進(jìn)出口貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)防范與實(shí)務(wù)指導(dǎo)在全球化浪潮下，進(jìn)出口貿(mào)易已成為企業(yè)拓展市場(chǎng)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。然而，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變，涉及不同國(guó)家的法律體系、商業(yè)慣例、文化背景及政策法規(guī)，一份看似簡(jiǎn)單的貿(mào)易合同背后，可能潛藏著諸多不易察覺的風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)若未能得到有效識(shí)別與防范，輕則導(dǎo)致交易成本增加、利潤(rùn)受損，重則可能引發(fā)重大糾紛，甚至造成無(wú)法挽回的經(jīng)濟(jì)損失。因此，對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易合同的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，并輔以務(wù)實(shí)的操作指導(dǎo)，對(duì)于保障交易安全、維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益具有至關(guān)重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文將從合同簽訂前的準(zhǔn)備、核心條款的擬定、履行過程的監(jiān)控以及爭(zhēng)議解決機(jī)制的構(gòu)建等多個(gè)維度，深入探討進(jìn)出口貿(mào)易合同的風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)與實(shí)務(wù)操作技巧。一、合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估：知己知彼，百戰(zhàn)不殆進(jìn)出口貿(mào)易合同的風(fēng)險(xiǎn)防范，絕非始于合同文本的起草，而是在潛在交易的初始階段就應(yīng)啟動(dòng)。此階段的核心任務(wù)是盡可能全面地識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)源，并對(duì)其發(fā)生的可能性及影響程度進(jìn)行初步評(píng)估，為后續(xù)的決策和談判提供依據(jù)。（一）交易對(duì)手的資信調(diào)查與評(píng)估“與誰(shuí)交易”往往是決定交易成敗的第一道關(guān)卡。對(duì)境外交易對(duì)手的資信狀況進(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)查，是防范商業(yè)欺詐、拖欠貨款等風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)。實(shí)務(wù)中，可通過多種渠道獲取信息：例如，委托專業(yè)的信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)或國(guó)際商賬追收機(jī)構(gòu)出具資信報(bào)告；向?qū)Ψ剿魅〗?jīng)公證的財(cái)務(wù)報(bào)表、銀行資信證明；通過我國(guó)駐外使領(lǐng)館經(jīng)商處、行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)等官方或半官方機(jī)構(gòu)進(jìn)行側(cè)面了解；亦可利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的公開信息進(jìn)行初步篩查。調(diào)查內(nèi)容應(yīng)至少包括：企業(yè)的注冊(cè)信息、經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)實(shí)力、商業(yè)信譽(yù)、過往履約記錄、是否涉及重大訴訟或仲裁等。對(duì)于初次合作或規(guī)模較大的交易，此項(xiàng)工作尤為重要，切不可因急于達(dá)成交易而忽視。（二）對(duì)國(guó)家及地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)的考量不同國(guó)家和地區(qū)在政治穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、法律法規(guī)健全程度、外匯管制政策、稅收政策、社會(huì)文化環(huán)境等方面存在顯著差異，這些因素均可能對(duì)合同的履行產(chǎn)生直接或間接影響。例如，某些國(guó)家可能存在較為嚴(yán)格的外匯管制，導(dǎo)致貨款匯出困難；部分地區(qū)政治局勢(shì)動(dòng)蕩，可能引發(fā)不可抗力事件或政策突變。因此，在交易前，應(yīng)對(duì)目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的整體風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，關(guān)注其宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、主權(quán)信用評(píng)級(jí)、法律法規(guī)變動(dòng)趨勢(shì)以及與我國(guó)的雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系等。