演出經(jīng)紀(jì)人資格證主要考查內(nèi)容與試題及答案一、單項(xiàng)選擇題1.根據(jù)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》，設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的最低注冊(cè)資本要求是（）A.10萬(wàn)元

B.20萬(wàn)元

C.50萬(wàn)元

D.100萬(wàn)元答案：C

解析：《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》第七條規(guī)定，設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)有3名以上專職演出經(jīng)紀(jì)人員和與其業(yè)務(wù)相適應(yīng)的資金（注：2020年修訂后取消注冊(cè)資本限制，但考試大綱仍沿用原標(biāo)準(zhǔn)，故本題以原條例為準(zhǔn)）。2.以下不屬于演出經(jīng)紀(jì)人核心業(yè)務(wù)的是（）A.演出項(xiàng)目策劃

B.演員簽約代理

C.舞臺(tái)燈光設(shè)備采購(gòu)

D.演出票務(wù)營(yíng)銷答案：C

解析：演出經(jīng)紀(jì)人的核心業(yè)務(wù)包括項(xiàng)目策劃、演員代理、票務(wù)營(yíng)銷、合同管理等，舞臺(tái)設(shè)備采購(gòu)屬于演出制作方或設(shè)備租賃公司的職責(zé)。3.營(yíng)業(yè)性演出中，觀眾區(qū)域與舞臺(tái)的安全距離應(yīng)不小于（）米A.1

B.2

C.3

D.5答案：B

解析：《大型群眾性活動(dòng)安全管理?xiàng)l例》規(guī)定，演出場(chǎng)所需設(shè)置不小于2米的安全隔離帶，防止觀眾與舞臺(tái)人員直接接觸引發(fā)安全事故。4.以下哪類演出無(wú)需申請(qǐng)營(yíng)業(yè)性演出許可證？（）A.企業(yè)年會(huì)邀請(qǐng)外部演員表演

B.學(xué)校校慶學(xué)生自發(fā)組織的免費(fèi)演出

C.劇院商業(yè)售票話劇

D.景區(qū)常態(tài)化旅游演藝答案：B

解析：《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》第二條明確，營(yíng)業(yè)性演出指以營(yíng)利為目的、通過售票或贊助等方式獲得收入的演出活動(dòng)。學(xué)校校慶學(xué)生自發(fā)組織的免費(fèi)演出不屬于營(yíng)利性活動(dòng)，無(wú)需申請(qǐng)?jiān)S可證。5.演出合同中“不可抗力條款”通常不包括（）A.地震導(dǎo)致場(chǎng)館損毀

B.演員突發(fā)重病無(wú)法演出

C.政府臨時(shí)通知活動(dòng)取消

D.觀眾投訴導(dǎo)致演出中斷答案：D

解析：不可抗力指不能預(yù)見、不能避免且不能克服的客觀情況（如自然災(zāi)害、政府行為），觀眾投訴屬于可預(yù)見的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不屬于不可抗力范疇。6.演出市場(chǎng)營(yíng)銷中，“定位策略”的核心是（）A.確定演出票價(jià)區(qū)間

B.明確目標(biāo)受眾需求

C.選擇宣傳渠道

D.設(shè)計(jì)演出周邊產(chǎn)品答案：B

解析：市場(chǎng)定位的核心是通過分析目標(biāo)受眾的年齡、興趣、消費(fèi)能力等特征，確定演出的核心賣點(diǎn)和差異化優(yōu)勢(shì)，以匹配觀眾需求。7.個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人在執(zhí)業(yè)時(shí)，必須向文化和旅游主管部門提交的材料不包括（）A.身份證復(fù)印件

B.演出經(jīng)紀(jì)資格證書

C.社保繳納證明

D.執(zhí)業(yè)承諾書答案：C

解析：《演出經(jīng)紀(jì)人員管理辦法》規(guī)定，個(gè)體經(jīng)紀(jì)人需提交身份證、資格證書、執(zhí)業(yè)承諾書等材料，社保繳納證明非必需。8.以下關(guān)于演出版權(quán)的說法，錯(cuò)誤的是（）A.改編經(jīng)典劇目需獲得原作者授權(quán)

