第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與

市場(chǎng)營(yíng)銷管理第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷管理本章結(jié)構(gòu)提示10/7/20251Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué)習(xí)目標(biāo)了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程與內(nèi)容。了解經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過(guò)程。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。

10/7/20252Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程10/7/20253Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征戰(zhàn)略用來(lái)描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命。企業(yè)戰(zhàn)略的特性1．全局性2．長(zhǎng)遠(yuǎn)性3．抗?fàn)幮?．綱領(lǐng)性10/7/20254Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次1、總體戰(zhàn)略。又稱公司戰(zhàn)略，是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。包括企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、發(fā)展領(lǐng)域、資源配置、組織模式、發(fā)展規(guī)劃、投資決策等等。2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。又稱經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略或者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。是企業(yè)二級(jí)單位根據(jù)自身的產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)制定的戰(zhàn)略。3、職能戰(zhàn)略。既職能部門(mén)戰(zhàn)略，是企業(yè)各個(gè)部門(mén)的短期性戰(zhàn)略。包括：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、技術(shù)、采購(gòu)、服務(wù)等戰(zhàn)略。10/7/20255Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)長(zhǎng)期生存和成長(zhǎng)的總體戰(zhàn)略，是在企業(yè)的目標(biāo)、能力、和不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)之間，發(fā)展和保持某種戰(zhàn)略適應(yīng)性的過(guò)程。其過(guò)程大致要符合以下程序：戰(zhàn)略分析——戰(zhàn)略選擇——戰(zhàn)略實(shí)施——戰(zhàn)略評(píng)價(jià)。具體的思路如下圖：10/7/20256Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃和形成行動(dòng)方案提出與問(wèn)題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問(wèn)題評(píng)估問(wèn)題的重要性判定問(wèn)題10/7/20257Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略一、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)使命二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位三、規(guī)劃投資組合四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略10/7/20258Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理一、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)使命企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。明確企業(yè)使命，就是要思考和解答企業(yè)是干什么的、怎樣干兩個(gè)問(wèn)題。界定企業(yè)使命的參考因素：1．歷史和文化。2．所有者、管理者的意圖和想法。3．市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化。4．資源條件。5．核心能力和優(yōu)勢(shì)。10/7/20259Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理企業(yè)使命說(shuō)明書(shū)應(yīng)標(biāo)明：1．活動(dòng)領(lǐng)域?產(chǎn)業(yè)范圍?市場(chǎng)范圍?縱向范圍?地理范圍3．遠(yuǎn)景2．主要政策?對(duì)顧客的政策?對(duì)供應(yīng)商的政策?對(duì)經(jīng)銷商的政策?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策?對(duì)公眾的政策4．發(fā)展規(guī)劃企業(yè)使命書(shū)10/7/202510Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（StrategicBusinessUnits，SBUs）就是企業(yè)值得為其專門(mén)制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)單位。區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營(yíng)主線?！肮餐?jīng)營(yíng)主線”是指目前的市場(chǎng)、產(chǎn)品和未來(lái)的市場(chǎng)、產(chǎn)品之間的一種內(nèi)在聯(lián)系。其戰(zhàn)略任務(wù)書(shū)應(yīng)具備如下條件：1、市場(chǎng)導(dǎo)向而不是產(chǎn)品導(dǎo)向；2、切實(shí)可以，要根據(jù)資源優(yōu)勢(shì)；3、富有鼓動(dòng)性，具有誘惑力；以提高士氣，鼓勵(lì)全體人員為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)而努力奮斗。因此，任務(wù)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)性和穩(wěn)定性。10/7/202511Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征有自己的業(yè)務(wù)有共同的性質(zhì)和要求擁有一定的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)有其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理工作10/7/202512Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理三、規(guī)劃投資組合也是投資組合戰(zhàn)略通過(guò)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的分析評(píng)估，確定投資方向，合理有效地分配資源。把企業(yè)有限的人力、物力、財(cái)力資源，合理分配給現(xiàn)狀、前景不同的各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位。“市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率”矩陣“多因素投資組合”矩陣，也稱通用電氣公司法10/7/202513Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理（一）市場(chǎng)增長(zhǎng)率－市場(chǎng)占有率矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率，

指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位所在的市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。市場(chǎng)占有率，指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的比率。

MS（i）=Qi/∑Qi RMS（i）=MS（i）/MS（m）10/7/202514Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)增長(zhǎng)率－市場(chǎng)占有率分析模型Stars★Questionmarks?Cashcow

