財(cái)貿(mào)所最新發(fā)布的《商業(yè)藍(lán)皮書：中國商業(yè)發(fā)展報(bào)告(2008－2009)》指出，中國零售業(yè)受金融危機(jī)影響將面臨增速放緩的壓力，但是不會(huì)出現(xiàn)衰退。由于中國居民有較高的儲(chǔ)蓄率，收入增速的放緩不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的消費(fèi)模式產(chǎn)生較大的沖擊，能維持現(xiàn)有消費(fèi)水平，而且政府出臺(tái)了十大措施以及兩年4萬億元的刺激經(jīng)濟(jì)方案。相對(duì)良好的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)大環(huán)境，都為便利店的發(fā)展提供了機(jī)遇。（四）威脅(Threaten)1.外資零售企業(yè)加入競爭行列，擠壓家家福小型超市生存空間根據(jù)GATS第16條規(guī)定：我國政府承諾在入世后3－5年內(nèi)全面開放零售業(yè)，逐步取消外資進(jìn)入中國零售業(yè)的限制。目前，全球50家最大的零售企業(yè)中，已有40多家進(jìn)入我國。例如：美國的沃爾瑪、法國的家樂福和歐尚、泰國的易初蓮花以及瑞士的麥德龍等，無論從資金、規(guī)模上講，還是從技術(shù)和管理水平上講都具有我國本土零售企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。屆時(shí)，外國競爭者將參與到瓜分中國零售業(yè)市場的競爭中。對(duì)我國零售業(yè)的經(jīng)營環(huán)境造成了巨大的威脅，而對(duì)于在我國剛剛起步不久的便利店行業(yè)來說，更是"雪上加霜"。2.來自本土零售企業(yè)對(duì)家家福小型超市的競爭中國本土的零售企業(yè)也是一支不可忽視的力量，無論是經(jīng)營管理模式、管理經(jīng)驗(yàn)、售后服務(wù)，還是在企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力、服務(wù)品牌，在很多方面都優(yōu)于便利店。而便利店在經(jīng)營中又不能鮮明的體現(xiàn)其業(yè)態(tài)特征，特別是在商品組合上與大型超市雷同，同質(zhì)化程度高，缺乏產(chǎn)品差異化特征。由于買方市場格局的形成，絕大多數(shù)商品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象，買方市場更加突出，而供大于求的商品持續(xù)增加，買方侃價(jià)實(shí)力也會(huì)不斷增強(qiáng)。這些客觀因素都威脅著便利店的發(fā)展速度和規(guī)模。3.消費(fèi)需求的多樣化趨勢隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，城鎮(zhèn)居民收入水平不斷提高，購買能力也不斷增強(qiáng)。而根據(jù)恩格爾系數(shù)(恩格爾系數(shù)一食品支出總額／家庭或個(gè)人消費(fèi)支出總額*100％)，當(dāng)收入增加時(shí)，食物支出占總支出的比例會(huì)不斷縮小，用于其他方面的支出會(huì)相對(duì)增加。而便利店經(jīng)營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。這表明，消費(fèi)者的消費(fèi)行為以呈現(xiàn)出多元化的趨勢，不會(huì)再用大量的支出來購買食品，這在一定程度上會(huì)造成購買力的分流。給便利店的經(jīng)營帶來不利影響。二、家家福小超市的市場定位、市場戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)(一）市場定位品牌定位的決定市場的定位,在商品極度同質(zhì)化，甚至超市也極度同質(zhì)化的今天，塑造一個(gè)品牌，并且讓她變得與眾不同是多么重要的一件事??！而美國營銷專家麥克·泰斯默認(rèn)為同質(zhì)化商品公司需要關(guān)注的第一重點(diǎn)就是品牌經(jīng)營。所以我們需要研究一個(gè)適合本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，這其中品牌定位又是重中之重。所謂品牌定位，就是對(duì)品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)消費(fèi)者中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行為，或者說建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程。她是在商業(yè)定位基礎(chǔ)上的升華。(二）市場策略1.便捷的購物地點(diǎn)。對(duì)于小型零售業(yè)，原本屬于他們市場正在被一家家新建的大型百貨公司和大型超市蠶食。但我對(duì)自己的發(fā)展前景還是很看好的，因?yàn)槲覀冞€有其獨(dú)特的優(yōu)勢，是大型零售企業(yè)不可比擬的，比如我們便利、靈活和鮮明的特色，我們的便利店位于小區(qū)的中央地帶，方便人們購物，而我們要做的就是突出優(yōu)勢，所以找到一個(gè)合適的品牌定位并且實(shí)施它們就成為能否取得成功的重點(diǎn)。2.小而全面。與大型超市相比，我們更加便捷；與同類便利店相比，要瞄準(zhǔn)更具體的目標(biāo)市場，之后提煉出我們的品牌的核心價(jià)值，并向消費(fèi)者傳達(dá)這樣一個(gè)品牌的精髓，讓人們認(rèn)可和忠誠于這個(gè)品牌，其他的特色都要讓位于它?，F(xiàn)在有許多大型超市，都希望每一點(diǎn)都做到最好，但這是不可能的，優(yōu)質(zhì)和廉價(jià)，豐富和迅速往往對(duì)立的。這便是我們家家福小型超市的優(yōu)勢，更加容易實(shí)施定位，也更容易保持自己的特色。3.廉價(jià)的商品與服務(wù)。我們的便利店主要服務(wù)的是生活居民區(qū)附近的居民，所銷售的商品統(tǒng)一訂購，爭取采購價(jià)格上最低，我們?yōu)槊β档念櫩吞峁熬W(wǎng)上訂購，送貨上門”服務(wù)，為不能前來的顧客提供方便，還有我們的會(huì)員卡制度，保證顧客能夠得到最大的優(yōu)惠，定期促銷，打折甩賣。我們的宗旨就是吸引更多的顧客，讓顧客得到更多的實(shí)惠。三、服務(wù)或產(chǎn)品的促銷方式、定價(jià)策略（1）多方位的服務(wù)，首先，家家福小型超市不僅僅是讓顧客在所需商品的服務(wù)，也是最接近居民的一種小型商店。我們?yōu)轭櫩吞峁﹫?bào)紙訂閱，打印復(fù)印，快遞的接受等。（2）促銷方式，采取會(huì)員制度，為吸引顧客，免費(fèi)為顧客辦理會(huì)員卡：開業(yè)的1個(gè)月內(nèi)，買30元贈(zèng)送5元優(yōu)惠券；今后每個(gè)月的18號(hào)這天，所有商品9折。（3）定價(jià)策略，一般是根據(jù)周邊的環(huán)境而定：初略比價(jià)下，煙的毛利10%,飲品的毛利20%，生活用品的毛利20%到50%，副食的毛利20%到30%等。毛利率=（商品的銷售價(jià)格-商品的成本價(jià)格）÷銷售價(jià)格（4）可以給其他地方的雜貨店提供批發(fā)。四、市場競爭分析家家福小超市位于小區(qū)的門口核心地帶，地理位置優(yōu)越，消費(fèi)廣，競爭比較激烈，每家都有自己的特色，但總的比起來我們的優(yōu)勢就是服務(wù)和價(jià)格上，因?yàn)槲覀兊男麄骰顒?dòng)還不到位，知名度不夠，剛開始會(huì)在銷售業(yè)績上肯定不好。