制訂網(wǎng)絡(luò)營銷價格說課稿中職專業(yè)課-網(wǎng)絡(luò)營銷-電子商務(wù)-財經(jīng)商貿(mào)大類授課內(nèi)容授課時數(shù)授課班級授課人數(shù)授課地點授課時間教材分析中職專業(yè)課《網(wǎng)絡(luò)營銷》中，網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是重要的章節(jié)內(nèi)容，與電子商務(wù)緊密關(guān)聯(lián)。本節(jié)旨在引導(dǎo)學生理解價格策略在電子商務(wù)中的重要性，掌握不同價格策略的應(yīng)用場景和方法。教學內(nèi)容與實際營銷實踐相結(jié)合，強化學生運用所學知識解決實際問題的能力。核心素養(yǎng)目標培養(yǎng)學生具備分析市場、制定價格策略的能力，提升學生的創(chuàng)新思維和解決問題的能力。通過學習網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略，使學生掌握價格策略的制定原則，提高學生的電子商務(wù)運營素養(yǎng)，增強其在電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭力。重點難點及解決辦法重點：網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略的制定原則與實際應(yīng)用。

難點：不同價格策略的適用場景分析和價格策略調(diào)整的時機把握。

解決辦法：

1.重點：通過案例分析和小組討論，幫助學生理解價格策略的制定原則，并結(jié)合實際案例加深理解。

2.難點：通過模擬實戰(zhàn)和角色扮演，讓學生在實際操作中體會不同價格策略的適用場景，并指導(dǎo)學生如何根據(jù)市場變化調(diào)整價格策略。同時，設(shè)置情境題，引導(dǎo)學生分析價格策略調(diào)整的時機。教學資源準備1.教材：確保每位學生都有《網(wǎng)絡(luò)營銷》教材，包含本節(jié)課所需的基礎(chǔ)理論和案例。

2.輔助材料：準備與網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略相關(guān)的圖片、圖表、視頻等多媒體資源，以增強教學的直觀性和趣味性。

3.實驗器材：無特殊實驗器材需求。

4.教室布置：設(shè)置分組討論區(qū)，提供白板和標記筆，以便于學生進行小組討論和展示。教學過程設(shè)計1.導(dǎo)入新課（5分鐘）

目標：引起學生對網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略的興趣，激發(fā)其探索欲望。

過程：

開場提問：“同學們，你們在網(wǎng)購時是否關(guān)注過商品的價格？為什么有的商品會便宜，有的商品會貴？”

展示一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的圖片或視頻片段，讓學生初步感受價格策略在營銷中的重要性。

簡短介紹網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略的基本概念和重要性，為接下來的學習打下基礎(chǔ)。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略基礎(chǔ)知識講解（10分鐘）

目標：讓學生了解網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略的基本概念、組成部分和原理。

過程：

講解網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略的定義，包括其主要組成元素如定價目標、定價方法等。

詳細介紹網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略的組成部分，使用圖表或示意圖幫助學生理解不同定價策略的特點。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略案例分析（20分鐘）

目標：通過具體案例，讓學生深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略的特性和重要性。

過程：

選擇幾個典型的網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略案例進行分析，如“京東秒殺”、“淘寶聚劃算”等。

詳細介紹每個案例的背景、特點和意義，讓學生全面了解網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略的多樣性或復(fù)雜性。

引導(dǎo)學生思考這些案例對實際營銷的影響，以及如何根據(jù)市場變化調(diào)整價格策略。

4.學生小組討論（10分鐘）

目標：培養(yǎng)學生的合作能力和解決問題的能力。

過程：

將學生分成若干小組，每組選擇一個與網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略相關(guān)的主題進行深入討論，如“如何制定有效的網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略”。

小組內(nèi)討論該主題的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)以及可能的解決方案。

每組選出一名代表，準備向全班展示討論成果。

5.課堂展示與點評（15分鐘）

目標：鍛煉學生的表達能力，同時加深全班對網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略的認識和理解。

過程：

各組代表依次上臺展示討論成果，包括主題的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)及解決方案。

其他學生和教師對展示內(nèi)容進行提問和點評，促進互動交流。

教師總結(jié)各組的亮點和不足，并提出進一步的建議和改進方向。

6.課堂小結(jié)（5分鐘）

目標：回顧本節(jié)課的主要內(nèi)容，強調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略的重要性和意義。

過程：

簡要回顧本節(jié)課的學習內(nèi)容，包括網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略的基本概念、組成部分、案例分析等。

強調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略在現(xiàn)實營銷中的價值和作用，鼓勵學生進一步探索和應(yīng)用。

布置課后作業(yè)：讓學生撰寫一篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略的短文或報告，以鞏固學習效果，并鼓勵他們在生活中嘗試應(yīng)用所學知識。學生學習效果學生學習效果主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.知識掌握：

學生能夠熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略的基本概念，如定價目標、定價方法、價格調(diào)整策略等。