Dogs65432178市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低高低相對(duì)市場(chǎng)占有率奶牛類明星類問(wèn)號(hào)類15搜狗類10/7/202515Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)不同戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略選擇一是發(fā)展、支持二是保持三是收割四是放棄10/7/202516Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理案例研討

英特爾芯片中的秘密[1]由于占有大約75%的微處理器芯片市場(chǎng)，英特爾（Intel）公司具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)（比對(duì)手的單位成本低）和高額的利潤(rùn)。結(jié)果，公司能夠按期得到開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品所需的資金。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新的微處理器芯片所需投入增長(zhǎng)速度很快，英特爾公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手負(fù)擔(dān)沉重。按照行業(yè)專家的說(shuō)法，設(shè)計(jì)奔騰芯片所需要的投資費(fèi)用是50億美元。該數(shù)字是486芯片所需的5倍，386芯片所需的50倍。通常而言，工廠的設(shè)備成本每四年翻一番。10/7/202517Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理一些分析家說(shuō)，英特爾2000年會(huì)成為世界上最贏利的公司。他們估計(jì)那一年英特爾的年獲利會(huì)在80億至110億美元之間。事實(shí)上極少數(shù)公司能達(dá)到英特爾近5年平均37%的贏利增長(zhǎng)速度。此外，公司管理層還認(rèn)為，微處理器芯片不象商業(yè)圈中的其它產(chǎn)品那樣不堪一擊。

1965年，英特爾公司當(dāng)時(shí)的總裁戈登·摩爾有一項(xiàng)觀察：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每18個(gè)月翻一倍?，F(xiàn)在將它稱為摩爾定律。英特案例研討

英特爾芯片中的秘密[2]10/7/202518Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 爾公司多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開(kāi)。制造較小電路，這意味著芯片運(yùn)算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。例如，IBM公司1981年首推的PC機(jī)上使用的是Intel8086芯片，而英特爾公司新P6芯片每100美元的花費(fèi)所獲得的計(jì)算能力是8086芯片的254倍。問(wèn)題：

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷分析專家，你認(rèn)為英特爾必須做些什么以實(shí)現(xiàn)如前所述的2000年利潤(rùn)目標(biāo)？案例研討

英特爾芯片中的秘密[3]10/7/202519Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理（二）“多因素投資組合”矩陣企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力（Marketattractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（Businessstrength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)率水平、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、技術(shù)、能源要素、環(huán)境因素等。競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌信譽(yù)、單位成本、生產(chǎn)能力和效益、促銷能力、原料供應(yīng)、研發(fā)能力及管理人員等因素決定。10/7/202520Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理多因素投資組合分析模型發(fā)展策略收割/放棄策略維持策略10/7/202521Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理