B.現(xiàn)場(chǎng)演出錄像的著作權(quán)歸演出單位所有

C.演員表演權(quán)受《著作權(quán)法》保護(hù)

D.背景音樂使用無(wú)需額外授權(quán)答案：D

解析：使用背景音樂需獲得詞曲作者或音樂著作權(quán)集體管理組織的授權(quán)，否則可能構(gòu)成侵權(quán)。9.演出活動(dòng)中，“應(yīng)急預(yù)案”的首要內(nèi)容是（）A.明確各崗位應(yīng)急職責(zé)

B.制定觀眾疏散路線

C.準(zhǔn)備醫(yī)療急救物資

D.聯(lián)系媒體發(fā)布信息答案：A

解析：應(yīng)急預(yù)案需首先明確指揮組、疏散組、救援組等崗位的具體職責(zé)，確保突發(fā)事件時(shí)分工清晰、響應(yīng)迅速。10.演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)年度報(bào)告應(yīng)包含的內(nèi)容不包括（）A.從業(yè)人員變動(dòng)情況

B.年度演出場(chǎng)次統(tǒng)計(jì)

C.員工個(gè)人收入明細(xì)

D.主要合作方信息答案：C

解析：《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》規(guī)定，年度報(bào)告需包含機(jī)構(gòu)基本信息、業(yè)務(wù)開展情況、人員信息等，員工個(gè)人收入屬于隱私信息，無(wú)需上報(bào)。二、多項(xiàng)選擇題1.演出經(jīng)紀(jì)人需掌握的法律法規(guī)包括（）A.《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》

B.《著作權(quán)法》

C.《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》

D.《安全生產(chǎn)法》

E.《商標(biāo)法》答案：ABCD

解析：演出活動(dòng)涉及市場(chǎng)準(zhǔn)入（條例）、知識(shí)產(chǎn)權(quán)（著作權(quán)法）、消費(fèi)者權(quán)益（消法）、安全管理（安全生產(chǎn)法），商標(biāo)法主要涉及品牌注冊(cè)，非經(jīng)紀(jì)人核心法規(guī)。2.演出項(xiàng)目可行性分析的主要維度有（）A.市場(chǎng)需求分析

B.成本收益測(cè)算

C.政策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

D.演員檔期匹配度

E.舞臺(tái)技術(shù)難度答案：ABCDE

解析：可行性分析需綜合市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、政策、資源（演員、技術(shù)）等多維度，確保項(xiàng)目可落地且具備盈利潛力。3.演出合同中“違約責(zé)任”條款應(yīng)明確（）A.違約行為界定

B.違約金計(jì)算方式

C.爭(zhēng)議解決途徑

D.合同終止條件

E.免責(zé)情形答案：ABCE

解析：違約責(zé)任條款需明確“什么是違約”（界定）、“違約后如何賠償”（違約金）、“何種情況可免責(zé)”（免責(zé)情形），爭(zhēng)議解決屬于獨(dú)立條款，合同終止條件屬于合同變更與解除部分。4.演出安全管理的重點(diǎn)環(huán)節(jié)包括（）A.舞臺(tái)機(jī)械裝置檢查

B.觀眾流量控制

C.演出內(nèi)容審查

D.消防設(shè)施驗(yàn)收

E.演員食宿安排答案：ABD

解析：安全管理重點(diǎn)是設(shè)施安全（舞臺(tái)機(jī)械、消防）和人員安全（觀眾流量控制），演出內(nèi)容審查屬于文化監(jiān)管范疇，演員食宿屬于后勤管理。5.演出票務(wù)營(yíng)銷的常用渠道有（）A.劇院官方售票窗口

B.第三方票務(wù)平臺(tái)（如大麥網(wǎng)）

C.社交媒體直播售票

D.企業(yè)團(tuán)購(gòu)定制

E.演員粉絲后援會(huì)預(yù)售答案：ABCDE

解析：現(xiàn)代票務(wù)營(yíng)銷覆蓋線下（窗口）、線上（平臺(tái)、直播）、團(tuán)體（企業(yè)）、社群（粉絲會(huì)）等多渠道，需根據(jù)演出類型選擇組合。6.演出經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德要求包括（）A.保守客戶商業(yè)秘密

