平?jīng)鍪兄惺?025秋招筆試模擬題含答案(市場營銷與國際貿(mào)易崗)一、單選題（共10題，每題2分，共20分）1.在平?jīng)鍪型茝V中石油加油站會員卡時，以下哪種營銷策略最能體現(xiàn)地域特色？A.強調(diào)全國統(tǒng)一油價優(yōu)惠B.結(jié)合平?jīng)霰镜芈糜尉包c推出聯(lián)名卡C.重點宣傳92號汽油的環(huán)保特性D.突出中石油的央企品牌背書2.假設(shè)中石油平?jīng)龇止居媱澩卣箛H原油進(jìn)口業(yè)務(wù)，以下哪個國家或地區(qū)是相對穩(wěn)定的長期供應(yīng)來源？A.俄羅斯B.巴西C.南非D.印度3.平?jīng)鍪凶鳛檗r(nóng)業(yè)地區(qū)，中石油加油站推廣車用尿素產(chǎn)品時，以下哪種宣傳角度最易被本地用戶接受？A.強調(diào)產(chǎn)品純度高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)B.突出使用后減少尾氣排放的政策紅利C.對比其他品牌價格優(yōu)勢D.強調(diào)產(chǎn)品對發(fā)動機的保養(yǎng)效果4.在國際貿(mào)易中，中石油平?jīng)龇止九c某國外企業(yè)簽訂原油采購合同，若對方要求采用FOB條款，中石油需承擔(dān)的主要責(zé)任是？A.負(fù)責(zé)將原油運至對方港口并卸貨B.負(fù)責(zé)將原油運至平?jīng)龈鄄⑿敦汣.負(fù)責(zé)原油出口前的保險費用D.負(fù)責(zé)原油到港后的清關(guān)手續(xù)5.平?jīng)鍪胁糠旨佑驼緡L試開展“綠色出行”合作，與本地共享單車平臺推出聯(lián)名優(yōu)惠。以下哪項是合作失敗的主要原因？A.宣傳力度不足B.用戶對油價敏感度低C.合作模式缺乏創(chuàng)新性D.共享單車使用率本就低6.中石油平?jīng)龇止驹诳缇畴娚唐脚_銷售車用機油時，以下哪個物流方案最符合平?jīng)龅奈锪鳝h(huán)境？A.優(yōu)先選擇空運以縮短配送時間B.依托“一帶一路”陸運通道C.僅通過電商平臺官方物流D.鼓勵用戶自提以降低成本7.平?jīng)鍪心臣佑驼疽蛴蛢r波動導(dǎo)致客戶流失率上升，以下哪種應(yīng)對措施最直接有效？A.加大促銷力度，推出限時折扣B.優(yōu)化加油站周邊環(huán)境，提升服務(wù)體驗C.提高員工培訓(xùn)頻率，增強服務(wù)專業(yè)性D.建立會員積分制度，增強用戶黏性8.在國際貿(mào)易中，中石油平?jīng)龇止境隹跐櫥彤a(chǎn)品時，若以CIF條款結(jié)算，需負(fù)責(zé)的主要環(huán)節(jié)是？A.貨物從平?jīng)龈鄣侥康母鄣倪\輸及保險B.貨物從生產(chǎn)地到平?jīng)龈鄣倪\輸C.目的港的卸貨及清關(guān)手續(xù)D.對方進(jìn)口后的倉儲管理9.平?jīng)鍪心臣佑驼緡L試推廣新能源汽車充電服務(wù)，以下哪項是推廣初期最常見的阻力？A.充電樁利用率低B.用戶對充電價格的敏感度低C.充電樁建設(shè)成本過高D.加油站空間不足無法安裝充電設(shè)備10.中石油平?jīng)龇止居媱澰诙兑羝脚_投放廣告，以下哪種內(nèi)容形式最符合本地用戶習(xí)慣？A.發(fā)布全國性的油價政策解讀B.拍攝加油站員工日常工作場景C.制作“平?jīng)雎糜?加油”的短視頻D.強調(diào)中石油品牌的歷史文化二、多選題（共5題，每題3分，共15分）1.中石油平?jīng)龇止驹谕茝V航空煤油業(yè)務(wù)時，以下哪些因素會影響客戶決策？A.價格競爭力B.運輸距離C.對方航空公司資質(zhì)D.燃油質(zhì)量認(rèn)證E.合作歷史2.在國際貿(mào)易中，平?jīng)龇止境隹诋a(chǎn)品時需考慮哪些風(fēng)險因素？A.匯率波動B.貿(mào)易壁壘C.供應(yīng)鏈中斷D.買家信用問題E.平?jīng)鑫锪骰A(chǔ)設(shè)施限制3.平?jīng)鍪屑佑驼就茝V會員積分制度時，以下哪些措施能提高用戶參與度？A.積分兌換平?jīng)霰镜靥禺a(chǎn)B.設(shè)置階梯式積分獎勵C.與本地餐飲企業(yè)聯(lián)合積分互通D.僅限充值消費可獲積分E.積分有效期較長4.中石油平?jīng)龇止就卣箛H貿(mào)易業(yè)務(wù)時，以下哪些部門需協(xié)同工作？