對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家和地區(qū)的交易，應(yīng)審慎決策，并在合同條款中設(shè)置相應(yīng)的保障措施，如采用更為安全的支付方式、要求提供銀行擔(dān)保等。（三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)的初步研判市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、匯率變動(dòng)是國(guó)際貿(mào)易中常見的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在大宗商品交易中，價(jià)格的劇烈波動(dòng)可能導(dǎo)致一方無(wú)法承受而違約。匯率風(fēng)險(xiǎn)則貫穿于合同談判、簽訂、履行直至收匯（或付匯）的全過程。此外，進(jìn)出口貿(mào)易還需嚴(yán)格遵守相關(guān)國(guó)家的法律法規(guī)，包括進(jìn)出口國(guó)的海關(guān)法、稅法、貿(mào)易管制措施（如進(jìn)出口許可證、配額管理）、反傾銷反補(bǔ)貼規(guī)則、環(huán)境保護(hù)法規(guī)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法等，以及國(guó)際公約和雙邊協(xié)定。例如，出口產(chǎn)品是否符合進(jìn)口國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證要求（如歐盟的CE認(rèn)證、美國(guó)的FDA認(rèn)證等），直接關(guān)系到貨物能否順利清關(guān)。若因不合規(guī)導(dǎo)致貨物被扣關(guān)、罰款甚至銷毀，損失將難以估量。因此，交易前應(yīng)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和法律法規(guī)要求進(jìn)行充分調(diào)研，確保交易本身及后續(xù)操作的合規(guī)性。二、合同條款的審慎擬定與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：字斟句酌，防患未然合同條款是當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)的載體，是解決爭(zhēng)議的根本依據(jù)。一份精心擬定的合同，能夠有效地將前期識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)通過條款設(shè)計(jì)加以規(guī)避或轉(zhuǎn)移，最大限度地保障自身權(quán)益。合同條款的擬定應(yīng)遵循“明確、具體、完整、嚴(yán)謹(jǐn)”的原則，避免模糊不清、模棱兩可或存在歧義的表述。（一）合同當(dāng)事人條款：主體資格的明確與確認(rèn)合同首部應(yīng)清晰、準(zhǔn)確地列明買賣雙方的全稱、法定代表人（或授權(quán)代表）、注冊(cè)地址、聯(lián)系方式等信息。確保簽約主體與資信調(diào)查的對(duì)象一致，避免出現(xiàn)“簽約主體與履約主體不一致”或“借用資質(zhì)”等問題。若對(duì)方為代理人，需核實(shí)其是否擁有合法、有效的授權(quán)委托書，并明確其代理權(quán)限范圍。（二）商品條款：清晰界定交易標(biāo)的商品條款是合同的核心內(nèi)容之一，必須力求精確，避免因描述不清導(dǎo)致履約爭(zhēng)議。1.商品名稱：應(yīng)使用國(guó)際通用的名稱，或雙方約定并能準(zhǔn)確指代特定商品的名稱，避免使用過于籠統(tǒng)或易產(chǎn)生歧義的稱謂。必要時(shí)可附上商品編號(hào)（如HS編碼）。2.品質(zhì)規(guī)格：這是最容易產(chǎn)生爭(zhēng)議的條款之一。品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的約定應(yīng)明確具體，可采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或雙方商定的樣品標(biāo)準(zhǔn)。若憑樣品成交，應(yīng)明確樣品的封存方式、寄送與確認(rèn)程序，并注明“樣品僅供參考”或“樣品為最終品質(zhì)依據(jù)”等字樣，避免后續(xù)糾紛。對(duì)于機(jī)電產(chǎn)品等，還應(yīng)明確技術(shù)參數(shù)、性能指標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。3.數(shù)量：數(shù)量單位應(yīng)采用國(guó)際通用單位，明確計(jì)量方法。對(duì)于大宗商品，還應(yīng)約定溢短裝條款（MoreorLessClause），即允許賣方在交貨時(shí)數(shù)量有一定比例的增減，并明確溢短裝部分的作價(jià)方法。（三）價(jià)格條款：明確價(jià)格構(gòu)成與術(shù)語(yǔ)選擇價(jià)格條款不僅涉及金額，更重要的是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（如INCOTERMS?2020中的FCA,FOB,CIF,DAP,DDP等）明確了買賣雙方在貨物交付、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、費(fèi)用劃分等方面的責(zé)任界限，是價(jià)格條款不可或缺的組成部分。