專家妙論你若不動(dòng)就不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動(dòng)好。

—可口可樂(lè)公司總裁兼首席執(zhí)行官羅伯托·高杰塔 資料來(lái)源：［美］喬爾·埃文斯，巴里·伯曼．市場(chǎng)營(yíng)銷教程（上）．第52頁(yè)．北京：華夏出版社，2001.1。10/7/202522Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略（制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃）（一）設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路（二）密集式成長(zhǎng)（三）一體化成長(zhǎng)（四）多角化成長(zhǎng)營(yíng)銷前沿中國(guó)企業(yè)將面臨8種競(jìng)合模式10/7/202523Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；最后，考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。10/7/202524Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理（一）密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)原有新原有新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透Market-penetration產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Product-development市場(chǎng)開(kāi)發(fā)Market-development多角化Diversification10/7/202525Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理（二）一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化10/7/202526Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理（三）多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略就是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場(chǎng)范圍，使企業(yè)的特長(zhǎng)得到充分發(fā)揮，人力、物力、財(cái)力等資源得到充分利用，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。1、企業(yè)實(shí)行多元化成長(zhǎng)的原因：一是原有產(chǎn)品和服務(wù)的需求規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模的有限性；二是外界環(huán)境與市場(chǎng)需求的變化性；三是單一經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性與多種經(jīng)營(yíng)的安全性。2、多元化成長(zhǎng)的主要方式：一是同心多元化。指企業(yè)根據(jù)技術(shù)的關(guān)聯(lián)性，利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新業(yè)務(wù)，生產(chǎn)不同用途的產(chǎn)品；二是水平多元化。是企業(yè)利用原有的產(chǎn)品市場(chǎng)采用不同的技術(shù)發(fā)展全新的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類；如煤企業(yè)；三是綜合多角化或曰集團(tuán)多角化。是大企業(yè)收購(gòu)或兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或向其他行業(yè)投資，新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)毫不相干。10/7/202527Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理3、運(yùn)用多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略需要注意的問(wèn)題：一是要求企業(yè)自身應(yīng)具備拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力；二是具有足夠的資金支持；三是具備相關(guān)專業(yè)的人才作為技術(shù)保證；四是具有關(guān)系密切的分銷渠道或擁有迅速組建分銷渠道的能力；五是企業(yè)的知名度高綜合實(shí)力強(qiáng)。不要盲目追求經(jīng)營(yíng)范圍的全面，經(jīng)營(yíng)規(guī)模的龐大。10/7/202528Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)副理事長(zhǎng)管益忻撰文指出，加入世貿(mào)組織后，中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合新模式：本土化的競(jìng)爭(zhēng)更加迅猛地邁向國(guó)際化；國(guó)際化的并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動(dòng)使內(nèi)外資混合并軌的步伐加快；各產(chǎn)業(yè)的集中化速度加快、集中幅度增大；營(yíng)銷前沿10/7/202529Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理中國(guó)相當(dāng)一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過(guò)產(chǎn)品運(yùn)作、資本運(yùn)作兩個(gè)階段后，正在向產(chǎn)融結(jié)合的第三階段跨越；“成分論”的逐步淡化和“國(guó)民待遇”的漸續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以至治理機(jī)制納入新的軌道。在這一大背景下，中國(guó)企業(yè)面臨的競(jìng)合關(guān)系將呈現(xiàn)如下模式：中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式營(yíng)銷前沿10/7/202530Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理一、海爾模式二、中信模式三、長(zhǎng)虹模式四、燕（京）青（啤）模式五、光明（乳業(yè)）模式六、梅林模式七、農(nóng)夫山泉模式八、樂(lè)百氏模式中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式營(yíng)銷前沿10/7/202531Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略二、規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程10/7/202532Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的定義

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開(kāi)展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和建立優(yōu)勢(shì)的基本安排。

戰(zhàn)略群體是在同一市場(chǎng)、采用同一戰(zhàn)略的企業(yè)集群。10/7/202533Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理二、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程內(nèi)部環(huán)境分析確定目標(biāo)經(jīng)營(yíng)單位任務(wù)分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃反饋和控制戰(zhàn)略條件分析選擇競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)10/7/202534Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略重點(diǎn)集中或市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本差別全部局部市場(chǎng)范圍10/7/202535Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施

市場(chǎng)營(yíng)銷管理一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合10/7/202536Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位管理營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷組織營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷控制設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略營(yíng)銷組合營(yíng)銷預(yù)算明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)10/7/202537Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理案例

“芝麻開(kāi)門(mén)”打造

品牌新傳奇[1] “芝麻開(kāi)門(mén)”品牌在上海2001年國(guó)際服裝文化節(jié)國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國(guó)內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎(jiǎng)。新聞媒體在當(dāng)時(shí)雖然鮮有報(bào)道，但在服裝圈還是引起了不小的震動(dòng)，因?yàn)椤爸ヂ殚_(kāi)門(mén)”品牌定位在10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。專為這個(gè)年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全空白的。

2001年4月上海國(guó)際服裝文化節(jié)上，“芝麻開(kāi)門(mén)”10/7/202538Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 可以說(shuō)是獲得了巨大的成功，2001年7月進(jìn)入上海市第一百貨商店，2001年8月進(jìn)入新世界商場(chǎng)、南京路向陽(yáng)世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。據(jù)“芝麻開(kāi)門(mén)”的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個(gè)月，銷售額就達(dá)到了3萬(wàn)元人民幣，第二個(gè)月則猛升到6萬(wàn)元人民幣。在當(dāng)時(shí)，“芝麻開(kāi)門(mén)”并沒(méi)有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績(jī)，主要是來(lái)自買(mǎi)過(guò)衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問(wèn)其來(lái)路，從案例

“芝麻開(kāi)門(mén)”打造

品牌新傳奇[2]10/7/202539Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理而一傳十，十傳百，而達(dá)到的銷售業(yè)績(jī)?！爸ヂ殚_(kāi)門(mén)”在一家店的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之所以如此喜人，最重要的一個(gè)因素就是在市場(chǎng)上，適合10