A.國際業(yè)務(wù)部B.財務(wù)部C.法務(wù)部D.運輸部E.市場營銷部5.平?jīng)龇止驹诳缇畴娚啼N售車用配件時，以下哪些物流方案適合小批量、高價值產(chǎn)品？A.國際快遞B.郵政小包C.依托“一帶一路”陸運D.共同海陸聯(lián)運E.用戶自提三、簡答題（共3題，每題5分，共15分）1.簡述中石油平?jīng)龇止驹谕茝V車用尿素產(chǎn)品時應(yīng)考慮的地域因素。2.在國際貿(mào)易中，F(xiàn)OB和CIF條款的主要區(qū)別是什么？3.平?jīng)鍪屑佑驼救粝胩嵘蛻糁艺\度，可以采取哪些具體措施？四、案例分析題（共2題，每題10分，共20分）1.案例背景：中石油平?jīng)龇止居媱澰卺轻忌骄皡^(qū)附近建設(shè)一座新建加油站，但選址面臨當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門的嚴(yán)格審查。同時，景區(qū)游客對油價敏感度較高，且景區(qū)內(nèi)部分車輛已轉(zhuǎn)向新能源汽車。問題：-該加油站應(yīng)如何定位其主營業(yè)務(wù)？-如何平衡環(huán)保壓力與市場需求？2.案例背景：中石油平?jīng)龇止九c某國外企業(yè)簽訂原油進(jìn)口合同，采用FOB條款。但在運輸過程中，因平?jīng)龈壑聊康母鄣暮骄€擁堵導(dǎo)致貨物延遲，增加了額外成本。問題：-該延遲對中石油平?jīng)龇止居心男撛谟绊懀?如何在合同條款中規(guī)避類似風(fēng)險？五、論述題（1題，15分）題目：結(jié)合平?jīng)鍪械漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)為主）和中石油的業(yè)務(wù)特點，論述中石油平?jīng)龇止救绾瓮ㄟ^市場營銷與國際貿(mào)易策略實現(xiàn)區(qū)域業(yè)務(wù)增長。答案與解析一、單選題1.B解析：平?jīng)鍪幸葬轻忌降嚷糜尉包c聞名，結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜钨Y源推廣聯(lián)名卡（如“崆峒山旅游加油卡”），能更好地吸引本地游客和過路司機，符合地域特色。2.A解析：俄羅斯是全球最大的原油出口國之一，與中石油有長期合作基礎(chǔ)，供應(yīng)穩(wěn)定性較高。巴西、南非雖也是產(chǎn)油國，但國際關(guān)系和政策風(fēng)險相對較高。3.B解析：平?jīng)鍪修r(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，拖拉機、農(nóng)用車使用廣泛，推廣車用尿素需強調(diào)其在環(huán)保政策中的合規(guī)性（如減少氮氧化物排放），符合農(nóng)業(yè)環(huán)保需求。4.A解析：FOB（FreeonBoard）條款要求賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上船并承擔(dān)運費至目的港，但卸貨責(zé)任由買方承擔(dān)。中石油需負(fù)責(zé)運輸及卸貨前的風(fēng)險。5.C解析：若合作模式僅限于加油優(yōu)惠，缺乏創(chuàng)新（如結(jié)合共享單車抵扣油費），用戶參與意愿低，導(dǎo)致合作失敗。6.B解析：平?jīng)龅靥幬鞅?，物流以陸運為主，依托“一帶一路”陸運通道（如中歐班列）可降低成本并提高時效性?？者\成本高，不適用小批量銷售。7.A解析：油價波動時，直接推出限時折扣能快速吸引價格敏感客戶，其他措施需長期投入，效果較慢。8.A解析：CIF（Cost,Insurance,Freight）條款要求賣方負(fù)責(zé)運輸、保險至目的港，但卸貨責(zé)任由買方承擔(dān)。中石油需負(fù)責(zé)運輸及保險。9.A解析：充電樁利用率低是新能源服務(wù)推廣初期的普遍問題，用戶習(xí)慣尚未養(yǎng)成，導(dǎo)致投資回報周期長。10.C解析：抖音用戶偏好短視頻和本地化內(nèi)容，結(jié)合平?jīng)雎糜卧兀ㄈ纭坝吾轻忌剑又惺陀汀保└滓l(fā)共鳴。二、多選題1.A,B,D,E解析：價格、運輸距離、燃油質(zhì)量認(rèn)證和合作歷史直接影響客戶決策。