相信我們的優(yōu)勢會(huì)漸漸凸顯的。五、市場風(fēng)險(xiǎn)分析家家福小超市資金有限，短的時(shí)間內(nèi)可能導(dǎo)致流動(dòng)資金短缺，還有其他的店的壓力，起初肯定沒什么利潤，還可能虧損，資金的有限，加上新店裝修，購買設(shè)備等加劇這一情況的發(fā)生，可能會(huì)導(dǎo)致供貨商的不穩(wěn)定，員工工資的發(fā)放。初到經(jīng)營，我們的經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營中一定會(huì)遇到各種問題。外來的風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)在相并，困難重重。第五章財(cái)務(wù)分析一、項(xiàng)目投資預(yù)算我公司預(yù)算了前三年的財(cái)務(wù)狀況，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、投資回收期等。預(yù)算按120平米計(jì)算（單店）A固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）B經(jīng)營設(shè)備表一固定設(shè)施使用年限2（年）冰柜（可樂公司贊助）空調(diào)3000收銀臺(tái)500電腦收銀設(shè)備4800監(jiān)控設(shè)備8000防盜門3000貨架5000辦公桌500椅子300節(jié)能燈300煙柜500酒柜500音箱設(shè)備5000飲水機(jī)200打印機(jī)1200水電設(shè)備2000電話機(jī)200工作臺(tái)500工服80交通工具自行車300室內(nèi)外裝潢30000合計(jì)56810注：固定成本=56810元年折舊=5645元月折舊=470元表二職工薪酬明細(xì)表服務(wù)員2500元倉庫管理員3000元注：職工的月實(shí)發(fā)工資總計(jì)5500元職工的保險(xiǎn)費(fèi)用900元總計(jì)6400元二、營業(yè)收入預(yù)測綜合費(fèi)用明細(xì)表員工工資五險(xiǎn)一金（企業(yè)方面）工商管理費(fèi)用水電費(fèi)房屋租金耗損預(yù)估合計(jì)127200（1）第一年?duì)I業(yè)額：按照家家福小型超市的日常預(yù)算，剛開業(yè)的營業(yè)額初步估計(jì)在日營業(yè)額2000元，每個(gè)月按30天來計(jì)算：開業(yè)的前3個(gè)月的營業(yè)收入=2000元/日×30×3=180000之后的每月平均營業(yè)收入估算3500元后九個(gè)月營業(yè)收入=3500/日×30×9=945000元經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用：租金――－8000元／月閱讀下面的材料，完成作文。閱讀下面的材料，完成作文。記憶天空群星燦爛,記憶枝頭繁花似錦;記憶是陳年的老窖,記憶是經(jīng)典的華章,記憶是人生一筆寶貴的財(cái)富。曾經(jīng)如花般燦爛的笑顏、曾經(jīng)流淌溫暖的畫面、曾經(jīng)深深懺悔的淚水……這一切都是難以磨滅的。難以磨滅的記憶也一定是觸動(dòng)心靈的。請(qǐng)以“難以磨滅的記憶”為標(biāo)題,寫一篇不少于800字的記敘性文章。【答案】難以磨滅的記憶“班長……”數(shù)學(xué)老師突然停頓了，他拿著試卷，眉頭緊鎖，似乎看到了什么，讓他沉痛。不想說卻還是說了：“班長，八十八分……”班里一下子安靜了，同學(xué)們?nèi)冀┳×耍瑐€(gè)個(gè)呆若木雞。班長也驚呆了，變得面紅耳赤。她慢慢地站起來，離開座位，走到老師面前。她不敢看老師，一聲不出地將試卷拿在手上，回到座位。班里突然傳來一陣騷動(dòng)：“哇，班長居然只考了八十八，以前都是一百分的！”“怎么可能？班長都只考了八十八，那我們豈不都七十幾分？”“好可怕，這次試卷好難，感覺我要涼涼了?！薄案卑嚅L……八十……”“課代表……八十六……”……隨著老師邊念分?jǐn)?shù)邊發(fā)試卷，同學(xué)們的心都懸了起來，好像下一個(gè)七十幾分的試卷就是自己的。要是沒考好，那就糗大了。我也十分緊張，回憶著考試時(shí)有沒有認(rèn)真答題，可我做的時(shí)候一帆風(fēng)順，并無難題，題目簡單到連我這個(gè)學(xué)渣都感覺可以迎刃而解，班里應(yīng)該個(gè)個(gè)都是滿分呀，可那些分?jǐn)?shù)卻意想不到地差。難道題目陷阱重重，我們中了計(jì)還不知曉？“小李子……”老師又一次停頓，我不禁背后發(fā)涼，腿都有點(diǎn)軟了，老師猶豫地報(bào)出分?jǐn)?shù)，“九十八分……”老師最后一句話徹底打亂了我的思緒，我感覺自己的耳朵出了問題。同學(xué)們又議論起來：“小李子考了九十八？怎么回事，太陽從西邊升起了？”“何止是西邊，從可樂瓶里升起來了！”“她平時(shí)都是倒數(shù)，怎么今天比咱們都高？”“她周圍的同學(xué)都是八十幾分，不是抄襲！”“小李子考試時(shí)坐在我面前的第一排，這是她自己努力而來的真實(shí)成績?！崩蠋熚⑿χf。在我領(lǐng)試卷時(shí)，同學(xué)們都不約而同地為我鼓起掌來，這是全班同學(xué)第一次為我鼓掌。窗外的太陽穿透云朵，為云朵鍍上一圈金邊，光芒灑在草坪上，柏樹上落下零零散散的影子，鳥兒飛過，撲扇著翅膀，似乎為我鼓掌。以前，我也是踩著這條走道去接老師手上的試卷，回來卻帶著失望與傷心。終于，在我的努力下，我來了個(gè)“咸魚翻身”，來了個(gè)“登高望遠(yuǎn)”，來了個(gè)“鶴立雞群”。耶！李詩語，你就是最棒的！同學(xué)們鼓掌的聲音一直在我耳邊，直到現(xiàn)在我還久久不忘，他們讓我知道，只要努力，學(xué)渣也會(huì)迎來掌聲。【解析】【詳解】試題分析：本題屬于命題加材料作文。先看命題，“難以磨滅的記憶”，中心詞是“記憶”，“難以磨滅”是說記憶留下的痕跡之深。再看材料，“記憶天空群星燦爛,記憶枝頭繁花似錦;記憶是陳年的老窖,記憶是經(jīng)典的華章,記憶是人生一筆寶貴的財(cái)富”，這是評(píng)價(jià)記憶的價(jià)值；“曾經(jīng)如花般燦爛的笑顏、曾經(jīng)流淌溫暖的畫面、曾經(jīng)深深懺悔的淚水”，“笑顏”“畫面”“淚水”等可以是記憶的內(nèi)容。要抓住這些記憶對(duì)“我”的意義，還要抓“現(xiàn)象”和“內(nèi)涵”兩面。前者屬事物的外層信息，及相互之間的關(guān)系；后者是藏身于表象之下的秘密，屬于深層信息。與話題相關(guān)聯(lián)起來，二者的交錯(cuò)互通，不僅可以實(shí)現(xiàn)由表及里的思維演繹，還能讓分析更見鋒利，深度地揭示“記憶”的本質(zhì)。如關(guān)于友情的“記憶”，這也是人類最普通的感受?？梢允前模梢允菤g快的，還可以是喜憂參半的，緊要處在于要有深切的體驗(yàn)。當(dāng)然，盡量要讓主題的表達(dá)更為豐富，這樣會(huì)更見表達(dá)的感染力。如關(guān)于親情的“記憶”，這也是人類最本真的情感?？梢耘c母愛、父愛、祖父母之愛相關(guān)聯(lián)，但不容易寫出深意。這就需要在必要的時(shí)候打造出最為逼真的細(xì)節(jié)，以凸顯出這一份記憶的不同尋常的地方。如關(guān)于鄉(xiāng)情的“記憶”，這是最富文化氣息的思想。它的奪人之處在于思考的厚重，可以是“村莊”這么一個(gè)個(gè)體所引發(fā)的對(duì)鄉(xiāng)情，對(duì)“根”的文化的一種獨(dú)特的思考，也還可以是其它形式的文化思索。