B.禁止虛假宣傳演出效果

C.公平對(duì)待合作方

D.優(yōu)先推薦高傭金項(xiàng)目

E.維護(hù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序答案：ABCE

解析：職業(yè)道德強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信、公平、保密，“優(yōu)先推薦高傭金項(xiàng)目”可能損害客戶利益，違反職業(yè)操守。7.以下屬于演出“非物質(zhì)成本”的是（）A.演員名譽(yù)損失

B.品牌形象損耗

C.場(chǎng)地租賃費(fèi)用

D.宣傳物料制作費(fèi)

E.觀眾口碑下降答案：ABE

解析：非物質(zhì)成本指無(wú)法直接用貨幣計(jì)量的損失，如名譽(yù)、品牌、口碑；場(chǎng)地租賃、物料制作屬于直接經(jīng)濟(jì)成本。8.演出項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的措施包括（）A.購(gòu)買演出取消保險(xiǎn)

B.與演員簽訂“不可抗力免責(zé)條款”

C.提前演練應(yīng)急預(yù)案

D.對(duì)舞臺(tái)設(shè)備進(jìn)行第三方檢測(cè)

E.限制觀眾年齡范圍答案：ABCD

解析：風(fēng)險(xiǎn)管理通過保險(xiǎn)、合同條款、演練、檢測(cè)等方式降低風(fēng)險(xiǎn)，限制觀眾年齡屬于市場(chǎng)定位策略，非風(fēng)險(xiǎn)控制措施。9.演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在（）A.優(yōu)質(zhì)演員資源儲(chǔ)備

B.高效的項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

C.廣泛的演出場(chǎng)地合作網(wǎng)絡(luò)

D.豐富的政府關(guān)系資源

E.先進(jìn)的票務(wù)系統(tǒng)技術(shù)答案：ABCE

解析：核心競(jìng)爭(zhēng)力是機(jī)構(gòu)特有的、難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，包括資源（演員、場(chǎng)地）、團(tuán)隊(duì)（執(zhí)行）、技術(shù)（票務(wù)系統(tǒng)）；政府關(guān)系屬于外部資源，非核心競(jìng)爭(zhēng)力。10.以下符合演出廣告宣傳規(guī)范的行為是（）A.標(biāo)注“演出內(nèi)容以現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn)”

B.使用演員未授權(quán)的肖像

C.夸大演出“上座率100%”

D.明確說明退票政策

E.引用觀眾真實(shí)評(píng)價(jià)截圖答案：ADE

解析：廣告需真實(shí)、合法，使用未授權(quán)肖像（侵權(quán)）、夸大上座率（虛假宣傳）違反《廣告法》；標(biāo)注內(nèi)容以現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn)、明確退票政策、引用真實(shí)評(píng)價(jià)符合規(guī)范。三、判斷題1.演出經(jīng)紀(jì)人可以同時(shí)在兩家演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)。()答案：×

解析：《演出經(jīng)紀(jì)人員管理辦法》規(guī)定，演出經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)以演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名義從事演出經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，不得同時(shí)在兩個(gè)以上機(jī)構(gòu)從業(yè)。2.公益性演出無(wú)需向文化和旅游主管部門備案。()答案：×

解析：《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》規(guī)定，即使是公益性演出（如賑災(zāi)義演），只要有外部演員參與且面向公眾，仍需向文化和旅游主管部門備案。3.演出合同中“訂金”與“定金”具有相同法律效力。()答案：×

解析：“定金”具有擔(dān)保性質(zhì)（違約需雙倍返還），“訂金”僅為預(yù)付款（違約可退還），二者法律效力不同。4.個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人可以開展涉外演出經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。()答案：√

解析：個(gè)體經(jīng)紀(jì)人在取得相關(guān)資質(zhì)（如涉外演出審批）后，可參與涉外演出的居間、代理活動(dòng)，但不得直接舉辦涉外演出。5.演出場(chǎng)所的安全出口數(shù)量應(yīng)根據(jù)觀眾容量確定，與演出類型無(wú)關(guān)。()答案：×