選擇何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，需綜合考慮運(yùn)輸安排、保險(xiǎn)責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)控制、成本核算等多方面因素。例如，出口商若希望控制運(yùn)輸和保險(xiǎn)，可選擇CIF或CIP；若想將運(yùn)輸安排的責(zé)任轉(zhuǎn)移給買方，可選擇FOB或FCA。術(shù)語(yǔ)的選擇應(yīng)與后續(xù)的支付方式、運(yùn)輸條款等相匹配，并在合同中完整、準(zhǔn)確地表述，如“CIFShanghaiIncoterms?2020”。（四）支付條款：保障資金安全的核心環(huán)節(jié)支付方式的選擇直接關(guān)系到收匯（或付匯）的安全，是合同談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)。常見的國(guó)際貿(mào)易支付方式包括匯付（T/T）、托收（D/P,D/A）和信用證（L/C）。*匯付：包括前T/T、后T/T等，手續(xù)簡(jiǎn)便、費(fèi)用較低，但對(duì)出口商而言，后T/T風(fēng)險(xiǎn)較大；對(duì)進(jìn)口商而言，前T/T則可能面臨賣方不履約的風(fēng)險(xiǎn)。*托收：D/P（付款交單）風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)D/A（承兌交單）較小，但仍屬于商業(yè)信用，依賴買方的商業(yè)信譽(yù)，銀行僅提供服務(wù)，不承擔(dān)付款保證責(zé)任。*信用證：銀行信用介入，只要受益人提交的單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行即承擔(dān)第一性付款責(zé)任，對(duì)出口商較為有利。但信用證操作復(fù)雜、費(fèi)用較高，且存在“單證不符”被拒付的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)務(wù)中，應(yīng)根據(jù)交易對(duì)手的資信狀況、交易金額大小、市場(chǎng)行情以及雙方的談判地位等因素，選擇合適的支付方式，或采用組合支付方式（如部分預(yù)付款+部分信用證+尾款T/T）以平衡風(fēng)險(xiǎn)與成本。同時(shí)，支付條款中還應(yīng)明確支付的幣種、金額、付款時(shí)間、付款地點(diǎn)及銀行賬戶信息等。對(duì)于信用證支付，應(yīng)仔細(xì)審核信用證條款，確保其與合同約定一致，且不存在“軟條款”（即可能導(dǎo)致受益人無(wú)法正常交單收款的限制性條款）。（五）運(yùn)輸與保險(xiǎn)條款：明確責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)輸條款應(yīng)明確運(yùn)輸方式（海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等）、起運(yùn)地、目的地、裝運(yùn)時(shí)間、是否允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)等。若由賣方安排運(yùn)輸，應(yīng)明確承運(yùn)人選擇標(biāo)準(zhǔn)；若由買方安排，賣方應(yīng)及時(shí)給予必要的協(xié)助。保險(xiǎn)條款則需明確由哪一方負(fù)責(zé)投保、投保的險(xiǎn)別（如平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、一切險(xiǎn)以及附加險(xiǎn)）、保險(xiǎn)金額（通常為發(fā)票金額的110%）、保險(xiǎn)責(zé)任的起訖期限（如“倉(cāng)至倉(cāng)條款”）以及保險(xiǎn)公司的選擇等。貨物在運(yùn)輸途中可能遭遇各種風(fēng)險(xiǎn)，充分的保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移此類風(fēng)險(xiǎn)的有效手段。（六）檢驗(yàn)檢疫條款：控制貨物質(zhì)量與合規(guī)性進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫是確保貨物符合合同約定和相關(guān)國(guó)家法律法規(guī)要求的重要環(huán)節(jié)。條款中應(yīng)明確檢驗(yàn)檢疫的時(shí)間、地點(diǎn)、機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)和方法，以及檢驗(yàn)證書的效力。例如，是在裝運(yùn)港檢驗(yàn)還是目的港檢驗(yàn)，或是在裝運(yùn)港檢驗(yàn)作為議付依據(jù)，在目的港復(fù)驗(yàn)作為索賠依據(jù)。對(duì)于法定檢驗(yàn)的商品，必須由官方或其授權(quán)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)。檢驗(yàn)檢疫證書是貨物通關(guān)、銀行結(jié)匯和索賠的重要憑證。