狠抓話題的內(nèi)涵，選好角度，大膽地展開，關(guān)鍵是寫出新意。是“我”的記憶，而不是“記憶”的泛泛之感，重在其對(duì)與“我”的影響，也就是之于“我”意義。這樣，寫出來有實(shí)有虛，不但主題得到了有效地開拓，而且在表達(dá)的層次上也更為鮮明，“記憶”的魅力也就會(huì)從文字中散逸開來了。點(diǎn)睛：在“材料+命題”式作文中，“材料”與“命題”兩個(gè)組成部分之間可能存在著如下幾種關(guān)系：導(dǎo)入關(guān)系：即命題人通過材料的指向，一步步引出命題本身。解說關(guān)系：即命題人通過材料對(duì)命題加以必要的闡釋說明，一般是借助材料來闡釋命題所包括的內(nèi)涵或命題所涉及的范圍。限制關(guān)系：即命題人通過材料對(duì)命題的內(nèi)涵或外延適當(dāng)加以限制，以避免命題過大或過寬泛。審題的時(shí)候要關(guān)注關(guān)鍵字眼，把握命題指向性：如“永不磨滅的記憶”，不能丟掉“永不磨滅”而大談特談“記憶”，要體現(xiàn)“記憶”對(duì)于自己的意義。關(guān)注語法結(jié)構(gòu)，明確立意重點(diǎn)：獨(dú)詞式（名詞要注意本義、引申義和比喻義；形容詞或動(dòng)詞不出助于或賓語后按后面的主謂或動(dòng)賓短語的審題方法確定寫作的范圍與重點(diǎn)；短語式題目的審題見后面）。關(guān)注修辭手法，挖掘深層含義。同學(xué)們，你們進(jìn)入高中已有一段時(shí)間了，對(duì)老師和同學(xué)應(yīng)該有了一定的認(rèn)識(shí)。請(qǐng)選取一位令你印象深刻的同學(xué)或老師，想一想：他（她）的核心特點(diǎn)是什么？有哪些事件可以印證？把這些寫下來，請(qǐng)以“他（她）”為題，完成一篇不少于800字的記敘文。（要求）（1）注意材料的取舍、詳略的安排，多種手法的綜合運(yùn)用；（2）不要出現(xiàn)學(xué)校、班級(jí)、姓名等真實(shí)信息。【答案】【例文】他（她）撩開寫滿記憶的夜幕，點(diǎn)點(diǎn)繁星似乎都在和我訴說著每一件往事。在人生的旅途中，有一種陪伴，為我寫下了生命的成長；有一種關(guān)愛，讓我感受到了摯愛的真情；有一種影響，鐫刻了我思想的印跡；有一些人，她們“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”的奉獻(xiàn)讓我刻骨銘心、難以忘懷……“老師”一個(gè)光輝的代名詞，已深深烙在了我的心里。中考的分?jǐn)?shù)打破了我的夢(mèng)想，讓我徹底遠(yuǎn)離了向往已久的高中生活。我握著讓人難以置信的成績單，內(nèi)心的壓抑終如洪水般襲來。我靜靜地坐在窗邊，窗外的風(fēng)掠過我的臉龐，發(fā)出“呼呼”聲，好像在肆意嘲諷著我的失敗，而雨也正一直淅淅瀝瀝下個(gè)不停，那滴滴答答的雨水更像灑在傷口上的鹽。最終我無奈的上了職業(yè)學(xué)校。閆老師是我們的班主任。她中等身材，一雙烏黑的眼睛在高高鼻梁的襯托下，顯得炯炯有神，她嘴角時(shí)常帶著甜甜的微笑，看上去很漂亮很年輕。她那種知心姐姐的感覺，讓我覺得很溫暖、很親切。班里的同學(xué)也都很喜歡她，大家都叫她“小閆老師”。記得一次體育課，我忽然覺得肚子很疼，同學(xué)便幫我跑去向班主任匯報(bào)，她連忙詢問我的情況，看著她著急的表情，聽著她關(guān)切的話語，我的疼痛仿佛緩解了許多，我咬著牙堅(jiān)持著。但不爭氣的肚子卻與我作對(duì)，疼痛又一陣陣襲來。這時(shí)小閆老師急得如熱鍋上螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，她一邊輕聲安慰著我，一邊用雙手輕輕地?fù)崦业亩亲?，一邊還盡量說些逗我開心的話語。雖依舊疼痛難忍，我卻感到十分的幸福！正所謂“一日為師終身為父”，小閆老師就像我們的親生父母一樣，無時(shí)無刻地關(guān)心著我們的生活，關(guān)注著我們的學(xué)習(xí)。那時(shí)我是班里最為膽小的學(xué)生，在課堂上，我的存在就猶如空氣。記得那是一個(gè)午后，大家都在埋頭看著書，而我卻忍不住哭了起來。因?yàn)槊魈燧喌轿页枇?，但是我感到很害怕、很焦慮。小閆老師知道了原因笑著撫摸著我的頭說：“我們每一個(gè)人都是這個(gè)世界唯一的個(gè)體，都有自身的價(jià)值，我們應(yīng)該讓屬于自己的智慧綻放出花樣的色彩?！闭f著，她動(dòng)情地唱了一首《長大后，我就成了你》。明媚的午后，歌聲是那么甜美，悠揚(yáng)。飄逸的長發(fā)，白皙的臉龐，專注的眼神中投射出真摯的愛意。就在那個(gè)午后，在她的鼓勵(lì)下，我走上了講臺(tái)，唱起了屬于我自己的歌……她給予我的，不僅是知識(shí)的甘露、成長的快樂、疑惑的解答，更是一種對(duì)人生的關(guān)愛。是她，讓我明白了：人生要有自信，自信的人才是最美；是她，讓我感悟到：面對(duì)失敗，只要勇敢地站起來，因?yàn)轼P凰涅槃后照樣可以擁有絢爛的人生！【解析】【詳解】此題考查命題作文的寫作能力。此類題目寫作要求明確完整，利于考生通過審題----立意----構(gòu)思----選材的步驟，迅速構(gòu)思行文。但是，審題要求較高，要求審清題目里隱含的內(nèi)容。只有審清題意才能根據(jù)寫作特長或者生活積累，明確文體，確定寫作重點(diǎn)。本題要求選取一位令你印象深刻的同學(xué)或老師，描寫他（她）的核心特點(diǎn)，記敘可以事件印證的事件。因此，學(xué)生只要選擇一位自己比較熟悉的老師或者同學(xué)，通過外貌、語言、動(dòng)作、神態(tài)、心理、細(xì)節(jié)等描寫方式刻畫人物形象，并恰當(dāng)運(yùn)用記敘文要素，交代事情的起因、經(jīng)過、結(jié)果即可。注意題干要求寫成記敘文?！窘Y(jié)構(gòu)】記敘文應(yīng)當(dāng)注意記敘文六要素：時(shí)間、地點(diǎn)、人物，事情的起因、經(jīng)過結(jié)果，記敘順序包括順序、倒敘和插敘；記敘的表達(dá)方式有描寫、議論、抒情等，還應(yīng)當(dāng)注意對(duì)事件的詳細(xì)記敘和對(duì)主人公的細(xì)致刻畫，最后通過記敘事件抒發(fā)情感，講述道理。文本以排比句式開頭，點(diǎn)出老師對(duì)“我”的巨大影響。然后記敘自己中考失利后遇見的班主任，通過外貌描寫刻畫了小閆老師的和藹可親；通過“肚子疼”和“唱歌”事件表達(dá)對(duì)老師的贊美之情。最后以抒情性的句子結(jié)尾——是她，讓我明白了：人生要有自信，自信的人才是最美；是她，讓我感悟到：面對(duì)失敗，只要勇敢地站起來，因?yàn)轼P凰涅槃后照樣可以擁有絢爛的人生！閱讀下面材料，根據(jù)要求寫一篇文章。在成長的道路上，有一些人，或親人，或同學(xué)，或?qū)κ帧幸恍┪?，或書籍，或用具，或愛物……常與我們一路同行，相伴相隨。不經(jīng)意間，給予我們以鼓勵(lì)，以智慧，以力量……請(qǐng)聯(lián)系自己的生活經(jīng)歷和感受，以“同行”為題，寫一篇記敘文，不少于800字?！敬鸢浮繀⒖祭?同行幾度云卷云舒；幾度潮起潮涌；幾度花開花落。世事變遷，然而那唯一不變的是你和那份至深的愛。幸福這一條短短的小路，我們可不可以不走？——題記天邊那淡淡的藍(lán)藍(lán)的小小的云朵，你是否也如我一樣，陷入了回憶的旋渦，無法自拔？小時(shí)侯，幸福是唾手可得的棉花糖?！皨寢專遣皇俏野堰@頁練習(xí)全做完，你就帶我去買棉花糖？”幼稚的我眨巴眨巴眼睛，滿是渴望。媽媽笑了，甩甩那烏黑濃密的長發(fā)點(diǎn)頭答應(yīng)了。