解析：安全出口數(shù)量需同時(shí)考慮觀眾容量和演出類型（如搖滾演出觀眾流動(dòng)性大，需更多出口），《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》有具體規(guī)定。6.演出項(xiàng)目的“宣發(fā)預(yù)算”應(yīng)全部用于媒體廣告投放。()答案：×

解析：宣發(fā)預(yù)算可分配至媒體廣告、線下活動(dòng)、KOL合作、物料制作等多方面，需根據(jù)目標(biāo)受眾選擇最優(yōu)組合。7.演員因個(gè)人原因臨時(shí)取消演出，經(jīng)紀(jì)人需優(yōu)先賠償觀眾損失。()答案：√

解析：根據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，消費(fèi)者與演出方存在直接合同關(guān)系，經(jīng)紀(jì)人作為中間方需協(xié)助演出方優(yōu)先處理觀眾退票、賠償?shù)仁乱恕?.演出經(jīng)紀(jì)資格證書有效期為5年，到期后無(wú)需繼續(xù)教育可直接換證。()答案：×

解析：《演出經(jīng)紀(jì)人員管理辦法》規(guī)定，資格證書實(shí)行定期注冊(cè)制度，注冊(cè)有效期為5年，到期需完成規(guī)定學(xué)時(shí)的繼續(xù)教育方可延續(xù)注冊(cè)。9.演出活動(dòng)中，未成年人參與演出無(wú)需額外審批。()答案：×

解析：《未成年人保護(hù)法》規(guī)定，未成年人參與營(yíng)業(yè)性演出需經(jīng)其監(jiān)護(hù)人同意，并保障其身心健康和受教育權(quán)利，文化和旅游主管部門需重點(diǎn)審查。10.演出市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。()答案：×

解析：市場(chǎng)營(yíng)銷的核心目標(biāo)是通過滿足觀眾需求實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值，利潤(rùn)最大化是結(jié)果而非最終目標(biāo)。四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述演出經(jīng)紀(jì)人的主要工作流程(1).項(xiàng)目開發(fā)：挖掘演出需求（如院團(tuán)、演員、企業(yè)），進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析。

(2).資源整合：對(duì)接演員、場(chǎng)館、制作團(tuán)隊(duì)等資源，協(xié)商合作條件。

(3).合同簽訂：起草或?qū)徍搜莩龊贤⒔?jīng)紀(jì)合同，明確各方權(quán)利義務(wù)。

(4).執(zhí)行落地：協(xié)調(diào)排練、宣傳、票務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等環(huán)節(jié)，確保演出順利進(jìn)行。

(5).后續(xù)服務(wù)：處理演出后結(jié)算、觀眾反饋、項(xiàng)目復(fù)盤及客戶關(guān)系維護(hù)。2.列舉營(yíng)業(yè)性演出需提交的審批材料（至少5項(xiàng)）(1).演出舉辦單位的營(yíng)業(yè)性演出許可證副本。

(2).演出合同（包括演員簽約合同、場(chǎng)館租賃合同等）。

(3).演出節(jié)目單及內(nèi)容簡(jiǎn)介（含視頻、音頻資料）。

(4).演職人員名單及有效身份證件復(fù)印件。

(5).演出場(chǎng)所的安全方案和消防驗(yàn)收合格證明。3.說明演出合同中“權(quán)利義務(wù)條款”的主要內(nèi)容(1).甲方（委托方）義務(wù)：提供演出所需資金、宣傳支持、場(chǎng)地協(xié)調(diào)等。

(2).甲方權(quán)利：審核演出內(nèi)容、監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度、獲得演出收益分配。

(3).乙方（受托方）義務(wù)：確保演出質(zhì)量、遵守安全規(guī)范、維護(hù)甲方品牌形象。

(4).乙方權(quán)利：獲得約定報(bào)酬、使用甲方提供的資源、要求甲方配合執(zhí)行。4.簡(jiǎn)述演出安全事故的應(yīng)急處理步驟(1).立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，由現(xiàn)場(chǎng)指揮組統(tǒng)一調(diào)度。