學生能夠區(qū)分不同的定價策略，如成本加成定價、市場滲透定價、心理定價等，并了解其適用場景。

學生能夠分析案例中的價格策略，理解其在實際營銷中的應(yīng)用和效果。

2.能力提升：

學生具備分析市場環(huán)境、評估產(chǎn)品價值的能力，能夠根據(jù)市場需求制定合理的價格策略。

學生提高了解決實際問題的能力，能夠針對不同市場情況調(diào)整價格策略，以實現(xiàn)營銷目標。

學生增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略的創(chuàng)新思維，能夠提出具有創(chuàng)意的價格策略方案。

3.技能培養(yǎng)：

學生學會運用網(wǎng)絡(luò)營銷工具進行價格策略的制定和調(diào)整，如利用數(shù)據(jù)分析工具進行市場調(diào)研。

學生提高了解決復(fù)雜問題的能力，能夠在實際操作中靈活運用所學知識，解決網(wǎng)絡(luò)營銷中的價格問題。

學生增強了對電子商務(wù)領(lǐng)域的認知，為將來從事相關(guān)工作奠定基礎(chǔ)。

4.情感態(tài)度：

學生對網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略產(chǎn)生濃厚興趣，激發(fā)其學習熱情，提高自主學習能力。

學生樹立正確的營銷觀念，認識到價格策略在營銷中的重要性，形成良好的職業(yè)素養(yǎng)。

學生在小組討論和課堂展示中，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，提高溝通表達能力。

5.綜合應(yīng)用：

學生能夠?qū)⑺鶎W知識應(yīng)用于實際案例，分析案例中的價格策略，提出改進建議。

學生在課后作業(yè)中，嘗試運用所學知識制定自己的網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略，提升實際操作能力。

學生通過實踐，了解網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略在電子商務(wù)中的廣泛應(yīng)用，增強就業(yè)競爭力。板書設(shè)計①網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略概述

-定義：網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和自身條件，制定和調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的價格策略。

-目標：提高市場占有率、增加利潤、提升品牌形象等。

②定價目標

-成本導(dǎo)向定價：以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤率。

-市場導(dǎo)向定價：以市場需求和競爭狀況為基礎(chǔ)，制定價格。

-心理導(dǎo)向定價：利用消費者的心理因素，制定價格。

③定價方法

-成本加成定價：成本+預(yù)期利潤。

-競爭導(dǎo)向定價：以競爭對手的價格為基準。

-目標導(dǎo)向定價：以實現(xiàn)特定營銷目標為依據(jù)。

-心理定價：利用消費者心理，制定價格。

④價格策略

-新產(chǎn)品定價策略：滲透定價、撇脂定價、滿意定價。

-產(chǎn)品組合定價策略：產(chǎn)品線定價、互補品定價、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。

-促銷定價策略：折扣定價、贈品定價、捆綁定價。

-價格調(diào)整策略：調(diào)價原因、調(diào)價方法、調(diào)價時機。

⑤價格策略案例分析

-案例一：京東秒殺

-案例二：淘寶聚劃算

-案例三：電商平臺的會員定價策略

⑥學生討論要點

-網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略的制定原則。

-不同價格策略的適用場景分析。

-價格策略調(diào)整的時機把握。教學反思與總結(jié)這節(jié)課下來，我覺得挺有收獲的，但也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進的地方。首先，我想分享一下我在教學方法、策略和管理方面的反思。

在教學方法上，我嘗試了多種方式來激發(fā)學生的學習興趣，比如通過案例分析和小組討論，讓學生在實踐中學習。我發(fā)現(xiàn)，這種方法挺有效的，學生們在討論和展示過程中，不僅積極參與，還能提出一些有創(chuàng)意的觀點。但是，我也注意到，有些學生可能因為性格內(nèi)向或者對某些話題不感興趣而參與度不高。所以，我打算在未來的教學中，更多地關(guān)注學生的個體差異，設(shè)計更加多樣化的教學活動，讓每個學生都能找到適合自己的學習方式。

策略上，我嘗試了將理論知識與實際案例相結(jié)合，讓學生能夠更好地理解網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略的應(yīng)用。不過，我也發(fā)現(xiàn)，有些學生對于理論知識的掌握還不夠扎實，對于案例的分析也缺乏深度。這可能是因為我在講解理論時，沒有足夠的時間讓學生消化吸收。因此，我計劃在今后的教學中，更加注重理論知識的講解，同時也要給學生留出更多的時間進行思考和討論。

在管理方面，我注意到課堂紀律有時候會有些松散，尤其是在小組討論環(huán)節(jié)。有些學生可能會分心，或者討論的聲音太大，影響到其他同學。為了解決這個問題，我打算在課前就明確課堂紀律，并在小組討論時指定一名組長，負責維持秩序。

在技能方面，學生們在小組討論和課堂展示中展現(xiàn)了良好的合作能力和表達能力。他們能夠根據(jù)案例，分析價格策略的優(yōu)缺點，并提出改進建議。這是一個很好的進步。

在情感態(tài)度方面，學生們對網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略產(chǎn)生了濃厚的興趣，他們對電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展也表現(xiàn)出了一定的關(guān)注。這讓我感到欣慰，因為這是培養(yǎng)學生職業(yè)素養(yǎng)的重要一步。

當然，也存在一些不足。比如，部分學生在課堂上表現(xiàn)得比較被動，這可能