對方航空公司資質(zhì)屬于次要因素。2.A,B,C,D,E解析：匯率、貿(mào)易壁壘、供應(yīng)鏈中斷、買家信用及物流限制均為國際貿(mào)易中的常見風(fēng)險。3.A,B,C解析：本地特產(chǎn)兌換、階梯獎勵、聯(lián)合積分能增強用戶參與感。自提和短期積分限制會降低吸引力。4.A,B,C,D,E解析：國際貿(mào)易涉及業(yè)務(wù)、財務(wù)、法律、運輸及市場推廣的全面協(xié)同。5.A,E解析：國際快遞適合高價值小批量產(chǎn)品，用戶自提可降低物流成本。郵政小包速度慢，陸運和聯(lián)運不適用于高價值產(chǎn)品。三、簡答題1.簡述中石油平?jīng)龇止驹谕茝V車用尿素產(chǎn)品時應(yīng)考慮的地域因素。-農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)：平?jīng)鲆赞r(nóng)業(yè)為主，拖拉機、農(nóng)用車使用廣泛，需針對性宣傳其在農(nóng)業(yè)機械上的環(huán)保效益。-環(huán)保政策：結(jié)合平?jīng)鍪袑r(nóng)業(yè)面源污染的管控要求，突出產(chǎn)品減少尾氣排放的政策紅利。-競爭對手：分析本地其他品牌車用尿素的市場定價和推廣策略，制定差異化競爭方案。2.在國際貿(mào)易中，F(xiàn)OB和CIF條款的主要區(qū)別是什么？-FOB（FreeonBoard）：賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上船，風(fēng)險轉(zhuǎn)移至買方，買方負(fù)責(zé)運輸和保險。-CIF（Cost,Insurance,Freight）：賣方負(fù)責(zé)運輸、保險至目的港，風(fēng)險在貨物越過船舷時轉(zhuǎn)移。3.平?jīng)鍪屑佑驼救粝胩嵘蛻糁艺\度，可以采取哪些具體措施？-本地化服務(wù)：推出“平?jīng)鎏禺a(chǎn)換購”活動，如加油送崆峒山旅游紀(jì)念品。-積分升級：設(shè)置多級會員體系，積分可兌換平?jīng)霰镜夭惋嫽蚓频陜?yōu)惠券。-服務(wù)優(yōu)化：增加免費洗車、充電樁預(yù)約等服務(wù)，提升綜合競爭力。四、案例分析題1.加油站定位與環(huán)保平衡-主營業(yè)務(wù)定位：-車用尿素供應(yīng)：平?jīng)鲛r(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，可重點推廣車用尿素，與環(huán)保審查形成互補（減少尾氣污染）。-新能源汽車服務(wù)：建設(shè)快充樁，與加油站形成互補，滿足新能源車主需求。-環(huán)保應(yīng)對：-采用封閉式卸油系統(tǒng)減少揮發(fā)性有機物排放。-推廣LNG/天然氣混燒車輛，降低傳統(tǒng)燃油依賴。2.運輸延遲的影響與風(fēng)險規(guī)避-潛在影響：-成本增加（滯期費、額外保險費）。-客戶投訴（交貨延遲影響下游業(yè)務(wù)）。-信用風(fēng)險（長期合作可能受影響）。-風(fēng)險規(guī)避：-合同中增加“不可抗力條款”，明確運輸延誤免責(zé)范圍。-選擇備用航線或內(nèi)陸運輸方案。-與貨運公司簽訂優(yōu)先派車協(xié)議。五、論述題結(jié)合平?jīng)霎a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與中石油業(yè)務(wù)增長策略平?jīng)鍪幸赞r(nóng)業(yè)和旅游業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)，中石油可從以下方面制定增長策略：1.農(nóng)業(yè)用油市場深化-推廣車用尿素、農(nóng)用柴油等農(nóng)業(yè)專用油品，結(jié)合政府補貼政策提升銷量。-建立農(nóng)業(yè)用油服務(wù)平臺，提供拖拉機保養(yǎng)、用油咨詢等增值服務(wù)。2.旅游市場拓展-在崆峒山景區(qū)周邊加油站推出“旅游加油卡”，聯(lián)合景區(qū)售票、酒店預(yù)訂等資源。-推廣新能源汽車充電服務(wù)，吸引自駕游客。3.國際貿(mào)易業(yè)務(wù)拓展-依托“一帶一路”陸運通道，