（七）爭(zhēng)議解決條款：預(yù)設(shè)糾紛解決路徑“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，爭(zhēng)議解決條款的設(shè)置旨在當(dāng)合同履行出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)，為雙方提供一個(gè)明確、高效的解決途徑。主要涉及爭(zhēng)議解決方式的選擇和法律適用。1.爭(zhēng)議解決方式：通常有協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟四種。協(xié)商和調(diào)解是非強(qiáng)制性的，若能成功，成本最低、效率最高。若協(xié)商調(diào)解不成，則需通過仲裁或訴訟解決。仲裁因其具有保密性、一裁終局性、裁決可在多個(gè)國(guó)家得到承認(rèn)和執(zhí)行（基于《紐約公約》）等特點(diǎn)，在國(guó)際貿(mào)易中被廣泛采用。若選擇仲裁，應(yīng)明確約定仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁地點(diǎn)、仲裁規(guī)則和仲裁裁決的效力。若選擇訴訟，則需明確管轄法院。實(shí)務(wù)中，當(dāng)事人往往傾向于選擇對(duì)自己較為有利或中立的地點(diǎn)和機(jī)構(gòu)。2.法律適用：合同應(yīng)明確規(guī)定解決合同爭(zhēng)議所適用的法律。可以選擇一方當(dāng)事人所在國(guó)的法律，也可以選擇第三國(guó)法律或相關(guān)的國(guó)際公約、國(guó)際慣例。選擇時(shí)應(yīng)考慮該法律體系的完備性、公正性以及與合同的關(guān)聯(lián)性。我國(guó)《涉外民事關(guān)系法律適用法》對(duì)合同的法律適用有專門規(guī)定，可作為參考。（八）不可抗力條款：應(yīng)對(duì)意外事件不可抗力是指合同雙方在簽訂合同時(shí)不能預(yù)見、不能避免且不能克服的客觀情況，如戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害、政府行為等。不可抗力條款應(yīng)明確其定義、范圍、通知程序、證明文件以及發(fā)生不可抗力事件后雙方的權(quán)利義務(wù)（如是否可以解除合同、延期履行或部分履行，以及損失如何分擔(dān)等）。在援引不可抗力條款時(shí)，需提供充分的證明文件，并及時(shí)通知對(duì)方。（九）其他重要條款根據(jù)交易的具體情況，還可能需要約定知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款（尤其是涉及技術(shù)貿(mào)易時(shí)）、保密條款、違約責(zé)任條款等。違約責(zé)任條款應(yīng)明確違約行為的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)以及違約方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任形式（如賠償損失、支付違約金、解除合同等），違約金的數(shù)額或計(jì)算方法應(yīng)力求合理，避免過高或過低。三、合同履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制與動(dòng)態(tài)管理合同的簽訂并不意味著風(fēng)險(xiǎn)防范工作的結(jié)束，恰恰相反，合同履行階段是風(fēng)險(xiǎn)集中暴露和需要實(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)的關(guān)鍵時(shí)期。此階段的核心在于嚴(yán)格按照合同約定履行己方義務(wù)，并密切關(guān)注對(duì)方的履約行為，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的問題。（一）嚴(yán)格履行己方合同義務(wù)“己所不欲，勿施于人”，首先要確保自身嚴(yán)格按照合同約定全面、及時(shí)地履行義務(wù)。例如，賣方應(yīng)按時(shí)、按質(zhì)、按量備貨生產(chǎn)，及時(shí)辦理相關(guān)的出口許可、商檢等手續(xù)，按約定安排運(yùn)輸和投保（若由賣方負(fù)責(zé)），并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交符合要求的單據(jù)；買方則應(yīng)按時(shí)開立信用證（若采用L/C支付）、支付貨款、接收貨物并辦理進(jìn)口清關(guān)等手續(xù)。任何己方的違約行為，都可能給對(duì)方提供違約的借口，或?qū)е伦陨硐萑氡粍?dòng)。（二）密切跟蹤對(duì)方履約情況，及時(shí)溝通與預(yù)警在合同履行過程中，應(yīng)保持與對(duì)方的有效溝通，密切關(guān)注其履約進(jìn)度和履約能力的變化。例如，對(duì)于信用證支付方式，賣方在收到信用證后應(yīng)立即仔細(xì)審核，若發(fā)現(xiàn)與合同不符或存在無(wú)法接受的“軟條款”，應(yīng)立即要求買方修改；在備貨和生產(chǎn)過程中，可與買方保持溝通，必要時(shí)提供生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)告或邀請(qǐng)買方進(jìn)行預(yù)檢驗(yàn)。對(duì)于買方而言，則應(yīng)關(guān)注賣方的備貨情況、發(fā)貨信息，及時(shí)跟蹤貨物運(yùn)輸狀態(tài)。