我歡欣雀躍，有了奮斗的目標(biāo)，就離勝利不遠(yuǎn)了，多么幸福??！那時(shí)我眼中的幸福便是能夠美滋滋地吃上一口棉花糖，幸福對(duì)于我很簡單。上學(xué)了，幸福漸漸成了一次次的考試。在我印象中，童年時(shí)代的幸福被局限在一塊小小的范圍之內(nèi)。每一次考試之后的小小成就感理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀榱宋已Φ谋ＷC。沒有人在意一個(gè)小屁孩的心理，也不會(huì)有人理解我面對(duì)考試時(shí)的興奮感從何而來，因?yàn)樗麄儾恢揽荚囍笪夷_下仍舊踩著一片幸福的云彩。但是云彩也有打盹的時(shí)候，它漂浮不定，時(shí)而高掛藍(lán)天，時(shí)而低降洼池。而我在這起起落落中，隱約感覺到幸福沒那么簡單。從一個(gè)懵懂的小女生過渡到一個(gè)叛逆時(shí)期的不馴少女，我步入了中學(xué)時(shí)代，也迎來了我與幸福最慘淡的時(shí)期。初中與想象中的完全不一樣，沒有香甜的棉花糖，沒有幸福的云彩，卻有著嚴(yán)厲的老師和滿是威嚴(yán)的教鞭。我散漫的行為習(xí)慣與中學(xué)里的“孺子”氣氛格格不入，于是厭學(xué)的念頭日益萌芽，經(jīng)常在課上走神、講小話，成績也隨之上下波動(dòng)。老師一次次找我談話，家長在家里也定了不少家規(guī)，他們的苦口婆心只會(huì)讓叛逆氣息更加猖狂。第一次，我覺得幸福很遙遠(yuǎn)。殊不知，諄諄教誨我聽不進(jìn)去，卻被鄰家小孩的嬉鬧之話徹底催醒。我是他們眼中壞孩子榜上的第一名，這地位無可動(dòng)搖。我突然間竟然束手無策了，難道我真的有那么壞嗎？回到家，正好看見媽媽在做菜，她瘦弱的背影忙忙碌碌，皺紋稀稀疏疏耷拉在臉上，銀線般的發(fā)絲在烏黑里特別刺眼。她笑者叫我洗手，準(zhǔn)備吃飯。我快步轉(zhuǎn)身進(jìn)了房間，脆弱的眼淚悄悄滴落在冰冷的地上。幸福，其實(shí)并不遙遠(yuǎn)。幸福很短，偷偷在指縫溜走。不是我離幸福太遠(yuǎn)，而是一直沒發(fā)現(xiàn)幸福一路伴我前行?！窘馕觥窟@則作文要求以“同行”為話題作文，注意材料中“同行”的對(duì)象，或“親人”、或“同學(xué)”、或“對(duì)手”、或“書籍”、或“用具”、或“愛物”，主要寫出這些與我們同行的事物的作用——給予我們以鼓勵(lì)，以智慧，以力量……從下面的兩個(gè)題目中任選一題,按要求作文。（1）屈原的“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”是一種尋找,李清照的“尋尋覓覓，冷冷清清，凄凄慘慘戚戚”是一種尋找；朱自清在荷塘邊尋找片刻的寧靜,郁達(dá)夫不遠(yuǎn)千里,到故都尋找秋的意境；曹操窮其一生，尋找人才，希望“天下歸心”，陶淵明憤然掛印，尋找世外桃源，想要回歸自然……從某種意義上說，人生就是一個(gè)不斷尋找的過程：尋找快樂，尋找友情，尋找財(cái)富，尋找知識(shí)，尋找幸福，尋找美景……相信你也有這方面的體驗(yàn)。請(qǐng)以“尋找”為題目，寫一篇記敘文。要求：1.請(qǐng)將題目補(bǔ)充完整；2.不少于700字。（2）每年的4月23日是世界讀書日，設(shè)立的目的是推動(dòng)更多的人去閱讀和寫作，網(wǎng)上展開了關(guān)于“淺閱讀”的討論。甲：什么是淺閱讀？乙：就是追求簡單輕松、實(shí)用有趣的閱讀嘛。淺閱讀很時(shí)髦的。丙：如今是讀圖時(shí)代，人們喜歡視覺上的沖擊和享受。?。簻\閱讀就像吃快餐，好吃沒營養(yǎng)，積累不了什么知識(shí)。乙：社會(huì)競爭激烈，生活節(jié)奏這么快，大家壓力這么大，我想深閱讀，慢慢品味，行嗎？丙：人人都有自己的閱讀喜好，淺閱讀流行，閱讀就更個(gè)性化和多樣化了，挺好。?。何液軕涯钸^去的日子--斜倚在書店的一角，默默地讀書，天黑了都不知道。甲：淺閱讀中，我們是不是失去了什么？要求：選準(zhǔn)角度，明確立意，自擬標(biāo)題，寫一篇不少于700字的議論文；不要脫離材料內(nèi)容及含意的范圍作文，不要套作，不得抄襲?！緛碓础勘本┦械诹袑W(xué)2018-2019學(xué)年高一第二學(xué)期期中語文試題【答案】【例文一】尋找詩意當(dāng)燈紅酒綠都被拋在身后，汽笛聲被濕潤的泥土覆蓋，車尾的尾氣飄散在彌漫著露水味道的微風(fēng)里，我的腦海里總一句一句連接不斷地浮現(xiàn)出那些詩，或“采菊東籬下”，或“坐看云起時(shí)”。眼前的景可描成萬千幅畫，吟出無數(shù)首詩，可終究是空乏其詞，有詩，卻無意。所以我又一次踏上寧靜的家鄉(xiāng)，去賞那景中之詩，感那詩中之意。一如“采菊東籬下”的悠然，我便尋著那東籬去了，媽媽在前面領(lǐng)我走著，一路遇上不少過路的鄉(xiāng)鄰，我隨媽媽停下跟他們問好。“多久沒回來啦?好長時(shí)間沒見你了!”“工作忙啊，一年才回兩三次?！薄耙嗷貋砜纯矗貋淼轿壹页燥?”“哎，好!”那個(gè)牽著孩子，背著一筐菜的女人笑著向我們揮手，跟步履蹣跚的孩子歪歪扭扭地走向我們身后，她有些粗糙的那句“到我家吃飯”一直在我耳邊轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越好聽?！澳鞘峭馄乓郧耙粋€(gè)工友的女兒，跟我們家關(guān)系很好的，”媽媽說著，又一眼望到前面那個(gè)推著獨(dú)輪車來的大爺，“哎，那是張叔!”我沖迎面走來的大爺問了好，就顧自丟下他們到路旁轉(zhuǎn)悠，媽媽和他的聲音卻模糊地傳來——“要看景啊?上那山頭上去吧，我以前上那砍柴的，挺好看的。”“哎，看完景以后叫上你哥來我家打牌，記著啊!”獨(dú)輪車的車輪碾過地上的樹枝，喀吱一聲走了，他大概是回家準(zhǔn)備麻將去了。他臉上的皺紋深而多，一個(gè)個(gè)凹痕里布滿了滄桑，可他一笑，滿臉都是溫暖。一轉(zhuǎn)頭，媽媽又在跟路邊一個(gè)人家里正洗衣的婦人聊起來。我早已無心“采菊”了，這一條“東籬”路上，我已經(jīng)尋到了漫山遍野里最燦爛的花。回到家門口，門鎖著，門口放著一把青翠的青菜和一捆蘿卜，一個(gè)阿姨走過來，用混著鄉(xiāng)音的普通話別扭地喊:“那是給你家的，和你媽說!”我還沒回答，她就消失在叢林掩映里。我捧了一懷的青菜，遞給剛到的媽媽，想著，若我真采得了一束菊花，有沒有此時(shí)夕陽下的一把青菜看著這么光鮮喜人呢?陶淵明在“采菊東籬”的時(shí)候，有沒有一個(gè)農(nóng)人，擔(dān)著鋤背著筐，問他收成怎樣，笑出滿臉溫暖的皺紋?那真是一幅如詩的景，勝過“一覽眾山小”的磅礴，勝過“明月松間照”的清雅，這景里融滿了情意，溫暖至極。我終是尋到了詩意，在那位農(nóng)婦沙啞的聲音里，在那個(gè)大爺深刻的皺紋里，在濃厚的鄉(xiāng)音里，在每一戶炊煙裊裊的人家里，有美好的詩，有真切的意?！纠亩啃∽h“淺閱讀”閱讀，可以陶冶人的情操；閱讀，可以激發(fā)人的志趣；閱讀，可以活躍人的思維……

古人云：“讀萬卷書，行萬里路”，“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”。這些讀書的方法都要求我們讀書時(shí)要精讀、細(xì)讀、深閱讀，要求我們必須“細(xì)嚼慢咽”，這就勢必要耗費(fèi)我們大量的時(shí)間。然而，對(duì)于一個(gè)高中生來說，這似乎是一件不可能的事。時(shí)間就是分?jǐn)?shù)，時(shí)間就是前程，時(shí)間就是未來。因而學(xué)生都不愿將太多的時(shí)間花費(fèi)在閱讀上，久而久之，“淺閱讀”便在學(xué)生之間流傳甚廣，那么，“淺閱讀”到底是好還是壞呢？

我認(rèn)為：任何事物都有兩面性。

