興業(yè)銀行泉州市晉江市2025秋招無領(lǐng)導小組面試案例庫一、開放性問題（共2題，每題10分）題目1（10分）：近年來，晉江市制造業(yè)企業(yè)積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但中小企業(yè)在數(shù)字化建設中面臨資金、技術(shù)、人才等多重挑戰(zhàn)。作為興業(yè)銀行晉江分行的客戶經(jīng)理團隊，如何結(jié)合晉江產(chǎn)業(yè)特色（如鞋服、食品加工等），設計一套金融服務方案，幫助中小企業(yè)克服數(shù)字化轉(zhuǎn)型的障礙？請小組討論并形成書面建議。題目2（10分）：晉江作為“海絲之路”的重要節(jié)點，近年來跨境電商發(fā)展迅速。但部分企業(yè)因缺乏金融支持、匯率風險意識不足等問題，導致業(yè)務拓展受阻。假設你是一支興業(yè)銀行晉江分行的“跨境電商金融服務團”，如何通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務，助力晉江企業(yè)提升國際競爭力？請小組討論并給出具體措施。二、兩難問題（共1題，15分）題目1（15分）：晉江某鞋服企業(yè)計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模，急需一筆500萬元的流動資金貸款。但該企業(yè)負債率較高，且部分貸款用途涉及非核心業(yè)務。作為興業(yè)銀行晉江分行的客戶經(jīng)理團隊，在“支持實體經(jīng)濟”與“防控金融風險”之間如何權(quán)衡？請小組討論并給出決策方案，說明理由。三、資源分配問題（共1題，15分）題目1（15分）：興業(yè)銀行晉江分行計劃在2025年投入1000萬元專項資金，用于支持晉江市的中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和綠色發(fā)展。但資金有限，需優(yōu)先支持某類企業(yè)。小組討論：如何根據(jù)晉江產(chǎn)業(yè)特點（如傳統(tǒng)制造、新能源、文旅等）制定資金分配方案，并說明優(yōu)先級理由。四、操作性問題（共1題，20分）題目1（20分）：晉江市政府計劃舉辦“數(shù)字晉江創(chuàng)新大賽”，旨在推動本地企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新。假設興業(yè)銀行晉江分行被邀請作為合作方，小組討論：如何設計一套金融服務配套方案（如創(chuàng)業(yè)貸款貼息、供應鏈金融支持等），以吸引更多企業(yè)參與大賽并落地晉江？請給出具體措施及實施步驟。五、觀點類問題（共1題，20分）題目1（20分）：近年來，晉江市部分中小企業(yè)因過度依賴傳統(tǒng)銀行貸款，導致融資成本高、效率低。有人提出“金融科技賦能中小企業(yè)”的觀點，認為應通過大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)降低融資門檻。小組討論：這一觀點是否適用于晉江中小企業(yè)？若適用，如何結(jié)合興業(yè)銀行的優(yōu)勢進行實踐？若不適用，原因是什么？請小組討論并給出結(jié)論。答案與解析一、開放性問題題目1（10分）：答案與解析小組討論建議：1.精準識別需求：通過實地調(diào)研，了解晉江鞋服、食品加工等企業(yè)的數(shù)字化痛點，如生產(chǎn)線智能化改造、電商平臺搭建、供應鏈金融需求等。2.分層設計服務：-對大型企業(yè)，提供“一站式數(shù)字化轉(zhuǎn)型金融解決方案”，包括設備融資租賃、技術(shù)改造貸款等；-對中小企業(yè)，推出“低息信用貸+政府貼息”組合，降低融資成本；-對初創(chuàng)企業(yè)，設計“股權(quán)+債權(quán)”雙輪驅(qū)動融資模式。3.引入外部合作：聯(lián)合晉江本地高校、科研機構(gòu)，提供技術(shù)培訓與咨詢，降低企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型門檻。4.數(shù)字化平臺支持：搭建“晉江中小企業(yè)數(shù)字化金融服務平臺”，整合政策、資金、技術(shù)資源，實現(xiàn)線上申請、快速審批。解析：該方案結(jié)合晉江產(chǎn)業(yè)特點，兼顧資金與技術(shù)支持，體現(xiàn)興業(yè)銀行的服務專業(yè)性。關(guān)鍵在于“分層分類”和“資源整合”，符合銀行“精準服務實體經(jīng)濟”的導向。題目2（10分）：答案與解析小組討論建議：1.創(chuàng)新金融產(chǎn)品：-推出“跨境電商匯率避險產(chǎn)品”，幫助企業(yè)鎖定匯率風險；-設計“訂單融資”模式，以出口訂單為抵押，提供快速融資；-推廣“供應鏈金融”，整合上下游企業(yè)信用，降低融資門檻。2.加強風險管理：通過大數(shù)據(jù)分析，建立跨境電商企業(yè)信用評估模型，動態(tài)調(diào)整額度。