黃山市中石化2025秋招筆試模擬題含答案(市場營銷與國際貿(mào)易崗)一、單選題（共10題，每題1分）1.黃山市作為世界文化與自然雙重遺產(chǎn)地，其旅游資源對中石化加油站周邊客戶吸引力主要體現(xiàn)在哪個方面？A.物質(zhì)消費需求B.文化體驗需求C.經(jīng)濟投資需求D.社交展示需求2.中石化在黃山市場推廣“綠色出行”活動時，最適合采用哪種營銷策略？A.廣告轟炸策略B.口碑傳播策略C.促銷補貼策略D.線上直播策略3.國際貿(mào)易中，HS編碼主要用于什么目的？A.關(guān)稅計算B.物流跟蹤C.貿(mào)易壁壘D.市場分析4.黃山市主要出口產(chǎn)品中，哪種商品受國際貿(mào)易政策影響最大？A.黃山毛峰茶葉B.黃山旅游紀念品C.電子產(chǎn)品組裝件D.皮革制品5.中石化在黃山市場開展跨境電商業(yè)務(wù)，最適合選擇哪種模式？A.B2B自營模式B.B2C平臺合作模式C.C2C代銷模式D.O2O本地化模式6.國際貿(mào)易中的FOB條款，主要涉及哪方面的責(zé)任劃分？A.海運保險B.貨物運輸C.付款方式D.交貨地點7.黃山市中石化加油站選址時，優(yōu)先考慮哪個因素？A.人流量密度B.土地價格C.競爭對手分布D.公共交通便利性8.市場營銷中的“4P理論”，不包括以下哪一項？A.產(chǎn)品（Product）B.價格（Price）C.渠道（Place）D.營銷推廣（Promotion）9.國際貿(mào)易中，信用證（L/C）的主要作用是什么？A.降低匯率風(fēng)險B.提高交易安全性C.減少物流成本D.增加利潤空間10.黃山市中石化在推廣新能源汽車充電服務(wù)時，最適合采用哪種定價策略？A.成本加成定價B.撇脂定價C.價值定價D.競爭導(dǎo)向定價二、多選題（共5題，每題2分）1.黃山市旅游業(yè)對中石化加油站消費的影響主要體現(xiàn)在哪些方面？A.汽車用油需求增加B.油品品質(zhì)要求提高C.旅游紀念品銷售機會D.充電樁服務(wù)需求增長2.國際貿(mào)易中，中石化主要出口的油品有哪些？A.汽油B.柴油C.煤油D.液化石油氣3.黃山市中石化開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)需注意哪些風(fēng)險？A.匯率波動風(fēng)險B.政策變動風(fēng)險C.運輸延誤風(fēng)險D.文化差異風(fēng)險4.市場營銷中，中石化加油站提升客戶忠誠度的方法有哪些？A.會員積分制度B.定期促銷活動C.增值服務(wù)（如洗車）D.客戶投訴處理機制5.國際貿(mào)易中，中石化在黃山市場的競爭策略包括哪些？A.價格戰(zhàn)B.品牌差異化C.渠道合作D.產(chǎn)品創(chuàng)新三、判斷題（共10題，每題1分）1.黃山市的山區(qū)地形對中石化加油站布局有較大限制。（√）2.國際貿(mào)易中，EXW條款表示賣方負責(zé)將貨物運至買方指定地點。（×）3.中石化在黃山市場推廣新能源汽車充電服務(wù)屬于“服務(wù)營銷”范疇。（√）4.HS編碼前6位代表國家，后4位代表商品具體種類。（×）5.黃山市主要出口市場集中在東南亞地區(qū)。（×）6.中石化加油站選址時，周邊商業(yè)繁華度是次要考慮因素。（×）7.國際貿(mào)易中，DAP條款表示賣方負責(zé)運輸并卸貨至買方指定港口。（×）8.市場營銷中的SWOT分析適用于中石化加油站業(yè)務(wù)規(guī)劃。（√）9.黃山市中石化加油站推廣“綠色出行”活動屬于“公益營銷”行為。（×）10.信用證（L/C）交易模式下，銀行承擔(dān)主要信用風(fēng)險。（√）四、簡答題（共3題，每題5分）1.