對(duì)于一個(gè)身在考場的人來說，你沒有太多的時(shí)間去深閱讀；對(duì)于一個(gè)高中生來說，時(shí)間不允許你去深閱讀。因而在時(shí)間緊迫時(shí)，我們只能淺閱讀，只能了解文章的大意來達(dá)到我們的目的，雖說“淺閱讀”就像吃快餐，好吃沒營養(yǎng)，積累不了什么知識(shí)，但對(duì)于壓力逼迫的高中生來說，追求一種簡單輕松，實(shí)用有趣的閱讀興趣也未嘗不是一件好事。因而，對(duì)于“淺閱讀”和“深閱讀”的看法，主要在于你個(gè)人的態(tài)度和需要。

閱讀的過程就像是泡茶的過程。

在酷熱的夏季，滿頭大汗的你最需要的就是一杯清涼的食鹽水，因?yàn)樗粌H可以幫你消暑降降溫，還可以補(bǔ)充你體內(nèi)缺少的鹽分。這就像是考場中的“淺閱讀”，在最短的時(shí)間內(nèi)尋找自己所需的答案。然而在嚴(yán)寒的冬季，瑟瑟發(fā)抖的你最需要的則是一杯溫?zé)岬牟杷?，因?yàn)樗粌H可以幫你去寒升溫，還可以驅(qū)除你體內(nèi)的寒氣。這就像是閑暇時(shí)的“深閱讀”，慢慢品嘗作者的思想，方能獲益。因而在閱讀時(shí)，我們應(yīng)根據(jù)自己的需求來選擇到底是“淺閱讀”還是“深閱讀”。

其實(shí)，我們閱讀就是為了陶冶我們的情操，激發(fā)我們的志趣，活躍我們的思維，豐富我們的知識(shí)。雖然我們的目標(biāo)相同，但達(dá)成目標(biāo)的方法卻不計(jì)其數(shù)，因而在閱讀時(shí)，我們需要根據(jù)我們的需要，選擇閱讀的方式，比如“淺閱讀”還是“深閱讀”。

“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，但這“黃金屋”和“顏如玉”需要各自的需求來追求，因人而異。【解析】【詳解】本題考查寫作能力。屬于二選一的題型。（1）是半命題作文。首先明確“尋找”的內(nèi)容，“尋找”既有實(shí)指的內(nèi)容也有虛指的內(nèi)容。其內(nèi)容大致分為這幾類：第一類是情愛，如母愛、父愛、友情等；第二類是品質(zhì)精神，如道義、自由、堅(jiān)強(qiáng)、信義、善良、希望、光明、指引、溫暖、關(guān)愛、呵護(hù)、正能量等；第三類為具體事物或人物，如屈原、項(xiàng)羽、杜甫、李白、陶淵明、魯迅、牛頓、孫中山、愛因斯坦、文學(xué)經(jīng)典、肖邦樂曲，清新的空氣、心靈的凈土等；第四類為心理，如夢(mèng)想、希望、信仰等?！皩ふ摇保罕砻鲬B(tài)度和做法，是為實(shí)現(xiàn)理想等所作出的努力，體現(xiàn)動(dòng)態(tài)的過程?！皩ふ摇笔侵鲃?dòng)地追尋，意味著原先失去的、或者是原先沒有的，現(xiàn)在需要通過自己的努力得到，這是一種自我的完善、自我的提升、自我的修養(yǎng)，這樣的尋找可以是個(gè)人的探索，尋求一種方向、尋找一種關(guān)愛、希望得到指引；也可以是集體的一種有意識(shí)的追尋、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展路線、未來規(guī)劃等。參考立意：1、尋找心靈源泉2、尋找華夏的足跡3、尋找鄉(xiāng)村之魂4、尋找迷失的自我5、尋找心中的太陽6、尋找英雄7、尋找中國足球的明天8、尋找正義結(jié)構(gòu)設(shè)想：題目《尋找一個(gè)靜謐的世界》。開頭寫現(xiàn)實(shí)的喧囂與煩惱讓人心力交瘁，希望尋找一份靜謐。接著寫偶然的機(jī)會(huì)，來到郊外，描寫大自然的美麗，萬物的勃勃生機(jī)，讓心靈得到暫時(shí)的棲息。然后寫遇到一對(duì)老夫妻，騎著自行車，走過田野。寫“我”與他們交談，了解了他們的坎坷故事，由衷敬佩他們的人生態(tài)度。再寫他們走后自己的感悟，靜謐在自己的內(nèi)心，不在外部世界，就像陶淵明的“心遠(yuǎn)地自偏”。最后呼應(yīng)開頭，寫自己帶著輕松愉快的心情回家。參考素材：1、尋找平凡的幸福每年春季秋季都是流感多發(fā)的季節(jié)。教室里的晨會(huì)課，班主任在講臺(tái)上談起了流感：“別老坐著不活動(dòng)。下課了把窗戶開·······”回到家，爸爸在沙發(fā)上看報(bào)紙，不知怎么回事，平日里的他最近話特別多，“最近流感很多啊，你上學(xué)要注意點(diǎn)，平時(shí)多穿點(diǎn)，你們這群小孩要好看穿得太薄了，明天多加件衣服吧?！薄芭叮瑢?duì)了。報(bào)紙上說多吃維生素E和C可以預(yù)防感冒。”其實(shí)，有的時(shí)候會(huì)覺得父母，老師絮絮叨叨的，很是啰嗦。但是他們的關(guān)心又何嘗不是一種幸福之音。他們是天，是地，是身邊最熟悉的聲音。我很慶幸和珍惜身邊還有那么多給我幸福的人。畢竟這些幸福來之不易，或許有一天幸福會(huì)離你而去。2、尋找大自然的聲音"泉冷澀弦凝絕，凝絕不通聲漸歇"。大自然的美妙音律絕對(duì)是一首百聽不厭的優(yōu)美樂曲。你聽過風(fēng)演唱的歌曲嗎?找一片幽深的林子，靜靜地躺下，躺著不動(dòng)。過不了多久，仙樂飄飄，回蕩在藍(lán)天上，流淌在林子間。風(fēng)開始演唱了?！皣u--噓--”如此婉約，像潺潺的流水;“呼--呼呼--”如此清新，像婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)的笛聲;“唰、唰唰唰”如此干脆有勁，像熊熊燃燒的烈火。此時(shí)，城市的喧嘩、高樓、飛塵全被這美妙的清音瓦解了。心如一潭清水......你聽過雨的旋律嗎?"嗡嗡嗡"沐著淡煙疏雨，任它摩挲我的顏面，這旋律帶著一抹淡淡的郁悒，好深沉;"嘀嗒嘀嗒"一陣輕快的旋律，是它天真的喜樂，在原本陰翳的心版上加上色彩，引進(jìn)陽光，好歡悅;"淅瀝瀝"短促的旋律，讓人來不及凝神，只感到散亂，似乎在訴說著它們的自由;"嘩啦啦"這急驟的、漫天撒來的旋律，如同響雷，讓人喘不過氣來。你聽過落葉的訴說嗎?"沙沙沙"纏纏綿綿，重重復(fù)復(fù)，有點(diǎn)兒寂寥，透著溫柔.我分明聽到自然的消息和人世的滄桑."嘩--嘩--"這沉重的音韻不正是在訴說著生命的輪回嗎?3、尋找烈士的足跡金秋十月，一個(gè)秋風(fēng)送爽的日子，一輛輛巴士在街道上行駛著，優(yōu)美的歌聲從車窗里飄出來，吸引著道路兩旁的人們，原來是同學(xué)到烈士陵園去秋游。一路上，大家唱著歌，有說有笑的。經(jīng)過了一個(gè)多小時(shí)的奔波，我們終于到達(dá)了秋游的目的地。我們來到了烈士紀(jì)念碑前，向烈士們敬獻(xiàn)花圈，向他們至以崇高的敬意，大隊(duì)長還帶領(lǐng)我們宣讀了感言。（2）本題為材料作文，材料內(nèi)容為幾個(gè)人對(duì)于“淺閱讀”的簡單議論，可以看出有的人是正面評(píng)價(jià)，有的人是負(fù)面評(píng)價(jià)，材料中并未給出傾向性，考生可以根據(jù)自己的理解闡述自己對(duì)“淺閱讀”的態(tài)度觀點(diǎn)。立意時(shí)可以選擇贊成“淺閱讀”或者反對(duì)“淺閱讀”，也可以分析其利弊；可以立足于現(xiàn)實(shí)情況，談“淺閱讀”的存在意義；可以回望過去，談“淺閱讀”對(duì)繼承傳統(tǒng)文化的不利一面；還可以著眼未來，談“淺閱讀”在在未來社會(huì)中能起到的作用；不論選擇何種立意，都應(yīng)做到言之有據(jù)。本題需發(fā)表自己的觀點(diǎn)，因而最好寫成議論文。做到論證嚴(yán)密，語言生動(dòng)。參考立意：1、淺閱讀的本質(zhì)是迅速抓住大意，提高閱讀速度，可以幫助我們快速攫取知識(shí)2、“淺閱讀”意味著流行、短期的、缺乏回味的閱讀過程。缺失真正的閱讀會(huì)帶來可怕的后果。