3.政策對接：聯(lián)合晉江外貿(mào)局，提供“政策+金融”服務包，如出口退稅貸款、海外倉融資等。4.數(shù)字化工具賦能：開發(fā)“跨境電商金融助手”APP，提供匯率查詢、貸款申請等功能，提升服務效率。解析：該方案聚焦匯率風險和融資需求，結(jié)合晉江跨境電商特點，體現(xiàn)興業(yè)銀行對本地產(chǎn)業(yè)的深度理解。關(guān)鍵在于“產(chǎn)品創(chuàng)新”和“風險控制”，符合銀行“服務國際貿(mào)易”的戰(zhàn)略。二、兩難問題題目1（15分）：答案與解析小組討論建議：1.優(yōu)先支持核心業(yè)務：評估企業(yè)貸款用途，優(yōu)先支持鞋服生產(chǎn)、研發(fā)等核心業(yè)務，限制非核心業(yè)務融資比例。2.引入第三方擔保：要求企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)或第三方擔保，降低銀行風險。3.分期放款：采用“分期審核+逐步放款”模式，動態(tài)監(jiān)控企業(yè)經(jīng)營狀況。4.加強貸后管理：建立“企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營監(jiān)測系統(tǒng)”，實時跟蹤負債率、現(xiàn)金流等指標。5.政策引導：建議政府聯(lián)合銀行推出“中小企業(yè)降負債”專項計劃，提供債務重組支持。解析：該方案在支持實體經(jīng)濟的同時，通過“風險緩釋措施”平衡貸款安全，體現(xiàn)銀行“穩(wěn)健經(jīng)營”的理念。關(guān)鍵在于“動態(tài)管理”和“政策協(xié)同”，符合晉江制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求。三、資源分配問題題目1（15分）：答案與解析小組討論建議：1.資金分配比例：-40%支持傳統(tǒng)制造業(yè)數(shù)字化改造（如智能工廠、MES系統(tǒng)）；-30%支持新能源產(chǎn)業(yè)（如光伏、儲能項目）；-20%支持文旅產(chǎn)業(yè)數(shù)字化（如VR景區(qū)、智慧旅游平臺）；-10%作為備用金，應對突發(fā)需求。2.分配標準：-優(yōu)先支持符合晉江產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、技術(shù)先進、帶動就業(yè)的項目；-重點扶持“專精特新”企業(yè)，促進產(chǎn)業(yè)升級。3.配套措施：-對數(shù)字化改造項目，提供“貸款貼息+技術(shù)指導”雙支持；-對新能源項目，聯(lián)合政府設立“綠色基金”，降低融資成本。解析：該方案兼顧傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，符合晉江經(jīng)濟多元化戰(zhàn)略。關(guān)鍵在于“梯度分配”和“政策協(xié)同”，體現(xiàn)興業(yè)銀行的資源調(diào)控能力。四、操作性問題題目1（20分）：答案與解析小組討論建議：1.金融服務配套方案：-推出“大賽專項貸”，對獲獎企業(yè)給予低息貸款優(yōu)惠；-設計“供應鏈金融支持計劃”，整合獲獎企業(yè)上下游供應商，提供信用貸款；-建立“晉江數(shù)字創(chuàng)新基金”，對獲獎項目提供股權(quán)投資。2.實施步驟：-第一階段：聯(lián)合晉江科技局發(fā)布大賽金融政策；-第二階段：搭建“數(shù)字創(chuàng)新金融服務專區(qū)”，提供一站式咨詢；-第三階段：對獲獎企業(yè)進行“一對一”融資對接。3.宣傳推廣：通過晉江本地媒體、行業(yè)協(xié)會推廣金融支持政策，吸引企業(yè)參與。解析：該方案通過“金融+政策”雙輪驅(qū)動，既能激勵企業(yè)創(chuàng)新，又能擴大興業(yè)銀行在晉江的影響力。關(guān)鍵在于“流程設計”和“宣傳協(xié)同”，符合銀行“品牌營銷”的思路。五、觀點類問題題目1（20分）：答案與解析小組討論建議：1.觀點辯證分析：-適用性：晉江中小企業(yè)確實存在融資難問題，金融科技可降低信息不對稱，提高效率；但部分企業(yè)仍依賴傳統(tǒng)抵押貸款，需結(jié)合場景創(chuàng)新。-興業(yè)銀行實踐路徑：-推廣“無抵押信用貸”，基于大數(shù)據(jù)分析企業(yè)信用；-開發(fā)“供應鏈金融平臺”，以核心企業(yè)信用為核心，輻射上下游；-引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)，提高交易透明度，降低欺詐風險。2.局限性：-部分企業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)薄弱，需配套培訓和技術(shù)支持；-金融科技投入成本高，需政府與銀行共同推動。3.結(jié)論：金融科