簡述中石化在黃山市場開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)。2.如何利用黃山市的旅游資源提升中石化加油站的品牌形象？3.簡述國際貿(mào)易中FOB和CIF條款的主要區(qū)別。五、論述題（1題，10分）結(jié)合黃山市的經(jīng)濟發(fā)展特點，分析中石化加油站如何通過國際貿(mào)易業(yè)務(wù)實現(xiàn)區(qū)域市場拓展，并制定相應(yīng)的營銷策略。答案與解析一、單選題答案1.B解析：黃山市是世界文化與自然遺產(chǎn)地，游客以文化體驗為主，對高品質(zhì)油品和周邊服務(wù)需求較高。2.B解析：口碑傳播更符合黃山游客注重品質(zhì)和體驗的消費心理。3.A解析：HS編碼是國際通用的商品分類編碼，主要用于關(guān)稅計算和貿(mào)易統(tǒng)計。4.C解析：電子產(chǎn)品組裝件受全球供應(yīng)鏈和政策影響較大，黃山市場此類產(chǎn)品較少。5.B解析：B2C模式更適合中石化面向海外游客的跨境電商業(yè)務(wù)。6.B解析：FOB條款主要規(guī)定賣方負責(zé)將貨物裝上船，運輸責(zé)任由買方承擔(dān)。7.A解析：人流量密度直接影響加油站銷量，黃山景區(qū)周邊是關(guān)鍵選址區(qū)域。8.D解析：“4P理論”包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，營銷推廣屬于廣義范疇。9.B解析：信用證通過銀行擔(dān)保，提高交易安全性，降低信用風(fēng)險。10.C解析：新能源汽車充電服務(wù)需基于客戶價值定價，而非成本或競爭定價。二、多選題答案1.A、B、D解析：旅游業(yè)帶動汽車用油、充電服務(wù)需求，但紀念品銷售與加油站關(guān)聯(lián)度較低。2.A、B、C解析：中石化主要出口汽油、柴油、煤油，液化石油氣需求相對較小。3.A、B、C、D解析：匯率、政策、運輸、文化差異均需關(guān)注。4.A、B、C解析：會員積分、促銷活動、增值服務(wù)是提升忠誠度的有效手段。5.B、C、D解析：價格戰(zhàn)不可持續(xù)，品牌差異化、渠道合作、產(chǎn)品創(chuàng)新是核心策略。三、判斷題答案1.√2.×（EXW表示賣方發(fā)貨，買方負責(zé)后續(xù)運輸）3.√4.×（前6位代表分類，后4位代表具體商品）5.×（黃山出口市場以歐美為主）6.×（商業(yè)繁華度是重要因素）7.×（DAP表示運至目的地卸貨前責(zé)任）8.√9.×（“綠色出行”屬商業(yè)營銷）10.√四、簡答題答案1.優(yōu)勢：中石化品牌知名度高，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，國際市場渠道成熟。挑戰(zhàn)：黃山市場貿(mào)易規(guī)模有限，政策壁壘較高，本地化競爭激烈。2.策略：-結(jié)合黃山景點設(shè)計加油站周邊廣告；-推出“景區(qū)專屬油卡”增值服務(wù)；-與旅行社合作推廣加油優(yōu)惠套餐。3.區(qū)別：-FOB賣方負責(zé)裝船，運費保險由買方承擔(dān)；-CIF賣方負責(zé)運輸、保險，直至貨物卸港。五、論述題答案區(qū)域市場拓展策略：1.利用黃山旅游資源：-推出“旅游加油套餐”，如“購油送景區(qū)門票”；-在景區(qū)附近加油站設(shè)置特色服務(wù)點（如茶歇、紀念品銷售）。2.國際貿(mào)易業(yè)務(wù)拓展：-依托中石化全球供應(yīng)鏈，出口黃山特色農(nóng)產(chǎn)品（如茶葉、徽州糕點）；-與海外中資企業(yè)合作，拓展油氣產(chǎn)品貿(mào)易渠道。