3、時(shí)髦的“淺閱讀”，讀圖時(shí)代的閱讀，必須讓年青一代認(rèn)識(shí)到閱讀所具備的巨大價(jià)值和意義。4、“淺閱讀”和“深閱讀”的關(guān)系，二者各有利弊，相輔相成。結(jié)構(gòu)示例：題目《小議淺閱讀》。開頭引用“讀萬卷書，行萬里路”，“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，分析深閱讀的好處，指出高三學(xué)生沒有時(shí)間的問題，提出問題：“淺閱讀”到底是好還是壞呢？接著寫任何事物都有兩面性，對(duì)于“淺閱讀”和“深閱讀”的看法，主要在于你個(gè)人的態(tài)度和需要。最精彩的是下面的比喻說理，閱讀的過程就像是泡茶的過程，在閱讀時(shí)，我們應(yīng)根據(jù)自己的需求來選擇到底是“淺閱讀”還是“深閱讀”。最后收尾呼應(yīng)，重申論點(diǎn)，“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，但這“黃金屋”和“顏如玉”需要各自的需求來追求，因人而異。參考素材：1、追求簡單輕松實(shí)用有趣是淺閱讀的特點(diǎn)，毛澤東曾說：“好讀書，讀好書，讀書好?！敝v究讀書的方法。在方法上我比較喜歡淺閱讀，淺閱讀就像吃快餐，講究一個(gè)快字。也不用一目十行，走馬觀花。只需整篇速讀下來，哪一段看不懂就再返回去看，若遇到自己不感興趣或文采不好的一段還可以跳讀，讀完文章能夠了解文章的大致意思。既滿足對(duì)課外知識(shí)的需求又可以節(jié)約時(shí)間。現(xiàn)在學(xué)習(xí)，不僅要細(xì)讀，更要精讀，不僅需要識(shí)記作者乃了解文章梗概，復(fù)述內(nèi)容，理清結(jié)構(gòu)層次，還需要理解掌握字、詞、句，歸納中心思想，分析寫作特色等，恨不得把一個(gè)字掰成兩半看，只為考試，形成以考試為終極目標(biāo)的功利性閱讀，長此以往，學(xué)生越學(xué)越?jīng)]興趣。而淺閱讀可以在知識(shí)中獲得實(shí)用能力，并愉悅身心，獲得美的享受。只有這樣才能讓閱讀平易近人，才能讓閱讀在這個(gè)急功近利，人心浮躁的時(shí)代在年輕人的精神世界與各種誘惑中搶占領(lǐng)地。2、隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快，浮躁的心態(tài)下對(duì)于閱讀自然也就越來越不重視。為了適應(yīng)快節(jié)奏的生活方式，人們的讀書方式開始逐漸由深度閱讀轉(zhuǎn)向淺閱讀。淺閱讀，就是閱讀不需要思考而采取跳躍式的閱讀方法，即所謂囫圇吞棗、一目十行、不求甚解，它追求的是短暫的視覺快感和心理的怡悅。著名作家王蒙曾談到：“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代讓我們的閱讀發(fā)生了巨大的變化。當(dāng)閱讀變的過分輕松、方便時(shí)，我有一個(gè)擔(dān)憂，淺閱讀會(huì)不會(huì)從此代替專心致志、費(fèi)點(diǎn)勁的思考，久而久之成為人們的一種習(xí)慣……”

淺閱讀的是與非，是這幾年來我國出版界、讀書界和讀者一直在爭論的問題。一些文化評(píng)論家認(rèn)為，淺閱讀雖然有較為快速、及時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，但也存在容易令人產(chǎn)生思維惰性、缺乏系統(tǒng)思考和判斷能力等弊端。面對(duì)現(xiàn)在淺閱讀之風(fēng)行，我認(rèn)為我們還是應(yīng)該更多的呼吁人們進(jìn)行深度閱讀。淺閱讀雖然有時(shí)會(huì)使我們更加便捷的獲取所需的內(nèi)容，但其內(nèi)容不夠深刻，很難真正給人們留下深刻印象，很難讓人們自己理解文章背后真正的內(nèi)涵，挖掘文章的思想。假如說深閱讀是一場饕餮盛宴，在如饑似渴的年代里填補(bǔ)了人們空虛的胃，那面對(duì)淺閱讀，人們唯一能做的就是像一個(gè)美食家一樣不斷淺嘗輒止，迅速消化與吸收，拋棄與更新、理解與遺忘。當(dāng)讀書失去時(shí)間，閱讀走馬觀花、不求甚解便成為了一種風(fēng)尚。書已經(jīng)不再是進(jìn)步的階梯，而是淪為了一種文化快餐。

淺閱讀的確可以讓信息數(shù)量呈現(xiàn)爆炸式的增長，但越是在紛繁蕪雜的信息爆炸中，我們?cè)绞切枰?xì)作。而這不僅需要有閱讀的廣度作為條件，更需要閱讀的深度作為支撐。閱讀如果只浮于淺層，會(huì)讓我們當(dāng)下的文化成為涸轍之鮒，會(huì)讓我們當(dāng)下的文化成為無水之源、無根之木。淺閱讀約我們整個(gè)社會(huì)急功近利的心態(tài)有著莫大的聯(lián)系，人們只想知道書中得出的最終結(jié)論，完全不在意得出結(jié)論的思考過程。古人讀書，講究凈手焚香，正襟危坐，以這樣的形式面對(duì)閱讀，是對(duì)知識(shí)和理性的一種尊敬與向往。而現(xiàn)在，我并不敢如此這般奢望，只希望在繁忙的生活中，能我們多一點(diǎn)深閱讀，多一點(diǎn)真正的理性思考，從而更好的充實(shí)自己。3、深閱讀似茗，需細(xì)品，需在風(fēng)靜人定的夏夜想起那“留得殘荷聽雨聲”的閑情；需在金風(fēng)裊裊的黃昏想起那“簾卷西風(fēng)，人比黃花瘦”的婉約；需在浩浩江水邊想起那“大江東去浪淘盡”的豪放，深閱讀，是一種更貼近心靈的閱讀。手里捧著書，在幽幽荷香中，溫一壺月光下酒，在字里行間聆聽，來自遠(yuǎn)古的清音，一直認(rèn)為，閱讀是與作者內(nèi)心的交流，不經(jīng)意的行文間，可見作者的揚(yáng)眉微笑；不經(jīng)意的思考間，可見自己的寂寂心聲，喜愛深閱讀，喜歡在字里行間感受作者的心意，喜歡看作者筆下流淌的情思，淺閱讀可能是僅僅與作者有個(gè)會(huì)面，近未深交，便已走遠(yuǎn)，未免讓人遺憾?！军c(diǎn)睛】材料作文寫作策略：①引：恰當(dāng)?shù)匾貌牧?，開頭既要引述材料，在論證時(shí)還要回扣材料(不能全部照抄)，對(duì)材料進(jìn)行分析后，或摘要或概述，三言五語即可。②議：是對(duì)材料中提供的信息進(jìn)行分析議論，對(duì)人物關(guān)系的分析，對(duì)結(jié)果的預(yù)測，對(duì)原因的追問等，目的是為了提出觀點(diǎn)做鋪墊，這部分不能太長，百字左右即可。③提：提出論點(diǎn)（或觀點(diǎn)），文字簡煉，一兩句話就可以，觀點(diǎn)明確。④聯(lián)：這是文章的關(guān)鍵，可由材料推開去，可聯(lián)系歷史人物、歷史故事，可聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活，今人今事；可以正面舉例也可以反面證明；可以擺事實(shí)，也可以講道理。最少要舉兩個(gè)例子，一古一今或一正一反，多角度多側(cè)面得把中心論點(diǎn)闡述得深刻有力，三四百字即可。⑤深：深入分析原因，說明好處（或危害），找出癥結(jié)。⑥結(jié)：收斂全篇，總結(jié)全文，宜對(duì)論述的問題有所深化，不要故作驚人之語，強(qiáng)調(diào)精煉有力，不要畫蛇添足。請(qǐng)以“目光”為題，寫一篇不少于800字的記敘文。請(qǐng)以“目光”為題，寫一篇不少于800字的記敘文?！敬鸢浮磕抗饽赣H的目光鋪成一條路，讓我蹣跚起步；母親的目光凝成一束光，讓我隨之前進(jìn)；母親的目光結(jié)成一根繩，讓我直攀到頂。那慈祥的、鼓勵(lì)的、嚴(yán)厲的、憐愛的目光中只包含了一個(gè)簡簡單單的字：愛！母親的目光是充滿鼓勵(lì)的。