一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方出現(xiàn)履約延遲、履約能力下降（如財(cái)務(wù)狀況惡化、涉及重大訴訟等）或其他可能違約的跡象，應(yīng)立即提高警惕，及時(shí)與對(duì)方溝通，了解情況，并根據(jù)事態(tài)發(fā)展采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，如暫停履行己方后續(xù)義務(wù)、要求對(duì)方提供額外擔(dān)保等，避免損失擴(kuò)大。（三）單據(jù)的繕制與審核：信用證交易的生命線在以信用證為支付方式的交易中，單據(jù)是銀行付款的唯一依據(jù)，“單證相符、單單相符”是順利結(jié)匯的前提。因此，賣方應(yīng)嚴(yán)格按照信用證的要求繕制和審核商業(yè)發(fā)票、提單、裝箱單、保險(xiǎn)單、檢驗(yàn)檢疫證書等所有單據(jù)，確保其內(nèi)容準(zhǔn)確、完整、清晰，且與信用證條款完全一致。即使是一個(gè)微小的不符點(diǎn)，都可能被開證行拒付。實(shí)務(wù)中，建議由經(jīng)驗(yàn)豐富的單證員或委托銀行進(jìn)行審單，必要時(shí)可聘請(qǐng)專業(yè)的單證咨詢機(jī)構(gòu)提供協(xié)助。（四）貨物的跟蹤與監(jiān)控貨物發(fā)出后，賣方應(yīng)及時(shí)向買方提供裝運(yùn)通知，包括提單號(hào)、船名航次、起航日期、預(yù)計(jì)到港日期等信息，方便買方做好接貨準(zhǔn)備。同時(shí)，可通過承運(yùn)人或貨運(yùn)代理跟蹤貨物的運(yùn)輸狀態(tài)。對(duì)于價(jià)值較高或長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)呢浳铮侗＿m當(dāng)?shù)呢涍\(yùn)險(xiǎn)至關(guān)重要，并需確保保險(xiǎn)單的各項(xiàng)內(nèi)容與運(yùn)輸單據(jù)一致。（五）貨款收付的及時(shí)監(jiān)控對(duì)于出口商而言，及時(shí)、安全收匯是最終目標(biāo)。在采用匯付方式時(shí)，要密切關(guān)注買方的付款進(jìn)度；在采用托收方式時(shí)，要與托收行保持聯(lián)系，了解單據(jù)傳遞和買方贖單情況；在信用證方式下，則要在提交單據(jù)后跟蹤開證行的審單和付款進(jìn)程。一旦出現(xiàn)收匯延遲或風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)，應(yīng)立即采取措施，如通過銀行交涉、委托專業(yè)機(jī)構(gòu)介入等。對(duì)于進(jìn)口商而言，則要在確保收到符合合同約定的貨物和單據(jù)后再履行付款義務(wù)。（六）重要文件和單據(jù)的妥善保管在整個(gè)交易過程中產(chǎn)生的所有文件和單據(jù)，如合同原本、信用證、各類函電往來(lái)、商業(yè)發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單、檢驗(yàn)檢疫證書、銀行水單等，都應(yīng)妥善保管。這些文件不僅是合同履行的證明，更是在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)主張權(quán)利、解決糾紛的關(guān)鍵證據(jù)。建議建立專門的檔案管理制度，對(duì)這些文件進(jìn)行分類、歸檔和長(zhǎng)期保存。四、爭(zhēng)議解決與救濟(jì)途徑的理性選擇盡管進(jìn)行了充分的事前防范和事中控制，國(guó)際貿(mào)易合同履行過程中仍可能因各種預(yù)料之外的因素導(dǎo)致爭(zhēng)議的發(fā)生。一旦爭(zhēng)議出現(xiàn)，如何理性選擇救濟(jì)途徑，最大限度地維護(hù)自身合法權(quán)益，是企業(yè)需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。（一）友好協(xié)商與調(diào)解：優(yōu)先考慮的解決方式爭(zhēng)議發(fā)生后，應(yīng)首先嘗試通過友好協(xié)商的方式解決。雙方本著平等互利、互諒互讓的原則，坦誠(chéng)溝通，尋求雙方都能接受的解決方案。協(xié)商解決具有成本低、效率高、不傷和氣、有利于保持長(zhǎng)期合作關(guān)系等優(yōu)點(diǎn)。若協(xié)商不成，可考慮在第三方（如行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)或?qū)I(yè)調(diào)解機(jī)構(gòu)）的主持下進(jìn)行調(diào)解。調(diào)解同樣具有靈活、高效、非對(duì)抗性的特點(diǎn)，其達(dá)成的調(diào)解協(xié)議若經(jīng)雙方簽署，對(duì)雙方具有合同約束力。在許多情況下，通過協(xié)商或調(diào)解解決爭(zhēng)議是最優(yōu)選擇。（二）仲裁：國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的主要解決方式若協(xié)商或調(diào)解無(wú)果，且合同中約定了仲裁條款或雙方事后達(dá)成了仲裁協(xié)議，則應(yīng)通過仲裁解決爭(zhēng)議。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方當(dāng)事人均有約束力。選擇仲裁，需注意以下幾點(diǎn)：1.