鐵嶺市中石化2025秋招筆試模擬題含答案(市場營銷與國際貿(mào)易崗)一、單選題（共5題，每題2分，共10分）1.在鐵嶺地區(qū)推廣中石化加油站會員卡時，最有效的促銷方式是？A.電視廣告轟炸B.社交媒體抽獎活動C.與本地超市合作推出聯(lián)名優(yōu)惠D.定期發(fā)放免費(fèi)油卡2.中石化在鐵嶺市場推廣乙醇汽油時，應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下哪個優(yōu)勢？A.燃油價格更低B.環(huán)保效益更顯著C.更適合老舊車型D.加油站覆蓋更廣3.在國際貿(mào)易中，中石化與俄羅斯簽訂原油采購合同，最適合采用哪種貿(mào)易術(shù)語？A.EXWB.FOBC.DDPD.CIF4.鐵嶺市冬季寒冷，中石化潤滑油產(chǎn)品應(yīng)突出以下哪個賣點(diǎn)？A.經(jīng)濟(jì)性B.高溫穩(wěn)定性C.抗凝凍性能D.低噪音效果5.中石化在鐵嶺拓展車用尿素業(yè)務(wù)時，最適合采取哪種渠道策略？A.純線上直銷B.加油站零售為主C.汽修廠合作D.農(nóng)用車經(jīng)銷商二、多選題（共4題，每題3分，共12分）1.中石化在鐵嶺市場拓展新能源汽車充電業(yè)務(wù)時，需要考慮哪些合作對象？A.地方政府B.汽車經(jīng)銷商C.電力公司D.高速公路運(yùn)營商2.在國際貿(mào)易中，中石化出口石油產(chǎn)品至東南亞市場時，需注意哪些風(fēng)險？A.匯率波動B.地緣政治沖突C.環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)差異D.航運(yùn)成本上漲3.鐵嶺市農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，中石化化肥產(chǎn)品應(yīng)針對哪些客戶群體推廣？A.大型農(nóng)場B.小型農(nóng)戶C.化肥經(jīng)銷商D.農(nóng)業(yè)合作社4.中石化在鐵嶺推廣“綠色出行”倡議時，可以聯(lián)合哪些社會資源？A.公共交通部門B.綠色出行NGOC.企業(yè)車隊(duì)D.媒體平臺三、判斷題（共5題，每題2分，共10分）1.中石化在鐵嶺推廣乙醇汽油時，需要向消費(fèi)者解釋其與傳統(tǒng)汽油的燃燒效率差異。（√/×）2.在國際貿(mào)易中，中石化與中東國家簽訂石油長期合同時，應(yīng)優(yōu)先選擇美元結(jié)算。（√/×）3.鐵嶺冬季車用機(jī)油需求量遠(yuǎn)高于夏季，中石化應(yīng)提前儲備庫存。（√/×）4.中石化在鐵嶺拓展車用尿素業(yè)務(wù)時，可參考?xì)W洲市場的推廣經(jīng)驗(yàn)。（√/×）5.中石化與俄羅斯簽訂的原油采購合同，若采用FOB術(shù)語，需由賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸保險。（√/×）四、簡答題（共3題，每題4分，共12分）1.簡述中石化在鐵嶺市場推廣車用尿素業(yè)務(wù)時，應(yīng)如何制定定價策略？2.中石化如何通過國際貿(mào)易渠道提升在東南亞市場的品牌影響力？3.結(jié)合鐵嶺農(nóng)業(yè)特點(diǎn)，簡述中石化化肥產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷？五、論述題（共1題，共10分）中石化在鐵嶺市場拓展新能源汽車充電業(yè)務(wù)時，應(yīng)如何制定市場進(jìn)入策略？請結(jié)合鐵嶺的地理、經(jīng)濟(jì)及政策環(huán)境進(jìn)行分析。答案與解析一、單選題答案與解析1.C解析：鐵嶺本地消費(fèi)者更傾向于與本地企業(yè)合作，超市聯(lián)名優(yōu)惠能直接觸達(dá)目標(biāo)客戶，成本較低且轉(zhuǎn)化率高。2.B解析：鐵嶺冬季環(huán)保意識較強(qiáng)，中石化應(yīng)強(qiáng)調(diào)乙醇汽油的環(huán)保優(yōu)勢以吸引消費(fèi)者。3.C解析：DDP術(shù)語（完稅后交貨）適合長期合作，可降低雙方交易成本，適合中俄原油貿(mào)易。4.C解析：鐵嶺冬季氣溫低，潤滑油需突出抗凝凍性能，這是核心賣點(diǎn)。5.B解析：鐵嶺加油站覆蓋率高，零售渠道更符合車用尿素即時性需求。二、多選題答案與解析1.A、B、C解析：政府可提供政策支持，汽車經(jīng)銷商能拓展終端網(wǎng)絡(luò)，電力公司可提供充電樁建設(shè)資源。2.A、B、C、D解析：東南亞市場存在多種風(fēng)險，需全面評估。3.A、B、C解析：鐵嶺農(nóng)業(yè)客戶以農(nóng)場、農(nóng)戶和經(jīng)銷商為主，合作社規(guī)模較小。4.A、B、C解析：媒體平臺可擴(kuò)大影響力，但鐵嶺公共交通體系有限，難以作為核心資源。三、判斷題答案與解析1.√解析：燃燒效率差異是消費(fèi)者選擇的關(guān)鍵因素。2.×解析：需根據(jù)匯率和合同穩(wěn)定性選擇結(jié)算貨幣。3.√解析：鐵嶺冬季機(jī)油需求大，需提前備貨。4.×解析：歐洲市場經(jīng)驗(yàn)不完全適用于中國東北。5.√解析：FOB術(shù)語下賣方負(fù)責(zé)出口運(yùn)輸保險。四、簡答題答案與解析1.定價策略-成本加成法：根據(jù)原材料、運(yùn)輸?shù)瘸杀?，加上合理利潤制定基礎(chǔ)價格。-競爭導(dǎo)向法：參考競爭對手價格，略低或持平以搶占市場。-分階段定價：初期促銷價吸引用戶，后期正常價格維持利潤。2.提升品牌影響力-本地化營銷：與東南亞當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品。-環(huán)保宣傳：強(qiáng)調(diào)中石化產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，契合當(dāng)?shù)卣邔?dǎo)向。3.精準(zhǔn)營銷-區(qū)域合作：與鐵嶺農(nóng)業(yè)部門聯(lián)合推廣，針對大型農(nóng)場和合作社。-產(chǎn)品定制：推出適合東北黑土的化肥配方。五、論述題答案與解析市場進(jìn)入策略-政策分析：鐵嶺政府可能提供新能源補(bǔ)貼，中石化可爭取政策支持。-資源整合：與本地電力企業(yè)合作建設(shè)充電樁，利用現(xiàn)有加