11歲那年春天，對(duì)于一個(gè)還沒有長大的我，沒有經(jīng)歷過挫折的我，第一次嘗到了失敗的滋味。我的電子琴九級(jí)考試沒有通過。對(duì)于一個(gè)一帆風(fēng)順走到現(xiàn)在的我，那次驚呆了，眼淚只不住住下淌，夜夜的辛苦沒有沒有化成成功的甘露。我想放棄，想遠(yuǎn)離傷害我的電子琴，一連幾天我都很失落。這時(shí)，一雙慈愛的眼睛，放出了一縷鼓勵(lì)的目光，是母親的。那如清澈湖水般的目光、如柔柔春風(fēng)般的目光、如暖暖斜陽般的目光，洗滌了我的內(nèi)心，喚來了我心中的光，正如窗外暖暖的陽光，那無言的話語，使我豁然開朗。正是母親那充滿鼓勵(lì)的目光，使我鼓足勇氣，戰(zhàn)勝了困難，我成功了。我感謝母親鼓勵(lì)的目光。母親的目光是充滿嚴(yán)厲的。仍是11歲那年，一個(gè)秋風(fēng)颯颯的夜晚，我因貪玩，忘了去赴同學(xué)的約，想起時(shí)已經(jīng)過去了，反正已經(jīng)晚了就不去了，母親知道后卻大怒。目光銳利無比，讓我不禁打了個(gè)冷戰(zhàn)。母親雖然什么都沒說，但那嚴(yán)厲的目光分明在向我怒吼，那目光似刀子一樣狠狠地劃著我的心，讓我不敢直視。母親冷冷地、嚴(yán)厲地說了一句：“馬上去向同學(xué)道歉?！北汶x開了我的房間。那不容我選擇目光使我快步向同學(xué)家跑去，因?yàn)槟赣H那嚴(yán)厲的目光在注視著我。在母親嚴(yán)厲的目光中，我學(xué)會(huì)了誠信。我感謝母親嚴(yán)厲的目光。母親的目光是充滿憐愛的。幾個(gè)月后冬天的一個(gè)夜晚，刺骨的寒風(fēng)在呼呼的咆哮，我突然發(fā)起了高燒，躺在潔白的病床上痛苦不已，沒有一點(diǎn)精神，像被暴風(fēng)雪凍壞的小鷹。母親慈祥地坐在我的病床前，撫摸著我的身體，這時(shí)我發(fā)現(xiàn)母親那深陷的雙眼早已有了黑眼圈，周圍布滿了道道皺紋，黯淡無光，但那充滿憐愛的目光是那么慈祥，那目光好像要將纏繞在我體內(nèi)的病魔趕走。在母親的目光中，我讀到了愛、讀到了痛苦、讀到了辛苦，不然那目光不會(huì)是甜甜的、酸酸的、辣辣的。這目光給我戰(zhàn)勝病魔的勇氣，一直伴我康復(fù)。在這無數(shù)的目光，無數(shù)的愛中，我健康成長，不斷走向成熟。我的年齡在變，身高在變，但永恒不變的是母親復(fù)雜充滿愛的目光?！窘馕觥吭囶}分析：這是一則命題作文，所給的命題是“目光”。“目光”的字典含義既指“眼睛的神采，眼光”，也指“抱負(fù)，志向”。對(duì)于前者，既可以寫父母老師的目光，也可以寫陌生人的目光，這些目光中傳遞出的可以是“愛”“關(guān)心”，也可以是“警醒”；對(duì)于后者，可以寫自己的志向抱負(fù)，也可以寫他人的志向抱負(fù)?？忌梢圆扇√羁諗U(kuò)寫的形式對(duì)“目光”進(jìn)行擴(kuò)充，如“母親的目光”“老師的目光”等。寫作的時(shí)候要注意題干的要求，既然是“記敘文”，文章要注意對(duì)“目光”進(jìn)行描寫，寫出“目光”的特點(diǎn)，同時(shí)“目光”也應(yīng)是貫穿全文的線索。點(diǎn)睛：對(duì)于命題作文，可以采取如下方法：添加語素，構(gòu)成語境，有些命題，如詞語或短語式命題，審題時(shí)，我們可以通過“添加語素，構(gòu)成語境”的辦法來完成審題，即在所給定的詞語前或后添加詞語或短語，豐滿所給的詞語，來顯示自己要表達(dá)的主旨。要盡可能多角度添加，以便自己有篩選的余地。虛實(shí)結(jié)合，虛實(shí)相生，有些命題比較具體實(shí)在，我們需要化實(shí)為虛，抽象概括；有些命題比較抽象，我們需要化虛為實(shí)，找到抓手；還有些命題可能虛實(shí)兼?zhèn)?，我們則需要虛實(shí)結(jié)合。把握內(nèi)涵，梳理關(guān)系，對(duì)于關(guān)系型命題作文，審題的關(guān)鍵是要在把握概念內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)這些概念之間的聯(lián)系，梳理出兩個(gè)概念之間存在的關(guān)系。由表及里，揭示寓意，有些命題采用比喻、象征手法，審題時(shí)不能照字面意思去理解，而應(yīng)該拋開表面意義去挖掘隱藏在背后的寓意。比如本題，“目光”，考生可以采取“添加語素”的方式化大為小。閱讀下面的文字，根據(jù)要求作文。一個(gè)細(xì)節(jié)，抵得上千言萬語。因?yàn)榧?xì)節(jié)，所以真實(shí)；因?yàn)榧?xì)節(jié)，所以感人！一篇記敘文必須有濃墨重彩的描寫，特別是人物的細(xì)節(jié)描寫，如肖像、動(dòng)作、語言、神態(tài)、心理等描寫，來表現(xiàn)人物的性格或精神。請(qǐng)以“矛盾，成長的音符”為題，寫一篇不少于800字的記敘文。要求：(1)要有多方面的細(xì)節(jié)描寫。(2)書寫工整，卷面整潔?！敬鸢浮棵埽砷L的音符“你好好考慮一下，最好回家跟父母商量一下，這畢竟關(guān)系到你今后的人生?！崩蠋熞馕渡铋L的話語久久地在我耳邊徘徊，我握著一張紙茫然地走在回家的路上?；氐郊?，家里沒有人，我走進(jìn)房間，扭開臺(tái)燈，展開手中的那張紙，這是一種報(bào)送單，只要填上名字，我就可以躲過苦悶的復(fù)習(xí)和令人發(fā)怵的高考，直接進(jìn)入這所看似不錯(cuò)的大學(xué)，然而這就意味著我高中三年的努力將不會(huì)有任何結(jié)果，究竟何去何從，我的心里很矛盾。算了，不想這煩心事兒了，留給父母考慮吧!我走到陽臺(tái)上，打開窗戶，深深地吸了一口氣，嗆人的塵土味撲鼻而來，沉悶的空氣將我的心情壓抑得更加煩悶。一陣涼風(fēng)吹過，將衣著單薄的我吹得瑟瑟發(fā)抖，“這鬼天氣”我不禁咒罵道，抬頭看天，烏云覆蓋，一幅山雨欲來的架式，“轟隆隆”，幾陣?yán)状蜻^，大雨傾盆而下，路邊的小樹在雨點(diǎn)的打擊下，躲避不及，那“嗒嗒嗒”的響聲，仿佛是天空在向它開火，又好似它苦悶的呻吟，我的心中不禁對(duì)這小樹多了一絲憐憫，唉，我重重地嘆了一口氣，不忍地走進(jìn)了房間。不知過了多久，窗外的“滴嗒”聲漸漸聽不見了，雨，終于停了，我走到陽臺(tái)上，向窗外看去，那棵飽受暴雨摧殘的小樹，并沒有象我想像的那樣萎靡不振，而是精神抖擻地站在那兒，青翠欲滴的葉子像翡翠般圓潤，看著小樹挺拔的身姿，我的心靈有了一絲觸動(dòng)。我慢慢地踱進(jìn)房間，拿起那張報(bào)送單，回想起高中三年里，每次考試前的緊張備戰(zhàn)，考好后的洋洋自得，失敗后的垂頭喪氣，回想起那奮斗過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。。。。。。心中的矛盾也漸漸有了選擇。我緩緩地放下保送單，拿起電話，撥通了老師的電話“某老師，我是某某，我決定放棄保送名額?！蔽乙蛔忠活D，堅(jiān)定不移地說，聽的出來，電話那頭的老師有疑惑有驚訝，但更多的還是理解與贊許。我放下電話，不屑地拿起保送單，飛快地卷成一團(tuán)，一個(gè)漂亮地空投，毫無懸念地將它送進(jìn)了垃圾箱。我直起身子，走到陽臺(tái)上，看到明凈的天空一碧如洗，我明白，陽光總在風(fēng)雨后，不經(jīng)歷風(fēng)雨的成功總是不會(huì)長久的，我暗自下定決心：在高考這個(gè)年青的戰(zhàn)場上，我要用我付出的努力去換取輝煌的明天?！窘馕觥俊驹斀狻吭囶}分析：這是一道命題作文。題目“矛盾，成長的音符”已給定，從題目上看，應(yīng)該圍繞“矛盾”來寫，“成長的音符”還要和成長有關(guān)，從材料中可以看出，對(duì)待矛盾不同的人有不同的對(duì)待方法，我們應(yīng)該選擇正確的方法，要在矛盾中學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)成長，不能迷失了方向。