(2).優(yōu)先疏散觀眾至安全區(qū)域，設(shè)置警戒線防止二次傷害。

(3).對(duì)受傷人員進(jìn)行緊急救治，聯(lián)系120送醫(yī)。

(4).保護(hù)事故現(xiàn)場(chǎng)，配合公安、消防等部門調(diào)查。

(5).及時(shí)向文化和旅游主管部門報(bào)告事故情況，后續(xù)發(fā)布官方說明。5.列舉演出市場(chǎng)營(yíng)銷的“4P策略”具體內(nèi)容(1).產(chǎn)品（Product）：設(shè)計(jì)符合目標(biāo)受眾需求的演出內(nèi)容（如劇目類型、演員陣容）。

(2).價(jià)格（Price）：制定差異化票價(jià)（如VIP票、學(xué)生票），考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)接受度。

(3).渠道（Place）：選擇售票渠道（線上平臺(tái)、線下窗口、團(tuán)購(gòu)）和宣傳渠道（社交媒體、劇院海報(bào)）。

(4).促銷（Promotion）：通過折扣、贈(zèng)票、明星見面會(huì)等活動(dòng)刺激購(gòu)票需求。五、論述題1.結(jié)合實(shí)例論述演出經(jīng)紀(jì)人在“演員經(jīng)紀(jì)”中的核心作用(1).職業(yè)規(guī)劃制定：經(jīng)紀(jì)人需分析演員的特長(zhǎng)（如歌唱、表演）和市場(chǎng)定位（偶像派/實(shí)力派），制定長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃。例如，某青年演員擅長(zhǎng)音樂劇但知名度低，經(jīng)紀(jì)人可安排其參演小劇場(chǎng)劇目積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)通過短視頻平臺(tái)推廣個(gè)人特色，逐步提升曝光。

(2).資源對(duì)接與談判：經(jīng)紀(jì)人需為演員爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)演出機(jī)會(huì)（如話劇、綜藝），并在合同中爭(zhēng)取合理報(bào)酬和權(quán)益（如版權(quán)分成、肖像使用范圍）。例如，某演員接到影視邀約，經(jīng)紀(jì)人需對(duì)比片酬、角色適配度、劇組口碑等，選擇最有利于演員發(fā)展的項(xiàng)目。

(3).危機(jī)公關(guān)處理：當(dāng)演員面臨負(fù)面輿情（如輿論誤解、合作糾紛）時(shí)，經(jīng)紀(jì)人需快速響應(yīng)，通過官方聲明、媒體溝通等方式維護(hù)演員形象。例如，某演員因演出遲到被媒體批評(píng)，經(jīng)紀(jì)人可提供交通延誤證明并公開致歉，強(qiáng)調(diào)演員后續(xù)積極配合補(bǔ)演，挽回公眾好感。

(4).商業(yè)價(jià)值開發(fā)：除演出外，經(jīng)紀(jì)人可挖掘演員的跨界潛力（如代言、綜藝、出版），擴(kuò)大收入來(lái)源。例如，某話劇演員因舞臺(tái)表現(xiàn)出圈，經(jīng)紀(jì)人可聯(lián)系美妝品牌合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“演出+商業(yè)”雙軌發(fā)展。2.論述演出經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的新能力(1).行業(yè)趨勢(shì)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速：線上演出（如直播、虛擬演唱會(huì)）成為重要補(bǔ)充，元宇宙技術(shù)應(yīng)用（虛擬演員、數(shù)字場(chǎng)景）改變傳統(tǒng)演出形式。

細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)化：兒童劇、沉浸式戲劇、音樂節(jié)等垂直市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，要求經(jīng)紀(jì)人具備領(lǐng)域深耕能力。

合規(guī)要求提高：文化市場(chǎng)監(jiān)管趨嚴(yán)（如明星片酬限制、稅務(wù)規(guī)范），需強(qiáng)化法律風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。(2).經(jīng)紀(jì)人需具備的新能力：數(shù)字技術(shù)應(yīng)用能力：掌握線上演出平臺(tái)運(yùn)營(yíng)（如虛擬票務(wù)系統(tǒng)）、短視頻內(nèi)容制作（如演員幕后花絮剪輯）等技能。

跨領(lǐng)域整合能力：融合文旅（如景區(qū)駐場(chǎng)演出）