文體一般議論文好寫一些，注意論據(jù)的選擇要有說服力，也就是要選擇典型的事例，小到一個(gè)人，大到一個(gè)團(tuán)體一個(gè)國家都可以拿來運(yùn)用。審題立意：“矛盾”是什么？1、辯證法上指客觀事物和人類思維內(nèi)部各個(gè)對(duì)立面之間的互相信賴而又互相排斥的關(guān)系——哲學(xué)上。2、形式邏輯中指兩個(gè)概念互相排斥或兩個(gè)判斷不能同時(shí)是真也不能同時(shí)是假的關(guān)系?！^的“選擇”。3、泛指對(duì)立的事物互相排斥——所謂的人際矛盾、客觀與主觀的矛盾?！俺砷L的音符”是什么？成長過程中的一個(gè)或一個(gè)個(gè)小的節(jié)點(diǎn)、小的事件。注意體裁是記敘文。寫記敘文：（1）從材料中概括出寫作的中心。（2）圍繞中心，擬定文章的標(biāo)題。（3）緊扣中心或題目寫作，防止跑題或偏離中心。（4）文章的開頭、中間、結(jié)尾要扣題目（中心），點(diǎn)題目（中心）。（5）文章中一般不需要出現(xiàn)材料。本題即此審題，寫作即可。要求：（1）要有多方面的細(xì)節(jié)描寫。（2）書寫工整，卷面整潔?！军c(diǎn)睛】命題就是命制作文的題目，命題作文是根據(jù)所出示題目進(jìn)行寫作的一種作文方式。（一）從結(jié)構(gòu)上來說，命題作文有三種類型：詞語式命題：作文命題是一個(gè)詞或者是詞語。如《嘗試》，等等。短語式命題。作文命題是一個(gè)短語，該短語可能是主謂式、動(dòng)賓式、偏正式、并列式等等，如《詩意的生活》句子式命題。作文命題是一個(gè)完整的句子，如《時(shí)間不會(huì)使記憶風(fēng)化》。（二）從形式上來說，命題作文有兩種類型：完全式命題作文。只給命題與寫作要求，沒有其他文字材料加以說明，是純命題作文的樣式。材料式命題作文。這是“材料+命題”形式的命題作文，在命題前有文字材料加以引導(dǎo)。如每天，我們都和語文打交道，無論課內(nèi)還是課外。在你記憶的深處，或許留有語文學(xué)習(xí)的難忘印象，或許有過關(guān)于語文的諸多感慨。（三）從內(nèi)涵上來說，命題作文有三種類型：觀點(diǎn)型命題作文。命題就是我們文章要表達(dá)的觀點(diǎn)，如《人生處處是考場》。論題型命題作文。命題提供的是一個(gè)觀點(diǎn)所屬的范圍，具體的觀點(diǎn)需要我們對(duì)論題進(jìn)行分析和切《談意氣》。寓意型命題作文。命題運(yùn)用比喻、象征等手法，既有表面的意義，更有隱含意義，如《門》《路》。關(guān)系型命題作文。命題采用兩個(gè)或三個(gè)詞語，中間用間隔號(hào)或“與”“和”等詞連接，這幾個(gè)詞語或短語之間存在一定的關(guān)系，如《人與路》。閱讀下面的文字，根據(jù)要求作文。距離，是一種客觀存在，并且具有以多種形態(tài)呈現(xiàn)的特點(diǎn)。從有距離到零距離，情感、態(tài)度、信念、追求、得失都會(huì)融入其中。在你成長的路上，在與父母、老師、同學(xué)、朋友的相處中，你是否經(jīng)歷過從有距離到零距離的情感歷程？請(qǐng)以“零距離”為話題，題目自擬，寫一篇不少于800字的記敘文?！敬鸢浮苛憔嚯x走在街頭，看著蒼白的月光下那一地泛黃的落葉，忽而一陣寒風(fēng)吹過，我打了一個(gè)寒戰(zhàn)，縮了縮頭，裹緊衣領(lǐng)向著家的方向跑去……“遙遠(yuǎn)的北方會(huì)不會(huì)也像我們這兒一樣冷？不，肯定比這兒更冷。然而，在北方搞建筑的父親肯定還在屋外被寒風(fēng)吹著！”想到這里，我的眼睛濕潤了。漸漸地，那個(gè)熟悉的地方映入了我的眼簾，那是我的家。我能想到，此刻母親一定做好了晚飯，坐在桌旁邊做針線活邊等著我。剛踏進(jìn)門檻，還是那熟悉的笑臉和親切的話語：“快趁熱吃吧！”“看，你爸出去都大半年了，大老遠(yuǎn)的，總是惦記著你，說天涼了，讓你多穿些衣服，別凍著了?！蹦赣H幸福地念叨著，“瞧，又發(fā)來一條，說天冷，讓你別吃太多的涼東西?！薄靶∑G，你要不要回一條信息給你爸呀？”說著，母親抬起了頭。我埋頭不語，心里卻像打翻了五味瓶一樣。這么多年以來，我已經(jīng)習(xí)慣了母親的嘮叨，更習(xí)慣了父親噓寒問暖的短信，若哪天母親沒有提起父親的牽掛，我就會(huì)在母親面前撅起嘴埋怨。然而，我卻從沒有想起向父親問一聲平安，道一聲珍重。被愛零距離，回饋，卻杳無蹤影。此時(shí)，母親簡單的話語卻讓我如鯁在喉。許久，我才抬起頭說：“還是你發(fā)吧，我不知道該回些什么?！薄澳氵@丫頭怎么回事，每次你爸打來電話，你都不愿接，你就不會(huì)說些關(guān)心你爸的話嗎？”媽媽似乎生氣了，“人家的女兒整天黏著爸爸，我看你跟你爸怎么像隔座大山似的，一句話都沒有。唉——”母親唉聲嘆氣，我的心如被針扎一般。兒時(shí)，我與父親形影不離；漸漸地，我長大了，父女倆的交流卻越來越少，就像曾經(jīng)的一片森林旱成了草地，又荒成了沙漠。但我搜索枯腸也回憶不起父親對(duì)我有什么怒色，即便面對(duì)的是女兒的冷漠，父親的愛也從未間斷過，小時(shí)候是一聲聲叮嚀，長大后變成一條條短信。而我，面對(duì)這些充滿愛的語言，似乎已習(xí)慣得近乎麻木，從未回饋些什么，更不曾對(duì)父親表示過感謝。想到這里，我的面頰滾燙，終于，我還是發(fā)出了那條至今記憶猶新的短信：“爸，你那兒很冷吧？小心自己的胃病，注意保暖！”放下手機(jī)，我竟如釋重負(fù)，感覺特別踏實(shí)。不一會(huì)兒，父親便回了短信：“謝謝乖女兒，天再冷，爸心里也是暖的?！薄鞍郑隳莾河袥]有過冬的衣裳呀，沒有要買，別凍著了。”我不再吝嗇言語，也不再顧及修辭?！爸?，我身體好著呢！”……一條條短信在父親和我之間不斷地飛來送去，仿佛正在編織著一張大網(wǎng)，一張真愛的大網(wǎng)——它將我和父親連到了一起。透過這張網(wǎng)，我似乎看到父親正讀著女兒的短信，那滿是褶皺的臉上盛滿了笑容……原來，指尖的一串小動(dòng)作便能使遙遠(yuǎn)的距離拉近為零。我抬起頭，院子里灑滿清輝，一輪滿月正靜靜地懸在天空，照著我，也照著遠(yuǎn)方的爸爸?！窘馕觥吭囶}分析：這是一道命題作文題，題意非常清晰，沒有明顯的審題障礙，立意的關(guān)鍵有二：一是對(duì)“零距離”進(jìn)行橫向發(fā)散思維。寫作時(shí)切不可空洞地演繹“零距離”的體驗(yàn)或觀點(diǎn)，一定要具體到某一個(gè)側(cè)面或某一個(gè)領(lǐng)域。比如，可以寫與家人或友人的零距離，也可以寫與弱勢群體或焦點(diǎn)人物的零距離；可以寫與有形的人或事物的零距離，也可以寫與無形的思想或情感的零距離；可以寫與高雅的文學(xué)或傳統(tǒng)的零距離，也可以寫與底層的市井生活或樸素民風(fēng)的零距離……二是對(duì)“零距離”進(jìn)行縱向推進(jìn)構(gòu)思。零距離不可能一下子實(shí)現(xiàn)，一般都是從有距離再到零距離的。因此，記敘文中應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出這種發(fā)展的過程，議論文中應(yīng)當(dāng)突出有距離與零距離的辯證思考。“零距離”從本質(zhì)上看是一種心與心的融合，是一種理想化的追求，因此文章還應(yīng)當(dāng)注意虛實(shí)結(jié)合，使其相得益彰，讓文章韻味更濃，立意更高。【考點(diǎn)定位】能寫論述類、實(shí)用類和文學(xué)類文章。能力層級(jí)為表達(dá)運(yùn)